【家天下】9#楼商铺销售方案6.22.doc

家天下9#商铺销售方案【家天下】9#商铺销售方案一 10#楼商铺销售情况目前10#楼商铺剩余房源情况为商铺编号房号套内面积公摊面积销售面积备注S630101421.0416.23437.27一层二层S720102269.7410.40280.14一层二层S910102251.059.68260.73一层二层鉴于10#商铺剩余房源情况，建议9#楼商铺划分以中小面积为主，销售价格与10#楼商铺剩余房源价格拉开差距，在进行9#楼商铺销售时同时带动10#商铺销售。二 9#楼商铺价格建议根据对家天下周边商铺市场的调查，综合考虑项目市场定位、项目商铺本身的情况、项目未来的发展及升值潜力及10#楼销售情况，以品牌形象、工程形象、营销支持、物业服务等方面的完善支持为基础，家天下的9#楼商铺底价均价做如下定位，具体报价及优惠方式由阳光公司根据销售现场客户反馈实际调整：纯一层底价均价：约9800元/二层底价均价：约4400元/总底价均价：约7400元/（因目前9号楼商铺未取得面积预测报告，故实际价格会有细微出入）三 工程形象支持商铺广告位划分、预留9#商铺内以30公分砖墙进行分割示意，户内卫生清扫完成时间：2007年6月25日四 商铺交房标准外墙：干挂石材（东、北、西三面），高级涂料（南面）门窗：北立面无框玻璃门、无框玻璃窗。其它立面为铝合金窗、门。地面：水泥砂浆拉毛。墙面：水泥砂浆压光。顶棚：清水模板顶棚。阳台：无电梯：无暖气：集中供暖，暖气片安装到位。通讯：电话接口预留。有线电视：预留接口。消防：喷淋、消火栓、消防报警设备安装到位。给排水：预留给水、排水接口。电：预留插座。卫生间：预留给水、排水接口。五 物业服务支持作为本项目商铺的物业服务支持，我们希望润基物业能够提升服务品质，有效提升商铺的品质感，拉升产品形象，从而达到支持销售的目的。物业服务服务内容的确认与公开完成时间：2007年6月25日六 营销包装支持家天下工程部和市容人员之间存在的矛盾，给现场包装投放造成很大难度。10#楼商铺开盘时我公司承担了三个月的家天下项目形象包装任务，如今三月期满，按照与市容部门的约定，原有包装已无法再继续投放。此外，依据9#楼商铺销售需要，部分橱窗包装内容须进行更换，因此希望甲方尽快与市容人员协调关系，及时完成9#楼商铺现场包装，以利销售回款。9#楼商铺玻璃橱窗的重新包装商铺广告位的包装布置售楼处内展板售楼处内条幅营销推广支持完成时间：2007年6月25日七 销售节奏受还款压力影响，甲方希望6月内开盘，但若想达到开盘旺销的结果，以下因素必须被考虑：必须给销售现场预留20天左右的意向客户告知时间必须提前10天投放商铺开盘告知广告，并在第一期广告投放后开始认购开盘日必须是周末，以周日上午为佳从以上因素考虑，商铺最佳开盘时间是7月8日及7月15日。但因甲方急于还款，所以将开盘日前提至7月1日上午， 10#楼认购客户通知认购时间为6月23日至6月25日，正式认购时间则从6月26日投放第一次广告时起直至6月30日开盘前。目前的还款压力可利用意向客户的50000元认购金来解决。目前家天下9#楼商铺只有在22日才可拿到预测数据，经房地局备案的测量数据月底才能出具，近期内无法网签，7月1日开盘当天只能拟定认购协议，客户有可能因面积测量问题产生不满乃至诉讼行为。若决定在7月1日开始销售9#商铺，那么希望甲方能够开具委托公函，明确过早开盘带来的风险的责任归属。开盘准备期时间较短，所有物料若要如期到位，必须于25日下午完成盖章手续送抵现场；22上午，商铺面积预测数据必须送抵我公司及销售现场。请甲方严格把守时间期限，配合我公司进行准备工作，以免延误商铺开盘认购工作。一旦开始登记认购，则开盘日期不能够再更改，否则将会严重影响客户市场对家天下的信心及信誉，故请甲方严格审核以下时间安排。 筹备阶段：6月19日6月30日主题：意象客户认购操作执行：物业收费内容确定（6月25日前必须完成）商铺卫生清理（6月25日前必须完成）工程形象完成（6月25日前必须完成）现场包装（6月28日前完成）9#楼商铺意向客户交50000元定金，填写选铺意向卡，在开盘日参加抽签售铺（6月20日开始，6月30日结束）推广配合：橱窗广告重点传达信息：家天下临街旺铺即将销售发布时间：6月25日报纸广告重点传达信息：家天下城东名铺20000平米商业超市配套铺位销售价格信息开盘信息旺铺抢购氛围发布日期： 6月26日、6月28日、6月29日电视字幕家天下现在发布有电视广告，利用此媒体发布电视字幕，与住宅信息同时发布。重点传达信息：家天下名铺火爆销售商铺销售促销信息发布时间：6月26日开始 开盘选铺阶段：7月1日主题：9#楼商铺已交定金客户抽签选铺操作执行：6月30日前交纳9#商铺50000元的客户，可领取一张选铺卡，参加7月1日当天的选铺活动选铺采取抽签+竞拍的方式，7月1日当天，只有持选铺卡的客户方可参与选铺，选铺采取从大原则，即事先了解客户需求，选铺当天从最大需求开始竞拍，开盘当天草签购房合同，补足首付（总房款50%），首付不退；未抽得意向商铺的客户可继续参加后面其他规格商铺的竞拍注：选铺顺序依照最新面积测量数据及现场认购情况而定。