博林金谷车位销售方案.doc

博林金谷车位销售方案“博林金谷”一期车位目前已经达到预售标准，为保证车位销售工作顺利进行，现拟订车位销售方案。一、“博林金谷”一期车位基本情况（一） 车位数量和分布定房客户及地下车位的数量定房客户地下车位(包括子母车位)综合楼 167户综合楼105个A1-A6栋 238户A3-A6栋183个子母6套A7-A12栋71户(暂时)A7-A12栋负一层328个子母9套A7-A12栋负二层357个子母15套共 计:476户共 计:973个（二） 车位产权情况一期可单独销售车位全部为地下，无机械停车位，这与长沙其它楼盘车位情况相似。根据房地产相关法律规定：1、 地面车位只能用于出租；2、 地下车位属于非人防且不分摊的，可用作销售或出租。用作销售的车位待关联的商品房申办房地产权证时，在权证附记栏内加注车位情况，车位无单独产权证。3、 地下车位属于人防的，物权法暂无明确规定产权问题，根据2007年10月1日起即将施行的物权法明确规定：建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要，其归属由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。二、“博林金谷”一期车位销售办法（一） 周边楼盘车位销售基本情况1、销售通常时间节点（1）在商品房预售时，车位一并预售；（2）商品房交付使用时，开始销售车位；通常先办理交房手续的客户可优先选择购买或租赁车位，此举有利于促使业主尽快办理收楼手续。2、周边楼盘车位基本情况基本情况楼盘名称住宅单位 数量(套)目前销售均价车位数量（个）车位配比（住宅：车位）车位形式车位售价（万元/个）绿城桂花城150057001100个（含地面）约1：0.75地下、地面8万长沙奥林匹克花园(一期)66858003801：0.55地下、地面7-10万卓越蔚蓝海岸(一期)46645003721：0.8地下、地面7-8万中城丽景香山(洋房区)21646002161：1地下8-9万（二）“博林金谷”一期车位销售办法1、 销售基本原则和方式（1）销售为先原则、关系户优先原则、总体公平原则。（2）以集中销售的形式和先到先选的原则来决定车位购买权和选择车位的先后顺序。（3）按照每套住宅限购一个车位的原则销售。2、 可售车位数量的确定和抽签方式（1）可售车位数量地下车位总数973个，拟全部推出销售。截止到9月1日，一期累计销售住宅476套，这些房源除阔寓外的绝大多数消费者应对车位有需求。但是部分房源尚未公开，因此，建议在销售车位中，2号地下车库预留250个车位，以有利房屋销售。（2）对外可售车位采取分批销售，即1号地下车位和2号地下车位分两次销售。所有销售车位分布如下，其中对外销售车位分批销售：项目第一组第二组合计A1-A6A7-A10住宅户数336249585认购时间9月27日9月28日注：上述表格仅初步确定分组认购时间，车位实际对外销售数量待关系客户保留数量确定后再调整。3、车位售价的确定根据目前的市场状况，为确保“博林金谷”车位实际价格与绿城桂花城、中城丽景香山、长沙奥林匹克花园基本一样，保持在7-8万/个。则暂定售价9万/个。定价的高与低，各有利弊：（1）定价高主要鉴于本住宅部分户型较大，总价较高，客户对车位的潜在需求较大；（2）定价高可能增加预期收入，但也可能会造成业主观望，同时一期客户存在部分投资客，车位购买意向不强烈，一旦定价过高，将直接不利于迅速完成销售，回收资金；（3）定价适中有利于尽快实现销售，完成资金回笼； “博林金谷”一期车位售价可暂定9万左右/个。日后根据客户回执情况再适时修正价格，达到资金回笼和利润最大化间的平衡。所有车位统一价格（字母车位按12万/个计价）。4、车位销售步骤（1）销售通知a.电告客户车位即将销售的情况和形式。b.挂号信通知已签预售合同的客户，有购买车位意向的，书面回执确认。（2）选择车位并签约付款赴销售中心选择车位，签署博林金谷车位预售协议，并支付全额车位款。5、车位销售工作时间安排工作内容完成时间责任人车位销售方案准备、评审9月5日周志奇车位销售文件准备9月8日周志奇寄发车位预售通知书9月10日文烨完成意向客户回执统计9月23日文烨通知客户签约9月24日文烨6、车位销售主要准备文件（参见附件）（1）“博林金谷”一期车位预售通知书（附回执、车位购买须知）（2“博林金谷”一期车位预售协议（3）销售用“博林金谷”一期地下车位总平图7、车位销售中的问题及相关建议车位销售优惠计划凡在9月27日和28日依通知前来签署车位协议的，给予8折优惠。是否可跨组团选购车位？可以。长沙汇丰置业有限公司 二00八年九月三日附件一、博林金谷一期车位使用权购置协议（合同编号： ）出卖人：长沙汇丰置业有限公司地址：长沙市新姚北路399号电话：（0731）5160000 5480000 传真：（0731）5415555 邮编：410000 买受人： 姓名： 性别： 身份证号码： 电话： 住址： 邮编： 出卖人、买受人双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就买受人向出卖人购买博林金谷住宅小区地下车位达成如下协议：一、 地下车位/库房的位置及价格。