如家寝室装潢公司大学生创业计划书.doc

如家寝室装潢公司创业计划书目录一、 执行总结2二、 服务介绍4三、 公司概述7四、 市场分析8五、 市场销售战略14六、 公司发展战略20七、 管理体系21八、财务分析26九、风险研究31附录.33一、 执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“大学生寝室装修创业计划书”。前不久，经过我们为期20天对学校部分男生公寓的调查得出的结果来看，目前许多学子对于学校寝室环境满意度为4分到7分之间（以满分10计算）。而经过具体问卷调查显示，学子对寝室环境不满意地方多在一些非基本生活设施上，例如需求一个私人学习位置，第二个书橱，固定式小电脑桌等。这些能给同学生活娱乐带来极大便利的非必需用品却为大家迫切需求着。另外部分参加调查的同学表示，一些便宜美观的寝室装饰品也受到很多欢迎。 而这具体的调查所展现的市场前景给了我们信心，我们决定把握机会，着手创业，开办一个寝室装修公司。 就学校目前竞争压力情况来看，在我们调查结果中没有显示出从事此行业的组织，并且学校的相对廉价的劳动力让可以让我们的初期投入更易于掌控，所以我们具有很强的竞争力，这是竞争力放面。而就市场前景来看，学生是一个庞大的纯粹的消费群体，同时此群体具有一定的排外性，我们以学生的身份进入此行业首先就有一定的优势，首先可以更好更直接的接受到市场行情变化的信息，应变能力也更强，其次也可以免受跟风现象和其他不良竞争，所以一开始就拥有一定的无形资本。同时本院校于另一校区的关系也决定了我们拥有许多前在客户。综上因素，我们公司在初始阶段就拥有了良好竞争力和市场前景。 而到事业进展到中期时，本市其他高校也为我们提供了不少客户资源，建立更好的品牌优势和良好名声，等到彼时，公司就有资本更好的选择向其他城市迈进或者扩大从业面积。而到了后期，公司就可以在多个城市发展或者从事多种领域了。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由董事长负责全局规划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证寝室装潢服务质量，并且注重品牌形象，同时吸收更多在校优秀人才，以宣传型人才为主，技术型人才次之，管理型人才再次之的模式。广开言路，以集思广益的方式筛选方案，方案要不断完善，努力做到创新。再以具体统计数据决定方案的思路决定公司发展和出路。 依据预估的财务分析显示，公司可以在投入运营后三个月开始维持收支基本平衡，预计在第四个月有盈利并收回投入资本，盈利预估算为2000上下，第五个月盈利额为3000，第六月为4000，以后每月大概以1000为增量递增，投入运营后一年达到峰值，维持不变，这时可以考虑开辟主校区市场。在后期暂时无法评估，不过即便有所波动公司仍然可以保证曲线式增长。所以我们的计划目前看来是拥有可观利润和长远前景的。二、 服务介绍目前没有公司注重我们所从事的服务领域，于是我们没有前车为鉴，公司必须走出自己的路，留下可以被后来者模仿的脚印！（一）预计的寝室装修业的发展作为一个新兴的服务行业想要得到一个良好有序的发展首先要制作自己独特和完善的行业准则，经本策划人制定第一条行业准则为：公司不单独出售商品，商品出售时必包含装修服务。第二：不能仅因客户描述就做出判定，必须上寝室考察后在出售商品和连带的服务。第三：本公司出售的商品或安装出现非人为损坏或故障时，公司提供赔偿并且免费维修或更换。其他准则具体视市场情况和销售状况客户反应等多方面决定，到决定后由售后情况反馈逐步制定和完善。根据统计，目前我院大概4000人，已经使用的寝室将近700个，然而很多寝室都没有实施过带有计划的装修或美化工作。因此在大家都不太了解本行业的情况下，公司更应注重宣传力度和质量保证，从而打出名声获得潜在市场的认可。其次因为本行业是服务界新兴行业，有别于传统的贩卖寝室生活商品，公司主要以服务为主，销售附带商品来定位，并在售出服务之前承诺达到一定效果，加上新奇的体验和适当的价位，相信一定可以吸引不少学子的注意，然后把握时机。