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西儒网商学院网络推广策划方案策划人：马浩鸣- 为更好的提高公司知名度，树立品牌形像，增强公司产品的销售能力，特实施以下网络推广方案：一：优化公司网站：一、内容方面 1、在内容方面，建议增加与行业相关的栏目频道，如行业新闻。 2、每天更新内容，更新不在于多，在于勤。 3、如果有可能，开设一个企业博客，以你们企业或是老总的名义写一些业内的文章，可以是评论的，或是观点类的等，然后发表在你们的企业博客上，同时再发到其它业内网站。如果精力允许，多申请一些其它行业网站及知名网站的博客，同步更新。二、网站优化： 1、如果有可能，将全站页面静态化。 2、尽可能不使用或是少使用JS与FLASH，特别是首页及频道页，尽量用文字展示。 3、建议用CSSDIV建设整站。 4、多做外链。公司内部的一些网站，相互之间先做一下内链吧。5、其它SEO的细节。三、电子商务：在公司主站上可以做一个电子商务平台，客户可以在公司网站上直接选购产品，现在很多的大型公司都已经这样做了。四、论坛系统：在主站上做一个论坛系统，一是供内部交流，二是为发软文进行宣传。五、在线客服：现在很多企业为了方便与用户沟通，在页面上放置了各种在线客服系统。这个思路是好的。但是很多网站在操作中，却忽略了用户的难受。一个很典型且很普遍的现象就是，在线客服对话框放置在网页的正中间，而且随着页面的滚动也滚动。似乎要逼着用户来沟通。这一点一定要避免发生。六、其它建议：如果还想在行业内做出知名度及影响力的话，建议做一个行业主题的网站，选一个比较空白的点切入，比如GPS研究网，这样很容易做出知名度及影响力，不过也需要一些投资二、网站运营推广中的内容策略主要从流量（pv）、IP、Alexa排名、品牌、用户注册量这五方面进行探讨。一、提升流量的内容策略提升流量（PV）的关键是什么呢？很简单，让用户大量点击网站的页面，阅读网站的内容。浏览的页面多了，流量自然就上去了。那如何才能增加用户的点击行为呢？ 1、根据用户喜好，增加相应的文章数量。 2、增强相关文章之间的关联性。比如最终文章页内的推荐文章、正文内的文字链接、关键字链接、文章尾部的相关新闻、推荐阅读、图片链接等。 3、增加页面数量、操作步骤。比如把一步能完成的操作，改成两步；一页能展示完的内容，改成两页。像增加文章分页数、在下载页面增跳转页等。 4、其它方法。比如设置一些自动化的功能，像很多图片站中常使用的自动翻页功能等。 二、提升IP的内容策略 与PV紧密相关的就是IP了，下面说一下与提升IP有关的内容策略。 1、SEO，这个不多说了，永远的主旋律。 2、足够多的内容量。3、特色栏目和内容。网站IP稳步增长关键，是新用户的转换率，如果用户沉淀不下来，将很难有大的增长。即使有些方法可以在短时间内获取大量IP，但是时间一长或是推广一停止，IP马上就会马上下降。所以特色内容和栏目的建设至关重要，这些才是留住用户的关键。而往往特色的东西，也容易在用户中产生口碑效应。4、流量联盟。一些商业网站经常用的手法，效果很好，但就是比较耗费时间和人力。 5、非常规方法。比如恶意代码等。 三、提升排名的内容策略 Alexa排名是根据Alexa工具条用户的访问情况而排定名次的。Alexa排名高，不代表网站真实流量高，Alexa排名的高低与网站流量的多少不一定成正比。比如某网站每天只有100个访问，但如果这100人全安装了Alexa插件，那排名至少在5万以内。也就是说，想提高Alexa排名，就要想办法提高访客中Alexa工具条用户比例。那什么样的人群喜欢装Alexa工具条呢？如何吸引他们访问网站呢？ 1、国外人群。因为自己对国外用户需求了解的不多，所以就不妄加评论了。 2、个人站长。对于个人站长，如何利用网站赚钱是他们最喜欢的内容，其次就是与网站建设、运营、推广、SEO等有关的内容。 3、行业人群。主要是指互联网从业人员，这部分人群喜好的内容就比较多了，主要还是集中在业务交流、行业资讯方面。 供三套最保守的解决方案 A、自己人全部安装Alexa工具条。 B、增加相关的站长工具。比如Alexa排名查询。 C、在一些站长类媒体发表经验分享类文章，留下网址。四、提升品牌的内容策略品牌的建立是最不容易的，因为流量可以造假、IP可以造假、排名可以造假，唯独品牌是很难造假的，因为他需要得到用户甚至是行业的认可才行。基本上品牌的建立都是靠真功夫。在这里提供三种建立品牌的思路： 1、高端内容。包括针对行业的高端评论、独家的权威数据等。注意一下，这里说的内容都是原创的，而非转载的。 2、高端人群。包括高端人群访谈、建立专家专栏等。主要思想就是把业内的高端人群聚集到自己的网站中来，让他们在这里发表观点和想法。 3、帮助用户。如果做不了高端，也可以走平民路线。帮助用户解决问题，获得大量底层用户的支持，也可以建立起品牌。但是走这条路，需要有足够的耐心才行。五、提高用户注册量的内容策略想增加用户注册量，首先要弄清楚用户在什么情况下才会注册1、资源。