太平鸟市场调查报告.doc

太平鸟服饰调查报告太平鸟服饰集团介绍太平鸟致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。一、 太平鸟服饰发展历程品牌初创阶段“太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。于是开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，发现，当时的男装市场遍布正装，休闲概念的服装鲜有人做，而当时在国外，休闲风正方兴未艾。敏锐地感觉到，随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。这其中，尤以的休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机。是为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。初涉虚拟经营正当公司踌躇满志、准备大干一场的时候，席卷亚洲的“97金融危机”不期而至。国家经济发展面临调整，银根紧缩，这给公司的资金链条带来了很大压力，企业的生存都受到了极大的考验。如何能够独辟蹊径、绕开恶劣竞争的环境呢？虚拟经营！ 太平鸟有这样想法的时候，“虚拟经营”并不象现在这样流行。当时太平鸟的想法其实很简单：现在公司资金这么紧张，而生产制造又要占用公司这么大的资金，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？由此，太平鸟跨出了向事实上的虚拟经营模式迈进的第一步。在取得初步成效之后，一步步地进行总结、改进和完善，并逐渐将物流等非核心功能也渐渐剥离，最终形成了现有的、较为完善的虚拟经营模式。是为太平鸟创立后的第二个重大发展转折点。 进入新世纪，太平鸟在虚拟经营方面已积累了一定的经验，而国内服装市场由于我国经济的持续发展以及市场的逐渐开放，越来越显示出强大的活力。此时，太平鸟毅然做出了一个重大的决定：踏入时尚女装领域，由此掀开了公司新发展的序幕。踏入时尚女装领域之所以有这样的决定，是因为太平鸟看到，在其时的国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计。而从国际服装市场的情况看，女装往往相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场发展也更加充分，对于企业的产品设计开发能力也相应地提出了更高的要求；对于一家有抱负的服装企业来说，长期绝缘于女装市场之外也是不可持续的。 于是，通过在东华大学及深圳设立研发设计中心，从提升公司的女装设计开发能力入手，太平鸟正式踏入女装领域。通过这双管齐下，太平鸟女装的研发创新能力得以迅速提升，产品推出市场后也大受欢迎；同时通过复制和移植太平鸟男装的市场渠道开拓经验，使太平鸟女装在市场开拓上少走了很多弯路，因此女装业务得以迅速发展。时至今日，太平鸟女装板块已经成为公司举足轻重的业务板块之一。 女装业务发展的经验使太平鸟更加认识到，研发力量对于一个时尚服装公司是多么关键。通过向国内全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题，并在此过程中提升企业自身综合能力，实现企业新的发展。这一“另类经营”式的决定，再次使太平鸟得到了升华。2011年春装 二、 太平鸟服饰企业文化共享时尚空间、成功驾御未来(一) 企业的愿景 近期愿景：争创中国第一时尚品牌 远期愿景：打造国际知名的大型时尚产业集团，做中国的世界品牌 终极愿景：经营永续、品牌永恒(二) 企业价值观体系价值基础诚信：诚信是太平鸟文化的核。尊重：建立相互尊重的太平鸟文化合作：共赢是太平鸟人做事的原则分享：与别人分享智慧是太平鸟的力量创新：创新是太平鸟事业发展的灵魂发展理念 企业与员工共同成长 企业与客户共同发展 企业与社会共同进步 共同责任对消费者：提供个性风尚服饰，传播品位生活理念 对客户：合作双赢 共同成长 对员工：学习培训 成就自我 对企业：共续发展 持续共赢 对社会：注重责任 回馈大众(三) 企业使命倡导时尚理念 引领时尚生活 为员工搭建人生价值的实现平台实现企业社会责任的最大化三、 太平鸟服饰未来发展战略展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。继续围绕“品牌服装”、“工业贸易”和“商业投资”三个领域进行持续发展，并通过集团产业合理规划、体制创新、专业运作与监管，使集团业务形成一个主业核心、两翼齐飞共同发展的态势，使集团各产业在各自领域形成较强的竞争优势。集团将继续加大对品牌服装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。继续坚持以“设计带动品牌发展”的创意经济理念，通过在国外建立设计公司或平台、甚至收购相关的国外设计机构，保持产品设计优势。公司将实施“陆空海”立体发展的渠道战略（陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物；海，即未来的海外市场），确保每年有效网点增加300家，同时将适时启动国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升太平鸟品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。此外，在现有产业基础上，依据“工业贸易”产业的特点，进一步推进该产业的整合，通过对其合理的工业布局、理顺运营机构，建成与集团投资发展、现有主业互补，并在集团全局形成新模式的“工业贸易产业群”。