创业计划大赛专题辅导讲稿.doc

5a29d8e6ee953b8ab309db48a0f8830b.pdf-赢在细节创业计划大赛专题辅导讲稿一、忽如一夜春风来，千树万树梨花开：对创业大赛的总体看法 二、问渠哪得清如许，为有源头活水来：素质提升是创业大赛的核心诉求 三、年年岁岁花相似，岁岁年年花不同：往届全国决赛获奖项目发展脉络 四、大道无术，细节建功：我们的不足与改进之处 五、砌墙先打基，吃蛋先养鸡：优秀的创业计划书是取得成功的基础 一、忽如一夜春风来，千树万树梨花开：对创业大赛的总体看法（一）创业大赛的兴起 创业计划大赛又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。 自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”(50K Entrepreneurship Competition)已有9年历史，从90年到现在每年都有56家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 （二）创业大赛在中国 在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛队伍的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。由于比赛本身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。从此，创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。 在清华于1998年举办第一届比赛之后，逢双年举行全国性的决赛成为惯例。上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别承办了第二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。最近的第六届全国“挑战杯”创业计划大赛是2008年由四川大学承办的。 （三）创业大赛的意义 大学生创业计划大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。它不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景、跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 创业计划大赛这股春风，唤起了高校和大学生对创业教育的需求，找到了社会需求与高校人才培养方向的契合点，自第一届举办以来，十多年间在全国各高校普遍开花。经过数年市场竞争的洗礼，“挑战杯”创业计划大赛使各高校在大学生创新意识、创业能力的教育与培训方面的工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新为社会注解新型企业家精神。 二、问渠哪得清如许，为有源头活水来：素质提升是创业大赛的核心诉求 同学们组队参加创业计划大赛，为的是什么呢？有同学说，为了得奖，期末好加点分，对评奖学金有帮助。如果这么理解也未尝不可，但是有点狭隘。奖项就那么几个，你要说是为了得奖，不得奖的团队的同学就要去哭么？就是得了奖之后，过个一年半载的，和人谈起参加创业计划大赛的收获时，难道你就只拿出荣誉证书给人说这就是我的收获吗？肯定还有一些隐藏在这些荣誉之后的东西，值得你去参赛，值得你们大家齐心协力去奋斗。这些隐藏在背后的东西是啥呢，我思考了半天，想到一个词，素质，姑且先用这个词来概括吧。我想，我们同学们参赛首先应重视素质的提高。