健康之本本于体质-骨干训练版

在新时代大舞台上实现人生价值和理想；在新时代大家庭中享受世间友谊和真情。,邱 小 冬,北京中医药大学硕士研究生新时代健康产业集团教育部讲师,主要研究内容：中医养生学中医体质学中医药膳学中医养胎学,学习体质的三个理由,一、销售的需要二、个人健康的需要三、保健品的根本目的,原因一：销售的需要,个 性 化,售前做到有针对性的沟通；售中做到有针对性的介绍；售后做到有针对性的服务。,原因一：销售的需要,一：感谢昨天的选择 确认开始使用四：确认吃的方法正确 加强信心，持续使用七：邀约到会场，从消费者变成经营者 纠正产品搭配中的不合适部分,以后每隔七天都要和你的合作伙伴联络,原因二：用心做事才会把事情做好！,不管目前的经济压力如何，都要坚持诚实、正直的道德标准，不能对产品做出虚假的承诺！,原因二：用心做事才会把事情做好！,喜欢自己的产品感染目标客户树立榜样激励新的业务员,原因三：保健品的根本目的,高明的医生是指导别人进行养生保健，以使身边的亲朋好友，远亲近邻不生病、少生病、生了病易康复、康复后不复发的人！,医学的目的： 预防疾病和损伤 维持和促进健康,思考问题,张某，男，38岁，身高185cm，体重85kg，脾气暴躁，吸烟喝酒，喜欢吃辛辣，生活不规律，晚上不睡，早上不起，脸上经常起痤疮，偶尔会有大便粘滞不爽的感觉，请问您准备为客户推荐什么产品？,思考问题,张某，女，30岁，身高165cm，体重45kg，经常叹气，性格敏感多疑，精神抑郁，经常感觉两胁肋部胀满，请问您准备为客户推荐什么产品？,我是否用对了产品？,您该怎么选择保健品？ 您有没有向客户推荐正确的产品？,比如： 吃了松花粉上火？ 吃了松花木寡糖便秘没有得到缓解？,健康之本，本于体质！,课程目的,1、提升销售技巧和能力，正确推荐产品；2、提升售后服务质量，解答产品疑问，增加产品附加值，深度挽留客户；3、实现个性化的保健品推荐方案。,体质是怎样炼成的？,【先天因素】 家族遗传、养胎、护胎、胎教【后天因素】 膳食营养、生活起居、精神状态【其他因素】 自然环境、疾病药物,体质是什么？,体：形体、身体、个体质：素质、质量、性质,为什么健康之本，本于体质？,体质是疾病发病的内在依据，表明对某些病因和疾病的易感性,影响疾病的预防、发生、发展和预后。,这些人的体质一样吗？,亿万苍生 九种体质,平和质 气虚质阳虚质 阴虚质痰湿质 湿热质气郁质 瘀血质特禀质,身心愉悦的平和质,【典型特征】 形体特征：匀称、健壮、适中 心理特征：随和、开朗 常见表现：面色红润、胃口好、睡眠香 肌肤润泽、头发稠密、精力充沛 适应能力：适应能力较强,身心愉悦的平和质,【形成原因】 先天禀赋良好，后天调养得当。【易患疾病】 平素患病较少,身心愉悦的平和质,【调体方法】 饮食：顺应自然规律，杂食、全面、平衡 起居：合理作息，充足睡眠，起居规律 精神：形神共养 运动：动静互涵，适量运动,平和质人群的养生方法,2017/11/17,22,表1 五方方域特点与居民体质形成注：据素问阴阳应象大论和素问异法方宜论。,三因制宜话养生 因人 因时 因地内蒙古环境特点： 冬季漫长严寒，夏季短暂炎热，春秋两季气候变化剧烈。