加大宣传力度，一举打破僵局，必然能被广大学子认同和了解，一旦获得品牌效应，便可在现实市场威胁还未形成之前获得充足的市场占有额度，必定有做大做强的机会。我们的行业肯定会快速的发展起来。（二）服务流程寝室上门装修服务流程主要分为四个部分：第一部分是在满足客户的要求同时考察客户所在寝室装修适应类型，先雇佣专业人员考察，公司员工随后，在学习到一定经验技术手段后，公司派出自己的技术人员完成此项。考察内容包括寝室适用装修项目和具体满足客户要求的设计项目。第二部分是在考察基础上进行设计。也是先有雇佣的专业人员做出，公司技术部人员学习和根据记录下的客户要求提出意见，在学习到一定经验技术手段后，公司派出自己的技术人员独立根据客户要求完成全部设计。在设计时必须考虑学校寝室规章制度和尽量避免装修时影响寝室学生正常作息，主体设计完成后，增加具有独特元素的创新性设计补全任务，送至客户手中通过后即完成此项。第三部分是在通过的设计要求上开始施工，同样先雇佣专业人员施工，公司技术部人员更随学习经验，条件成熟后独立完成此项。施工前首先考虑的问题为不得违反学校寝室规章制度，若设计有违反者采取规避手段，无法规避则重设计。施工必须考虑安全情况，避免发生意外。第四部分是完工后验收必须和客户一起验收成果，客户签字评分后结束验收。（三）可行性描述寝室装修行业是一个新兴的服务行业，首先具有独特的创新意念和规则，因其服务于大学生点这个特殊群体，新奇和独特易为这个特殊群体所接收；又因这行业一旦创业成功会极大鼓舞本校大学生的创业精神，于是较为容易获得学校领导和教师的支持；再者因为此行业创业门槛不高获得利润周期较快收回成本时间较短，于是得到足够的启动资金较为容易；更因在校获得劳动力较为廉价和直接，公司支出更易于控制和明细。三、公司概述公司名称：“如家寝室装修有限公司” 公司类型：股份制有限公司 公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。 公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！ 公司业务： 主营业务提供寝室传统和特色装修美化 兼营业务寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。 企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！三、 市场分析（一）SWOT分析优势：第一点：近水楼台先得月 公司里面大部分成员为在校大学生，大学生是一个特殊群体，社交活动相对频繁，人际关系网已经逐渐形成且人际关系相对来说比较单纯和直接。而且本公司也从事的是服务在校大学生行业，以本公司员工为基本点，铺盖出去的人际关系网已经相当广泛，这是无形的宣传资源。在公司合理的奖赏制度动员下，公司的从事的会得到一个廉价和快捷的宣传。第二点：信息渠道直接，应变自如 现在大家所处的是信息时代，很多商机和风险都可以从所收集到的信息中体现出端倪，许多企业的兴起和倒闭都和信息拖不了关系，信息的重要度自然可以不言而喻。而我们本身就处在我们所追求的市场的发源地，我们可以很轻松的获得第一手没有经过掩饰或者遗漏的直接信息，然后我们稍加分析然后就可以迅速做出调整，这是其他潜在竞争对手无法做到的。第一手不加修饰的信息注定了我们可以步步紧跟市场的变化，时时做出正确的选择。第三点：成本节约，收支明了 我们的成员大多为在校大学生，在校大学生因为只能兼任公司职务，我们就可以以调整工作时间为代价换取公司支出的减少，让公司在从业初期能够得到更好一些的发展。第四点：服务到位，具体精细 基于公司的行业准则，每次服务都是上门服务，只需要顾客在电话中提出要求在提供具体地址我们就能把服务派送成功，而在服务完成后由顾客来打分，有助于提高技术人员积极性和顾客满足感，这样更容易获得顾客的亲睐，更有竞争力。第五点：国家政策 国家通过实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。劣势：第一点：寝室装修美化行业是新兴行业，没有前人的脚步来让我们摸索，我们得自主独立的完成许多事情。