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文档简介

如何抢占终端陈列资源课程介绍： 终端为王，决胜终端！ 商战中，抢夺到优质的终端陈列资源，无疑于先胜一筹！解决方案： 虽然每个企业在终端阵地争夺战中，都有不同的策略和成功之道，但万变不离其宗。下面的课程我们给大家从实战经验中总结一些方法流程，以便大家参考！ 门店的陈列资源是有限的，陈列位置也分一、二、三等，因此抢占优质的终端陈列资源至关重要。 首先要明确优质的终端陈列资源标准，做到心中有数，之后想方设法抢占这些资源。 优质的终端陈列资源，有四大标准： 1.最合适的位置； 2.最大化的空间； 3.最旺盛的时节； 4.最合适的费用。抢占终端陈列资源，最常用的有以下几种方式。 1.阐明缘由。要解释我们陈列的原因，强调陈列的利益所在。陈列的原因也是为了把产品卖起来、卖好，带动他这个门店的消费人气。利益所在，是我这个产品卖好了对你店家来讲的、商家来讲也是非常有利的。 2.情感攻关，主要表现在客情关系、专业形象和敬业精神三方面。 3.费用开路，主要是钱、物和其他的需要。钱和物不难理解，其他需要主要是跟客情关系相关联。从知识层面，专业技巧方面来进行一些指导和帮助。 4.促销配合，即强调促销活动将给客户带来的好处。比如说你答应把我的产品摆在非常好的位置，我来选某一两个产品大幅度让利，促进你这个门店的人气提升，同时把我品牌的知名度宣传出去。 5.业绩保障，就是用一些方案，一些成功的事例打动客户加强陈列，这样也能达到他的业绩保障。 最后，我们将这两部分的思维导图窜在一起，就形成了抢占终端陈列资源完整的流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何抢占终端陈列资源。相关课程： 如何应对品牌危机如何做好赠品促销（上）如何做好赠品促销（下）如何评
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