我们常常在讲素质教育，素质教育的含义不是说你得个什么奖，拿个什么证书，说到根上，是说你经过了这个事之后成长了多少，说得文一点，就是你获得了多少素质或能力的提升。也许我们的专业技术知识很丰富，但我们缺乏创业意识和商业头脑，经过创业大赛的洗礼，我们的创业素质迅速得到了提升；也许我们的表达能力欠佳，经过创业大赛的洗礼，我们的演讲水平突飞猛进；也许我们的表演能力有限，从不敢在公众场合大声说话，经过创业大赛的洗礼，我们发现自己居然还具有表演天赋；也许我们的文字功底不足，写东西有一搭没一搭的，但是被安排负责有严格格式要求的创业计划书的撰写，最终写出了一份图文并茂、数据翔实、表达严谨的计划书，让自己也惊叹不已；也许我们都是独生子女，从来不会跟人合作，遇事就想让别人按自己的意见行事，在为比赛努力的过程中，也学会了妥协、让步，慢慢地体会到团队合作的重要性，也交到了很多好朋友。以上种种“也许”，也许就是创业大赛真正带我们收获吧。我以一种欣赏的眼光去看创业计划大赛，发现它真是一个集多种素质与能力培养于一体的非常棒的活动！商业创意确定，锻炼思维能力；商业计划书撰写，锻炼商业文案撰写能力；团队组建与任务分配，锻炼队长的全局意识与管理能力；全过程的分工与协作，锻炼每一位成员的团队精神、分享精神；现场展示，锻炼演讲、表演、临场应变能力；展示方式策划与话剧表演，锻炼导演能力；甚至一些小的方面，如背景音乐选取、商标设计等也锻炼音乐和绘画能力；印象中，一些好的团队在展示环节还有弄DV、时装模特走猫步、唱歌的，这些能力锻炼就更广泛了。目前为止，还没有看到其他任何比赛能够同时锻炼如此多的素质和能力的。尤其是对女生来说，更是非常棒的一个比赛。男生们可能有很多活动，比如篮球赛、足球赛甚至电子竞技大赛啥的，但大学里女生可参加的集体活动不多，而创业大赛恰恰是女同学们展示自我风采的一个非常棒的平台。我们系今年有一个全是女生组成的团队，信心满满，表现也不错，却意外落选了。比赛回来跟她们聊天时，就聊到比赛到底为了什么的问题，我跟她们谈了以上的看法，她们表示这样想就豁然开朗了。能晋级，当然高兴，就在全校同学面前好好地展示一下自己团队的风采；不能晋级，也要看开，我们获得了失败的经验和教训，整个备战过程中我们团队每位成员的各种能力和素质都得到了很大提升，最重要的是，共同经历了失败，姐妹间的凝聚力更强了，感情更好了，这也许是成功都不能带来的。有些队伍，可能侥幸晋级了，但他们会自恃过高，过于乐观，而疏于去反思自己队伍的得失，反而不如这几个女孩子的参赛收获大。得乎，失乎，关键在于心里怎么看。三、年年岁岁花相似，岁岁年年花不同：往届全国决赛获奖项目发展脉络在和一些队员的接触中，发现我们很多名次很靠前的团队的队员们都不清楚什么是好的项目，或者说不清楚哪样的项目更容易获得评委的青睐和容易得奖，因此有必要回顾一下过去全国决赛的获奖团队和项目的发展脉络，让大家对哪些项目在全国性的比赛中会受到评委的青睐和社会的认可，有个基本的判断。过去六届创业计划大赛的获奖项目基本呈现出五大发展阶段。那就是：第一届的名校效应，第二届的项目取胜，第三届的表演取胜，第四届的结构取胜，第五和第六届的综合取胜。 第一届创业计划大赛有很多省市高校还没有跟上新的变化趋势，所以不知道还有这个一个活动，或者是接到这个通知以后还不了解这个活动的重要意义也没有报名参加，现在回头过去看，由于当时大量的学校没有参与进来，再加上名校的作品本身就有一种优势性，所以在这届几大名校就占了优势，获奖的项目基本上体现出了名校效应这一特点。过了两年以后，第二届是在上海交大举行，那一届获奖项目的特点就是以项目取胜。所谓项目取胜，就是说热门技术和热门行业的项目占便宜。评委们看到电子技术、新材料，普遍就会打高分，就有好印象，这就是跟当时的热点有关系。