对于稀缺且难找的资源，大部分人都禁不住诱惑。2、归属感。如果一个论坛有良好的氛围、好玩，能让用户找到情感上的归属感，那也会促使其注册的。3、共鸣。论坛内的用户观点很独到或是很尖锐，能够引起用户共鸣。那他们很可能就会为了拍几板砖而注册。4、牛人。偶像的魅力是无限的。所以每个论坛都应该打造自己的牛人，同时吸引用户中有影响力的人。在这里提供一个最简单的方法：找一些业内的热门资源，比如像客名录，媒体资源，然后设置成回复才可下载，或支付论坛金币进行下载，效果是相当的好。三、 如何利用“百度指数”做SEO和网站推广1、关键词：通过分析百度和谷歌里面的热门词的搜索量来进行分析，找到最好的关键词。2、百度指数最新开放的最有用功能应该属“相关检索词分布”功能了，根据相关关键字排名你可以很轻松的确定你网站的一些辅关键字。3、关键字的地区性。四、网站定位：做好领域细分和区域细分 当前的网站可以大致分为两类：一是利用网站的高点击、高流量获取一定得广告费而实现盈利，即纯网站形式的网站，比如门户型网站；第二类是利用网站对自己的产品或服务进行包装，进而差生销售，最终获取利益，如电子商务类网站。五 、网站推广运营之合理利用QQ群在此总结几条利用QQ群推广运营网站最基础的方法：1、上线先到群里冒个泡，主动与群成员打招呼；2、主动查看群内信息，感兴趣的话题参与讨论，不敢兴趣的冒个表情或者类似“恩”“对”“是的”的词儿；3、主动提出话题，引导成员参与讨论。可以是个当前网络的热点新闻，或者你网站所在行业的新闻，再或者是用户体验类的话题等等；4、整理部分与你推广的网站有关的资料到群共享里，供群成员下载；六、 关键词优化：长尾关键词下面概括优化长尾关键词的要领为：四处一词。 一词指的是，一个内容页面，确定一个关键词（长尾关键词），即这个长尾关键词要出现在以下四处： 第一处是这个内容页面的标题（title）上； 第二处是这个内容页面的关键词（keywords）标签里； 第三处是这个内容页面的内容（body）里：内容里加黑一次、关键词密度稍微加大； 第四处是出现在站内和站外锚文本里。七、 网站优化：选择关键字技巧一、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？，这样不仅能更容易被搜索到，更是一种符合用户提样的提现；你可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 二、将关键词扩展成一系列词组或者短语，毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展。如：GPSGPS导航GPS导航仪厂家； 工具推荐： Google AdWords关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配 /select/KeywordSandbox 百度关键字工具：查询特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度 /inquire/dsquery.php 百度 yahoo google 关键词指数查新 三、进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合 使用不常用的组合，组合成一个问句，因为在很多时候用户都是为了解决问题而搜索的。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词，包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。四、毋用意义太泛的关键字 五、用自己的品牌做关键词 别忘了在关键词中使用自己公司名或产品品牌名称。六、使用地理位置地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。七、回顾竞争者使用的关键词 查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。八、不用与自己无关的关键字 九、控制关键词数量 一页中的关键词最多不要超过3个为佳，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。如果确实有大量关键词需要呈现，可以分散写在其它页面并针对性优化，让这些页面也具有门页（entry）的效果。这也是为什么首页和内页的关键词往往要有所区分的原因。最典型的情况是拥有不同的产品和服务的情况下，对每个产品进行单网页优化，而不是罗列在一个首页上。八、常见的几种网络推广方案：1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 5. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 6. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段九：其它注意事项：一、联系方式要详细网站里面的联系方式，尽可能的要多。切忌不要只留一个手机、一个QQ了事。甚至连手机都没有，只有QQ。除了骗子，很少会有人这么做的。反过来说，一个有实力的企业或是公司，如果连个固定电话都没有，实力何来？在固定电话这块，推荐大家使用400电话，一旦网站有了400，在用户以上中的诚信度将大大提升。而利用QQ等IM软件进行在线服务时，尽可能别选用等级低的新QQ，QQ的等级越高，越容易让人信任。除了以上信息外，还有地址信息。请把详细的通信地址放到网站上吧。二、背景介绍要突出1、图文介绍要丰富充分利用文字、图片甚至是视频，将企业的形象、文化及实力展现出来。2、媒体报道多展示如果企业曾经被媒体报道过，一定要将这些报道放置到网站上。如果达到一定数量，可专门开辟一个相关的栏目进行展示。媒体在用户中的人是，还是很重的，其权威性很受认同。3、荣誉证书多炫耀如果企业有过获奖经历，那尽管拿出来炫耀吧。这种炫耀，是非常有利于提升品牌形象与信誉度的。4、大使顾问可以有如果能请到一些公认的、知名的专业、学者、名人等担任网站顾问、形象大使等头衔时，也是非常有利于网站的品牌建设的。5、典型客户多曝光看到了成功案例，才会让用户坚定信心。如果能有一些知名公司成为我们的客户的话，口碑效应就更明显了。三、多写软文如果软文想起到效果宣传，大概要具备两个特点：第一，有人看；第二，有人转。先来分析一下第一条，什么样的文章有人看。大概三点，第一：能帮助用户解决问题的。第二：能引起网友共鸣的，或者说能触动网友神经的。第三、就是能给大家提供一些有用的资讯，或是资料。那这三点说完了，再说说什么样的文章会让人转。转载呢，应该有两种，一种是普通用户转，比如转到论坛，或是自己的博客，个站，一种是从业人员转，比如说其它媒体的编辑。对于个人来说，只要他们认为这文章好，而且符合他要转入的网站类型，可能就会转。这群人既是你的读者，也可能是你的转载者，如果想让他们转载，参考上面三条。第二个呢，就是从业人员转，大概有几点：第一，网站写作者或是网站首发地的名气和知名度第二，文章的质量，主要是要符合他们媒体的要求。第三，其它一些办法，比如私人关系，想办法攻关等简单总结一下，说白了想让软文达到好的宣传效果，先要研究用户需求，写软文其实和策划网站差不多。很多人写文章，是站在宣传和产品的角度写的，其实是不妥的，应该站在用户的角度写，首先先想一下，这篇文章，能为用户带来什么实际的作用，或是能帮助他们解决什么实际的问题 。对于要宣传的产品，在文章结束时，想办法带入进去就OK了，文章写完后，发布也一样，也要研究潜在转载者的心理，他们喜欢上哪儿转，转什么样的。对于软文来说，只要达到宣传效果，就叫好，不在于文章的长短和文笔的好坏。软文要发布到行业内的新闻源网站，或是论坛。如果能通过一些手段让其推荐置项更佳。制造事件和新闻，其实严格的说不属于软文推广，那是事件营销了具体的细节就不多说了，只说大概思路：就是你们应该根据其网站的需求，写一些符合要求的文章，然后通过一些手段，让他们推荐：）如果想用软文来建立呢，两方面思路：一方面是针对行业人群的，那就要写一些经验分享性的文章。另一方面是针对普通消费者的，那就要写一些相关心得的文章。对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，也就是说要有一个完善的平台和好的内容才行，否则再怎么推广也没有，顶多能拉来人，但是人家来了就走，而且网站推广在整个网站的结构中，也是后期。应该是先有策划，然后是建设期，然后是运营，然后再是推广，其实个人认为，运营才是最大的推广。对于论坛的运营，简单总结两条：第一， 让每一个用户的问题，都能得到及时的解答。第二， 建立一支团队，并且建立良好的团队氛围。其实个人感觉论坛的建设过程，就是论坛文化的建立和传承过程，这些事都做完了后呢，也有一些推广，还是软文推广。如果有资源，还可以进行一些事件炒作。另外： 1.把软文发布到百度空间、QQ博客、新浪博客、DoNews、博客网等； 2.在淘宝、有啊、易趣等网站，找代理（免费产品宣传）； 3.在招商网站，如u88、3158等招加盟（产品宣传）； 4.重要的论坛，新浪论坛、网易论坛、淘宝论坛等写产品购买技巧；四：电子邮件营销想办法取得客人的邮件地址，并且经常发一些信件，信件内容不要求每次都是关于产品的介绍和公司介绍，那样别人会烦的，最好是发一些生活小常识，开心周末，行业交流等一类的话题，一定要记住，选好题才能吸引客户的眼睛，只有先打动客户眼眼的东西才能打动客户的心，只有打动客户的心的人才是能做成生意的人。五：虚拟社区营销多加入一些圈子，在圈子里面多参与讨论问题，回答别人的问题，自己也要过几天问一些问题，这样才能增加大家的交流，在网上做销售就是要先取得信任，才能做好生意。六：网络广告 在一些专业网站上一定要有一定的网络广告，对提高专业知名度会有很大的帮助。七：病毒营销 常用方法：具体的方法应用希望以后在工作工再详细说明，这里