企业资源规划实践报告

精品文档企业资源规划实践个人总结报告.目录一、比较所有PK的经营策略 第27页二、成功及失败之处 第711页三、本课程对你的影响及你的收获 第1113页四、你对本课程的建议 第13页一、比较所有PK的经营策略 （一）第一轮比赛（三年期，初始资金70M）：第一年买入小厂房，建四条生产线（2条柔性线P1，2条全自动线P2）。长贷110M。研发P1、P2,开发本地、区域和国内市场，开发ISO900和ISO1400。支付管理费4M；第二年广告投入：本地4M，区域4M，目标是P1、P2目标是拿到12个数量的单子（3季度X4条生产线），实际成功拿满了。第二年第4季度末短贷40。采购原材料18M。维修费4M。支付管理费4M；第三年广告投入：P1国内1M，P2本地3M和区域3M和国内5M，目标是16个数量，实际拿P1产品2个和P2产品12个。第三年第4季度短贷40。采购原材料16M。维修费4M。支付管理费4M。总结：本次比赛拿到了班里第二名的成绩。刚开始玩ERP，对规则还是不太熟悉，操作过程有点混乱。我们原本的目标是只要不破产就可以，但是真正开始玩的时候，玩得比预想的还要好。但是还是存在的一些问题。 第一，长短货利用太过混乱，不会理性结合运用。正确的做法应该是借长贷，以短贷滚短贷的方式。但是我们这次比赛，只为了满足现金流不断流，能贷多少就贷多少，而且长贷贷太多，以致利息压力太大了，减少了利润额。第二，广告投入不是太好。第一次玩单子数量比较多，但是我们太多次投了1M，只能是排在后面选单，单子价格太低，应该投入2M。在第三年的时候，单子并没有拿满，生产线空线了，比较浪费了。第三，害怕资金周转不来，不敢研发P3、P4产品，研发期只用6季度，但是每个得分是10，还是值得的。第四，建四条生产线是比较合理的，但是我们建立了2条柔性线，流动性是比较好，但成本是相对其他组还说比较高，综合来看我们这个方案比较适合长期经营，因为利润点集中在后期。所以这个方案在三年比赛中并没有很大的优势。（2） 第二轮比赛（六年期，初始资金70M） 第一年，购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。支付管理费用4M。第二年，长贷80M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地1M和区域1M，P2本地4M和区域5M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到10个。本年拿的单子全是2帐期的，故回收资金特别快。继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。采购原材料26M。维修费4M。管理费4M。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入23M：P1本地1M和国内6M，P2本地3M和区域3M和国内10M。总共目标是16+2（第二年剩余没卖），实际18个数量全拿满了。本次订单有2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。管理费4M。第四年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入22M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域6M和国内3M和亚洲6M。总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。本次订单1个0帐期，2个1帐期，3个2帐期，2个3帐期。租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3，继续开发国际市场。维修费6M。管理费4M。第五年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入20M：P2本地3M和区域1M和国内1M和亚洲1M和国际1M。P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当转产经营。维修费10M，管理费4M。第六年，长贷100M，每个季度支付利息，第一季度短贷80M。广告和第5年相同，目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。其他全和第五年相似了。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛，我们玩得特别顺利。在第一轮的比赛上，更加熟悉游戏规则，而且小组成员配合更加默契。每次选单子的时候，所有成员都特别紧张。我们会采用按单价降序的原则来选择，但是基本上会先以满足数量来考虑。第一，实现了0贴现，因为拿的单子价格高，而且帐期特别短，资金运转得很快，减少了贴现带来的损失。第二，拿到了多个市场老大，保证了单子的质量和数量，更直接的是减少了广告的投入。第三，原本想尝试按部就班定购原材料，但是后面来就乱了，最后直接用紧急采购。不过这轮比赛紧急采购的价格和按部就班的价格是一样的。第四，我们的主要竞争对手是U1组和U2组，这轮比赛，它们两组玩得不好，导致我们在抢单时有更大的优势，我们的单子全部是顺利拿满了。实现了利润额最高。第五，相比第一轮比赛，这次比赛我们每一个步骤都比较清晰，也更懂得比赛的流程了。