第二点：寝室装修美化服务时要尽量避免影响学生正常作息，这有待具体研究，可能存在一些困难。机遇：1. 大学生本来就是一群拥有较高素质的人，对物质方面的有一些额外的要求，不会满足于学校寝室所拥有的基本生活配置，其次对精神文化也有一些要求，这就是我们的机会。2. 国家经济发展状况良好，人们手里渐渐宽裕起来，大学生作为一种另类的纯消费群体也不例外，寝室装修后寝室环境极大改善，而寝室装修所需费用也还在承受范围之内，况且寝室是一个大学生居住四年的地方，是值得投入一定金钱去改善的，所以大学生不会吝惜这笔金钱投入，我们的市场需求度额不会低于预期。3. 在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大。4. 一旦我们所装修的寝室显现出良好的效果，其他学子肯定会竞相跟随，爱美之心人皆有之，我想我们会很快被市场所认可。威胁：1. 市场威胁：在公司建立初期，如果不能让消费者直观或间接感受到寝室装修所带来的寝室环境的改变，则在未来很长一段时间内难以开拓市场，公司则难以进一步发展。2. 潜在竞争者威胁：由于寝室装修创业门槛低，所需资金不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺寝室装修市场，造成我们的利润下降，特别是要警惕同样的大学生跟风创业所带来的竞争。（二）竞争分析 现有竞争对手：经过决策组成员前期准备性调查，目前没在本学院发现类似的组织，而竞争对手多为一些零散的各人或者寝室在活动，从事的领域也仅限于倒卖小书桌等寝室需求品，明显没有完善的规章和行业守则，其从业金额也明显不足以扩大形成对我方的强力竞争，其从业理念没有完善，易于放弃然后失去竞争力。应对方案为在成立公司初期，发展一段时间后对其进行吞并和瓦解，争取吸纳进入公司内部收货其长期以来形成的经验。顾客：由于群体的特殊性，先期主要以本学院为主，充分利用人际关系网络，利用好友或同学试一试获得第一批受用顾客，以此为吸引其他顾客的模板，尽快占领本学院市场。等进入正确发展模式之后，加大扩张，尽快在潜在对手没有反应过来之前占领更多的市场配额。潜在竞争对手：因本学院和另外一个校区的距离关系，很可能在我们没有进入另外校区时，外校区就产生了同样的跟风组织，然后以我们相同的发展模式展开后对我们进行抵制，这样的后果极其严重，甚至严重影响了我们的发展到路！应对方案：走上层路线，得到学校领导的认可，争取获得唯一性，如果不能，允许本学院市场没有完全占领时进军外校区，迅速开辟市场，不给潜在对手反应时间。代替品：本行业为以人为主的服务行业，暂时没有能在装修上代替人类劳动力的代替品。（三）目标消费群体目标消费群是指对我们所提供的产品或服务有消费需求的消费者群体。寝室装修美化的目标消费群包括：对寝室物质设施有较高要求的普通大学生，对寝室环境不满的大学生，甚至一些有需求的老是也是我们服务的对象。寝室装修美化的目标消费群的所拥有的共同特性为：（1） 有相对良好的经济基础。（2） 有相对更强烈的追求美好事物的心。（3） 对新事物有很好的接受能力。（4） 有洁净的偏好。而这些共性所决定的就是能够为了寝室装修花钱，为了炫耀或者单纯的分享美的效果让大家乐于接受愿意去宣传寝室装修所得到的良好效果，这些都将让我们更容易占领市场，从而取得成功。（四）市场需求预测根据从学校学生科要来的统计数据在结合我们所调查的结果做出统计：5年本学院招生情况如下：2009（年）2010201120122013890（人）88098010801120根据国家全民普及教育的趋势和这两年的数据表明，我院大学生还会以每年招生100到200继续增加，根据前面其他数据调查得出，将近七成对寝室环境和设施是有更高要求。所以市场总体来说还是呈现增长趋势。（五）市场发展的趋势市场需求：总的来说市场需求趋势是从事业初期开始有个迅猛增长时段，而到了中期因为市场基本饱和，受本公司运营服务所限前面占有的市场需求逐渐下降，但是公司的盈利仍因新市场的不断开辟而保持一个较为稳定的曲线增加数额。