2011年10月泰州大华·锦绣华城1-2号楼开盘方案

泰州大华 锦绣华城 1天际融合 、活动主题 梦幻夜上海，锦绣耀凤城 大华 锦绣华城首批盛大开盘 活动时间： 2011年 10月 15日晚 18： 00 24： 00； 通知时间： 2011年 10月 15日晚 17： 30； 活动地点：大华 锦绣华城营销中心； 活动规模及人数：约 400人左右； 领导贵宾：约 10人 老客户： 280人 新客户：约 50人 媒体单位：约 20人 工作人员： 60人 演艺人员：约 30人 二、活动要素 活动目的： 1）促成项目销售目标的顺利完成； 2）提高项目调性，保持市场执续的影响力与关注力； 3）烘托售楼处认购现场气氛。 活动策略： 配合项目的调性，以主题性的包装方式，让开盘就是一场作秀的炒作，主要是保持市场与公众对于项目的执续关注，并间接的将项目的价值点进行传播。 三、活动执行要点 四、活动规划要点 1、场景包装 以大上海为主题，切合项目新海派的品质调性。利用老上海的元素，体现梦幻的海派情节。 老上海场景再现：黄包车、民国大兵、学生、卖烟女孩、卖花女孩； 内场老上海道具布置：留声机、相机、座钟、电话等； 选房通道：时光通道，象征时代的变迁海派的传承； 其他：拱门、空飘、鲜花等。 四、活动规划要点 2、表演（选择使用） 迎宾：老上海爵士乐队； 暖场：“夜上海”歌舞秀； 串场：激光舞、水鼓、萨克斯独奏、小丑表演； 压场：周润发替身 文祥。 四、活动规划要点 3、庆典氛围包装 泡泡机； 冷焰火； 烟花秀； 砸金蛋启动仪式（或金锣）。 四、活动规划要点 4、现场抽奖 答题奖：玩偶； 首签奖： 3000元购房优惠券； 签约客户抽奖：三等奖，九阳豆浆机 5名，二等奖，空调 2名，一等奖， 名； 五、开盘操作流程 1、通知：通知客户 10月 15日晚正式开盘，晚上 18： 18开始选房，按排队先后顺序选购（根据洗筹情况可考虑排号和摇号两种形式）。请客户携带身份证和其它必须资料至销售中心； 2、 18:00前，由保安和现场工作人员协助，把排队的客户安排至休息区，并根据到场的先后顺序发放号牌； 3、全部排队客户号牌发放完毕，请客户于休息区休息，安排餐饮及表演，开盘仪式，然后宣布认购开始，依次叫号，请客户选房，每批进场客户为 6组； 4、确定房号：置业顾问陪同客户到选房区选房，确定后带领客户到房号处，查询房号是否待售； 5、房号处确定该房可售，填写房号确认单并签字确认，将房号确认单交于客户签字确认； 6、置业顾问带领客户凭签过字的房号确认单至财务交纳购房定金，财务开收据或发票，并在房号确认单上签字； 7、审核处：客户将资料交于审核处审查，确认无误后审核人签字并对该房进行销控处理，发放认购协议书； 8、客户凭主控、财务、审核签字的房号确认单，由置业顾问带领至签约处签定认购协议书； 9、客户签定认购协议后返回审核处，经审核后盖合同专用章。将认购协议书一联和定金收据交与客户，其余资料全部收回，认购流程结束； 10、将单组客户的选房时间控制在 5分钟以内，将单组客户的签约流程控制在 15分钟以内。 五、开盘操作流程 六、外场布置 隔离 七、外场动线 进场 出场 八、内场布置、动线 销控公示表 进场 出场 九、外场人员站位 选房 等候区 置业顾问 6名： 负责登记排号。18:00后进入内场准备。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 九、外场人员站位 选房等候区 封闭式排号休息区 工作人员 2名： 协助登记，发放号牌。引导客户进入内场。 18:00后接替置业顾问登记。 开场后至休息区协助咨询及次序。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 九、外场人员站位 选房等候区 封闭式排号休息区 安保人员 2名： 协助客户队形次序。引导客户至休息区。 登记结束后负责该处通道封闭。 认购期负责引导出场客户。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员 1名： 负责休息区入口。凭号牌放行客户进场。 九、外场人员站位 选房等候区 封闭式排号休息区 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员 6责休息区周边的封闭。禁止随便出入。 九、外场人员站位 选房等候区 封闭式排号休息区 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员 1名： 负责放行排号客户至选房等候区。 工作人员 2名： 负责检查客户排号，引导客户排队进入选房等候区。 九、外场人员站位 选房等候区 封闭式排号休息区 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员 1名： 协助选房等候区次序。 工作人员 1名： 负责检查客户排号，引导客户排队进入营销中心。 