同时抓住国内经济发展有利时机，发挥集团品牌优势、产业优势、资金优势、人才优势等开展项目投资和股权投资，带动集团整体规模的发展。特别是在已成功运作多种业态的“商业广场”项目领域，要推进在该领域的品牌开发管理水平，形成集团另一商业品牌，构筑集团发展的新动力源，赢取企业发展的先机。预计到2010年底，集团将实现销售收入突破50亿的目标，主营板块业务要在资本市场上有所作为，为公司发展的提速提供有益的助力。通过自身的不懈努力，还有来自社会各界朋友的大力支持，我们相信，太平鸟集团一定能实现公司发展历程中新的突破，开创企业发展新的辉煌篇章！四、品牌服装作为太平鸟集团的主营业务，品牌服装一直是太平鸟集团发展的根本和支柱，立志于“让每个人享受时尚的乐趣”为发展使命。经过多年的培育和发展，目前太平鸟的服装板块已形成了多公司（太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、帕加尼公司、魔法风尚以及贝斯堡公司等）、多品牌（“太平鸟”、“帕加尼”、“乐町”、“贝斯堡”、“魔法风尚”等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同发展的良好态势。公司培养了一支具有敏锐时尚触觉、紧随国际流行趋势的设计师队伍，每年推向市场的服装高达8000款，并在服装界创立了独特的“快时尚虚拟化”品牌服装发展模式。截止2010年底，太平鸟集团旗下各品牌服装公司在全国各地发展的自营及代理加盟门店已突破1800家，同时以“魔法风尚”为主要载体的网上B2C电子商务发展也初见成效，为集团品牌服装业未来全方位发展打下了良好的基础。总结： 展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。继续围绕“品牌服装”、“工业贸易”和“商业投资”三个领域进行持续发展，并通过集团产业合理规划、体制创新、专业运作与监管，使集团业务形成一个主业核心、两翼齐飞共同发展的态势，使集团各产业在各自领域形成较强的竞争优势。 集团将继续加大对品牌服装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。继续坚持以“设计带动品牌发展”的创意经济理念，通过在国外建立设计公司或平台、甚至收购相关的国外设计机构，保持产品设计优势。公司将实施“陆空海”立体发展的渠道战略（陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物；海，即未来的海外市场），确保每年有效网点增加300家，同时将适时启动国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升太平鸟品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。此外，在现有产业基础上，依据“工业贸易”产业的特点，进一步推进该产业的整合，通过对其合理的工业布局、理顺运营机构，建成与集团投资发展、现有主业互补，并在集团全局形成新模式的“工业贸易产业群”。同时抓住国内经济发展有利时机，发挥集团品牌优势、产业优势、资金优势、人才优势等开展项目投资和股权投资，带动集团整体规模的发展。特别是在已成功运作多种业态的“商业广场”项目领域，要推进在该领域的品牌开发管理水平，形成集团另一商业品牌，构筑集团发展的新动力源，赢取企业发展的先机。预计到2010年底，集团将实现销售收入突破50亿的目标，主营板块业务要在资本市场上有所作为，为公司发展的提速提供有益的助力。 通过自身的不懈努力，还有来自社会各界朋友的大力支持，我们相信，太平鸟集团一定能实现公司发展历程中新的突破，开创企业发展新的辉煌篇章！ 时光荏苒，沧海桑田；转眼间，从89年创业开始，公司至今已走进了第20个年头。这20年间，我们国家发生了翻天覆地的变化；而我们太平鸟，也已从初创时的一间小作坊发展成今天拥有自己品牌、具备一定规模、有着较高行业地位和较强市场影响力的现代化综合性企业集团。 回头看走过的路，经历过成功的喜悦，也遭遇过失败的挫折；但在经营发展的过程中，太平鸟始终坚守着这样的原则：一是坚持“错位竞争”的发展策略，将永续创新的理念融入了企业的灵魂；二是坚持以内销市场为主，大力塑造和培育自己的品牌。因为“错位竞争”，太平鸟总是能先人一步，在市场竞争中占据主动地位：在上世纪90年代中男士正装大行其道的时候，太平鸟创新性地引入男士休闲概念服装；在男装一枝独秀的宁波，太平鸟率先推出了自己品牌的时尚休闲女装；在同行许多企业大兴土木扩张生产基地的时候，太平鸟又实施了“快时尚虚拟发展”的模式，使公司的经营效益得以大幅提升。而我们一直坚持的以自我品牌为主、以内销市场为主的战略方针，在近来国际经济危机肆虐、国外市场萎缩的大背景下，更是显示出独特的优势和充沛的活力。我们太平鸟的服装产业，近年来一直保持着4050%的高速增长，全国营销网络也已超过千家，并在新近开设“魔法风尚”B2C网上购物广场，形成了“实体店+网店”立体发展的新型营销网络格局，为公司下一步的拓展打下了良好的基础。 优秀的企业离不开优秀人才的支撑，太平鸟一贯重视人才在企业发展中的重要作用，并奉行“共创事业，共享财富”的人才使用及回馈政策，为各类人才搭建起充分施展才华的舞台，并与员工共同分享企业发展的成果，真正形成了人才与企业共发展的良性机制。此外，作为一家富有社会责任感的企业，太平鸟集团在自身不断发展壮大的同时，时刻不忘企业所应承担的社会责任，积极组织和参与各项回馈社会的活动，近年来公司对于各项慈善活动的捐助不胜枚举，为响应国家建设和谐社会的号召做出了自己应有的贡献。 展望未来，太平鸟立志成为“中国第一时尚品牌”的发展目标不会改变；我们也深知，实现这一目标