IMAX社会化媒体营销方案.ppt

中联IMAX媒体营销方案 SocialMediaMarketingSchemeforIMAXChina Part1 Insight 洞察 Part2 Strategy 战略 Part3 Implement 实施 Part4 Price KPI 报价 Part5 About飞扬广告 Part1 Insight 洞察 IMAX 数字电影 彩色电影 黑白电影 有声电影 无声电影 IMAX的出现是电影史上的里程碑 微信 微博 SNS 论坛 搜索 门户 网络广告的生态环境也在不断演化 观众 更多消费者将加入到IMAX的观众中来 观众对电影品质的要求越来越高 同时也会变得更挑剔 希望能通过巨幕吸引并留住更多的观众 会产生更多的巨幕需求 国内外的电影制作的水准将更加精良 会有更多更好的大制作的影片涌现 IMAX DMAX虽然在播放效果方面远远落后于IMAX 但也试图凭借其低廉的票价蚕食电影市场 竞争者 院线 制片方 IMAX面临的产业环境 机遇和挑战并存 电影行业产业链以观众为核心 挖空心思 满足观众的需求 电影行业整个产业链还是以观众为中心 IMAX要找的观众是谁 Who 关键词 IMAX 通过百度指数问我们能找到一些蛛丝马迹 白领 学生为主集中在北上广深男性远对于女性IT 教育行业较多学历相对较高 高富帅们 电影爱好者 电影发烧友 有钱 有时间 有需求 消费得起 有业余时间 喜欢看电影 电影发烧友虽然痴迷 但毕竟是少数 他们喜欢做什么 社交化媒体的兴起 让分享无时不有 无处不在 信息的传播变得更加迅速和多元化 社交媒体改变了人类的购买行为 口碑对一部电影的成败向来至关重要 以往 观众口碑一般需隔数日才能反映到电影票房上 微博等社交网络工具的兴起却让这个周期缩短为几小时甚至几分钟 当观众还坐在电影院里看电影时 其影评可能已经被 直播 到了互联网上 并以几何级数的速度向外传播 电影营销进入社会化媒体时代 国内部分电影微博营销情况 各大电影把微博做为主要营销平台之一 让子弹飞 卖周边产品在微博上展示葛优套娃 子弹U盘 纪念版麻匪笔记本等产品 预告iPad麻布套即将上市 奋斗 送T恤观众将电影票根上传到微博并 给五位以上的好友 就有机会得到限量版的奋斗T恤一件 单身男女 海报被PS居中的高圆圆被赵本山替代 喜感十足 将爱 揽 微情书 鼓励网友在微博上发情书 片方提供赢得钻戒示爱的机会 将爱情进行到底 海报被PS衍生出各种版本 国内电影 微事件 为了推广电影 各种推广方式粉墨登场 Part2 Strategy 战略 中联IMAX中国市场战略规划 MarketingStrategyofIMAXChina 创新 无创新 不营销 创新产生价值 做市场的引领者 MarketingStrategyofIMAXChina 创新 无创新 不营销 创新产生价值 做市场的引领者 微信 人人 豆瓣 弱关系 强关系 客户服务 养鱼 客户拓展 撒网 打造立体的SocialMedia沟通体系 积极推进观众和各SocialMedia平台之间的联动 消费者看的不光是电影 还有时尚 乐趣良好的体验 如果能让观众还没有走进电影院就开始愉悦的体验 为什么要等到电影开演的时候呢 受众 扩展营销覆盖人群 从电影爱好者扩展到看得起电影的大众 使看IMAX成为大众消费行为 平台 在目前微博 人人 豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护 打造立体的沟通体系 ROI 通过数据分析和挖掘 更加精准的推送IMAX影讯 促使更多的购买行为发生 平台拓展 受众扩展 精准推送 MarketingStrategyofIMAXChina 创新 无创新 不营销 创新产生价值 做市场的引领者 通过社交化媒体为观众带来更好的体验 让看IMAX成为日常生活的一部分 在看电影之余享受更多的服务 更多的去IMAX电影院看电影 电影院看电影变成看IMAX电影 分享 传播 让每一个IMAX观众成为我们市场部的一员 专业市场 小众市场 大众市场 发烧友 爱好者 大众消费者 IMAX的捕猎对象从少数电影发烧友到多数观众 受众 扩展营销覆盖人群 从电影爱好者扩展到看得起电影的大众 使看IMAX成为大众消费行为 平台 在目前微博 人人 豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护 打造立体的沟通体系 ROI 通过数据分析和挖掘 更加精准的推送IMAX影讯 促使更多的购买行为发生 平台拓展 受众扩展 精准推送 MarketingStrategyofIMAXChina 创新 无创新 不营销 创新产生价值 做市场的引领者 