【商业地产】-长沙奥林匹克花园北京西院解筹开盘报告2007年-67PPT

2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1 中原地产湖南分公司 长沙奥林匹克花园北京西院 解筹开盘报告（ 07/07/08） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2 一、项目概况 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 3 1、长沙奥林匹克花园概况 位于长株潭三市融城一体化的核心区域，长沙市中央政务区（ CPD），毗邻省政府、天心区政府，为长沙市政治、文化、经济三位一体的中心区域，地域升值潜力巨大。 项目总占地 500余亩，总建筑面积近 50万平方米，总投资额逾 20亿元，规划有近万平方米的运动MALL、近 20000平方米的奥林匹克文化广场、中南地区首创社区健康管家中心、近 20万平方米的与景观绿化相结合的泛运动设施、儿童撒野趣味公园以及青少年羽毛球学校等。项目还规划了近 20万平米的 CPD核心动力商务港，包括了公园式购物中心、 5A级写字楼、五星级酒店、酒店式公寓等产品。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 4 2、北京公馆 西院概况 北京公馆沿星光大道两侧布置，建筑密度 23.9%，东西向楼栋之间间距 72米； 两梯两户板式建筑设计，客厅最宽面宽达到 7.8米，面积达到 35平米； 电梯双梯双入户设计； 158M长，宽达 72M的星光大道，构成整个长沙奥林匹克花园的核心中轴景观大道； 近 8000平方米的室内运动设施、特设全市首家健康管家中心； 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 5 3、小区及周边配套 小区内部配套 : 运动城，体育公园，趣味公园，奥林匹克博物馆 综合商场 : 红星专业大市场 其他 : 省政府，天心区政府，红星专业大市场，农博会展中心，地质博物馆，省青少年活动中心，音乐厅，环保工业园 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 6 二、数据资料 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 7 1、基础数据资料 开发商 湖南湘天房地产开发有限公司 均价 5300元 /平米 物业管理公司 中航物管 物业管理费 1.5元 /月 平米 总占地面积 344466.70万平方米 西院开盘时间 2007年 7月 8日 总建筑面积 550000万平方米 建筑形式 板式，点式 总园林建筑面积 173955.7万平方米 停车位 未定 车位比 未定 绿化率 50.05% 容积率 1.99 总户数 3000 配套 区内部配套 :运动城，体育公园，趣味公园，奥林匹克博物馆 ,综合商场 :红星专业大市场 ,其他 :省政府，天心区政府，红星专业大市场，农博会展中心，地质博物馆，省青少年活动中心，音乐厅，环保工业园 卖点 1、开发商品牌实力强； 2、楼盘品质高； 3、靠近省府升值潜力大； 4、户型设计独特； 不足 1、离市区较远； 2、周边配套不齐全； 3、户型偏大； 4、价格较高 主力客户 1、省府工作人员； 2、商人； 3、广州投资客 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 8 2、北京西院 11、 12、 13栋户型配比 户型 所属栋号（ 11栋 ） 套数 套数比 两房两厅 111.07 14 14.1% 三房两厅 143.74-157 68 68.7% 商业 50.3-165.45 17 17.1% 户型 所属栋号（ 12栋） 套数 套数比 两房两厅 99.64-104.58 3 3.5% 三房两厅 144.25-152.14 56 65.1% 四房两厅 188.04-194.8 25 29.1% 复式 268.71-318.46 2 2.3% 户型 所属栋号（ 13栋） 套数 套数比 两房两厅 122.88 2 2.9% 三房两厅 134.4-146.53 43 61.4% 四房两厅 184.02-190.56 23 32.9% 复式 262.33-263.8 2 2.9% 合计1916726417050100150200两房两厅 三房两厅 四房两厅复式 商业 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 9 3、北京西院 11栋户型 11栋 301 302 303 304 305 306 111.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 401 402 403 404 405 406 110.67/两房 142.9/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.07/三房 156.36/三房 501 502 503 504 505 506 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 601 602 603 604 605 606 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 701 702 703 704 705 706 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 801 802 803 804 805 806 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 901 902 903 904 905 906 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1001 1002 1003 1004 1005 1006 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 10 11栋 1101 1102 1103 1104 1105 1106 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1201 1202 1203 