再过了两年，2002年第三届在浙江大学举行，那一次最终获奖的项目最大的特点就表演取胜，服装非常的整齐。从那一届开始比赛引进了多媒体技术，影音效果非常的好。从那一届比赛开始，很多团队拉到了社会上的赞助，因为多媒体动画、队员的服装、各种道具等需要一定的资金，社会赞助很好地弥补了高校缺乏预算经费的问题。从那一届开始，还有一个好的现象就是，一些名不见经传的高校，如内蒙古工业大学，也开始也开始获得金奖。2004年，第四届大赛在厦门大学举行，获奖项目最大的特点为结构取胜。所谓结构取胜，第一就是产品型的获奖项目和服务型的获奖项目比例有了大幅度的改善，大量的服务型项目都突显出来，成为银奖、金奖。贵州有个学院学生的项目是给煤矿安全做咨询，这个项目拿到第二届或第三届的时候，是根本不可能得奖的，前50名前60名都不可能。同时，这一届上，很多纯本科生团队、纯女生团队也频频获奖，显示了评委们对于在这样的学历、年龄、性别下，对这些队伍的肯定。在厦门大学的这一届里，开始有大专院校，而不全是本科院校的项目最后进入金奖的争夺，这个也是非常明显的标志和一个转折点，也就是说创业计划大赛的活动随着时间的推移和组织水平的提高，向各类院校推进。第五届和第六届呢，经过了近十年的发展，创业计划大赛已经发展得较为成熟了，而且评委们的水平也更高了，获奖项目体现出综合取胜的特点。这些特点主要体现在，获奖项目的创业计划书的撰写都达到全国平均水平以上，都是图表翔实、调研充分、数据合理、结构严谨的。各行业和各种服务类型的获奖范围更加扩大，更加具有细分性和多元性，给参赛团队的项目选择提供了更大空间，文科院校也有了更多的得奖机会。团队的临场发挥和表现依然是重点，四川大学的三国熊猫团队的表演尤其是临场应变就十分突出，这对他们的获奖起到了很大的加分作用，文后的附件中列出了她们的参加决赛展示会的视频供大家参考。四、大道无术，细节建功：我们的不足与改进之处 我们学校的创业计划大赛，目前为止办了三届，有了一定的经验和成绩，但总体来说还处于雏形期，无论从组织方、院系还是参赛团队方面都存在很多不足之处，这些不足之处有的是需要长期努力才能解决的，需要各方面的努力，而有的只是个思路或态度问题，稍微在意一下就能取得更多进步。在对比赛相关要求的理解和揣摩、与同学们不断的交流沟通和比赛现场的观摩过程中，我对创业计划大赛形成了自己的一些理解和看法，从如下8个方面谈谈。（一）团队21世纪最贵的是人才，而人才聚集在了一起就成了团队。可以不客气的说，团队的组成决定了我们的队伍究竟能走多远。一般团队的成立是由发起人招募队员的，因而如何选人就成了决定团队成败的关键问题。首先，要求团队发起人要有很好的组织力和号召力，了解只靠他一个人战斗是不行的，他要组织各方面有特长的人一起去努力，项目才会成功。我们看多了很多发起人不会选人，又不会授权，什么事都把得牢牢的，团队形式上是成立了，实际上还是他在那里唱独角戏，这样的团队不能称为真正的团队，当然也就走不远。真正优秀的团队是，在现场展示之后，大家觉得你这个团队整体很棒，而不是只记得其中某位队员表现很突出。其次，团队的组成者不一定是最优秀的,但一定是最合作的，我认为协作精神是一个团队取得成功的前提。我们要的是1+12的效果，而得到的往往是1+12甚至为负的结果，每个人都以自己的意愿而不是团队的整体利益为重，都不愿妥协和让步，内耗太大，就会导致团队业绩差。再次，团队的结构很重要，队员们要各有特长，团队结构可以落脚到学科比例和性别比例上。有几种人才是必不可少的:财会人员(做会计报表),策划人员(做创业计划书),专业人员(技术核心)，表演人员（阐述、回答提问）。一般来讲，好的团队应该是跨专业、跨年级、性别搭配适当的，而我们现在的队伍往往以上几点都做得不好。