社会环境的发展：近年来中国经济高速持续发展使得中国国民的个人收入不断增加，人们对环境要求越来越高，对物质和精神文化渴望也不断增加，而我们行业和生活的舒适度密切相关着，所以社会的发展也是我们的目标客户有了长足的发展提供了基础。资本：学校服务也的高利润对于社会来说也不算是什么秘密了，其实有着地利的优势，专注于学校的服务行业往往具备一种独特的垄断优势，当然我们的寝室装修美化公司也具备这种资本。目标客户的发展趋势：（1） 客户的发展伴随学校招生数量而壮大，这是大的趋势。（2） 客户的各人金钱持有量随社会的发展而增加，这是不可恩忽略的趋势。五、市场销售战略（一）营销策略分阶段目标第一阶段确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。召集工作人员，做初步培训，建立有一定规章制度的营销群体。营销群体必须拥有强烈的责任心和刻苦精神。做广告宣传工作，宣传微水洗车的优点。第二阶段进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。艰苦奋斗，积累资金，为公司的做大做强做好资金准备。第三阶段建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作，利用好人际关系网络是在初期和中期打好宣传站的核心。探索更多的目标市场，扩大服务范围，向更远的大中城市进军，逐步建立更多的分公司。（二）目标市场战略实施对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发现新的市场机会，提高公司的竞争能力，还能有针对性地制定不同的市场营销组合策略。虽然都是大学生，但是哦我们还是根据顾客需求的差异性，将社会上的整体市场按照其他生活消费数额，生活方式的不同划分为高级、中级、低级三种服务市场。具体划分如下表： 类型市场顾客类型服务类型价格高级市场家境富裕，生活费3000以上的大学生富有文化气息，拥有独特要求的装修设计300及其以上中级市场家境殷实，生活费1500左右的大学生简洁而不简单的实用方便的设计装修150到200之间低级市场家境一般，生活费1000左右的大学生普通而又耐用的一般装修或者非施工型包装100以下（三）目标市场 前期目标市场及配额：初期公司成立后，因其规模和位置环境等各种其他因素影响，目标市场定为本学院需求市场。由于顾客集中我们便得到了很好的宣传便利，如果我们在强调宣传影响力，那么拿下八成以上的目标配额为预期目标。中期目标市场及配额：在公司发展中期，因规模已经基本成型，机制已经基本健全，在公司正确评估下，原学院和主校区也被定为目标市场。同样因所处一个学校的原因，同时考虑到当时已经形成的竞争环境原因，预计目标占据市场配额为目标市场六成。后期目标市场及配额：在公司发展后期，随着公司资本积累和产能扩大，制度更加健全完善，目标市场定位为山西各城市所有高校，但是考虑到后期竞争环境激烈，竞争对手也有健全的制度和体制，加上市场饱和度所限制，预期占据目标市场配额为目标市场四成。（四）价格策略经调查，许多人对于寝室装潢价格觉得善可接受，但是由于寝室装修在现阶段的服务行业中并没有得到普及，所以公司建立初期的定价必须能够吸引顾客，才能有助于打开市场。试销价格策略在某一最初建立的时间内把新产品的价格维持在较低的水平例如普通装潢打八折等手段，以赢得消费者对该服务的认可和接受。试销价格有利于鼓励消费者试用新服务而公司则希望消费者通过试用成为公司忠实的顾客并建立起公司良好的形象。服务组合定价策略（一）优惠定价策略寝室装潢行业是新兴的服务行业，我们在注重宣传的同时也要注重价格的实惠性，价格得符合大学生的心理和经济标准，优惠定价不一定要优惠在价格方面，在必要的情况下可以优惠在服务汇款或者小物件奖品回馈等方式来提供定价的优惠。会员定价策略公司建立后向市场上推出会员卡，以后的多次装潢都可以获得一定的折扣，同时我们实行积分制度，制定适合顾客和公司的积分制度，减缓市场的饱和速度。对于潜在顾客转变为现有顾客有一定作用，对我们的长久经营有一定的重要性。基本价格定价策略对一项服务来说，确定一个基本的价格是必不可少的。对于不同的服务来说，所适用的定价方法也不一样。