越大的市场 越需要用更精准的方式来沟通 引导观众去电影院看IMAX版电影 借势发力 结合热点 制造话题 社会化传播公式 SocialGrowthRate X Y Z SGR 有 多少的访问者真的分享给了他的朋友 每一位访问者都分享给了多少个朋友 被分享者有多少几率会看到此信息 若SRG 1 将有极大的概率形成爆炸式的增长 传播策略 创意 KOL 精准营销 社会化媒体引发电影的高关注度网友强力互动加速电影信息传播 在广告泛滥的今天 消费者更愿意相信朋友的推荐 社会化媒体互动性强 更容易展开与消费者的沟通 具备病毒式传播的特质 有利于电影信息快速传播 通过社会化媒体的传播具有更高的性价比 为什么要选择社会化媒体开展营销 吸引更多观众 扩大战场 开创蓝海 Part3 Implement 实施 6 专区 7 微电影 1 微博 3 SNS 5 数据库 营销平台 渠道 4 新闻稿 8 Co Marketing 2 微信 营销平台 营销渠道 说明 以上数据包含新浪微博和腾讯微博 各数据指的都是新浪微博和腾讯微博的汇总 1 微博日常运营维护 含新浪微博和腾讯微博 2 微信公众账号运营维护 说明 微信机器人的开发和调教需要较长的过程 合作早期部分功能无法实现 或者出现不稳定的情况 说明 人人和豆瓣受微博和微信的营销 用户活跃度下滑明显 不建议太多投入 在预算有限时建议取消 3 SNS日常运营维护 人人 豆瓣 4 新闻稿 CRM数据库 微信 IMAX官网 5 数据库 有奖转发等活动 刮刮卡大转盘 有奖活动 6 微电影 剧本编制 根据各个影片的剧情及档期打造专属的微电影电影拍摄 专业导演进行指导 选取专业演员进行拍摄电影剪辑 对电影进行剪辑和修改 直至客户满意为止视频上传 把视频长传到优酷 土豆 酷6 56等网站微博传播 安排相关的微博红人大号大量进行转发软性资源 在优酷 土豆等寻求位置合作 提升曝光 在观众去电影院看IMAX的过程中 小联联提供全程服务 通过微信订购IMAX电影票 打造小联联 IMAX微信虚拟形象代言人 姓名 小联联性别 男爱好 女年龄 32岁职业 白领性格 幽默 有品位 刁刁的 经常会说一些雷人的话特长 电影发烧友 对各部电影了如指掌 聪明 幽默 博学 搞怪SmartHumorEruditeFunny 小联联自画像TheCultureofIMAX 影院查询 当日影讯 互动游戏 智能应答 有奖问答 微信订票 IMAX小联联 小联联都有哪些本领 1 影院查询 发送你的位置信息 小麦告诉你最近的IMAX影院 充分利用LBS功能 2 当日影讯 输入影讯 小麦告诉你最近热播的电影以及IMAX影讯3 在线订票 通过小麦可以实现在线订票的功能 和院线方进行合作直接进入订票页面 4 明星互动 输入自己喜欢的明星的名字 小麦发送电影海报5 电影海报 输入自己喜欢的电影 可以获得电影海报 以及电影简介6 有奖问答 定期举办各种有奖问答活动 网友可以根据自己 小联联都有哪些本领 Function1 当日影讯1 IMAX微信后台与IMAX官网打通数据库2 用户可以通过交互式菜单查看当天各大院线的电影排期3 用户在看到自己喜欢的电影后可以点击进入预定页面 在微信上完成预定4 用户可以拨打小麦提供的电话订票 也可以点击附近的IMAX按钮进行网上订票5 可以结合影院查询及微信订票开展各类活动及互动 Function2 影院查询1 通过IMAX微信后台锁定全国各大IMAX影院的坐标2 微信用户通过 输入自己的地理位置 后台会自动计算出离该用户最近的IMAX电影院3 小麦反馈该用户附近的IMAX影院地图及院线列表4 用户可以拨打小麦提供的电话订票 也可以点击附近的IMAX按钮进行网上订票5 可以结合影院查询及微信订票开展各类活动及互动 Function3 微信订票1 微信用户通过微信向小麦发送电影名称 小麦就会反馈最近的电影院及电影列表2 微信用户通过微信向小麦发送电影院名称 小麦就会反馈这个电影院的电影列表3 微信用户输入电影院和电影名称 小麦会反馈电影列表 用户可以直接订票4 微信5 0版本即将开通支付功能 届时可以完成微信订票5 微信实现座位选定等功能 Function4 有奖问答1 根据每部电影设置一些相关的问题 2 用户可以通过这些问题进行闯关 从参与闯关的用户中随机抽取幸运观众发送小礼物3 定期公布参与有奖问答用户的最高得分 约请答题高手参与线下活动4 此活动还可以用于线下的影迷见面会 用于活跃现场气氛5 后台可以完成监测和统计 Function5 互动游戏1 刮刮卡 可以通过微信后台设置刮刮卡游戏 用户可以用触屏手机模拟现实刮卡 中奖后会提示用户留下联系方式2 大转盘 用户开启大转盘 指针会快速旋转