网络营销网站推广方案参考.doc

网络营销网络推广方案目录一、网站简介6网站主题6网站LOGO6网站首页效果图6二、网站推广目标7三、竞争对手分析8（一）某某网8网站简介9网站结构9网站类容分析9小结9AA网站9网站简介11网站结构11网站内容分析11小结11受众需求分析及定位11人群属性分析11性别分析12年龄分析12可能性及前景分析12数据分析12社会条件12网站主要人群定位13主要年龄分布13主要人群13原因13五、网路推广方式分析13（一）聊天工具网站推广13（二）搜索引擎排名推广13（三）撰写“软文”网站推广14（四）社区网站推广15（五）博客推广15六、网络推广具体方式15（一）QQ等聊天工具推广15（二）各大网络社区推广15（三）各大博客推广21（四）百度贴吧推广24（五）百度知道搜搜问问推广24（六）搜搜百科推广27（七）微博及其他方式推广28七、推广效果28（一）搜索引擎收录及反链28（二）网站访问量28（三）搜索引擎查询29八、推广心得32一、 网站简介AA网站专业瘦身网：是一个减肥类信息网站，正式开通于2011年5月15日，致力打造国内知名专业的瘦身减肥平台！ 网站使命是帮助人们安全有效的减肥！网站主旨：解决肥胖问题，让人们拥有健康、美丽和快乐！网站价值观：做有意义的事，做负责任的人；改变自己，改变世界；快乐工作，健康生活。网站经营理念专注，坚持，诚实，守信。网站服务理念：微笑、温馨、赞美、感恩AA网站瘦网主要介绍各种减肥方法、减肥食谱、减肥操、减肥饮食、针灸减肥、减肥药、减肥茶等资讯，探讨肥胖的原因，告诉大家如何健康减肥，帮助渴望减肥的朋友拥有健康的好身材，远离肥胖的烦恼。1 网站主题AA网站瘦身网，时刻关注女性瘦身减肥，为中国女性提供减肥瘦身资讯服务是我们永不停止的追求，我们一直在努力！2 网站LOGO（图片）3 网站首页效果图（图片）二、 网站推广目标1 网站独立IP访问量平均每天达到1000以上，在百度谷歌等各大搜索引擎上搜索网站名首页有收录。2 搜“减肥方法”、“瑜伽减肥方法”等关键词时，网站能排到搜索引擎首页3 网站有一定名声，在同类型网站中能够有一定影响力，有一批忠实的客户人群三、 竞争对手分析（一）某某网网址www.XX.com 网站简介某某网成立于2006年，是 以护肤、美发、服饰为核心的垂直女性网站。她拥有护肤、美发、服饰、时尚、瘦身、健康、导购等九个资讯频道，论坛、品牌库、试用装三个互动频道，致力于为在城市女性提供各种实用的美丽解决方法 网站结构主要分为互动频道和资讯频道两大类，其中互动频道下有论坛、品牌库及试用装三大类。论坛举办各种精彩的网友互动活动；品牌库全面搜罗各种化妆品品牌及产品信息，帮助网友挑选适合自己的化妆品，是很有特色的一栏；试用装主要是向某某网会员提供各式的产品试用装，供网友免费试用和点评。其次是资讯频道，该频道下栏目频道众多主要有护肤频道、服饰频道、时尚频道、健康频道、导购频道、彩妆频道、瑜伽频道等 网站类容分析类容丰富多彩，图文并茂的类容较多，网站类容更新速度很快，几乎每天都有更新，而且类容新颖，原创文章较多，有自己独立的论坛，加强了网友相互之间的互动，还有很多美容方面的类容，又给网站无形中增加了一批 小结该网站上线于2006年，总的来说还是比较早的吧，所以有了一批稳定的客户群体，在同类网站中有一定地位，类容的丰富及原创性是我们暂时无法相媲美的，在搜索引擎方面某某网也明显占优势2 AA网站www.XX.com 网站简介AA网站是一个减肥类信息网站，正式开通于2009年10月1日，打造国内知名最专业的瘦身减肥平台!减肥帮瘦网主要介绍各种减肥方法、减肥食谱、减肥操、明星减肥、针灸减肥、减肥药、减肥茶等资讯，探讨肥胖的原因，告诉大家如何健康减肥，帮助渴望减肥的朋友拥有健康的好身材，远离肥胖的烦恼。 