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更新你自己 欢迎收听销售优势课程，托德通过收听本节目你将学有所成，你的销售技巧会日趋成熟，这些内容都是源于生活实践，成千上万的销售人员运用这些经验生产力有了高达300%的增长，你有没有想过要更新自己哪，例如你要做什么以便改变你看自己的方式，和其他人看你的方式，在这个商业时代品牌如此重要，很多人只是想到要改变外表，买些新衣服，穿的更庄重些或者更随意点，剪个新发型改变你的词汇，搬到一个新地方，和不同的人吃饭，这些都和你的个人品牌和生活理念有关，但是更新你自己跟你的内在有更多的联系，这些更难掌握，他是你现在的样子和将来成为的样子的基础，现在托德，邓肯会和大家解释你对这些无形的事情掌握的程度比你想象的更多。 欢迎来到销售优势课程，我们今天的题目是更新你自己，这么多年来我有机会在成千上万人面前演讲，几个星期之前当我在为这节课做准备的时候，我感触很深，我花了大量时间去分析和研究如何帮助销售人员去销售，我们是通过高诚信销售方法来教授这个课程的，当你的思维你的行为没有把你带到你想去的地方，或者他们拖了你的后腿，你无法以最快的速度从现在的位置去到你想去到地方，显然如果你不留意科技的进步不关注环境的变化不更新你自己你就会过时守旧没有竞争力。从新发现你自己，你自己从新发现你自己。你就可能高效的利用你自己。我想起了轮子的革命在很久以前人们发明了石头制的轮子如果没有人想到要更新那个石头轮子那么今天会是什么样子啊。 你不能停止更新你自己，我不是在谈长时间的不快乐的状态，我不是谈长时间平庸自满的状态，这些对某些在收听这个销售优势的课程的人来说的确是个问题，我在谈论的一个概念就是你们有很多地方可去，如果你想去某个地方，上帝也赋予了你去那里的能力，但是你头脑里的思维一成不变，你做的事情也一成不变的话你是无法到达那里的。这个课程的目的就是让你们培养一种要不断更新你自己的思维。 你被你创造的东西包围着，所以我们要经常更新自己的理由是我们并不太喜欢我们创造的某些东西，我不喜欢我创造的生活或者某个部分，我不喜欢我的某些客户，我不喜欢我对某些销售方式，我不喜欢我的生意当中的某些紧张氛围。在一天结束的时候我们都要承担这个责任。 如果你的生活和生意当中有些事情还没有发生，是因为你还没有把他们创造出来。我被我创造出来的东西包围着，你被你创造出来的东西包围着。 五年后你会去到某个地方的，问题是去到什么地方哪? 我喜欢这种观念，无论你在哪里被困住停滞不前世界照样在转。我们不能拖延事情，停止做某些事情，我们不能停下脚步，未来正在来临我们都要做出决定，如何做好准备如何更新自己。当未来到来的时候我们所拥有的未来是不是我们在多年以前想要到未来还是我们不想要的未来哪。更新你自己这个观念并不能向你保证你一定会去到你憧憬到达的地方，但是显而易见很多时候如果你接受这个概念你到达的地方一定可以更远。 在我们开始讲解之前，我们要知道我们拥有三个基本权利，你自己完全可以决定你会成为什么样的人，要理解这些权利，这些权利不是别人赋予你的，这些权利是你与生俱来的，是天赋权利，你要去拥抱这些权利，如果你把这些权利行使好就可以去到一个独特的位置，自己决定你的未来是什么样子。1.你和我都有着一个梦想的权利。令人震惊的是在生意领域里有如此多人都没有行使这个权利，尤其是销售人员，有如此多大销售人员从来没有梦想过未来究竟可以如何，他们的生意会如何发展，生意的深远意义是什么。你有着梦想的权利，这要求你扩展你的愿景。我在这里谈的基本是一个非行动性的权利。你去梦想不一定就会产生行动。你扩展你对未来的展望不意味着就会产生行动。这个权利是你想去的某个还不是现实的地方，真实的东西总是从非真实的东西开始的，从暂时还不是现实的事情开始的。世界只有一块想象力的帆布而已。当我想到梦想，当我想到扩展你的愿景，我看到你已经拥有了这块帆布。看到你在憧憬着你的未来是什么样的，如果你有了这个梦想的权利，你就应该行使这个权利。这是更新你自己的非常重要的主动性行为。如果你没有一个新的梦想你就很难更新你自己。你的一天有三个权利组成的，1.你有一个梦想的权利，2.