销售目标责任书(承包制).doc

二 年承包责任书（销售系统）甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为全面完成甲、乙双方二 年营销目标，本着责、权、利相统一之原则，经甲、乙双方协商一致，特签订乙方营销承包责任书。具体内容如下：一、 乙方承包目标1、 主营业收入：1亿美元；税后总利润： 万元（扣除出口退税部分，以下同）；应收帐款： 万元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计收入纯利润应收产品销量万2、 利润率：A产品6；B产品213、 产品利润： 万元4、 产品创汇：2900万美元5、 销售回款率：100%6、 自有品牌销售占比： 20 %7、 自主产品销量占比： 18 %8、 XX市场创汇占比： %二、 营销激励根据乙方营销业绩，甲方对乙方实行“回款提成+利润提成”的激励模式。1、 回款提成：（本期回款期初应收帐款余额）回款提成系数创利目标累计完成率其中：回款提成系数 元/万元注：本期回款、上期应收账款余额、本期应收账款余额以财务统计数据为准。有效期内信用证视为回款，逾期视为应收帐款。销量目标累计完成率100%。经集团批准的质保金、铺底视为回款，2006年12月20日前全额回收。2、 利润提成：本期实际利润利润提成系数其中：利润提成系数 %3、 回款提成及利润提成按月度预提、年终拉通方式计算。三、 费用管理1、 甲方承担费用范围：（1） 产品运输费：指将产品从甲方运送到乙方经甲方批准的库房或地点的费用。（2） 政府协调费。（3） 广宣费用：甲方统一安排的各类广宣费用。（4） 销售政策费用：经甲方批准的返利等销售政策费用。（5） 会务费：甲方组织的会议产生的费用。（6） 乙方办公固定投入费：如电脑、传真机等。（7） 退货处置费：指因甲方责任造成各类退货而造成的处置费（如运费等）。（8） 质量费用：由于产品质量原因造成重大、批量质量问题和用户纠纷、责任和所造成的所有费用由甲方承担；因质量问题造成的客户罚款、索赔损失由甲方承担。（9） 诉讼费用：指解决因甲方原因造成的各类法律纠纷的律师、诉讼及相关费用。（10） 银行手续费：乙方因货款回收产生的银行手续费。（11） 其它费用：指享有与甲方员工同等的员工教育费用、劳保费用。2、 乙方承担费用范围：（1） 固定费用： 房租费：仓储、库房、住房等房租费。 办公费。 水、电、燃气费。 车辆费用：保险费、年检费、养路费等。 其他费用。（2） 变动费用： 人员费用：员工工资、奖金、司龄补贴、职工福利费、职工教育经费等。 运输费：包含从乙方不同片区转库费用、中转库到客户的运杂费用、中转库内的运杂费、因乙方原因造成的退机运杂费用等。 商务费。 差旅费。 汽车油费、路桥费、停车费、修理费等。 邮寄费。 非甲方承担的其他费用。四、 考核管理1、 经营考核（1） 利润率低于甲方核定标准的，每低于1%考核 元。（2） 指定产品的创汇额及利润率低于甲方核定标准的，每低于1%考核 元。（3） 优势产品销售比重低于甲方核定标准的，每低于1%考核 元。（4） 指定区域销售比重低于甲方核定标准的，每低于1%考核 元。2、 财务管理考核（1） 销售价格考核：乙方擅自降价造成的损失，由乙方承担。（2） 合同执行考核：乙方未执行销售合同的按 元/客户考核。（3） 应收账款考核：乙方应根据销售合同回款条款控制应收账款，超出部分按1考核，年末拉通考核。（4） 实行收支两条线，乙方收到的货款须当日交给甲方财务人员，否则每日按货款的5%罚款。（5） 乙方不得私立帐户，截留货款，不得坐支货款，否则按违纪金额的双倍罚款。（6） 乙方原因造成货款错回账户，按错回金额的4%从销售提成额中扣除。3、 工作质量考核/索赔（1） 乙方未执行甲方制度、通知、规范、决定、要求等，按100元/起考核，连续发生按200元/起考核；情节严重按500元/起考核。（2） 因乙方责任造成甲方及第三方损失的，按索赔管理办法执行。4、 所有考核金额全部从乙方分配提成中扣除。五、 营销提成兑现方式营销提成采取月度、年度结算相结合的方式进行兑现。1、 月度兑现月度兑现额（提成额预支费用）70%各种考核2、 年度兑现（1） 年度兑现额（提成额预支费用）已兑现额各种考核（2） 乙方各月度应提成额的剩余部分由乙方年终统一分配。六、 乙方的权力和责任1、 乙方在遵守甲方相关文件、制度下，拥有相应经营管理、人事安排与考核权。2、 乙方应严格遵守国家法律法规和甲方各项规章制度，接受甲方监督与考核。其中，营销的重大决策需报甲方审核、批准后方可执行。3、 乙方应制定详细的内部经济责任制与薪酬分配方案报甲方批准后执行。4、 薪酬兑现根据绩效考核结果，由甲方批准后发放。5、 乙方相关人员按甲方规定缴纳风险金（标准附后），该款在承包期满十五个月内，经审计并扣除违纪违法经营造成的损失后，退还本人。6、 乙方因经营管理不善或重大失职、渎职或违规行为造成资产、信誉损失，甲方有权进行处罚、并对责任人追究其经济、法律责任。7、 产品销售实行现款现货，原则不得铺底销售。如有特殊情况需铺底销售，须经甲方总经理批准。8、 乙方应按甲方要求，及时、真实、准确地报送各种销售及帐目报表、明细表（经甲方派驻财务人员审核签字认可）、绩效考核结果、原始凭证。否则甲方有权拒绝支付提成款项。9、 其它事项按集团、甲乙双方规定执行。七、 根据实际实施情况，甲方有权对本责任书作适当调整。若乙方有严重失职渎职、违规行为、不能完成指标等原因，甲方有权终止目标承包责任书。八