商务条件及风险控制_第1页
商务条件及风险控制_第2页
商务条件及风险控制_第3页
商务条件及风险控制_第4页
商务条件及风险控制_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

一、几种销售方式的分类 二、各种销售方式的比较 三、风险的规避 一、几种销售方式的分类 二、各种销售方式的比较 首付款的比例 : 最低 100% 融资期限的长短： 0年 费用的高低： 无需任何费用 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 客户 风险的高低 零风险 提前还款的限制 不存在 首付款的比例 : 最低 20% 融资期限的长短： 最长 3年 费用的高低： 一般 保险费、 GPS、公证费、担保费、保证金（还款正常将退还）、利息 手续繁简程度 繁琐 需把客户带到南京光大银行做手续 所有权的归属 客户，但需抵押给银行 风险的高低 低风险 提前还款的限制 一年之内不可以提前还款，客户只需偿还剩余的本金，费用不退 首付款的比例 : 最低 25% 融资期限的长短： 最长 3年 费用的高低： 比按揭稍高 保险费、 GPS、物权转让费、担保费、费用（比银行按揭利息略高一些） 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 融资租赁公司 风险的高低 中风险 提前还款的限制 客户需同时偿还剩余的全部租金（相当于按揭的本金和利息），费用不退 首付款的比例 : 最低 50% 融资期限的长短： 最长 1年 公司希望客户余款是每月均匀还款 费用的高低： 比按揭稍低 保险费、 GPS、利息 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 客户付清款项前保留设备的所有权 风险的高低 中风险 提前还款的限制 客户需还全额本息，费用不退 销售 方式 最低首付 期限 长短 费用 高低 手续 繁简 所有权归属 风险 程度 提前 还款 全款 100% 0年 无 简 客户 无 无 按揭 30% 3年 中 繁 客户抵押 给银行 低 本金 +利息 融资 25% 3年 中 简 融资 公司 中 本金 +费用 分期 50% 1年 低 简 星工 中 本金 +利息 三、风险的规避 售前基本功 售中工作 售后工作 树立风险防范意识 优质的销售 =把产品卖出去 +把货款收回来 选择实力强 +守信誉的客户 详细了解客户工程、回款等各方面的状况，推荐适合客户的销售方式 加强与
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论