你有做决定的权利.这个权利非常重要，你在这里开始把非行动转变为行动。当你有了做决定的权利后，这就要求你思考你的未来。梦想未来和思考未来是不同的，梦想是关于大的画面，思考未来是关于小的画面。就是我要做什么事情。我要采取什么步骤，我要做出什么决定，才能得到我想要的未来，这样你越来越大的梦想和愿景才能实现，你有做决定的权利。我的生活就是一个不断做决定的过程,如果你不思考不展望未来那你就做不了正确的决定。我让自己带着敬意去接受别人的意见，但我一定承担责任为自己做出决定，只有你自己有责任为你自己做决定。归根到底这是最重要的。只有你重视别人的意见，寻找别人的反馈，大决定才会做的更简单一点。当你在销售在生活的过程中你需要问的一个问题是，有什么决定是我躲避去做出的吗，有那些重要决定我还没有做出的。我没有足够的资料，我没有听取别人的意见这对于你行使第二个权利做出决定的权利是非常重要的。 我们的命运随着我们的思想变化而变化。当我们的习惯性想法与我们的渴求相一致的时候我们就会成为我们想成为的人做我们想做的事情，习惯性的意思是这些想法是重复性的。如果那些重复的想法与你的梦想渴望相符合你就能掌握你的命运，很有威力的。你一个星期化多少分钟的时间思考你的未来哪。应该是安静的时间，是一个小时还是半天，问题是你有没有化那么多时间哪。3.你有行动的权利。梦想决定行动。这就要求你像你想成为的那种人那样去行动。成功人士与不成功的人最大的区别就是行动。当我看到这个世界那些站在聚光灯下的成功人士每个人都羡慕他们都希望成为他们的样子，然而你和成为人士的不同点是什么哪，大多数情况下区别在于行动。并且是正确行动。如果你想得到某样东西就像已经得到他那样行动。如果你想得到一种总是在行动的状态你所需要的就是行动，你先去行动然后在寻找感觉，比先找到感觉再去行动好的多。行为决定我们，我们也决定行为。你可以掌握你所做的事情我们掌握我们所做的事情，我们每天的行动是我们决定采取的行动或者是回应别人的要求去采取的行动，归根到底做到的人和没有做到的人的区别就是正确的行动。所以要确保你尽可能高效的去行动。如果你行使了这三个权利，我们在让他们与信念这个词结合，你就会走向一个非常美好的未来。用信念这个词六个字母分别代表不同的意见，要理解和记住这个词对我们意味着什么，分别代表不同的思维。你每天做一个检查看看你在信念这个领域做到如何，那么我就真心相信你可以成功的更新你自己，你在描绘一个蓝图。上面有些蓝色的线条你描绘的是马上要建造的你的未来大厦，我们在建立一个新的你我们在建立一个新的我，你可以想想你可以采取什么行动专注于什么地方，以便改善自己，第一个词指信念，一切从信念开始，这是很简单而且是很关键的，在一个人和他想要的生活之间唯一的东西就是去尝试的意志和去相信的信念。相信你自己对你的能力充满信念，如果对你自己的力量没有谦虚和合理的信心你不可能成功不可能快乐。如果你对自己有足够的信心你就会成功。自卑感会影响你希望的达成，是自信会让你自我认识自己，自我实现自我成功。思维和心态如此重要，这本书能帮助你你相信你自己，释放你内在的力量。如此多的人被一种名叫自卑综合症的疾病所牵制，无比可怜。采取合适步骤的话他就可以被克服。如何产生信念，有2个步骤首先要发现为什么你会觉得自己没有力量，要大量的分析，需要时间，我们必须想医生找到生病根源那样找到他们的情感生活陷入困境的根源，这不可能马上做到。这也许需要深切治疗才能找到彻底的解决。想马上解决这个问题有个公式，如果使用它会对你有用的，在大街上重复喊出一些话语，在睡觉之前大声说几遍，明天起床以前要重复说三遍，要用充满信念的态度去做你就会获得足够的力量，去解决这个问题。 之后如果你愿意的话，我们会分析你的基本权利，但是我们将来要做什么事情，现在我给你的公式将是最好的解药，下面是自我肯定话语，凭着神赋予我的力量，我无所不能。慢慢可以培养力量。培养如何对自己有信心。这个方法非常有效。我是可以做到任何事情的，你可以获得比你更强大的力量。让他指引你的航线，在你的销售生涯中，他可以为你创造你想要的销售量。让你达成目标。关键是你必须要相信。有三点是值得你相信的，第一，你要相信你可以有一个更好的将来，这不意味着你的现在不好。