“西方生燥”、“北方生寒”,平和质人群的养生方法,呼市饮食：羊肉、牛肉、莜面、亚麻籽油等邪气特征：风、寒、燥养生原则：防风、驱寒、润燥产品选择： 松花粉、竹康宁、竹叶清茶、亚麻籽油等,平和质人群的养生方法,容易疲劳的气虚质,【典型特征】 形体特征：肌肉松软，体型虚胖， 或胖瘦均有 心理特征：性格内向、情绪不稳定、 胆小不喜欢冒险,容易疲劳的气虚质,【典型特征】 常见表现：面色偏黄或白而无光，容易疲乏， 气短，懒言，易出汗，头晕，健忘。 适应能力： 不耐受寒邪、风邪、暑邪,容易疲劳的气虚质,【形成原因】 先天禀赋不足，久卧伤气，久坐伤肉，病后气亏、年老气弱 【易患疾病】 感冒、疲劳综合征、营养不良、贫血、内脏下垂、虚劳等病；或病后抗病能力弱，易迁延不愈。,容易疲劳的气虚质,【调体方法】：培补元气，补气健脾 饮食: 宜选择小米、山药、香菇、扁豆、猪肚、泥鳅、鹌鹑蛋、虫草等，烹调成诸如麻油泥鳅豆腐汤等药膳。,神仙粥【原料】：山药50克，芡实25克，茯苓25克，松花粉6克，大米适量。,容易疲劳的气虚质,【调体方法】 起居: 久卧伤气：缺乏运动 久坐伤肉：司机、白领,容易疲劳的气虚质,【调体方法】 精神: 豁达乐观，不可过度思 虑劳神，不可悲伤。 运动: 低强度，多次数，循序 渐进，持之以恒。,容易疲劳的气虚质,【国珍产品推荐】松 花 粉：甘温健脾益气，润心肺，理气松果蔬粉：定位早餐，顺势健脾松花参宝：补元气，强肺气，健脾气，从根 本补充人体正气，缓解疲劳。,手足发凉的阳虚质,【典型特征】 形体特征：形体白胖， 肌肉松软 心理特征：性格多沉静、内向,手足发凉的阳虚质,【典型特征】 常见表现：面色白而无光泽，怕冷，手足发 凉，喜热食，舌淡胖嫩边有齿痕 适应能力：不耐受寒邪、耐夏 不耐冬；易感湿邪。,手足发凉的阳虚质,【形成原因】 先天禀赋不好，后天调养不当，如过食寒凉、年老。【易患疾病】 发病多为寒证，或易从寒化。易患感冒、慢性胃肠道疾病、水肿、哮喘、性功能低下、风湿性关节炎、手足冻疮、老寒腿等。,手足发凉的阳虚质,【调体方法】：补肾温阳，益火之源饮食：冬病夏治 起居：夜卧早起精神：防惊恐，愉悦情志运动：振奋阳气,阳虚质调理原则： 温阳佐以养阴 温阳兼顾脾胃,手足发凉的阳虚质,【国珍产品推荐】 松花参宝：讲解同上 松花果蔬粉：讲解同上 松花粉：甘温，秉承春季升阳之气 松花酒：扶正补虚，延年益寿,冬吃萝卜，夏吃姜,思考：夏季炎热，为何还要吃姜？,冬病夏治：自然赋予我们的良药,【运用原则】：内服温热，外散风寒【适应人群】：适应于体质虚寒引起的易在冬季发病的疾病。 【方法推荐】：药物敷贴、晚睡早起、少吹空调、游泳散步、减少性生活次数。,适合用冬病夏治的情况,1、适应于容易疲劳、怕冷的亚健康人群； 2、适应于腰膝酸软喜揉按温热者；3、抵御天气严寒，防治手足冻疮等寒冷导致的疾病；4、适应于面色萎黄、苍白者，松花酒可以和颜悦色；5、适应于中老年人群日常调理饮用；6、老寒腿等经络不畅疾病的预防保健；,国珍产品的冬病夏治,松花粉松花果蔬粉松花酒松花参宝,急躁干燥的阴虚质,【典型特征】 形体特征:体形瘦长。 心理特征:性情急躁，外向好动，活泼。 常见表现:手足心热，平素易口、鼻、咽、眼、 皮肤等易干涩，大便干燥，质红少 苔，眩晕耳鸣，睡眠差。 适应能力:平素不耐炎热和干燥，耐冬不耐夏。,急躁干燥的阴虚质,【形成原因】 先天不足，后天失养， 纵欲耗精，积劳阴亏。