石和鹏 2.看得见、跟得紧、抓得住-终

,看得见、跟得紧、抓得住 扬子江药业集团 北京海燕药业有限公司 报告人：石和鹏 2010. 08. 29,一、简介,1.1 引进项目的重要性,新品种的引进，必将为企业的营销注入新的血液，同时为企业研发体系的构建提供平台。引进项目的同时将先进的技术、设备、经验、管理等一同注入，成为企业实力增长的基点。,一、简介,研发工作孤立起来什么也不是，它必须和营销结合起来。创新公司不一定要生产技术最好的产品，但它必须知道什么是市场所需要的产品。商业周刊,研发是营销的起点！,没有最好，只有最合适！,二、“看得见”,2. 1. 1 2009年美国FDA批准的部分上市新药,2. 1. 2 2009年国内SFDA批准部分中药,二、“看得见”,2. 1. 3公立研发机构,二、“看得见”,军事医学科学院,沈阳药科大学,协和药物所,上海药物所,2. 1. 4 民营研发机构,二、“看得见”,福瑞康正,天津汉康,杭州容立,2. 1. 5 中介公司,二、“看得见”,2. 1. 6 个人中介,二、“看得见”,星 探,2. 1. 7 药理基地和临床基地,二、“看得见”,临床基地,药理基地,2. 2 “火眼金睛” 爱维莫潘,二、“看得见”,项目名称：爱维莫潘原料与胶囊项目类别：化学药品注册3.1类适 应 症：用于帮助肠道切除术后患者早期恢复胃肠道功能剂型规格：胶囊，12mg/粒用法用量：术前1粒12mg的胶囊，此后每日2次，每次1粒，可持续 用药7天，或总共用药不超过15次研发进度：临床前研究专利情况：爱维莫潘在中国有化合物专利（专利号：ZL92102213.1；申请日：1992.3.28；授权日：1998.12.23），此专利将于2012年3月28日到期,2. 2 “火眼金睛”,二、“看得见”,WG颗粒功能主治：用于轻、中度慢性乙型肝炎伴ALT升高，中医辨证属于“肝肾阴亏”者。,3. 1 勤奋,三、“跟得紧”,穆里尼奥是一个很讲究方法的，一丝不苟的教练，他要掌握全部的细节，制定最完美的计划，拒绝临场发挥。自从来到皇马之后，他就全面掌管起竞技方面的事务，俱乐部竞技部门、队医、青训营管理人员、后勤人员甚至市场部门，每天都要向他提供他想要知道的信息。马卡报报道，葡萄牙主教练甚至连灌溉训练场草坪的洒水系统的水压，都要认真过问，可谓做到了全面的深度管理。事实上，穆里尼奥之所以能取得成功，除了他拥有过人的智慧，每场比赛都能实现高效的指挥外，他还善于制定各式各样的计划。这样的教练，自然能赢得球员们的尊重。,3. 1 勤奋拜访研究所、专家,三、“跟得紧”,3. 2 用营销的思路去追踪马尼地平,三、“跟得紧”,3. 2 用营销的思路去追踪马尼地平,三、“跟得紧”,降压疗效与氨氯地平效果相近甚至略好，肾保护显著优于氨氯地平具有改善胰岛素抵抗的作用，更适于糖尿病人使用在保护肾脏作用上和硝苯地平控释片比较具有显著优势，且具有更低的不良反应 独特的排钠利尿作用 国内首家上市,3. 2 将客户变为朋友桑枝降糖片,三、“跟得紧”,中文名称：桑枝总生物碱片 新药类别：中药5类剂 型：咀嚼片 规 格：100mg/片适 应 症：用于型糖尿病患者餐后血糖控制 用法用量：每次服用桑枝总生物碱以1-脱氧野尻霉素 计为50100mg（12片）,桑枝总生物碱片为桑枝总生物碱有效部位制剂，是一种纯中药制剂，主要用于型糖尿病患者餐后血糖的控制，与拜唐苹同属-糖苷酶抑制剂，但较目前糖尿病一线药物拜唐苹具有肠胀气副作用小及剂型更合理的优势该品种总生物碱含量高达53.8%。 作用机制明确，并建立了相应的质量标准，难能可贵的是将杂质的70%定性完毕,4. 1 人的精力是有限的,四、“抓得住” 结果重于一切!,西药,医疗器材,中药,生物医药,诊断,保健品,4. 2 老板与客户之间的妥协,四、“抓得住” 结果重于一切!,四、“抓得住” 内 容,合约谈判要点,建立合作心态,建立信任,协调好双方高层,四、“抓得住” 内 容,从签约到合作-对技术人员的考量,从签约到产品转化和产业化,合作中的沟通,合作关系的长期维持,五、举例,项目名称：苏黄止咳胶囊项目类别：中药6类项目来源：全国名老中医晁恩祥教授总结多年临床经验研究开发功能主治：疏风宣肺、止咳利咽。治疗感冒后咳嗽及咳嗽变异型哮喘剂型规格：胶囊，每粒装0.45g，每盒2板，每板12粒用法用量：口服，一次3粒，一日3次。疗程：感冒后咳嗽7天；咳嗽变异 型哮喘14天研发进度：已获生产批件新药证书：国药准字Z20080014专利保护：授权公告号：100450503医 保：2009年进入全国医保,五、举例,,扬子江药业集团北京海燕药业有限公司,急性咳嗽,亚急性咳嗽,慢性咳嗽（占普通综合医院呼吸科门诊38%其中57%为咳嗽变异型哮喘）,五、举例,我国已上市止咳药物和近年来开发的止咳新药均为针对急慢性支气管炎、感冒咳嗽、上呼吸道感染等设计，国内除本药外尚无直接针对“咳嗽变异型哮喘”及感冒已愈之后咳嗽属风咳者之药物此类患者在临床上常被误诊为支气管炎或其他呼吸道疾病。现阶段国内外西医无完全对症治疗药物，以抗菌抗过敏治疗方法为主，存在副作用大、治疗效果不佳的问题，同时存在抗生素滥用现象，导致患者耐药并加重病症，用药同时存在成瘾、嗜睡、