关键是人们总是在寻找一种成就感，一种被认可的感觉，我们希望对自己的现在或者未来感觉很好，什么是值得追求的什么是不值得追求的。什么是真正可以带给一个长久未来和快乐的，什么是不能带来长久未来和快乐的。你一定要相信你可以有一个更美好的未来。第二，你要相信你可以成就更多，我们都没有完全发挥自己的潜力，很多人没有更有效的工作，因为他们没有时间尝试提升自己，我们每天都被个人事物业务添的满满的，没有时间做的更多。但是我要告诉你，这个时间上取得真正成就的人总是认为他们可以成就更多，不是通过更拼命工作不是通过一天多干几小时，而是通过把更少一些事情做的更好。靠专注于更少的事情上。让每件事情产生更大更长远的价值，靠每天把更多时间花在真正重要的事情。第三个是你可以有更多信念，拥有信念是行使信念的基本要求，换句话说无论你相信什么你希望它成真的话，你就得有信念，信念的反面是恐惧，坦率来说，太多的人的每一天都是在害怕工作害怕生活中度过的，不是充满信念，相信快乐是我们的最终结局。第二个字母是意义，检查，检查也就是评估，检查跟评估相比更多的有着自发的意义，你是可以直面真相的，如果你要更新你自己你必须直面真相，你要拥抱真相。对于很多销售人员来说，令人遗憾的是很多人对他们的真相熟视无睹，就是对自己的生活不满意对自己的处境不满意对他们的职业或生活当中的某些事情不满意，他们没有选择直面真相相反他们忽视真相，最后这一切导致他们平庸自满迷惑或成为一个庸庸碌碌的不快乐的人，你越忽视真相就会越受限制。 多年来，我有很多机会跟很多曾经陷入某种上瘾行为的人谈话，第一步，就是要承认你是无力的，你要举起手来承认你被他抓住了，当某个人陷入某些上瘾行为可能是酗酒可能是婚外情是滥用药物或者是赌博等等，可能是任何事情，关键是你一定要面对真相，否则你就被继续被束缚，如果你被束缚就寸步难行了，在外表你可能是假装快乐，可是在内心里，你在死去。每天每分钟都是死的状态。所以你可以直面真相，你必须直面真相。你的提纲上有句话，说真相可以释放你。当一个人举起手来坦白的说这件事情诅咒了我，他拥抱真相就会让自己自由，踏上另外一条路，让它向完全相反的方向走去。我想告诉你们的是你要向真相跑去，而不是跑离开真相。当我们说到真相，说到真相可以让你自由，我要问五个问题，哪方面的真相是值得你去检查的，如果你要更新你自己，你需要的问的是你的精神状态如何?你的内心如何?在你的内心深处你怎么样?你是开心还是处于矛盾中?你有喜乐还是愤怒?你抑制不住你的熊熊怒火还是平静如水。你的精神状态是什么样哪?一旦你承认你的精神状态真相就会让你自由。你的心如何?问问这个简单的问题，从身体上看你的心如何?从精神上看你的心如何?从情感上看，你的心如何，你的心每天都活着吗?还是每天都是死气沉沉的。 我每年都去体检，今年我的胆固醇升高了12点，虽然没什么大不了，可是这个方向错了，我要好好照顾我的心脏。我的真相就是胆固醇升高了，而你的心的真相可能充满了太多的怒气和焦虑。无论是什么，我想要你们做的就是拥抱这个真相。因为他会让你自由。一旦你说，这是真的有根有据的，它就会让你自由。很多时候我不需要有根有据我可以感觉到。所以你应该检查你的健康状态这非常重要。你有没有拥抱你的健康真相，你有没有去做检查。有没有问过医生你的健康如何，难道你在等待某个警钟敲响让某些事情告诉你现在是改变的时候了。这些都是一些主动性的想法。你不能无视真相，你不能等待别人来告诉你你的心如何.你的人际关系如何?这个话题很大很大，我自己深有体会，我现在会把人际关系称作发射塔。要了解你的人际关系到底如何，就必须面对真相，这是真正把握我们之间的关系，把他向正确的方向推动的唯一方式。我们要经常检查，我们的人际关系如何了?你的财务状况如何哪?我们有什么习惯，我们有什么策略等等。很多人不愿意接受他们陷入财务困境的真相，不愿意接受他们凭着一张工资单到另一个工资单过日子的真相。不接受他们的信用卡透支几乎把他们淹没的真相。没有人告诉他你离破产就只差一个月的工资了。真相究竟是什么哪?真相有着绝对性，你无法操纵真相，更新自己本质上就是要拥抱你自己的真相，只有你此时此刻接受你自己身在何处的真相，你才能有所突破。