1204 1205 1206 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1301 1302 1303 1304 1305 1306 110.07/两房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1401 1402 1403 1404 1405 1406 107.2/两房 141.31/三房 143.76/三房 143.76/三房 151.31/三房 149.42/三房 1501 1502 1503 154 1505 1506 99.19/两房 141.31/三房 141.35/三房 141.36/三房 151.31/三房 149.42/三房 1603 1604 1605 1606 93.37/两房 141.36/三房 151.31/三房 103/三房 3.1、北京西院 11栋户型 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 11 12栋 101 102 103 104 105 106 151.38/三房 104.58/两房 104.58/两房 148.12/三房 152.14/三房 194.18/四房 201 202 203 204 205 206 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 301 302 303 304 305 306 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 401 402 403 404 405 406 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 501 502 503 504 505 506 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 601 602 603 604 605 606 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 701 702 703 704 705 706 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 801 802 803 804 805 806 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 901 902 903 904 905 906 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 3.2、北京西院 12栋户型 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 12 12栋 1001 1002 1003 1004 1005 1006 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 1101 1102 1103 1104 1105 1106 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 1201 1202 1203 1204 1205 1206 149.15/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.28/三房 188.04/四房 194.8四房 1301 1302 1303 1304 1305 1306 145.83/三房 144.25/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/三房 191.9/四房 1401 1402 1403 1404 1405 1406 99.64/两房 144.25/三房 144.25/三房 145.89/三房 318.46/复式 268.71/复式 1503 1504 157.33/三房 145.89/三房 3.3、北京西院 12栋户型 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 13 13栋 101 102 103 104 105 106 145.28/三房 122.88/三房 122.88/两房 140.57/三房 146.53/三房 190.56/四房 201 202 203 204 205 206 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 301 302 303 304 305 306 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 401 402 403 404 405 406 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 501 502 503 504 505 506 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 601 602 603 604 605 606 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 701 702 703 704 705 706 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 801 802 803 804 805 806 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 901 902 903 904 905 906 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 3.4、北京西院 13栋户型 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 14 13栋 1001 1002 1003 1004 1005 1006 143.24/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 1101 1102 1103 1104 1105 1106 143.24/三房 