这次可以算是特别成功的方案，我们都特别满意，相比第一轮资金相对充裕很多，运转速度很快。每年每个季度的预算都在我们合理的范围里面。（3） 第三轮比赛（八年期，初始资金60M） 本次的方案是在第二轮的方案上进行稍微的改动。因为初始资金变为60M，各方面的预算都变了，资金也变得紧张，每一步都要精打细算。但是今年难度加大，紧急采购的价格不再同于按部就班的价格，所以要提前算好哪个季度下原材料定单。此外长贷额度等也相应改动了。第一年，（与第二轮比赛相同）购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。支付管理费用4M。第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到12个。本年拿的单子1个1帐期1个2帐期，2个3帐期，相比没上第二轮比赛好。继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。采购原材料26M。维修费4M。管理费4M。进行贴现来维持运营。第三年，长贷30M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入14M：P1本地1M和国内2M，P2本地3M和区域3M和国内5M。总共目标是16个数量，实际16个数量全拿满了。本次订单有2个1帐期，1个2帐期，3个3帐期，1个4帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。管理费4M。进行了适当贴现。第四年，长贷50M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入19M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲4M。总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。本次订单2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3，继续开发国际市场。维修费6M。管理费4M。又进行适当贴现。第五年，长贷60M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入24M：P2本地3M和区域1M和国内3M和亚洲1M和国际3M。P3本地3M和区域3M和国内2M和亚洲3M和国际2M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当转产经营。研发P4。维修费10M，管理费4M。此年开始，没有再贴现。第六年，长贷80M，每个季度支付利息，第一季度短贷20M。广告总投入23M：P2本地1M和区域1M和国内2M和亚洲3M和国际3M。P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。其他全和第五年相似了。第七年，此年没的再借长货，还了第二年的50M长贷。此年无短贷，但是继续还之前的利息。广告总投入22M：P3本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标拿40个，拿了38个。在此年小厂房租转买。其他与第六年一样。这里因为粗心，忘了提前预定P4的原材料，紧急采购了2P4，来按时交货。第八年，长贷100M，还了第三年的长贷30M。此年无短贷。广告总投入20M：P3本地1M和区域3M和国内1M和亚洲3M和国际1M。P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。其他与第七年一样。最终库存5R3和6R4。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛相对于第二轮运转得并不是特别顺利，因为初始资金减少了10M，同时单子量也减少了，要拿满单子更困难了。但是相对于班里其他组来说，因为我们事先把每年每一季度的现金流量等情况都预算好了，所以总体上还是比较顺利的。第一，本轮比赛单子量减少，很多小组单子没法拿满，因为我们基本是第一顺位，基本上都拿满了单子量，故我们的总利润额是最高的。第二，本轮比赛，我们同时拿了多个市场的老大，这在资金短缺的时候特别有用，我们在广告和选单上占了极大的优势。并且我们单子平均的价格是第一。第三，本次采购原材料只能提前下单，我们再计算原材料多少时，有点乱，基本上都是多定了。在第七年的时候，漏定了2个P4的原材料，结果导致我们紧急采购了2个P4产品，来回亏损太大了。第四，本次运作长贷和短贷的思想和第二轮比赛的思想一致。整体上，长贷和短贷配合得不错。第五，本轮比赛资金运作得比较紧张，现金流量多次出现1M的情况，因为我们把每次该有的税金和利息等都算精确了。但这种情况还是比较危险的，总体上挺幸运的。本轮比赛我们基本采用战略性贴现，按订单交货时会考虑与贴现的关系（1帐期和2帐期的贴息是一样的）。（4） 第四轮比赛（八年期，初始资金70M，因系统出现故障只玩到第四年结束 ）第一年，与第三轮比赛方案一样。第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到7个。本年拿的单子2个2帐期，1个3帐期，相比没上第三轮比赛差太多了。其他与第三轮方样一样。到第二年末净利润额为负15M，所以没有拿到那40M的免息贷款。