瑞麒部华东大区会议材料PPT课件.ppt

瑞麒部华东大区2月份会议汇报材料 汇报人 刘建光 区域业务运行情况 月度重点工作完成情况 下月重点工作安排 1 销售指标运营情况 库存分析 分析 华东区库存共643台环比增长9 张家港和扬州的X1库存需要增加 华东区1 0舒适型的库存有所增加相对1月份增加了14台 1 销售指标运营情况 销量分析 分析 华东区2月份销量环比下降了33 本月M1下降了20 X1下降了47 G5下降了43 1 销售指标运营情况 销量分析 分析 M11 0小幅度增长 1 3豪华型的数量相对下降 1 销售指标运营情况 销量分析 M1 分析 华东区M1在2月份整体下滑了20 其中镇江 南通 上海 南京和扬州下滑的数据大于其华东区平均数据 徐州 姜堰和常州呈现了增长 苏州相对1月份持平 1 销售指标运营情况 销量分析 M1 分析 本月X1除苏州和常州没有出现下滑外 其余城市均出现了下滑 其中扬州 姜堰和徐州下滑最大 1 销售指标运营情况 提车完成情况 分析 M1本月提报订单为73 实际提车67 镇江 南京没有提报订单 常州提报订单后放弃提车 X1本月提报订单为122 实际提车为100 扬州和常州放弃提车 G5本月提报订单为29 实际完成为35 G5的销售不佳是影响提车的最主要的原因 进销存小结 1 进车指标没有完成最主要的问题是资金和销售问题 2 销售上华东区X1目前没有促销 除上海优惠1000元外 3 目前正在积极的调整销售主要车型 徐州 南通等重要市场思想已经统一 扬州也积极响应 预计3月份M1的销量将有所提升 4 目前库存压力较大的是常州 苏州和徐州 正在积极帮助其提升终端销售能力和二网的销售能力 5 3月份主要的是既要保证豪华型的销售 又要提升舒适的销量 2 管理指标运营情况 到店量对比分析 分析 华东区2月份到店量下滑46 销量下滑了47 扬州金瑞和南京汇成下滑最大 苏州和徐州金慧下滑最小 2 管理指标运营情况 来电量对比分析 分析 华东区2月份来电量下滑了57 其中下滑最大的为上海联海其次为姜堰 镇江和南通 2 管理指标运营情况 M1意向客户和试乘试驾指标完成情况 分析 姜堰腾龙和镇江美莱都出现了大幅度的下滑 2 管理指标运营情况 X1意向客户和试乘试驾指标完成情况 分析 姜堰腾龙 南通新城 镇江美莱都有所下降 1 市场推广情况 单页发放 分析 本月资料发放数量下滑较大 过程指标小结 1 进店量整体下降了46 来电量下降了57 销售整体下降了47 2 南通 姜堰 常州和镇江的过程指标还需要重点关注 区域业务运行情况 月度重点工作完成情况 下月重点工作安排 1 区域会议 在22日召开的华东区团队会议 进行了区域划分 刘建光负责上海南京 夏文宇负责苏州 南通 常州和张家港 徐丰负责徐州 扬州 泰州和镇江 确定了3月份的主要工作 1 重点市场舒适型M1要求经销商加大库存和推广力度 2 提升二网的销量 提升二网终端形象 门头 展厅物料等 和二网人员的培训 3 过程指标监控到位和按照公司的要求提升完成 4 3 88万的价格在终端宣传上一定要坚持 加大经销商市场推广力度 启用了新的市场周度监控表 加大了对经销商的费用和活动效果的监控 华东区域会议前期准备工作已经完成 2 M1活动开展情况 在2月份只有扬州没有开展活动 但是在3月份活动已经开展 在监控上我们进行了电话抽查 目前已经严格按照公司的要求开展促销 3 重点市场的走访 徐州经销商工作会议 统一了思想 加大1 0舒适型的推广力度 走访了邳州 二级网络邳州在3月份已经开始运营 在3月份要做好三件事 1 市场活动的开展和保证活动的效果 2 库存的调整 使1 0舒适型和豪华的库存达到1 1的状态 3 做好二网的形象提升和销售能力的提升 扬州市场的走访 督促经销商完成了M1的提任务 由于资金限制X1未能完成 根据目前市场情况做好销售工作 宣传力度的加大 促销力度的加大和人员的培训 上海华星经销商的导入已经完成 在3月份将开始投放广告 三 月度重点工作完成情况 4 经销商异常分析 团队 常州更换了销售经理 原来销售经理黄维改为市场部经理 现在的销售经理为杨鹏鑫 扬州的瑞麒销售顾问全部流失 现在的销售顾问为新来人员 目前已经在进行招聘 三 月度重点工作完成情况 5 二网情况分析 分析 本月没有新开二网 二网贡献率和上个月持平为22 上海加大的激励制度使上海的二网占比提升了20 徐州的二网占比下滑最大为30 6 培训工作开展 上海联海培训 区域业务运行情况 月度重点工作完成情况 下月重点工作安排 下月重点工作安排 1 做好华东区会议 起到统一思想 相互学习提升 提升信心的作用 2 市场推广上 严格按照市场部的要求开展活动 加大监控力度 F0重点市场3 88万的价格一定要宣传出去通过价格吸引来提