可以找学过会计的男生和技术好的男生来做财会和技术人员，而找相对细心的女孩子来做计划书、找气质好的女同学来做现场阐述和回答提问，这种办法利于具有特长的队员发挥作用，给人一种专业的感觉。最后，团队人数方面。组织团队就如同打仗派遣队伍一样,主帅,副将,军师,士兵等要应有尽有,但同时又不可过多,一个队伍的最佳组成人数应控制在4-6人范围内,否则不利于领导和协调工作。(二)项目 项目要想夺得奖项，就要有自身的特色。在管理学课上，在讲差异化战略时我会给家说一句很有意思的话，就是“人无我有，人有我优，人优我特，人特我更特”，大家可以想想，小沈阳、犀利哥、GAGA、黄西他们都是这么出来的。今年的复赛有一个很好的创意就是慢邮服务，虽然可执行性稍差，但是该项目的创意给人眼前一亮的感觉，评委们还是给了高分的。在选拔进入复赛的项目时，那些开餐饮店的、开服装店的、开连锁商店的“老三样”基本全部被Pass了，因为他们的创意十年来一直有人在做，了无新意。我觉得大学生的创业计划，要把眼光和格局都放得大一些才好，最好关注一下人类的科学发展，而不是局限于开一些奶茶店、烧烤店什么的。眼光和格局大不是叫你找一些很虚的东西去弄，我们还有另一句话叫“大处着眼，小处着手”，这也跟我本人非常欣赏的一句话意思差不多，“择高处立，就平处坐，向宽处行”。如果你一开始就立志于做小买卖，挣点小钱，就从根本上脱离了创业计划大赛的素质提升的内在诉求。像低碳产品、环保技术、健康产品、循环经济、废物利用、节能减排、提升人们精神生活质量等等主题下的项目就是比较受欢迎的，评委们也会比较喜欢。创业计划大赛是立足高校面向社会的比赛，我们必须知道社会需求是怎样的，社会欣赏的大学生创业项目是怎样的，所以在最初选项目的时候，参赛的队伍可以从这些方面去把握一下。项目自身具有特色是基础，要送往省里甚至全国冲击奖项，最好还要带有学校的特色。项目要有学校的特色，是每届全国创业大赛都没有改变的基本规律。我们这些不太知名的院校，跟更好的大学竞争时，如果不结合本校的特点，就很有可能就在更高层次的比赛中被淹没。你想想，如果进入省里决赛的50个项目里面，其他45个都是差不多的，那5个特色项目就很扎眼。你很特别，别人不好跟你比，你就得高分。所以我们要想走得远，在选题时，就要结合自己学校的优势和定位，选取自己有特色的项目，在这上面你甚至可能就是全国前几名的，这样的就有可能获奖。我们举办三届了，和法学、法律相关的创业项目几乎没出现过，让人遗憾。 （三）一句话说得清，一个亮点记得牢一个项目完成以后，要一句话说得清，一个亮点记得牢。参赛的项目很多很多，当大家在讨论10个、20个、30个项目的时候，大家都会用一句话或一个词概括一个项目。而这一句话或词不会是院系的名字，总不会说这是法学院的，这是民商的，这是外语的，为什么呢，因为一个院系总有两个项目或者三个项目入围。也不一定会用项目或团队的名称，因为很多项目和团队的名字很拗口，中英文交叉很炫的，评委们都比较out了吧，这些很炫的东西一般都记不住。评委之间提到某项目的时候，他会用印象最深的一句话代替这个项目。去年的有支队在复赛展示时给我的印象就非常深刻，评委之间谈起这个队伍时，就说那个小丑队如何如何，后来到决赛他们果然夺冠了，到现在时隔一年了我对那个小丑印象依然很深刻。所以，我在给自己指导的队伍提要求时，一般会告诉他们一个“一五法则”。所谓“一”，就是项目的核心内容要能用一句话说清楚，一句话能让大家记住你，这句话一定不是技术性的话，一定是老百姓的话。这就像初次认识时做自我介绍，有的人说了一大通，抓不住重点，过一会儿之后别人就忘了你是谁。我在海信有个同事，新员工培训时认识的，现在三年不见了他长啥样都记不太清了，但从他介绍完自己的名字开始我就知道这一辈子都无法忘记他的大名了，他说，“我叫许一，只许生一个”，全场笑翻所谓“五”，就是用五句话把你的项目较为详细地说清楚。