成交客户分析6月.xls

12 5 26 12 6 2512 5 26 12 6 25 本本月月认认购购套套数数115115 本本月月认认购购面面积积 10467 5510467 55本本月月认认购购金金额额 元元 累累计计认认购购套套数数115115 累累计计认认购购面面积积 10467 5510467 55累累计计认认购购金金额额 元元 成成交交客客户户分分析析 成成交交客客户户类类型型 上月数据 4 26 5 25 本月数据 5 26 6 25 成成 交交 客客 户户 分分 析析 成成 交交 客客 户户 区区 域域 宿城区00 5749 6 宿豫区00 3833 0 洋河区00 21 7 沭阳县00 21 7 泗阳县00 21 7 泗洪县00 32 6 睢宁县00 21 7 省内00 54 3 省外00 43 5 未知区域00 00 0 合合 计计0 115115100 0 成成 交交 客客 户户 户户 型型 需需 求求 40 59 00 1412 2 60 90 00 5346 1 91 100 00 00 0 101 119 00 4236 5 120 140 00 43 5 140 159 00 21 7 160以上 00 00 0 合合 计计0 1151155750 0 成成 交交 客客 户户 职职 业业 个体老板0 00 5346 1 企业中高管0 00 21 7 专业人士0 00 00 0 公务员 0 00 119 6 企业职员0 00 3631 3 事业单位0 00 1311 3 其他0 00 00 0 合合 计计0 115115100 0 成成 交交 价价 格格 3000以下00 00 0 3001 350000 00 0 3501 400000 8473 0 4001 450000 3127 0 4501 500000 00 0 5001 650000 00 0 合合 计计0 115115100 0 成成交交客客 户户到到访访 次次数数 首首次次0 00 10 9 二次00 8271 3 三次及以上00 3227 8 合计0 115115100 0 成成交交 客客户户 置置业业 目目的的 自住00 10288 7 投资00 1311 3 未明确0 00 00 0 合合计计0 0 115115100 0 100 0 成成 交交 客客 户户 获获 知知 途途 径径 重重 复复选选项项 报纸00 00 0 电台00 00 0 电视00 00 0 DM00 1210 4 户外广告00 3227 8 公交00 00 0 房展会00 00 0 售楼处00 00 0 网络广告00 10 9 公司网站00 00 0 短信00 76 1 朋友介绍00 4034 8 路过00 2320 0 其他00 00 0 合合计计0 115115100 0 项项 目目 推推 广广 建建 议议 一 从成交客户的区域来看 客户集中在宿城区和宿豫区 其他区域较分散 其中获知途径以派单 户外和朋友介绍居 多 派单取得一定效果 现阶段为持续热销期 应该继续加强推广 乘热打铁去化剩余房源 二 推广建议 策划 1 下月继续开展在乡镇与市区派单 2 针对宿城区和宿豫区重点部署 大规模发放热销短信 3 大规模签约客户资源可做 老带新活动 持续小区的口碑宣传 促进销售 销销 售售 总总 结结 一 本月销售情况 截止2012年6月25日 本月认购115套 本月签约82套 二 本月客户分析 截止2012年6月25日 累计来访418组 累计来电418组 成成 交交 客客 户户 分分 析析 成成 交交 客客 户户 获获 知知 途途 径径 重重 复复选选项项 4077616540776165 4077616540776165 成成 交交 客客 户户 区区 域域 宿城区5749 6 宿豫区3833 0 洋河区21 7 沭阳县21 7 泗阳县21 7 泗洪县32 6 睢宁县21 7 省内54 3 省外43 5 未知区域00 0 合合 计计115115100 0 成成 交交 客客 户户 户户 型型 需需 求求 40 59 1412 2 60 90 5346 1 91 100 00 0 101 119 4236 5 120 140 43 5 140 159 21 7 160以上 00 0 合合 计计115115100 0 成成 交交 客客 户户 职职 业业 个体老板5346 1 企业中高 管 21 7 专业人士00 0 公务员 119 6 企业职员3631 3 事业单位1311 3 其他00 0 合合 计计115115100 0 成成 交交 价价 格格 3000以下00 0 3001 3500 00 0 3501 4000 8473 0 4001 4500 3127 0 4501 5000 00 0 5001 6500 00 0 合合 计计115115100 0 成成交交 客客户户 置置业业 目目的的 自住10288 7 投资1311 3 未明确00 0 合合计计115115100 0 100 0 本本月月认认购购金金额额 元元 累累计计认认购购金金额额 元元 一 从成交客户的区域来看 客户集中在宿城区和宿豫区 其他区域较分散 其中获知途径以派单 户外和朋友介绍居 多 派单取得一定效果 现阶段为持续热销期 应该继续加强推广 乘热打铁去化剩余房源 二 推广建议 策划 1 下月继续开展在乡镇与市区派单 2 针对宿城区和宿豫区重点部署 大规模发