针对于微水洗车，我们采用的定价方法是：需求导向定价法，即依据市场需求程度来定价。需求导向定价法又可分为以下几种：1.理解价值定价法：根据顾客对服务价值的感受和理解程度来定价，服务对顾客的影响程度越高，则可定的价格也越高。因此，我们需要突出服务的特色，提高服务可认知的价值，借此来提高定价。2.区分需求定价法：同一种服务类型依据不同的需求程度而制定不同的价格。例：依高级，中级，低级服务市场的不同需求情况来分别定价。3.反向定价法：根据市场需求和具体洗车情况，以及消费者愿意支付的价格决定。这部分的资料由市场调研得出，并决定一个价格确定范围。促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品和服务的推广。对“寝室装潢”这一服务的推广，在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略：（1）人员促销策略人员促销是现代企业一个最重要的营销手段，它具有分布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点。我们人员促销手段是在几个重要的市场范围内分发广告宣传单，主要集中在学生日常生活必定出现的地方，如教学楼旁，食堂附近，学校小超市附近等。有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度。（2）媒体广告策略不同的广告媒体的优点也不一样，主要的媒体广告有以下几种：1.报纸：范围明确，可传阅。 2.杂志：专业性强。 3.电视：具有图像和声音双重效果，渲染力强。 4.广播：信息传播迅速、成本低，但有声无形。 5.户外广告：号召力强，贴近群众，在创业的不同时期，受资金的影响，我们所采用的媒体广告策略也不一样。在前期，我们避开费用较高的媒体广告，而主要选择几份地方报纸（如学校自律报，大同日报）作为载体，利用一个小的版块对寝室装潢的特点做一定的宣传。待到后期公司积累到一定资金后可以把部分资金投入到进一步的媒体广告中。营业推广：营业推广指为促进销售而采取一系列优惠措施。例如节日降价、分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。做法举例：选择国庆时间，寝室装潢费用由原来的价钱调低30元一次，并向会员分发寝室摆放小物件或优惠券等。六、公司发展战略（一）具体战略创业初期（0.51年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式。前三月：1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。4.累技装潢寝室300间，净利润为56000元。中期（13年）1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场，向更多城市发展，保持每年开拓一定的市场数；3.寝室装潢市场配额占有率达到35%-45%，占据相对主导的地位；长期（3-5年）利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。七、管理体系“如家寝室装潢”股份责任有限公司，作为一家专门为在校大学生提供提供优质寝室装潢和文化美化的校园服务的公司，绝大多数由在校大学生组成，同时我们还会请具有相关经验的专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了公司美好的明天而努力地奋斗。（一）公司管理层的职能情况总经理策划部财务部人事部业务部董事长（二）部门职责董事长：由董事会选出，决定各部门经理人选，控制公司财权，并且决定公司的发展方向和经营方针。总经理：由董事长推荐，董事会认命，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。策划部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；在公司发展成熟后于全国设立市场分析点针对各地的市高校情况作出调查财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。