它的模板是这样的：1.我们公司使用什么技术；2.提供什么产品或服务；3.满足顾客什么需求；4.未来的市场定位是什么；5.我们的特色是什么。这个“一五法则”，有详有略，详略得当，应该说实用性挺强的。（四）老师、前辈与企业人士的作用在比赛前要找一找好的指导老师，找一找上一届参加创业计划大赛的的团队，找一找认识的在企业工作的前辈。明显感觉有很多院系选送的团队的水平到下一届会有传承性，今年拿来的项目跟去年比，很多方面都更好。而有的院系就不行，项目水平波动性大，时好时坏，常常是新的一届不是比以前更好而是更差，我认为这里面缺乏传承性。这可能跟团队成员有一定关系，绝大部分同学不会参加两届创业大赛，但出现这个问题的更关键的原因在院系、在指导老师身上，因为他们是院系级比赛的具体组织者。所以说，找一个责任心强和对大赛了解程度高的指导老师来辅导显得尤为重要。请教往届参赛队伍和企业界人士些什么呢，建议向前者主要请教一下评委提问的思路和重点领域，向后者主要请教他们给创业计划书提些实用性的意见。（五）规定动作与自选动作创业计划大赛对参赛队伍有很多要求，级别越高的比赛要求越多，这些要求呢我们称为规定动作。像创业计划书要把几大模块都写到，比赛时要规范着装，这些都是明确要求的规定动作，不按这个要求来肯定是要扣分的。同时呢，我们又都很熟悉一句话，叫做“上有政策，下有对策”，这个对策呢，我们姑且称为自选动作。自选动作是在规定动作允许的范围内，团队自己所做的选择与创新。拿现场展示来举例子吧，展示环节给大家自主创新的余地就比较多。比如说，很多团队都是选手配合PPT来做阐述，这时候如果你的团队配合自己拍摄的DV剧或制作的Flash之类的小视频来做阐述，就会给评委和观众眼前一亮的感觉。再比如说，进行产品展示时，很多队伍编排了小话剧配合现场产品发放来演绎你的业务模式，效果就显得非常好，给人感觉你们确实用心做了。有一些团队，在展示项目时，拿上了很多制作精美的主题展板和招贴画，就是往旁边那么一放，它的加分作用往往比你费劲阐述半天来的还要大。为啥呢，就是因为人无我有。还有个别团队，在展示项目时，适时地配合项目特点让口语流利的同学用英文阐述一段，天雷滚滚，顿时将众评委震翻在地，如何不得高分呢？所以说，这些自选动作做得如何，才体现一个团队在细节之处所下的功夫，所以才说大道无术，细节建功。（六）现场展示这里提到的现场展示，实际上包括集体亮相、整体阐述、产品展示、评委提问四个部分，其中，评委提问又称为临场应变，会单独放到下一个问题展开来谈。现场展示之所以重要，就在于它是决赛环节的重头戏，评委的打分80%以上会以现场展示的效果为标准。在第五个部分谈自选动作时也谈了一些，在这里要重点说的是服装、PPT、团队战略、礼仪问题。 第一，服装问题。统一着装肯定是加分的，但统一成什么风格还是有讲究的。比如，你做的是高科技项目，那就要穿得像白领，而不是一水的T恤加颓废牛仔裤就上台了；你的队伍清一色的全是女生，穿裤子就不如着裙装显得飒爽，职业裙装又可以根据你们项目的活泼程度，来选择不同颜色，不必拘泥于蓝和黑。 第二，PPT问题。很多团队的PPT每页都做得密密麻麻的，内容很丰富，但观众看完了之后觉得很乱，不知道看的是什么。PPT是什么？Powerpoint,直译过来就是“有力量的点”，也就是要点。PPT里要体现的是你的要点、你的图表、你的模型、你的产品或服务图片、你的经营环境，这些都要用大字简明地来展现，要摒弃密密麻麻，追求清爽。 第三，团队战略。整体阐述时，不要一个人战斗，要选2-3个人轮流来表述，按每个人的特点分配好他最容易出彩的内容做阐述。