买受人向出卖人购置位于长沙市天心区新姚北路地块编号为 的地下车位： 地下车库 号地下车位壹个，供买受人停放轿车型小型车辆。总价： 拾 万 仟元整。二、 地下车位/库房销售特征。该车位为现房/期房。三、 买受人同意按以下付款方式付款。买受人于 年 月 日一次性付清全部车位款。四、 买受人所购地下车位不计入分摊范围，出卖人将该地下车位使用权有偿转让给买受人。该地下车位不能办理产权证，但享有与房屋同等年限的使用权。五、 买受人所购上述地下车位作为轿车类小型车辆停泊专用，不得另作他用，不得用任何材料在地下车位上搭建临时建筑物，日常使用应遵守物业管理相关规定，且须缴纳相应的管理费用。六、 违约责任。1、买受人如逾期未支付车位余款的，则视作买受人违约，出卖人对买受人所交定金不予退还，出卖人有权将本协议解除，同时出卖人有权将上述车位另行出售。如买受人确有特殊原因，不能按时交纳车位余款的，须事先征得出卖人同意，并与出卖人签署延期付款协议。在延期付款期间，买受人应每日按所认购车位总价款的万分之四，向出卖人支付延期利息，同时，如遇出卖人价格调整，买受人需按调整后的价格支付车位余款。买受人延期超过30天仍不能付清车位余款的，出卖人有权解除本协议，出卖人对买受人所交定金不予退还，并有权将上述车位另行出售。2、本协议生效后，双方任何一方无正当理由（除影响使用和工程质量之外）要求终止协议的，责任方须承担违约责任，并按地下车位的实际总价款的8%赔偿对方损失。如双方另有约定，则从约定。3、出卖人逾期将车位交付给买受人的，则视作出卖人违约，出卖人应每日按所认购车位总价款的万分之四，向买受人支付延期交付利息。七、出卖人定于 年 月 日前将上述地下车位交付买受人。代政府收缴的物业维修专项基金在交付时按政府有关规定由出卖人向买受人收取。八、买受人在未征得出卖人同意之前，不得将上述物业或本协议之权益以任何形式转让给他人。九、其他未尽事宜由双方协商解决，协商不成的依法向出卖人所在地人民法院起诉。十、本协议一式 份，自双方签字或盖章之日起生效。出卖人： 买受人：委托代理人： 委托代理人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件2“博林金谷”一期车位、商铺预售通知书尊敬的 先生/女士：首先，我公司对于您购买“博林金谷”一期的房产品表示由衷地感谢！博林金谷一期一批住宅工程建设正进尾声，一期地下车位及商铺也即将开始销售。根据相关规定，“博林金谷”一期地下车位仅面向博林金谷业主出售，且在2008年10月11日以前，每位业主限购车位一个。商铺面积从70-1800平方米不等，详情请洽询营销中心。现我司正式通知您，博林金谷一期车位即将进入销售阶段，暂定的独立车位售价10万/个，子母车位13万/个。由于可供出售的车位数量有限，为确保车位预售的各项工作合理、有序地展开，我们将提前统计您对车位的需求状况，如您放弃车位购买权，则我们将考虑把车位对外出售。最终，我们将依据车位实际销售之日起，客户前来营销中心办理车位签约手续的顺序选择车位。此外，我们温馨提示您，凡在十一国庆假期期间购买车位的客户，均享受独立车位7万/个,子母车位10万/个的价格优惠。博林金谷住宅客户及客户推荐购买博林金谷商业街铺面的，给予95折的优惠。如您已完成了博林金谷一期所有购房手续，并已支付了全额房款，并有意购买“博林金谷”一期车位，烦请填妥回执，以邮寄、快递或传真的形式，送至：长沙市新姚北路399号博林金谷 营销中心 李志娟小姐收邮编：410000联络电话：07315160000 5480000（9:00-17:00）传真执发出后，请您务必与我司相关置业顾问做收到确认。此致敬礼长沙汇丰置业有限公司 2008年9月回 执本人已购买“博林金谷”一期住宅 栋 室，完成了所有购房手续。现本人有意购买“博林金谷”一期地下车位，特此告知贵公司。此致敬礼博林金谷业主： 日期： 联络电话： 委 托 书委托人姓名： 身份证件号： 联络电话： 联络地址： 受托人姓名： 身份证件号： 联络电话： 联络地址： 本人委托 先生/小姐（ 简称“受托人”），以本人名义，根据博林金谷一期车位选择、签约通知书的要求与长沙汇丰置业有限公司办理“博林金谷”一期车位购买手续，签署所有涉及车位购买方面的所有文件，支付相关款项。受托人在办理上述手续时所签署的一切与购房有关的文件，本人均予以认可，并同意承担由此产生的法律后果。委托期限： 年 月 日- 年 月 日受托人无转委托权。本委托书经公证后生效。（附委托人、受托人身份证件复印件） 委托人： 日期： “博林金谷”一期车位购买须知一、付款方式：一次性付款（签约时一次性付清全部车位款）二、付款形式：1、 现金2、 国内银行发行的仅供在国内使用的银联信用卡3、 汇款（收款人为长沙汇丰置业有限公司）开户行：中国银行湖南省分行户