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入21M：P1本地2M和区域2M和国内2M，P2本地5M和区域5M和国内5M。总共目标是16+5（第二年剩余）个数量，实际只拿了18个数量。本次订单有1个1帐期，4个2帐期，2个3帐期。新建2条P2全自动线。研究P3、P4。厂房抵押贷款40M。市场开始开拓亚洲和国际，研发ISO900。第四年，长贷70M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入22M：P1本地2M和国内2M和亚洲2M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲3M。总共目标是22+3(第三年剩余）个，实际拿到18个。本次订单2个0帐期，2个1帐期，2个2帐期，2个3帐期。租小厂房，买3条P3全自动线和1条P4全自动线。产品继续研发P3和P4，继续开发国际市场和ISO900和ISO1400。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。但是，如果再往后期比赛，我们至少都会拿到第二名的成绩，因为在第四年的生产运营中，我们已经进入正常轨道了。在第四年结束比赛，第二名是258分，我们是236分，我们追上的可能性很大。第一，本轮比赛的单子比之前少太多了。我们的单子每次都有剩余，我们的利润额直接下降，在第二年的抢单中，拿到单子数量不够，利润额为-15。我们预测正常经营，我们的利润额可以达到9M。因我们预测市场不准，直接导致失策。第二，对新增的规则不重视，U1组和U8组在第二年选择厂房抵押来进行生产进而增加利润额。我们小组没注意到这点，失去了抢40M免息贷款的机会。第三，前期几年运营有点困难，我们选择在第三年进行厂房抵押获得资金，开始进入正常运营轨道。在后期，我们的利润额开始快速上升。第四，如果系统没有故障，我们到第五年就有十条生产线在生产，这时带来的利润额是巨大的。我们利用间谍看了其他小组的经营情况，能在第五年有十条生产线生产的，就只有U1组。第五，第一年由于操作失误，忘下原材料定单，为了怕影响第二年年末的净利润，我们采用回档扣了60分，这给我们的损失太大了。综合以上四轮比赛总结：我们基本的思路是借长贷，以短贷滚短贷。最终目标都是十条生产线运营，基本上是2条柔性线，8条全自动线。前3年生产P1和P2产品，第4-6年生产P2和P3产品，第6-8年生产P3和P4产品。买入大厂房，之后租小厂房，等到有足够现金再将小厂房租转买。在比赛之前，我们会将方案计算精细到每年每季的现金流量上，故而运转都非常顺利。四轮比赛的结果，我们都特别满意，除了第四轮有点遗憾！2、 成功及失败之处前言：最后一节ERP总结课的PPT（U7组）是我做的，我还是用PPT上面内容进行整理总结。小组总结经验（这里就包括了成功点）：（一）市场角度：本地市场：兵家开局必争之地。前三年P1、P2价格上涨，第三和第四年P2最高。本地市场，第五年P3最高。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源。总体来看，P1、P2、P3、P4总体价格还是本地市场最高。市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头。四轮比赛，全部争夺本地市场老大。区域市场：开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年看情况稍微退出。在第5年P3价格相对较高。四轮比赛中，我们不太看重区域市场，觉得它总体的价格并不高，我们投入的广告额度也比较小。国内市场：P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。四轮比赛中，前两轮我们比较看重这个市场，后面来发现价格并不会太高，就没那么重视了。亚洲市场：开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。第六年P3最高。这个市场，我们并不太重视。国际市场：第五年P2达顶峰，注意此时没有P4。五个市场中，P1的价格极大限度地回升，要想争此市场，至少要留1条P1生产线。总结：1、关注度排行：本地市场国内市场国际市场亚洲市场区域市场 2、市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头，策略是主拿本地市场和国际市场的老大，当然我们也希望多多益善。（二）产品角度P1：成本低，前期需求大。因为无须研制，所以前两年无疑就是P1的争夺战。主要销往3个市场：本地-区域-国际。P2：成本不高，需求量稳定，材料补充快，研制周期短，倘若第一年本地市场老大位置没争夺到，可以利用提前开拓P2来争取区域市场老大位置。在第3年之后，可以由P2向P3转移继而争夺国内甚至亚洲老大位置。P3：利润高，研发成本高，第三年就开始研发P3。可以说谁控制了P3市场谁控制了P3市场谁就能控制国内与亚洲市场。P4：研发成本高，研发周期长，虽然说利润不菲，但是要求高，可销售时间不长。看比赛年限，年限短只研发不生产。总结：前三年，以P1和P2产品为主；第四、五年生产P2、P3产品，看情况放弃P1；在后期则是P3和P4，P2看情况用来确保订单量。（3) 广告角度 广告投入与订单的选择是决定成败的关键之一。第一，每年年初打广告时,要注意上年年末留存的现金,若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。