做阐述的人不要读PPT，读PPT的是最失败的，你一读PPT,评委就把你这个队在心里给削了。每个做阐述的人都要把自己那一块背得滚瓜烂熟，这样才会自信，用你的气场去感染评委和观众，如果你偷偷看到评委点头了或是脸上有微笑了，那就证明他基本是认可你们的。 第四，礼仪问题。大家站在台上，无论阐述、表演、回答提问的是不是你，评委们和台下的观众都在看着你呢。我们经常能看见，有的队员得到的分工少，站在哪里就百无聊赖的乱动、目光呆滞、交头接耳要知道，评委看的是一个团队的整体风采，这些行为都会是减分的项目，希望大家不要做这些无球队员犯规的傻事。当你没任务时，是女生的话就两手合于腹前站立，是男生的话就把两手放在身后跨立，无论男女都面带微笑看某和善评委或前排观众的额头即可。现场展示的注意事项也充分说明了，拼到最后真的是细节决定成败。 （七）临场应变 临场应变呢，主要就是指回答评委提问这件事。一般来说，正式的比赛会有三个以上的评委，每个评委问每个队12个问题。我们学校举办的复赛和决赛，在时间设置上是比较短的，今年的复赛每支队伍只给了7分钟，给人的感觉是各个队伍在做现场展示时显得很匆忙，经常是第一个评委的问题还没有问完的时候时间就到了，其他评委就没有时间提问了，这样的效果不太好，交流不充分的话评委就看不出参赛队伍的临场应变能力强弱，希望以后这个事能逐步改进。全国决赛的现场展示时，每支队伍有20分钟时间，阐述和问答环节各10分钟，每个评委都会问问题，通过问答评委们能把这支队伍的水平看得更清楚。不知道各支参赛队伍事前想过没有，评委问的问题希望你怎样回答呢，或者说评委喜欢什么样的答案呢？有很多队伍在回答问题时会跟评委辩论，以一种近乎撒泼的方式来回应评委的问题，有些针锋相对的感觉，我就亲耳听过“我这个就是好，你不喜欢肯定会有别人喜欢，我们做过调研的”，我说请问你们怎么做的调研呢，她说“就是做了抽样调研，参加调研的人都很支持”，这种回答空无一物，全是一些无效的信息，显得很苍白无力；有的队伍在回答问题时，把原来阐述时背过的内容再重复一番，仔细一听还是太泛泛，不是针对评委提的问题而是针对某一类问题来回答的，评委就会觉得你懒于思考，欠缺诚意；有的队伍在回答时，就像明星们在回答狗仔队的八卦问题一样，把话题转移了，你问A他答B，鸡同鸭讲，还沾沾自喜其实，评委们都是过来人，知道大家是本科低年级的水平，也知道你们只是在搞一个模拟的创业计划，他们在提问时并不期望你给一个非常完美的、系统的、专业性非常强的答案，而且很多问题也没有标准答案，当他们问出所谓犀利的问题时，内心希望得到的是你巧妙地“自圆其说”的答案。我记得在做经贸法学院决赛的评委时， Mandy这个队主要就是我来问的，当时问了“中国邮政这个庞然大物，如果看到了慢邮的商机，很可能会吃掉你们，一统慢邮业务。到时候，你们不要说跟他们合作了，就是连生存都会成问题，这时候你们怎么办？”他们回答的非常巧妙，做了一个类比，“中国邮政的快递很强大吧，但宅急送、申通这些民营快递公司依然生存得很好，客户很稳定，我们就是要做慢邮行业的宅急送，找自己独特的生存空间”，我觉得这就是非常好的一个回答。大家通过这个例子也看到了，还得回答，既不能被评委牵着鼻子走，也不能让评委感觉你在敷衍他，更不能完全逆着评委来，好的答案，基本是要在评委划定的话题范围内，争取对自己有力的答案，巧妙地“自圆其说”。在回答提问时，还有一些小的注意事项，如不要打断评委提问，答完问题说“回答完毕”、一人回答问题时其他队员要微笑不要乱动等等，都会给评分带来有利影响。（八）创业计划书与现场展示的衔接大家知道，决赛最主要的形式就是现场展示，现场展示是从创业计划书发展而来的，从逻辑上来讲是创业计划书延伸出去的一个展示环节。但是，在决赛现场，真正唱主角的却是现场展示，计划书实际上处于了从属地位。