挂面定位沟通-2PPT课件.ppt

白象 优麦挂面定位 报告 程海军2014年3月30日 2020 3 26 白象 优麦挂面定位 白象挂面要建立什么样的消费者认知 天然 绿色 安心 健康的 高档的 特色的 物有所值的 高端人群消费 还是中低档的 大众消费 思考 现在主销手擀面 福满天 大众1000克能否建立 白象 高档品牌形象 2020 3 26 白象品牌的消费认知 2020 3 26 汽车行业 高档车品牌 奔驰 宝马 中档车 现代 丰田 本田 帕萨特低档车 奇瑞 吉利 QQ请问 如果你是汽车生产商 你想拥有什么样汽车品牌 如果你是汽车代理商 你想代理哪个汽车品牌 如果你是想买车 什么车是你想拥有的汽车品牌 2020 3 26 白象挂面 高档品牌 如何建立 现状 有的经销商只卖福满天 手擀面 四川经销商只卖1000克 东北以安心面为主 蔬菜面 刀削面 儿童面都是特色产品 但销售只是个别市场 2020 3 26 白象挂面在终端表现 消费者会如何认知白象挂面 2020 3 26 白象挂面终端表现 1 哪个是核心产品 2 白象建立的消费认知是什么 2020 3 26 山西运城风陵渡现象 2020 3 26 山西运城风陵渡 2020 3 26 山西运城风陵渡现象 2020 3 26 山西运城风陵渡现象 2020 3 26 山西运城风陵渡现象 2020 3 26 正定客户 2020 3 26 正定3月6日订单 2020 3 26 正定3月19日订货 2020 3 26 金龙鱼的品牌建立 2020 3 26 白象挂面高档品牌如何建立 产品以什么为主 如何组合 以哪类渠道为主 商超何时议入 议入原则 费用如何承担 如何管理 如何让客户 业务认知 2020 3 26 手擀安心面产品升级原因 1 满足中国消费者对挂面 安全 绿色 天然 的需求2 用425克3元 抢占400克3元主流价格带手擀安产品品质 配方升级 只添加盐和天然植物提取物魔芋粉通过刀型调整为椭圆刀面体更劲道爽滑又漂亮包装升级 强化 配方及工艺升级 主力品项克重升级 400克克重升级为425克 零售3元价格不变 增强产品竞争力 产品定位 白象挂面核心产品 新产品 白象挂面产品介绍 2 2014年主力产品介绍 2020 3 26 产品定位 迎合大克重市场需求 丰富产品线 与主推产品有效组合产品策略 形成系列组合参与竞争 现代渠道主推塑袋装 鸡蛋金丝面 鸡蛋银叶面 传统渠道主力产品 现代渠道作战产品 现代渠道高端产品 1千克纸卷 1千克PE袋 800克纸卷 白象挂面产品介绍 2 2014年主力产品介绍 2020 3 26 产品定位 高端产品 满足消费群体对营养的需求 现代渠道 O类店销售 新产品 白象挂面产品介绍 2 2014年主力产品介绍 2020 3 26 产品特点 鲜面口感 特别添加谷元粉 蛋白质粉 白象挂面产品介绍 2 2014年主力产品介绍 2020 3 26 定位 同白象手擀面并存销售 实现1 1大于2 产品卖点 劲道爽滑不浑汤 规格 400克 40入 鸡蛋 劲宽 380克 40入 绿豆 宽心500克 40入 鸡蛋 劲宽 460克 40入 绿豆 宽心1000g 16入 鸡蛋 劲宽 绿豆 宽心上市时间 400克2月底 500克3月底