139.16/三房 134.49/三房 136.09/三房 184.02/三房 190.78/四房 1205 1206 181.75/四房 188.5/四房 1305 1306 262.33/复式 263.8复式 3.5、北京西院 13栋户型 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 15 三、销售数据分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 16 1、销控表 11栋 （ 51套） 1604 1605 1501 1504 1505 1401 1404 1405 1301 1304 1201 1204 1205 1104 1105 1004 1005 901 904 905 906 801 802 804 805 806 701 702 704 705 706 601 602 604 605 606 501 502 504 505 506 401 402 404 405 406 301 302 304 305 306 汇总 25 18 8 12栋 （ 64套） 1504 1401 1402 1406 1301 1302 1305 1306 1201 1202 1205 1206 1101 1102 1105 1106 1001 1002 1004 1005 1006 901 902 905 906 801 802 805 806 701 702 704 705 706 601 602 604 605 606 501 502 504 505 506 401 402 404 405 406 301 302 304 305 306 201 202 204 205 206 101 102 104 105 106 汇总 24 15 25 13栋 （ 49套） 1306 1206 1101 1104 1106 1001 1004 1006 901 902 904 906 801 802 803 804 806 701 702 704 706 601 603 604 606 501 503 504 506 401 402 403 404 406 301 302 303 304 306 201 202 203 204 206 101 102 103 104 106 汇总 18 9 22 （注：本 数 据 时间段 为 2007-7-8-09： 5013： 00） 已 预 定 已购买 未购买 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 17 2、各时间段销售进度统计 时间 11栋 12栋 13栋 汇总 10： 00以前 2 2 10： 0010： 17 3 3 10： 1710： 27 4 3 1 8 10： 2710： 37 3 2 3 8 10： 3710： 47 2 2 1 5 10： 4710： 57 7 1 1 9 10： 5711： 07 7 1 3 11 11： 0711： 17 2 5 4 11 11： 1711： 27 4 1 5 11： 2711： 37 4 4 4 12 11： 3711： 47 4 5 6 15 11： 4711： 57 4 6 1 11 11： 5713： 00 22 22 14 58 合计 65 55 38 158 注： 下表以播音员播音为主，期间会有退订情况因此数据与其他统计数据有所出入。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 18 2.1、各时间段销售进度统计 21113201627690102030405060708010:00以 前 1 0 : 0 0 1 0 : 2 7 1 0 : 2 7 1 0 : 4 7 1 0 : 4 7 1 1 : 0 7 1 1 : 0 7 1 1 : 2 7 1 1 : 2 7 1 1 : 4 7 1 1 : 4 7 1 3 ：0 0 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 19 3、各 栋销售情况统计 栋数 总套数 已售套数 剩余套数 销售率 11栋 51 43 8 84.3% 12栋 64 39 25 60.9% 13栋 49 27 22 55.1% 汇总 164 109 55 66.8% 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 20 12栋 两房 -复式 15层 面 积 99-298均价 5003元 /平米 11栋 两房 -三房 16层 面 积 111-157均价 4782元 /平米 13栋 两房 -四房 13层 面 积 122-190均价 5211元 /平米 4、北京公馆西院位置分布图 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 21 5、销售情况分析小结 截至 2007年 7月 8日 13： 00， 项 目共推出 164套， 销 控 109套， 总销 售率 达66.4% 。 其中以 11栋两 房 两厅 走 势 最快，面 积较 小的 户 型，价格 较 低 户 型 销 量 较 好。 11栋 ， 12栋 ， 13栋 01号单 位因靠近星光大道走 势较 好，相 较 靠近 马 路 06号 房销 量 较 差些。 200多平米 复 式无人 购买 。 整体销售情况小结 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 22 6月 30日开始办理VIP卡业务 7月 8日9： 00正式开盘，预推 11，12， 13栋 关键营销节点 当日气温2537度 开盘地点在星光大道；解筹地点在售楼处 ,分别同时进行 ,两地相距500-600米 9： 30am摇号选房开始 9： 30am开盘仪式开始 9： 00am排号开始 10： 15am开盘仪式结束 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 23 四、奥园开盘分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 24 西院楼盘外立面 楼盘外立面均用绿网包装完好，其中大幅条幅内容为：消防、安全标语。 外立面整体给人以工整，简洁的高品质感，周围环境的整洁使得客户十分满意。 