第二，第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。第三，问清本次比赛的订单量，适度投入广告费。总结：前三轮比赛，我们的广告投入较稳定，订单基本可以拿满，利润额也排在前列。第四轮比赛，订单减少，投入的广告过少，没抢到单子，直接造成第二年利润额为负，没拿到40M的贷款，错失良机。（四）资金角度资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。1、中心思想：借长贷，以短贷滚短贷。 2、第二年开始长贷，第一年第一季度就开始20M短贷。3、 长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。算好每一步的现金流量，不能断流。注意：企业不会因为亏损而倒闭，但会因为断流而死亡！4、 可以适度贴现，实现资金流动 例如：第二轮六年比赛的长期贷款数额（四轮比赛基本在这方案上稍微改动） （五）生产线角度想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。全自动生产线，产率是最高的，折旧费用适中，唯一不足的就是灵活性差，转产周期长，不建议转产，可用到最后。柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高，不建议多建设，准备二条转产备用即可。生产线条数：3年比赛：4条生产线；6年、8年比赛：10条生产线方案：基本是2条柔性线生产线，8条全自动生产线。 （六）战略角度ERP里有多种经济战略，合适灵活的战术往往是持续发展的灵魂，举几种常见战术：1、 压制型，压制对手，从开场做起，最大限度地利用权益贷款，封锁本地市场最大利润销售线，无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。2、跟随型，这种企业只有一个目的：不破产。3、保守型，前45年保住自己的权益不降，小量生产，开设多条生产线，购买厂房，把分数最大化。我们小组采用的是前3年保守，后几年激近型，基本上是稳中求进。充分利用间谍来预测市场，进而调整方案，因为关注对手的资料才能顺利地运用自己的战术。成功点：整体上：1、上面所提到的“小组总结经验”实质上就是我们的成功点解说！2、比赛前用电脑制作电子版Excel方案，精确到每一季度末的现金流量。比赛过程，每步都输入电子版，确保不会因为某步计算错误而破产。3、事先组内每个成员都做一份方案，从中选优，再继续讨论修改。细节上：1、两人记录订单详情2、注意税金、贷款利息等计算3、注意下原材料订单4、注意订单的提交顺序等等！失败点： 其实在“比较所有PK的经营策略”就有提到了，每一轮比赛的错误都是不一样的。以下再列出几点比较重大的。1、当快胜利的时候，太过骄傲了，已致操作失误，只好紧急采购产品。2、操作失误：忘买原材料（例如最后一轮比赛，回档扣了60分。有时则直接紧急采购）3、算错税金，出现太多次现金流量1M的情况（特别是第二轮比赛）4、订单产品数量算错，导致紧急采购产品5、面对政策改变，还是有点慌了脚6、不重视新规则（如第四轮的厂房抵押贷款）备注：我们的方案相对来说还算是比较成功的，故而我觉得我们的失败点并不会太多。三、本课程对你的影响及你的收获企业资源计划是说在企业资源是有限的情况下，如何去整合企业可利用的资源，使之在提高企业竞争力的同时，也使企业的收益最大化。ERP沙盘比赛中，我感受最深的是，第一，要做好资源计划，就需要对企业的整体资源做出长远的计划。第二，财务方面一定要做好现金预测，这对CFO提出更高的要求。作为CFO的我，必须各个方面都要严力把关，不允许任何一个环节出现失误。（1） 做好团队管理是管理团队成功的基础开课前，我们小组成员就事先组成了一队，经选举，我做了CEO。平时我们的关系就很好，这为我们日后开展讨论和比赛垫定了成功的基础。我们不是完美的人，却都是优秀的个人，我们组成了一个完美的团队，我们信息互通，懂得聆听队员之间的意见。实现第一名是我们小组成员所追求的目标，然而这一目标并不轻松。ERP是一门实践动手的课，这与平时背书考试的方式不同，这对我有很大的挑战，不过我喜欢这种课。特别是作为CEO，这对我的锻炼太大了，我肩负着一个团队的使命，我有责任和义务管理好团队，并带领团队冲上前峰。在第一轮比赛之前，我让小组每个成员都写一份方案，这目的是让小组成员熟悉游戏规则，并且他们参与进来。第二轮比赛之前，也是每个成员写了一份方案，同样的目的，然后我们再从中选最好的方案，进行改进。在有了两轮的比赛后，我们的方案被证实比较好，方案也就稳定下来。第三轮和第四轮的比赛，我让小组成员都歇着，我按之前的方案进行调整，设计出最新方案，然后直接给小组成员修改。这样的效率更高，避免大家一起重复做一件事。我特别开心，小组成员特别配合，每次选单等大家都特别认真。刚开始时，我们每周会在图书馆讨论两次，有时候就都直接没吃饭了，微信上建立一个群，方便随时沟通。我喜欢我们这个团队，有效率，团结，有向心力，各有优劣势可以取长补短。我是这样分析我的队员：刘帅：有想法，思想敏捷，创新，但是有点太骄傲了；白友琴：会计神手，特别细心，做的帐精确，有耐心，聪明，她主管做帐；白芮：细心，有耐心，会准确记录每一笔订单；李思酉：话不多，实干型，负责帮我们拍交易流程视频，照片等。我深刻地感受到一个好的团队不是每一个人各方面都特别优秀，但是一定要各有所长，并且能积极配合地去做事。（二