网站结构网站分为减肥方法，局部减肥，美容整形这三大频道，频道下设有减肥食谱，明星减肥，小脸美人，运动减肥，减肥瑜伽，健康测试，专家指导，减肥空间，减肥药，女人社区，女人问答等15个主打栏目及80余个子栏目。 网站内容分析内容很丰富，信息量大，网站的互动性很强，很多内容都是网友的减肥经验，而且图文并茂能吸引更多的网友加入互动，不过该网站一些专业方面的内容原创的还是比较少，大多都是从互联网上其他网站搜索来的，这对搜索引擎抓取方面不是有利，但是长时间积累来的名气，网友很乐意去该网站找自己需要的信息，从这方面来说又是被搜索引擎青睐的，网站信息更新速度没有某某网的快，但是每周都会有更新，还是很合理的 小结虽说网站内容的原创性不高，但是因为其多年的发展累积了一定人气和名声，网站内的互动性很好，还是很受欢迎的 四、 网络目标市场分析1 受众需求分析及定位 人群属性分析 性别分析女性受众是减肥产品的主要受众。在针对女性受众网站建设要注意抓住女性受众的求美心理、情感诉求心理、追求便利、希望变化等心理。那么在网站推广时时就时时抓住这些心理 年龄分析从年龄上来说年轻人是减肥产品的主要受众。年轻人一般都求美、求新、求名牌、要个性、要时尚、憧憬美好的爱情。那么在推广时就要抓住年轻人的这种心态。2 可能性及前景分析 数据分析据统计15岁以前，15%的人发胖；15-19岁时，14%的人发胖；20-29岁时，18%的人发胖；30-39岁时，33.8%的人发胖；40-49岁时，28.1%的人发胖；50-59岁时，56%的人发胖；60岁以上的人很少发胖。 社会条件随着人们生活水平的提高，肥胖症患者也将继续增加，不同年龄、地区、职业等人群中肥胖患者的数量会增加。市场会进入一个多元化的细分市场，除了一些真正需要减肥的肥胖人群外，还有一些追求的时尚人群，而且一些男士也加入了减肥的行列，这些因素都会使减肥市场不断持续稳定发展。大学生减肥是现今减肥的又一大热点，女大学生已成为减肥品的主流消费群体之一，调查显示，约有七成以上的女生认为自己该减肥，她们认为理想的体重是平均减幅5公斤。所以减肥市场存在巨大的发展前景。3 网站主要人群定位 主要年龄分布15岁到40岁 主要人群中学生、大学生、白领女士、中年妇女 原因15岁到25岁之间的人大多是学生，学生对网络信息的接受能力较强，最重要的是喜欢进行网络资源搜索，而由于生活方式的改变，学生发胖的比率较大，加上年轻人一般都受求美、求新、求名牌、要个性、要时尚、憧憬美好的爱情等受众心理的影响，对减肥的需求较大；人在30-35岁之间，各个器官的机能开始下降，如心脏的机能、呼吸系统的机能，而且相应器官的代谢也自然下降，热量消耗也会随之减少，由此积攒下来的脂肪会非常准确地住进腹、臀和大腿等处。很容易发胖，对减肥要求高。五、 网路推广方式分析（一） 聊天工具网站推广现在基本上所有的网友都有QQ号，而且上网的最入门也是使用QQ聊天，所以说利用它达到推广网站目的，也是一个不错的途径。常用方法就是QQ群群发信息、修改QQ资料、QQ邮件群发等。好处是方便快捷、覆盖面广、信息流通量大，容易达到宣传推广的目的。 （二） 搜索引擎排名推广个人站长大多都没有多少稳定的用户，主要是依赖百度、谷歌等搜索引荐引入流量，尤其是百度。SEO优化，让网站有更多的关键字可以带来流量，方便用户了解信息、体验服务，效果明显而且实现时间短，有的用户甚至会变成长期忠实的用户。但是通过搜索优化的网上依赖性都比较严重，关键字能排上的时候，网站流量很高，相反就一落千丈，说得严重点就是网站的命运牢牢掌握在搜索引擎手里，个人站们得迎奉着它，不断的优化来讨好它。没钱的站长或者小商家，一般选择都是SEO。SEO讲的是经验，技术都可以通过软件和百度弥补， SEO也成为了各类站长网上讨论的话题，而且不管什么时候都是最火的。我觉得吧，SEO只要做到网民喜欢，具单一性，应该就会有排名的，毕竟现在搜索引擎还算是公平的，即便百度现在一家独大，也不会对正常方式得到排名的网站进行人工干涉。