中建集团 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 25 看楼车 梅红，香槟两种不同颜色同款车为炎热夏天增添了一道风景线 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 26 开盘仪式流程 第一项：锣鼓及舞蹈前奏气氛渲染，宾主就位； 第二项：主持人介绍嘉宾及楼盘情况 第三项：各嘉宾先后致辞 第四项：奥运玉玺典授仪式 第五项：奥林匹克精神示范社区授匾仪式 第六项：奥运冠军手模、脚模揭幕仪式 第七项：星光大道揭幕仪式及礼毕 李小双 熊倪 星光大道手、足印 锣鼓前奏 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 27 开盘仪式实景图 开盘仪 式 举 行地点距售 楼 中心有 5 6分 钟 步行路程 仪 式 时间 ： 9： 30am-10： 15am 星光大道揭彩 开盘仪式舞台 舞台整体布局 小品特 写 开 幕时场景 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 28 开盘仪式活动亮点 1. 整 个 星光大道以 红 色 为 主 调 ，渲染强烈喜 庆气 氛； 2. 重量 级 嘉 宾 ：中 国奥 委 会 副主席吴寿 章、湖南省体育局局 长 李舜、中建集 团 副 总 裁及其他兄弟 单 位董事 长 ； 3. 主持人方面，邀 请 湖南 经视 著名主持人梅冬； 4. 礼 炮及彩花筒外形 独 特，以火箭战 炮形式亮相； 5. 媒体 报 道方面 ,长 沙市主流媒体基本到 场 ， 电视 广播媒体包括 经视 、新 闻频 道、 经贸频 道、生活 频 道以及 教 育 频 道； 报纸 媒体包括 长沙 晚报 、 潇 湘晨 报 、三湘都市 报等。 奥委会副主席吴寿章 主持人梅冬 主流媒体的全部到 场与 重量级 嘉 宾 的 参与 提升了整 个楼盘档 次 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 29 第一感 觉 ：工整，通 畅 ，豪 华 ，干 净 ，品 质 感卓越。 公共部分： 现 部分装修 将 做 为未 来真实 公共部分装修 标 准 客 户对 于公共部分装修 满 意程度 极 高 样板房公共部分实景图 公共部分灯饰 大厅全景 公共部分入口 转角处特写 通往 样板房通道 墙 壁特 写 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 30 开盘流程总结 开幕仪式整个过程体育气氛和体育精神的宣传浓郁，符合奥林匹克花园“科学运动、健康人生”的理念； 仪式以中国传统的锣鼓乐器演奏拉开帷幕，将祖国传统文化很好地融入到了现代奥运精神当中，创造出亲切而又不失激情洋溢的氛围； 中国奥委会副主席的到来是整个活动最大亮点，点燃整个开幕现场气氛高潮； 由于开幕现场与销售中心有 5到 6分钟的步行距离，并且两活动有时间冲突，因此造成了客户分流，绝大部分购房者都未亲临开幕现场，效果大打折扣； 活动效率高，各部分衔接顺畅。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 31 五、奥园北京公馆西院解筹流程 2007年 07月 08日奥林匹克花园 2期正式开盘 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 32 选房方式 : 仅限 VIP客户采取抽签方式选房 散户当日不可以选房 选房时间 : 早上 9:00am 选房总原则 : 1）、 本着公平公开的原则，当天所有到场诚意客户必须参加抽签选房； 2）、 实名制选房：认购书必须与抽签券上的姓名、身份证号码一致，只可加名，不可改名。 样板房参观 : 当日样板房不对外开放 选房安排 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 33 VIP客户选房流程图 开盘前诚意客户可以 2万抵 3万 ； 3万抵 5万的方式获得VIP卡 快节奏的 3分钟选房流程减少了客户的等待时间 6月 30日通知登记客户选房时间为 2007年 7月 8日上午 9:00开始 选房当天所有客户需在 2007年 07月 08日 8： 30前到现场 选房客户到接待台，将 VIP号码相对应的乒乓球放入抽签箱，到抽签等候区落座 选房开始后，每次抽取 8位客户为一批选房 交定金（ 50000元），开具收据 客户在签约区签署认购书 选房完毕，领取礼品 促销安排 :当天所有成交客户可享受 97折优惠 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 34 湘府中路 喷泉 停车区 车辆入口 停车区 会所 草坪 销售中心方位示意图 人流方向 星光大道方向 销售中心区 后花园 售楼中心 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 35 摇奖选号 3分钟思考时间 交钱 签约 新客户登记处 奥运物品展示台 销控板 交易区与休闲区 2保安在入口维持秩序 思考区 4保安维持秩序 出入口 2次思考时间 11： 45 VIP诚意客户高达 348号 等候区 选房区 流程图与户型介绍 VIP客户换卡、填写资料处 2保安维持出入治安 主持人与摇奖机 奥园天使标志 模型 选房流程图 人员配置 : 工作人员 15-20人 保安 :8-10人 清洁人员 :2-3人 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 36 售楼中心外部实景图 售楼中心外景一角：装饰小品 售楼中心大门 售楼中心大门 风水球 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 37 售楼中心内部实景图 销控牌 流程图和户型图 交易、休息区 等候区 选房区与销控区 交易、休息区远景 交易、休息区 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 38 售楼中心后部实景图 充满激情的叠水 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 39 解筹总结 解 筹过 程整体上取得了 较 好效果，功能分 区 明 显 ，作用 清 晰，工作人 员配合 娴 熟，流 转顺畅 ； 等待 区 面 积过 于 狭 小， 现场拥挤 、嘈 杂 ， 较为 混 乱 ，部分工作人 员 未明确分工； 活 动 流程 清 晰， 资 料展示及分 发 及 时 ； 选 房 过 程未能 严 格按照公 开 的指定程序 运 作，如 设 定的思考 时间 和每 组选 房人 数 ； 解 筹时间 和星光大道 举 行的 开盘仪 式冲突，弱化了后者的宣 传 作用，也造成了部分客 户 分流。