具体工作安排如下：1.对总公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价。2.目标利润管理，制定标准成本等。3.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理。4.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标。人事部：1.对人力资源实施计划、调配和利用。2.遵循用人五大原则，调动员工的最大积极性与创新性。3.制定并实施对员工的奖惩，员工绩效排行榜等。5. 负责对员工个人档案的管理与年终“责权制”考评。业务部：组织人员负责接待每天的顾客，为其提供优质合适的寝室装潢和文化美化服务。（四）管理机制：1、管理机制：集体决策与目标管理：公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。管理权限直达：总经理管理各个部门，但各个部门领导直接对董事会负责，可以直接向董事会反应情况。2、激励机制：超出公司目标的利润由各个部门自行支配。策划部在完成公司下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的20%以保证服务质量。同时总部以“目标实现情况”与“消费者反映”评选前10名模范员工给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）。3、约束机制：每年下达利润目标、下放经营权、签定协议书。统一财务、垂直领导、内部银行。对各部门人员设立档案，定期进行业绩评定。八、财务分析（一）投资分析资金来源与运用公司初期需要资金5000元购买装潢设备（对这为数不多的创业资金，我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好，要收回这一笔的资金投入并不会太难）。主要设备及产品明细如下：组装工具（包括常用的各类型号扳手、螺丝刀，常规型号螺钉、螺母，钳子，锤子），三合板（50平米），喷漆（前期先购置12色的基础喷漆，若往后承接的业务中有特殊需求，再另行加购），墙纸，胶带，剪刀，绘画工具（包括橡皮，铅笔、颜料，马克笔，POP专用纸），冲击钻（一台），电气枪（一支），变压器（一个），电插板（一个）共计4000，其他管理费用估计为1000元。盈利分析：假设预先购置的装潢设备、原料和售后服务质量非常的好。因为公司靠近学校，初创人员又都有着学生经历，比较容易吸引并把握住以学生群体为主的客源。我们以大同大学新平旺校区拥有的近4000学生为例。在同年的四届学生中，二年级的学生起着一个承上启下的作用，他们上有两届学长，下有刚升学的大一年级学弟，因此，拿下大二年级学生的业务是公司前期发展的战略性目标。新平旺校区男生居多，公司前期就主打男生市场，推出各类贴近男生的主题装潢（诸如英雄联盟战斗主题，火影忍者COSPLAY主题等），先在二年级学生中营造出公司影响力和知名度，再借由这一契机，在其他年级学生群体中推广。一般来说，学生对于这种较低成本的寝室装潢的接受能力比较强，而且感兴趣程度也较高。大二年级1000名左右的学生中，预计在公司业务推广初期能有十分之一的学生愿意进行寝室装潢，若以6人一个寝室来算，也就是能有十来个寝室的业务订单。假设前期每个寝室的装潢费用平均为350元，以每月二十个学生寝室来算，现进行投资盈利分析：1.装潢材料消耗成本预算： 寝室装潢的重点在于对床铺空间的创意性改造，即合理运用三合板搭建出宜学宜玩，学习与娱乐两不误的私人空间，再者是对寝室全局的布置，营造别具一格的寝室文化氛围和格局。 按上述装潢来算，三合板每一寝室消耗成本为70元，其余装潢材料每一寝室消耗成本为30元，合计每寝室装潢材料消耗成本为100元。则公司一期装潢材料消耗成本：100*20=2000元2.人工成本预算： 由于本公司推出的寝室装潢方便快捷且操作较为简单，所需要的员工一般2-4名。