有钱的商家，就是花钱直接买排名，什么都不需要懂，直接飞跃SEO，百度推广就是如此，百度推广最大的好处，就是短期出效果，省去了SEO优化环节，随时上下线，推广不掉链子。不过资金不多的话，就得注意控制了，百度的账户后台还是要去学习一下。（三） 撰写“软文”网站推广“软文”这个词大家都不陌生了。文笔如刀，温柔一刀让你就记住了文章中的广告，不知不觉的就对某个项目产生了兴趣。优质的“软文”非常容易引发转载。酒香不怕巷子深，“软文”写的好，不怕没人传播!“软文的”作用很多，加上电话号码，加上域名链接，都会对目标广告产生非常大的宣传作用。这种推广方式是能多站长都认可的，它在很大强度上把广告性弱化而增加了知识性、可读性。对网络不太入行的朋友看不出是广告，行内人能明白但是也会接受和认同，效果相当不错，引入流量的成功率很高，而且时效长、效率高，一篇质量高的文章可能会给你带来成千上万的流量，还可以增加网站的外链，是目前应用相当广泛的方式之一。但是这对文章的写作水平要求比较高、技巧性比较强、选材和观点也比较难把握，以致很多文章都难以达到很好的宣传效果，而且还要经常都得写，经常都得混迹各种论坛博客，会耗费大量的时间和精力。（四） 社区网站推广现在有很多的社区网站，例如百度贴吧，猫扑，天涯等。在流量大的网站发布信息，发布网民感兴趣的话题，引发人们的跟帖，热议，自然而然目标就火了。当然也可以注册许多中小型论坛的账号，进行大批量信息发布，做这个事情的时候一定要淡定，封号是常事；去名人的博客留言，抢占一楼的位置，自己ID顶自己的帖子。“软文”推广，帖子推广，事件推广，社区推广聚合的网站推广方式，是现在流行的病毒式推广。当然了，这样的推广方式单打独斗是很难有效果的，因此才出现了许多网络团队，他们做就是炒作和精心策划。（五） 博客推广博客是近年才兴起的，用户众多，是个人的网上家园。信息传播快、言论自由、娱乐性知识性强(不用像网站一样支付域名空间费)、操作简单(不用懂网页制作，不用懂编程，容易上手)。这使得博客有很好的用户口啤和使用量，利用它做网站宣传也是一条不错的思路。但是作为站长，要通过博客推广网站，首先得更新推广博客，这无疑又增加了工作量，使得站长们不能将时间和精力充分的利用起来。六、 网络推广具体方式根据网站具体情况分析，我们主要进行了以下推广方式（一） QQ等聊天工具推广网站刚上线时，主要是依靠QQ好友推广及QQ群发消息，花费了很多精力，但效果不大。（二） 各大网络社区推广主要是利用百度空间、QQ空间、开心网、百度空间、人人网等各大网络社区进行推广QQ空间百度空间开心网人人网（三） 各大博客推广主要是在新浪博客、网易博客、搜狐博客这三大博客中进行新浪博客搜狐博客网易博客（四） 百度贴吧推广贴吧是百度旗下独立品牌，全球最大中文交流社区。是结合搜索引擎建立的一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。贴吧用户之多，又和百度紧紧相联系，里面的类容很容易被百度搜索引擎收纳，所以是一个很好的推广平台，但是由于贴吧发帖的限制，所发的贴不能带有广告性质，很容易就会被删掉，贴子内容必须和事实及网络最新八卦相结合，以便更加吸引网民的眼球（五） 百度知道搜搜问问推广百度知道上回答问题如果有链接的话一般都不会通过，也许是刚刚起步的原因吧，搜搜问问对这个的限制较少，对链接没有什么限制，总之多管齐下总是没错的。（六） 搜搜百科推广 编辑了几次百度百科都没有通过，就转而进行搜搜百科了（七） 微博及其他方式推广七、 推广效果（一） 搜索引擎收录及反链（二） 网站访问量（三） 搜索引擎查询八、 推广心得通过实践，发现百度贴吧是最大的访问来路，因为前期发帖遭到多次删帖甚至封号的尴尬，后来就在活跃度较高的贴吧频繁的回帖，最近借高考这个东风还是赚到了很多流量，通过近段日子的学习，最大的收获就是抗打击