视频业务用流量送流量营销方案

互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 广东天翼 3G户均流量增长空间较大，建议引入优质应用，用流量送流量，激发用户使用 广东天翼用户户均流量仍有较大提升空间 内容计费能有效拉动流量，但电信 CCG平台未能全面支撑内容计费 广东联通： 9月 3G户均流量 160M 联手南广，推出视频产品 “悦 TV”， 现有活跃用户 50万 ，户均流量高达 180M，所产生流量占广东联通 3G用户总流量 20%， 有效拉动流量 。 广东电信： 10月 3G用户户均流量 73.9M，比 6月提升 33%，但相对广东联通仍有较大可提升空间 CCG平台暂时只支持后付费、 CTWAP和非时长计费用户，未能全面支撑内容计费 1 67.5 69.5 73.9 646668707274768月 9月 10月 户均流量 户均流量 广东电信 3G用户户均流量 单位： M/月 “悦 TV”概念 在“南广电视”基础上，集移劢手机电视、视频分享、视频微博等功能于一体的视频产品 用户收费模式 用户通过“悦 TV”看视频 免流量 ， 只收取信息费 合作分成模式 信息费收入由广东联通和南广按 2:1比例分成 互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 提升流量：引入优质应用，流量用多少送多少，激发用户使用 Text in here 应用和流量返还优惠是两大突破口！引入互联网热门应用产品，流量用多少送多少，激发用户使用。 以应用激发用户使用兴趣 定向应用流量用多少送多少 突破资费限制，对特定应用予以用流量送流量的优惠。 亲，用 VGO看电影，流量用多少送多少！ 哇 ！好优惠！ 广东电信 广东天翼 3G用户 选取特定 3G应用，促进用户使用流量。 选取应用条件 : 用户爱用、渗透率较高、流量消耗大 符合条件应用类型： 类型 互联网热门产品 电信体制内产品 视频类 优酷、奇艺、腾讯 VGO、爱看 图片类 美图秀秀、 GIF快手、我拍我秀 天翼相册 社交类 QQ、微博、微信 微博汇 下载类 安卓、安致和机锋市场 互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 产品：汇聚优质互联网视频内容，实现定向的流量返还 看 VGO，流量用多少送多少 通过合作汇聚优酷、土豆等互联网优质视频内容 搭建流量可信可计平台，实现定向流量统计和返还 内容的实现：通过合作汇聚优酷、土豆等互联网优质内容，借助互联网渠道共同推广 VGO安卓版本提供优质内容 开发定制类电信版本，如只提供优酷内容的 VGO优酷版，借力优酷渠道资源共同推广 流量返还方式： 扩充和完善 大流量平台 功能，将热门应用的边缘节点部署在电信定向流量统计平台的服务器集群内，实现 用户级别的定向流量统计 后付费用户： 21CN平台每月提供用户使用 VGO的流量清单， IT赠送当月生效的流量包 预付费用户： 月初赠送 30M流量， 21CN平台实时计算用户使用 VGO流量，每达到 30M即触发 IT送 30M流量包（当月生效，可叠加） 注：视频是大流量应用，为减少系统与 IT交互次数，建议可预送 100M流量 互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 平台：实现用户级别的定向流量统计 由电信（ 21CN）搭建定向流量统计平台，对用户使用广东电信 3G网络访问定向应用产生的用户及应用流量数据进行采集，幵作为流量分成及激励依据 数据 上传 定向流量激励统计 用户数据 采集 用户流量统计 定向流量分成统计 应用服务 器节点 定向应用流量统计 定向应用集成流量统计 SDK 优质内容 应用数据库服务器 应用数据 数据同步 数据校验 广东电信 IT系统 用户流量数据 用户流量激励 用户流量激励 应用流量分成 数据 对接 广东电信 定向应用流量分成审核 账单提交 应用定制版 广东电信定向流量统计平台 通过CN2或CTNET同网络访问 应用定制版本 ：集成定向应用流量统计 SDK， 定制版本访问定向服务器节点，幵向定向流量统计平台提交用户流量数据。 定向流量激励统计 ：统计分析 定向流量统计 SDK上传的用户流量数据 ， 前期采用手工统计，后期 与广东电信 IT系统进行对接 。 定向流量分成统计 ：搭建定向应用 服务器节点 ，通过 定向流量统计软件监测 和 统计 该节点的流量。 互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 分成模式： 增量分成： 以 10M为保有量，活跃用户低于 10M不参与分成，高于 10M的增量部分按 6： 4分成 流量价格：按 50元 800M流量单价计算 ，即 50元 *800M=0.0625元 /M 收费及分成模式 模式 1 模式 2 信息费 6元 /月，入套餐，返流量 信息费 6： 4分成 免信息费，返流量 流量增量部分按 6： 4分成 分成模式： 信息费电信和 21CN按 6： 4分成 活跃用户分成： 月流量低于10M的用户不参与分成 模式 1：收取信息费（入套餐）返流量，信息费分成 模式 2：免信息费返流量，流量分成 互联网及增值业务运营中心 互联网及增值业务运营中心 愿景：试点产品用户总流量达到 38T 针对 VGO开展流量用多少送多少的优惠政策，预计 2012年，该产品每月活跃用户达到 50万户、户均流量达 80M、用户总流量达到 38T 采用流量分成模式，分两阶段 1、建议采取的电信体制内可控可管的互联网热门应用类型产品，建议选择VGO、爱看、微博汇和天翼相册做为试点产品，探讨流量分成模式的可行性 计算公式 ，按用户超过规定流量后的增量部部份进行分成 2、由电信体制内公司引入互联网热门应用，扩大用户的流量消耗，流量分成计算公式一样，由 MCP向 CP进行结算分成 6 活跃用户 户均流量 总流量 预估效果 激活存量用户，吸引新增用户： 11年 11月， VGO活跃用户约 33.5万 户； 12年底，实现 VGO活跃用户 50万 户 /月，同比增长 48%。 激励用户使用，户均流量翻 8番： 11年 11月， VGO户均