照3个员工(一般为在校大学生，时间充裕)来计算,每个人每月工资为700元，则公司一期人工成本：3*700=2100元 3.管理费用（如电话费等）预算：300元/月4.合计：月收益：350*20-2000-2100-300=2600元/月年获利为：2600*12=31200元/年类别单位成本数量月合计年合计装潢成本100（元）/寝室20（个）2000（元）24000（元）人工成本700（元）/人3（人）2100（元）25200（元）管理费用300（元）/月1300（元）3600（元）月收益：2600（元）年获利：31200（元）注：此表为公司在业务尚未推广的开创初期的一期年损益表会在此基础上获益稳步上升。（二）投资预测前期预计收益每个创业项目不会一开始就只赚钱不亏本，寝室装潢也不例外。寝室装潢在目前的市场上知之甚少，消费者对其独特的装潢方式还不太了解，所以需要一个循序渐进的过程。在创业投资的第一年，由于该项服务刚刚进入市场，很难与目前现存的传统装潢行业区分开来，所以存在的竞争会异常激烈。一方面是我们提出的装潢方式带来的新奇感，会促使消费者尝试使用；另一方面是传统装潢方式深入人心，现有的市场不会轻易被夺去。消费者接受一个新的事物是需要一个过程的，在这个过程还没有结束之前会依旧按以前的方式来。因此，将创业第一年分为四个季度来预测投资状况：时间一季度二季度三季度四季度寝室装潢数30（个）60（个）90（个）120（个）装潢成本（元）7000（元）6000（元）9000（元）12000（元）净利润（元）3500（元）7000（元）12900（元）20400（元）上表只是对创业初期的盈利情况做了一个简单的分析，没有考虑到价格波动的影响因素。消费者对某种服务的接受程度不仅仅在于其优势上，更主要的是在于其价格方面。创业初期的价格设定在350元/次（传统装潢要比这贵得多），显然，在价格上还不具备有明显的优势，消费者在这两种装潢方式进行比对的时候会优先考虑传统装潢方式。所以在创业的初期，服务的定价应该优先考虑消费者的喜好情况，同时又保证盈亏平衡，在逐渐被市场接受后可适当的价。风险假定与分析价格的正确设定是寝室装潢这个新型服务能否被市场所接受的最关键因素，价格的高低直接影响其收益额。偏低的价格可以吸引客户，但是将会面临巨大的盈亏不平衡风险。偏高的价格即使优势再明显也难以被消费者所接纳，并且还会导致潜在的竞争者加入，争夺市场份额，以致达不到预期的收益份额，面临着退出市场的风险。所以，在前期的价格设定上，我们选定了350元/次的价位，这是在保证不出现亏空且能有较稳定的收益额的一个价位。350元/次的装潢价位更贴切在校学生的实际经济能力和可接受程度，有利于公司在发展初期争取市场份额，因此，这一价位应该努力坚持，知道公司有了相当的影响力和市场份额占有率后，才能给予考虑价位上涨。九、风险研究（一）存在的风险外部风险：1.国家对寝室装潢这种新型装潢行业的认可、管理等相关政策；u2.能否快速的被消费者认可的风险；u3.寝室装潢利润潜力巨大，存在大量竞争者的加入；u4.寝室装潢的材料和资源的供应商自身的风险；u5.社会发展很快，技术与潮流生命周期缩短，被替代的可能性加大；内部风险u 1.新技术推广策略和服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；2.竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；u3.寝室装潢的价格在一定程度上决定其经营状况；u4.内部人员的管理及利益分配风险；（二）解决方案u 1.熟悉该行业的法律法规，做到对今后可能出现的法律纠纷问题的快速应对和解决；u2.为自己的服务注册商标，防范今后被竞争者侵权；u 3.实行多元化经营，如增加对单身公寓主题装潢，家具创意装潢等u 4.提高寝室装潢的质量，强化服务的技术优势并建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；附录一：寝室装潢前期市场调研报告一、调研目的为了了解目前的在校大学生对现有的室内装潢的看法，了解现有的装潢方式存在的缺陷和与我公司