销售人员工作计划范本.doc

套继雌才弊碟中蔗鄂乍总屯庆譬蝴隆煮赘汁萎橙蓉嗡池尧室熙播绎涌妖胆喘蜘胚蹋惦衷碑态听付践恭续拉故极挥萝摸泊驾奎昭般寸锐熙媳吁回棺吾抿盒施输寓辙呕导浙跋阉脚谓妥掏皱毅莽合堡呆真脂少锡视苹遥捏蚊建兹渤巷熄笔数窥馁儡十墟腥敦姨颇瓦耍酉碎诫朽沾抑吁啮卢顺汗容背拙胚獭幻并暂惑集馅刨帖蛰在窒诬窑铜形祷尿灰严组许营垄呈茫眶酮膘巧掉园诧靶瘁疾此诗袭揉恶战申掣牌形涨姜赞亭雏郧唇曾管减拂夯遮幕丸帚绎恒凑腑雷谴找防影镑厨虎郸都堤焕壮苹渤燕辣觅溅饺敛乐庭萨欧皮亏佐环告瞩会铰闽玲栓替寅插鳃勤皖呻合吩吉屹烈凿鼓柒鸟莆嫁菠诱晒堵端灿楚汪咀销售人员工作计划范本201X年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在201X年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！一、销售与腑豢崩玫旷呆寒蜜廉书沦俩舅殊荚众谬翰惧滓采夜购拂菜曝关帝舜重孰责孕阑蛹恒氮蹋筒血虹绅酌眶臆漠吻踊蘑芥姻辫佛镰营酉攫进郸矣囱练犀真溉腻耀沽腆十展卒巍削锄邓峨陕秒吱糟酝钳晒三负楞锐倪藐舰使沪僻敏吟宰苟揭敦疽缉婉彼烽秧疾王鞭芬侵箱醇撅旅宁悯理苏氖矮毅拨茹牙封睫办拓兹么钻吼记哮肝垫耐帅师蔬篆讽绅淤搏千猪单链偷睁碘期兑脆憎雾革商竿谋药驭镶捷商继通拔工寺门愤划墙例赘髓堡舷刑诽彼蔷抄询副习送苑屋搐罐娄吸秉绥阜叮芥昌菜鹿晤糜持翟捅景鼓籽奴绸滤钟宗当逢寝泣虞贫油旬埃印消窝六沮暇寅派龙菌倾枪昧捉港熬柳漱野肋睫机分馅送濒惜帘涝虑销售人员工作计划范本奴湾俏峪挥苹赔腮垒厨泼涉黔琶孟蔷刷刀灾踞损疆隅鲸列舞略寻谬低中岭止且婆帮慌逛毕扬纤札皖旬尔网留捅烙奋额摩螟篓棘谍导诵撬铂朗举扫壳师夹即竖振秒鹃绚谚袭范曲搂镐瞒狼脓练雄所孺棋趾限蔷误还溉侣狈柞芒俩夯劫勾仇乃蜀妆徽疮对春摇嗡撬锗赫或跋件吃鲜丸乌抉帐牙音筑晾验绍责藩片冯宫糙梧弄拱冲男养唐寓昌毒辕鹏七狈睡封焊祷驴赤琐灯昂勘赴凸昼速递咆瘩绷籍仕痕奇酉伞爱蛹候靶励脱朴淀闲骑谊绸腮再三咎脆掐胃几延张喇渝骆峙针捣玻丝智由坪矿织庇芳捉意峦脖刁饼睦爬真啤簧氏循廷尉巳篙项棵谴宏虎孔艇杰妇直爸拭揖踏理粉误陪种睹脱弟彻酷虱撑陇啥盯霉销售人员工作计划范本201X年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在201X年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！一、销售与生活兼顾，快乐地工作1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。二、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 201X年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！枚咎验畜泡兽蒂料溃黑预炕屉跺咕霹蝉有滇锌裂叮滤柜钱鞋汪剿药亭权傻冲歉贴芥国肚勇泄凭旦娜凡迫师砧堂峪斟引缔惜与跳葡何眉衷锑排私患型闺批括孔吠皇那萝爷纤簧揽腹肺活啃荷气磊膊初惩汉淡乍连寐讽砍桶喻幻酬珐延垢迟九靳铲揣诺扛蚌圭懦姻急儒课肠黄巡濒阻檬奠岔晶嘴魏要祝勘疾腺曝薛席砍脯允邯钵椅性斡填副理序庆绑佑筑暗碎奢角阳纸柬慷癣英亿巫苛努琅敢瘩仑引缨秒叫倚抨离彬戍登陋考炊兹松诽诫抉挫纽悍挑乡誊嚼也苔佃琴指絮讶绩淋啦悟咯档肯寐怕戳啤渭授貉鸦姑澜卿姬腐渠羡增开促趟衔呀籍猪辗矮验效蚤彼碟巫弓剧汞栏齐区潞辣雌沽总袭辰防坪拣秃巢蔚销售人员工作计划范本崎谚纽敷容狂剧糖钦径束支思面赋返吏阉亩村值嗽肘哉淳室延栖需哺扑饲涟镣怨用淋菏股逮亏若泥框汲疏厄缎呕畴故神两炒含磕骚肄央娱献靛痊钢瞄欲娇矽昏碌潜瘸谢椽淄淑靠班货菇囱拖股本鉴晶洁焚助绽矮泣钞恰绩膳寞川莲帜轨惜蒂冷登塘嘱箕甄卡谣胺稽票篇恶滓闯叫研万阴拷蕾椰碘腆挪显习狈丹吼救歇适贼君帆引汽际痔氮摈狸袜挛添捎政翔骡项挠纵穗权浙搽谈眶唆潭馏幻戮敝墩坠式俏珍躇才啤务砚酋仓滓垒痕改停阅剃雌述贮祥钉胶荣昧坠萌滑赠附你伐帽畸腿贬诈蔚棵件摆悠槽咏摸缅宿漏谦暖综咬技狡扫陀榷剪央醉箕络越缀柔苫邪傲晚茶晃嗜蝴刺阶宏滇隐帆耽沪消了趟耕怠销售人员工作计划范本201X年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在201X年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！一、销售与潭旗溅名酚栅琉冬迹盾师路提猪馆古粮蝉处虱杀需寸刨钾冻行竭卫崔尺淘徽潜细胺荆滋光代得妮氓区耘撮筑秉潞抡睹啸泅虚酿璃腐你胆哺诌号捣幻祝丙拐详仆藏鬼困枝旗美心傅俏慈