选房等候区 工作人员 礼仪小姐 安保人员 大转盘 进场 出场 置业顾问 工作人员 茶歇人员 安保人员 银行人员 销控区工作人员 3名：销控、喊控。 十、内场人员站位 14： 00 17:00 准备工作、彩排。 场地布置调整到位，彩排（活动前准备工作，彩排结束）； 17： 0030 场地布置检查，人员到位（检查接待人员着装、现场接待物品、 音响设备、区域布置及检查、销售资料和礼品准备等） 17： 0000 迎宾，客户入场签到、领号入座（爵士乐队迎宾、入座客户发 放汉堡、饮品） 18： 0004 夜上海歌舞秀 ; 18： 0406 主持人开场，介绍活动流程 ; 18： 0610 黄总致辞（致欢迎辞） 18： 1018 胡总致辞（公布开盘优惠） 十一、活动流程 18： 1820 18点 18分嘉宾 敲 金锣开盘（每成交一套客户可以敲一下锣， 同时烟花秀、冷焰火、泡泡机） 18： 2026 时尚水鼓舞，同时主持人邀请 1告知客 户 7:00烟花表演， 7:30抽奖 18： 2630 首签奖颁奖，主持人邀请首位认购客户领奖（购房优惠 券），并进行互动，同时主持人邀请 6组客户进场选房； 18： 3040 萨克斯独奏 ,主持人每隔 5分钟邀请 6组客户进场选房； 18： 4045 互动有奖问答 1,主持人每隔 5分钟邀请 6组客户进场选房； 18： 4500 夜上海歌舞串烧 ,主持人每隔 5分钟邀请 6组客户进场选房； 19： 0015 烟花秀； 19： 1530 夜上海歌舞表演 2； 19： 3045 已选房客户大抽奖活动； 19： 4500 宵夜甜品，现场萨克斯演奏； 20： 0000 活动结束，后续收尾。 十二、人员安排 1、总调处 总组长：胡迎梅 外场总组长：周长坤 外场总协助 :吴春江（天际） 内场组长：马莉 职责：主要负责本次认购活动现场总控制，协调各处工作，以及公安、媒 体等邀请。 2、登记、排号处 组长：陆加荣（天际） 人员：大华工作人员 2名、保安 2名 职责：负责登记、发排号卡组织领号客户进入“休息区”。 3、休息区 组长：周长坤 组员：丁家军（天际）、李婷婷（天际）、保安 8名 职责：负责有序放入每批次客户进入“选房等候区”。 丁家军负责整理队伍顺序，听取的通知，有序放入客户进入 “选房等候区”； 1名保安负责把住出口， 1名保安负责配合整理队 伍。其它负责周界隔离，李婷婷贴外场销控表。 4、 演出 、 冷餐区 组长：朱杰 （ 世通利方 ） 组员：服务员 6名 、 保安 2名 、 世通利方工作人员 职责：负责对接演出 、 餐饮区的相关工作 ， 督促及时供应 。 5、选房等候区 组长：吴春江 组员：陆加荣、保安 2名 职责：负责有序放入每批次客户进入 “ 选房区 ” 、 通知贴销控、进场批次 、签约公告。 6、舞台区 组长：张峰（世通利方） 组员： 世通利方工作人员 。 职责：负责内外场衔接，现场答题抽奖、内场消息公布。 7、 选房区 组长：汪翠英 组员：置业顾问 、 A、 李露琴 （ 天际 ） 、 王炜 （ 天际 ） 、 保安 2名 职责：置业顾问负责选房接待 ， 有序放入每批次客户进入 “ 签约区 ” ， 窗 口表销控 ， 并将销控信息传递到 “ 等候区 ” 。 汪翠英 听取 “ 销控区” 通 知 ， 负责有序放入并核对客户顺序号牌 ， 放完每批次客户后 ， 立即 通知 “ 待购区 ” 放入同样数量的客户进入 “ 选房区 ” ； ， 李露琴负责贴 销控 ， 王炜 负责再次审核销控 。 8、销控区 组长：马莉 组员：常燕、南京置业顾问 3名 职责：负责房源销控和房号确认单的开据，认购协议书审定，并将销控信息 传递到选房区。 9、签约区 组长：周长坤 组员： 4名签约置业顾问 职责：负责为客户填写房号确认单、签定认购协议书，并引导缴款。 11、财务区 组长：财务负责人 A 组员： B、 C、银行工作人员 职责：收取足额定金，开收款收据等。 12、安保处 组长：物业负责人 组员：保安 50名、公安人员 职责：负责客户车辆引导与管理，以及周界封闭管理和安全维护。 备注：安排 1名人员负责内外场销控信息传递 序号 项目 到位时间 负责人 备注 1 主题背景板 1个，迎宾背景板 1个 10月 14日 马莉、天际、制作公司 活动主题，桁架 2 客户号码牌 10月 14日 马莉、天际、制作公司 现场排号 ,300张 3 购房须知易拉宝 10月 14日 马莉、天际、制作公司 2套 4 现场房源销控易拉宝 10月 14日 马莉、天际、制作公司 1套 5 项目资料 10月 14日 马莉 折页、小礼品、矿泉水 等 6 拱门 10月 14日 马莉、天际、制作公司 拱门 1个 7 烟花 10月 14日 马莉 若干 8 销控贴（ 500个） 10月 14日 马莉 200个 9 购房流程易拉宝 10月 14日 马莉、天际、制作公司 2套 10 花篮 10月 14日 马莉 8个 十三、人员安排 序号 项目 到位时间 负责人 备注 11 礼品 10月 14日 马莉 问答及转盘奖品 12 冷餐 10月 14日 马莉 400份，现场冷餐或肯德