这样一来，进入决赛的参赛队伍往往过于重视现场表现，而忽略计划书的改进，常常会出现计划书与现场展示的“两张皮”问题。所谓的“两张皮”，就是两者在主题、内容、风格上出现不一致，甚至是相悖的情况。要杜绝这一情况，就要明确二者的关系，即计划书是基础，是本质，是核心，现场展示要展示些什么呢？就是要通过各种形式把计划书的内容很好地展示给大家。队员们脑子里都明确了这层关系之后，在做现场展示的策划时，就能避免“两张皮”的问题了。五、砌墙先打基，吃蛋先养鸡：优秀的创业计划书是取得成功的基础我们说过，创业大赛取胜有两个关键点，一个是创业计划书，另一个是现场展示。我们之前谈了很多现场展示的问题，在这里主要谈一谈创业计划书的撰写。创业计划书是一个好的创业项目的基础和核心。（一）创业计划书的基础性作用心理学上的有个著名的效应，叫首因效应，意思是说事物带给你的第一印象对未来你对事物的判断有很大影响。用在我们的比赛里就是，第一印象决定了你们队伍的大致分数。大家不要说这是主观的、随意的，其实好多大赛的评委给分都受这一规律的影响。创业计划书带给评委的第一印象决定了该团队能不能进入更高层次的比赛。评委们在决定哪些项目该进复赛时，都要在很短的时间里封闭起来看好几十个团队的创业计划书。在此之后是小组讨论，小组讨论怎么讨论呢，就是几个评委往那一坐，说你认为最好的列出来，结果他说我也认为那几个是最好的，那几个马上就进去了。然后说那几个是差的，你也说是差的，几个人一同意，就把差的淘汰了。接下来，主要就是评议处于中间档次的那些项目哪几个上、哪几个下，这个要花很多时间来讨论、权衡。所以说，一上来评委们一致都说很好的，还有一上来大家都说很差的，一定跟第一印象有关系，否则不会那么肯定的大家一致通过。所说，好的创业计划书是团队进入更高层次比赛的基础和前提。（二）创业计划书的撰写态度世界上的所有事情，都可以采取积极和敷衍两种态度去做，中国女排和中国男足在赛场上给人的感觉就形象地说明了这个问题。写创业计划书的态度也存在这样的问题，在积极的态度和敷衍的态度下做出来的东西是有天壤之别的。与现场展示要靠平时积累、上场前突击效果差不同，创业计划书方面的文字工作可以靠加班、少睡觉、查资料、多请教来实现。所以,不论是什么样的团队，在做创业计划书上面都是公平的，因为你只要努力就能做好，这里面包括封面设计、内容编排等等。但是，在比赛中，我们却经常看到这样的现象，明明主办方明确要求了创业计划书要写8个模块，有的队伍交上来的创业计划书就只写了6或7个方面，存在很大的硬伤。还有的创业计划书，一张组织结构图被分在了两页，更有甚者，明明是直线职能制组织结构，非得在这张图之下标一个“XX公司矩阵制组织结构图”的说明，明显就是功课没做足，让评委哭笑不得。凡是看到这个的，至少我会认为它不专业，肯定要扣分的。还有的呢，有的商业计划书里有明显的错别字、病句，我看到后就认为他做完连检查都没有好好检查，那就是典型的态度问题，不是能力问题。到高中时错别字就不应该写，到大学了你还写错别字，那就是你不认真。这几天一直在给06级的学生指导毕业论文，个别同学的论文中的某些标题也出现错别字，文中会出现一些明显的病句，我会认为这是不尊重老师的劳动，更不尊重自己的劳动，就会严厉地批评。之前经贸法学院和警官学院搞过院系内的决赛，在全校范围内来看，他们送上来的队伍的创业计划书做得都还不错，能够给评委较好的第一印象，我觉得这是院系里的指导老师做了统一的要求，提高了他们院系队伍的整体水平。（三）写好创业计划书的一些注意事项这部分主要根据本次大赛提交上来的创业计划书所反映出的普遍问题，重点谈一谈存在严重短板现象的地方，主要从摘要、模型、图表、数据四个方面来进行说明。第一，摘要问题。好的摘要要能够对创业项目起到点睛的作用，而我们所看到的