已经交纳50000元定金而7月1日当天未选到商铺的客户，可于一周内办理退款内部认购期间交纳的50000元定金只是客户能够参加7月1日选铺的凭证，无其他用途推广配合：报纸广告重点传达信息：20000平米商业超市规划以选铺人数、客户人数等营造旺铺形象以家天下品牌烘托名铺形象促销信息促销配合：开盘促销优惠 旺铺强销阶段：7月1日以后操作执行：9#楼、10#楼剩余商铺全面开放销售推广配合：报纸广告重点传达信息：20000平米商业超市规划、销售盛况描述、促销优惠信息等八 开盘流程为了使商铺能顺利投放市场，并形成一个销售的热潮，家天下9#楼商铺依旧沿用10#开盘时的“商铺竞卖”方针。10#楼商铺开盘销售时，已经吸引了大批对9#楼商铺极为关注的意向客户，使用竞卖的方法，正可以刺激这部分客户急于购买到心仪旺铺的心理，聚集热潮。开盘时间：2007年7月1日10：00地点：家天下售楼部参与人员：已认购商铺的客户（凭财智卡入场）；售楼部全体人员；保安数名；阳光公司、高科示范相关人员。开盘价格策略： 10#楼商铺认购客户优先排号 认购前20名客户可享1优惠；（以财智卡编号为准） 一次性付款客户优先选铺 一次性付款优惠3，按揭无优惠；以上优惠可以叠加享受；（备注：在成交底价基础上，具体优惠由阳光公司掌控）开盘程序：开盘采用“抽签选房”的方式遵循面积从大到小的原则进行，持有财智卡（一并携带定金收据）的诚意客户有权抽签选房； 10：00之前客户凭借诚意金收据及财智卡领取选铺牌；10：00主持人宣布商铺选铺开始（根据认购情况制定各铺位的组合形式），主持人宣布第一套铺位组合选铺开始，宣布所选铺位编号、面积、售价等铺位基本情况（在商铺平面图上向客户指明），主持人询问众选铺客户购买意向，请有意向购买此铺位组合的客户举牌，客户举自身选铺牌响应后，主持人将与选铺牌数字相对映的卡片一一放入抽奖箱中，请现场嘉宾抽取一张卡片，所抽出卡片编号即为中签客户，主持人口中重复三遍卡号，询问未中签客户中是否有愿和中签客户竞标者。第一个选铺客户产生。若该客户放弃购买，则另行抽取购买客户。剩余商铺的竞买方式同上，依次类推；鉴于商铺内部空间自由组合余地比较大，销售过程中需密切注意房源变化，做好房源随机调整的准备工作。开盘工作细则4月16日4月17日准备工作到位售楼人员通知认购客户，告知开盘时间及注意事项（包括身份证、购房首付金等）相关资料准备：易拉宝、选铺牌、抽签箱、抽签卡、房源表、销控贴、展板；4月18日8：30分，现场相关人员到位售楼部人员着装统一，仪表整洁，做好客户接待准备 现场保安人员到位阳光公司、高科示范相关人员到售楼部10：00之前登记认购客户号码，发放选铺牌主持人致辞现场人员给每个客户发放房源表和笔10：15开始第一套铺位主持人宣布所选铺位编号，面积等铺位基本情况（在商铺平面图上向客户指明）主持人请有意向购买此铺位组合的客户举牌，客户举自身选铺牌响应，主持人将与登记牌号码数字相对映的卡片一一放入抽奖箱中，请现场人员抽取一张卡片，所抽出卡片编号即为中签客户，主持人口中重复三遍卡号，第一个选铺客户产生。以下铺位依次类推。（在抽签卡上登记顺序号：辛艳；在认购登记表上写清卡号并登记客户姓名和身份证号码 ：售楼部秘书 ） 客户选中铺位后，售楼主任根据客户财智卡编号、购买铺位面积、付款方式等因素向确定铺位最终销售价格；售楼主任引领客户到财务室（高科示范财务部），客户出示定金收据，补足首付款项（合同额的50），并且签订商品房买卖合同客户若当天未带足应付款项，务必于开盘后三日之内签订合同，并缴纳房款（按揭客户补足首付）。若未在约定时间内签订合同、缴纳房款（按揭客户补足首付）的，订金不退，所选铺位另行出售。 开盘当日其它注意事项：已认购客户现场接待；未认购客户当天的接待；当天接听电话人员：销售管理部2名人员；特别事情处理：售楼部经理；相关准备工作销售道具准备商铺房源表、销控贴、铅笔等（阳光公司于6月30日前完成）展板：商铺平面图，用于选铺时向客户指明所销售铺位情况；（阳光公司于6月30日前完成）客户登记顺序牌、抽签箱、抽签顺序卡（阳光公司于6月30日完成）现场包装易拉宝：阐明开盘销售方式及抽签选铺办法，数量1个；（阳光公司于6月30前完成）空飘：销售当日现场悬挂4个空飘气球，共飘放三天，渲染气氛。（甲方于7月1日开盘当天早7：00到位）八 费用预算报纸广告媒体名称报纸内容版面尺寸发布日期价格备注华商报家天下9号楼商铺即将开盘815套红2007.6.26周二8,635（商业）华商报依托于商业航母的启航点815套红2007.6.28周四9,616（商业）华商报家天下9号楼商铺盛大开盘1/4彩2007.6.29周五31,648（商业）合