通信驻地运营构想.doc

通信驻地运营构想通信驻地运营最早起始于2003年，最早的雏形在四川，主要形式表现于由第三方和小区或商业楼盘合作投资原由开发商或单一运营商投资的楼内通信管道及通信线缆，及相关接入设备，从而达到让用户可以自由选择自己喜欢的运营商的通信服务，而第三方投资通过运营商通过其投资的通信末端线缆及设备向用户提供通信服务而收取的通信付费的一定比例分成，获得投资收益。该种模式的主要特点为：通过把握客户终端资源，利用客户的多项选择需求及通过运营商的行业竞争，达到投资目的。投资少，收益长效稳定。一、项目认识公司在成立之初，就本着以发展驻地运营商的方向进行运营的，通过与铁通、电信、网通的合作，以驻地运营为最终运营目的，结合具体项目需求，完成了多个驻地通信项目的建设运营，主要比较典型的有鱼池口小商品市场通信业务的独家代理（商户350户）、兰州开盛赛博数码广场通信驻地投资运营（商户420户）、甘肃联合大学新区宿舍楼（5000人的校园电话卡独家代理）澳兰名门商业写字楼通讯独家代理（300户）等，积累了通信驻地运营方面的宝贵经验。主要总结有以下方面：1、 适时的投资适时的项目：通信项目在基础投资方面（就驻地运营部分来说）近7年来没有太大的变化，但用户的单户贡献值及服务内容构成已随着通讯技术的发展发生了巨大的变化，主要收入由原来的固定电话收入转为宽带收入。而宽带目前在正是发展黄金时期，且一定时期内无更好的替代技术，单户贡献值稳定，且安装使用率高，投资回收率高。2、 最佳的技术方案：介于通过运营模式进行通信驻地运营，而不是代理模式，因此在技术解决方面一定要选择最佳的的符合驻地通讯运营的模式，力求达到：1、满足用户需求（收费多档、速度流量）2、技术结构简单实用3、对未来技术升级留出余量4、投资最合理3、 最佳的合作模式（与业主）：通讯驻地运营离不开业主的大力支持，因此对市场各类项目的合作的业主方的合作方式，需进行归类，制定出相应的合作模式，可分类应用。4、 稳定的运营维护：建立高素质、高效的技术、运营维护体系，保证运营体系的良好发展。二、项目运行初步设想 1、运行主体改制：股东变更：由原3个自然人股东变为两个自然人股东各占50%股份，并根据实际需要进行法人变更。 章程变更：根据公司未来发展需要进行公司原章程的变更，以便更好的符合公司发展。 财务调整：对公司现有的财务进行调整，使之符合未来公司发展需求。2、项目初期运行：公司各部门的建设：公司以重资产轻运营为主要发展思路，要设以下部门：1、运维部：建立科学的培训机制，着重进行人员运维培养，保证用户享受正常优质的服务。2、技术工程部：均为业务外包，有相关的懂技术人进行对外包工程进行施工符合和审查即可。3、市场部：以内部核心营销人员（内部培养，沟通内力强，市场眼光敏锐，有独自思考能力，及外部专项市场代表组成（所发展的公司外围人员，主要以有市场资源的人员为主）4、财务部：根据公司业务发展需要进行随时的岗位调整，着重集中管理分项运行。 营收构成：公司营收构成为四部分：1、通信驻地运营收入：宽带运营、语音分成（为公司主营收入，用户发展期占公司比重小，在运营成熟期后占公司主要的营收。2、用户衍生业务收入：该部分收入主要基于驻地通讯用户在其他方面的消费需求（线下商品配送、商家广告投入、平台资源合作开放。该业务对市场运营的设计及运营流程要求较高，属于公司业务发展过程中空间和风险一样大的项目，一定要做足工作后在进行发展。3、强弱电及其他可施工收入：该部分收入主要借助公司股东及公司在项目实施过程中积累的社会资源，采取轻资产合作方式给公司不定期带来相关的收入，提高公司的抗风险的能力。4、公司原业务收入及其他类收入：该部分收入均为通信类收入，可根据实际发展进行随时的业务调整。三、公司整体发展构想 公司致力于打造西北最大的驻地运营商，同时借助既有用户打造服务就在1小时的线上线下综合即时服务平台，为