第三个是杠杆，这个感念很大，一个人靠自己的力量似乎无力去应付挫折，必须借助外面的力量。两个人比一个人更好，因为他们可以相互帮助对方成功。如果一个人摔倒了另一个人可以伸出手来帮助他。如何一个人独自摔倒了，你就麻烦了。同样两个人依偎在一起可以互相取暖，一个人如何给自己取暖哪。一个独自站立的人会受到袭击而被打败，两个人背靠背则可以征服一切。三个当然更好。三方面拧成一股绳是不会被轻易被拉断的。杠杆就是承担责任。更新自己走向更高台阶，需要杠杆。承担责任的价值有四个，他消除你的借口，他提高你的承诺，他创造了个人动势，他是你对抗失败的最好保险。所以你告诉别人你要做什么你就没有借口了，因为你和某个人分享而.他会一下子吹破你的借口的，当你知道你没有借口你的承诺就会上升。尤其是当你有一个承担责任的计划时。你的承诺更坚定了以后你的动势就会增加，如果你承担责任，你的失败就会更小，这是一份很不错的保险单。健康和有力量的人在需要的时候都会努力寻求帮助，无论是他的膝盖肿痛还是他的心灵肿痛。每个人都需要帮助，团聚在一起度过难关。第四个是强度，强度是关于第三个权利即行动的权利，他是专注的力量。要留意两个因素，1.他减少拖延，拖延阻碍行动，拖延只会拖你的后腿，阻碍你向前走的步伐。专注不仅减少拖延而且会增加速度，速度越快你就能越快从你现在所处的位置到达你想去的位置。力量来自专注，专注是你的思想集中的结果。当你的精神处于高强度的时候，更新你自己就会更快发生。我们如何专注哪，第一要明白，少就是多，把注意力放在更少的事情上。这反而能让他们取得更大的成功。我希望你们问自己一个问题，你的生活中什么是少的哪，什么应该更少一点哪，你的时间花在什么事情上，这些事情值得你花时间吗，你和你的孩子需要做多少运动哪，我们每天需要参与多少不同的活动哪，在家里也一样，才有更多机会和人沟通，才有更多机会成功。更多机会留给家人,这个法则已经被大自然所证实。我们拥有的好朋友要比朋友更少，和朋友在一起的快乐不是来自很多人而是来自少数的几个朋友，所以你如何花时间哪，只要遵循少就是多这个原理。你如何专注哪，从生意角度来说，你要把专注点放在最大财务回报的活动上，很多销售人员想从很多方面来更新自己，其中一个是赚更多的钱更加成功，你要更加成功你当然先要去做那些能够产生业绩的事情。从销售和业绩的角度来看，拖延只会减少你更新自我的能力减慢你更新自我的步伐。成功的销售人员一次只做一件事情。同一时间做很多事情也不行。这是在浪费时间。 现在我们谈执行，就是去做事情，有三个要素，1.使用他，你所获得的或者你知道的任何想法，都需要你去付诸行动，而且是应该很快行动，对于那些真正的大想法，转变观念的想法，那些能够改变你的职业和生活的想法，把他写下来。执行就是把他做出来。 谅解，很多人想渴望走出朝八晚五的单调的上班生活，他们希望收获梦想获得财务自由，上帝给了我平静，去接受我无法改变的东西，给了我勇气去改变我可以改变的东西，给了我智慧让我明白两者的不同。这是一种平静生活的方式。现在和大家分享一下失败和谅解相关的想法，首先是要走出所谓的功能失调的困境这种情形，功能失调的困境的意思是所有人都对我们今天应该成功而没有成功有着非常动听的理由，功能失调的困境总是发生在我身上，我们要学会我们无法改变或者不能改变的事情，我们要有勇气来改变我们知道可以改变的事情，我们还需要知道两者的不同。功能失调的困境的意思我们处于一个地方这是我们过去走过的路和未来将要走的路的汇合点，根据我们的组合，根据我们想法，根据我们思维和身体状态如何，我们决定接下来要走那条路。我们要谅解别人谅解别人。旅行者的礼物有句话叫谅解和生活，有三个提纲，1.谅解这个简单的动作，让我摆脱了我对过去的心魔，过去已经无法改变，我为自己创造了一颗全新的心。我为自己创造了一个全新的开始，2.通过谅解，我不会再被毫无成效的思想所淹没。3.通过谅解自己我从一直纠缠自己不放的怀疑恐惧和气中解脱出来。从这天开始我的过去不再控制我的命运。在将要接受这一课的人。我发现那些在生活中没有进步的人，那些没有拥抱更新自己的机会的人是那些不能谅解自己为什么处于现在这种境况的人。我希望你们明白到，你们每一天都有着一个新的机会。我把他成为生活草图