【易患疾病】 平素易患复发性口疮、习惯性便秘、干燥综合征等病的倾向。,急躁干燥的阴虚质,【调体方法】饮食：滋阴润燥为基本原则。不宜多食 辛辣、热性食物，宜选如阿胶、 银耳、黑木耳、鸭肉、泥鳅等。,麻油沙参猪蹄汤【配方】沙参、玉竹各15克，猪蹄1只， 亚麻籽油、葱、盐适量。【功能】润肺止咳，养胃生津。,急躁干燥的阴虚质,【调体方法】起居：秋冬养阴精神：化解和释放不良情绪的方法， 学会心理美容。运动：适于选择中小强度的运动项目。,急躁干燥的阴虚质,【国珍产品推荐】 1、冷榨亚麻籽油：预防便秘 2、松花粉用量要少。 3、国珍牌胶原蛋白片,肥胖身重的痰湿质,【典型特征】 形体特征：体形肥胖，腹部肥满松软。 心理特征：性格偏温和，稳重恭谦，和 达，多善 于忍耐。,肥胖身重的痰湿质,【典型特征】 常见表现：面部皮肤油脂较多，身重不爽，面 色黄胖而暗，眼胞微浮，容易困 倦，喜食肥甘。 适应能力：对梅雨季节及潮湿环境适 应能力差，易患湿证。,肥胖身重的痰湿质,【形成原因】 先天遗传，后天过食肥甘，起居不规律。【易患疾病】 易患高血压、糖尿病、肥胖症、高脂血症、痛风、冠心病、代谢 综征、脑血管疾病等 病的倾向。,慢性病死亡占81%,心脑血管疾病,健康理财,理财需要健康理念,肥胖身重的痰湿质,【调体方法】：健脾利湿，化痰泻浊饮食：扁豆、薏米、冬瓜、茯苓、山药等。起居：不可贪图安逸，否则加重气血郁滞。精神：心性修养应以舒畅情志、培养乐观性 格为基本原则。运动：适于坚持中小强度、较长时间的运动 项目。,痰湿形成的原因,2017/11/17,55,饮食起居不规律,脾胃内伤,痰湿生成,百病丛生,肥胖身重的痰湿质,【国珍产品推荐】 竹康宁 松花粉 薇藻亚麻籽油软胶囊 竹叶清茶,体壮急躁的湿热质,【典型特征】 形体特征：形体偏胖。 心理特征：性格多急躁易怒。 常见表现：平素面垢油光，易生痤疮粉刺， 舌质偏红苔黄腻，容易口苦口干， 身重困倦、大便粘滞。 适应能力：对湿热交蒸气候较难适应。,体壮急躁的湿热质,【形成原因】 先天禀赋，或久居湿地，喜食肥甘，或长期饮酒，湿热内蕴。 【易患疾病】 易患寻常痤疮、疮疖、 前列腺炎、复发性口疮、 痔、痛风等病。,体壮急躁的湿热质,【调体方法】：分消湿浊，清泄伏火饮食：清利湿热，如绿豆、冬瓜、丝瓜、苦 瓜、绿豆芽、荠菜、荸荠、马齿苋等。起居：不要长期熬夜或过度疲劳；保持二便通 畅；盛夏暑湿较重，建议您尽量减少户 外活动的时间、多饮水并多吃西瓜等解 暑之品；戒烟限酒。,体壮急躁的湿热质,【调体方法】精神：掌握化解和释放不良情绪的方法， 学会心理美容。运动：适合选择大强度、大运动量的项目。 如中长跑、游泳、爬山、各种球类、 武术等。可以消耗体内多余的热量， 排泄多余水分，达到清热除湿目的。,调体方案,【推荐方案】竹叶清茶+松花木寡糖颗粒【推荐理由】以茶清心火，除湿热；以松花木寡糖通调肠道，共奏清热利湿之效。,敏感忧郁的气郁质,【典型特征】 形体特征：形体偏瘦，忧郁面貌。 心理特征：性格内向不稳定，忧郁脆 弱，敏感多疑。,敏感忧郁的气郁质,【典型特征】 常见表现：神情多烦闷不乐，胸胁胀满，或 走窜疼痛，多伴善太息，或嗳气呃 逆，或咽间有异物感，或乳房胀 痛，睡眠较差，食欲减退。 适应能力：对精神刺激适应能力较差，不喜欢 阴雨天气。,敏感忧郁的气郁质,【形成原因】 先天遗传，或因精神刺激，暴受惊恐，所欲不遂，忧郁思虑，或环境连续阴雨等。【易患疾病】 易患郁证、脏躁、梅核气、惊恐、失眠、抑郁症、焦虑症、神经官能症、癔症等病的倾向。,敏感忧郁的气郁质,【调体方法】疏肝行气，开其郁结饮食：大麦、荞麦、刀豆、蘑 菇、柑橘、萝卜、洋葱、 苦瓜、丝瓜、菊花、玫瑰起居：增加户外活动和社会交 往，放松身心，和畅气血。,敏感忧郁的气郁质,【调体方法】精神：学会幽默，用更睿智、更有趣的方式主 动与人沟通，与人轻松交往。运动：增加户外活动，坚持较大运动量的运动 项目。跑步、登山、游泳、打球、武术 等，有鼓动气血，疏发肝气，促进食 欲，改善睡眠的作用。,敏感忧郁的气郁质,【产品推荐】松花伴侣+微藻亚麻籽油软胶囊【推荐理由】以松花伴侣调节过度抑郁对肝脏气机的扰乱，并预防肝气不舒影响脾胃功能；以薇藻亚麻籽油软胶囊提高人体承受心理压力的能力，缓解抑郁症状。,口唇紫黯的瘀血质,【典型特征】 形体特征：瘦人居多。 心理特征：性格内郁，心情 不快易烦，急躁、 健忘。,口唇紫黯的瘀血质,【典型特征】 常见表现：平素面色晦暗，皮肤偏暗或色素 沉著、粗糙，容易出现瘀斑，易 患疼痛，口唇暗淡或紫，舌质暗 有瘀点，女性多见痛经、闭经、 或经色紫黑有块、崩漏。 适应能力：不耐受风邪、寒邪。,口唇紫黯的瘀血质,【形成原因】 先天禀赋，或后天损伤，忧郁气滞，久病入络。【易患疾病】 易患出血、冠心病、脑血管疾病、血管神经性头痛、下肢静脉曲张等病。,口唇紫黯的瘀血质,【调体方法】饮食：如黑豆、山楂、黑木耳、洋葱、 玫瑰花、红糖等。 起居：避免寒冷刺激，注意动静结合， 不可贪图安逸，加重气血郁滞。 精神：愉快则气血和畅，营卫流通，有 益于瘀血质的改善。,口唇紫黯的瘀血质,【调体方法】运动：采用中小负荷、多次数的锻炼。如健步 走。瘀血质的人在运动时要特别注意自 己的感觉，如有胸闷或绞痛，呼吸困 难，特别疲劳，恶心，眩晕，头痛等症 状，应停止运动，到医院检查。,禀赋遗传的特禀质,【典型特征】 形体特征：无特殊，或有先天生理缺陷。 心理特征：因情况而不同。 常见表现：遗传性疾病，先天性、 家族性特征。 适应能力：如过敏体质者对过敏季 节适应能力差，易引发 宿疾。,禀赋遗传的特禀质,【形成原因】 先天禀赋不足、遗传等，或环境因素、药物因素等。【易患疾病】 中医所称“五迟”、“五软”、“解颅”等；胎传疾病如胎寒、胎热、胎惊、胎肥、胎痫、胎弱等。,怎么孕育一个聪明的宝宝？,一、准备阶段（-20）：【养胎重点】： 改善体质，充实气血【产品推荐】： 松花粉+薇藻亚麻籽油软胶囊,中医养胎讲究分经养胎、逐月安胎，是一门涵盖饮食、起居、精神等诸多内容的学科。,怎么孕育一个聪明的宝宝？,二、孕前期（13月）：【养胎重点】： 缓解妊娠初期反应，提高正气，稳固胎儿【产品推荐】： 松花粉+薇藻亚麻籽油软胶囊。,怎么孕育一个聪明的宝宝,三、孕中期（47月）：【养胎重点】： 充足的营养供给【产品推荐】 松花粉+薇藻亚麻籽油软胶囊,怎么孕育一个聪明的宝宝,四、孕后期（810月）： 【养胎重点】： 充足营养供给，适量运动，气血流畅，保证顺产【产品推荐】 松花粉+薇藻亚麻籽油软胶囊+亚麻籽油,麻油豆皮：【原料】：亚麻籽油、油豆皮【作用】：有利于顺产及预防产后抑郁,怎么孕育一个聪明的宝宝,五、出生后： 【养胎重点】：保证健康聪明