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 40 六、驾车客户车辆调查和分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 41 由于 车辆 太多， 10：00am奥园 四周的 马 路已经 停 满 准业主车辆状况 售楼中心旁的停车场 入口通往雅典区的马路 雅典区前的马路 北京公馆。西院前的马路 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 42 大众 丰田 别克 奥迪 本田 马自达 宝马 路虎 日产 奔驰 现代 福特 三菱 奇亚 沃尔沃 猎豹 奇瑞 雪铁龙 皇冠 雪佛兰 9 15 13 9 12 3 1 1 6 4 6 2 2 2 1 1 2 2 1 1 准业主车辆分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 43 准业主车辆状况 车牌统计 中高档 20万以上的车居多 注：省政府直属机关单位湘 S牌，公安厅湘 0牌 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 44 准业主车辆分析 城市 数量（辆） 比例 备注 长沙 (湘 A) 57 51.82% 1、大部分驾车客户来自于长沙本地（湘 A、湘 O、湘 S），比例接近 60%（ 58.18%）； 2、驾车客户覆盖湖南省大部分地级市城市，但岳阳、益阳、常德鲜有； 3、长、株、潭地区驾车客户比例占到 68.18%，可见，三城的融合对于长沙市楼盘的消费市场具有较大拉大作用； 4、外地驾车客户当中，以广东省比例最高，接近 10%，集中来自广州、深圳以及东莞三地。在访问 的 5位车主中，有 3位表示购房用来投资，暂不考虑自住。初步得出，三地外来客户在长沙购房以投资为主要目的。 株洲 (湘 B) 5 4.55% 湘潭 (湘 C) 6 5.45% 衡阳 (湘 D) 4 3.64% 邵阳 (湘 E) 4 3.64% 娄底 (湘 K) 6 5.45% 郴州 (湘 L) 2 1.82% 怀化 (湘 N) 3 2.73% 零陵 (湘 M) 4 3.64% 其他（湘 O、湘 S） 7 6.36% 广东（广州、深圳、东莞） 10 9.09% 江西（萍乡） 2 1.82% 车辆来源地分析 时间点 数量（辆） 07： 45 27 08： 45 87 09： 45 167 10： 45 173 11： 45 89 12： 45 50 客户档次与楼盘档次相吻合 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 45 七、客户分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 46 1. 胡女士； 年龄： 50左右 原住宅：五一路 购买需求：驾驶 27万日产天籁，已购 180平米 4室 购房原因： 品牌发展商开发，受上海奥园业主朋友介绍 迈入老年期，期望安静，便利，环境好的居住地，特别希望儿女在附近，有意为为 25岁在北京读研的女儿另购一套 3室房间 一家人居住要求 个例调查 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 47 2. A 先生 年龄： 54岁 购买需求：已购 140平米 3室 总结： 据 A先生介绍，物业管理是 A先生最自豪的事，卫生条件优越，有专人每日不间断清洁。据业主透露，曾经他邻居遇到水表故障不能做午餐，致电保安， 10分钟后保安提 2桶水上来并表示：先请业主安心用 2桶水准备午餐， 2小时后必然会请专人来进行修理。 为了避免于安置房小学学生，奥园小学由东面迁向西面 对楼盘认知程度极高，对户型，物业，配套有一定见解，是长沙地区为数不多的专业人士 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 48 3. B夫妻 年龄： 35岁左右 家庭住址：仰天湖 购买需求：有购买 140平米 13栋04单元户型 购房原因： 奥园品牌号召力 投资潜力大， B女士透露看好价格能上 8000元 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 49 4. 胡玉峰先生 年龄： 34岁 工作：现湖南省省机关单位就职 置业经验： 2次 已购住房：奥园 11栋 404房 购房目的：为一家三口居住要求， 价格：交款按 5068元 /平米， 按揭 20年购买。 经济能力：有车一族 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 50 5. 李杜小姐： 年龄： 35岁 藉贯：武汉湘籍人士 置业经验：第一次 价格： 5168元 /平米， 奥园 11栋 505房 购房目的：为了夫妻自住 经济能力：有车一族 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 51 6. 刘先生： 年龄： 38岁 购房目的：一家三口自住，本区域客户，距离工作地点近 置业经验：首次置业 现居住地：附近单位分房 奥园选房： 12栋 708室 经济能力：有车一族 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 52 客户总结 客户 年龄 置业次数 购房原因或目的 胡女士 50 二次 品牌实力；寻求安宁环境、方便；为女购房 A 先生 54 奥园二次 物业管理好；投资 B夫妻 35 首次 品牌；投资 胡玉峰先生 34 奥园二次 居住；环境、项目定位好 李杜小姐 35 首次 品牌；自住 刘先生 38 首次 品牌；自住；健康体育定位 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 53 客户分析 所调查访谈对象均为驾车客户，经济承受能力高于长沙市民平均水平； 就调查客户而言，首次置业和再次置业比例各占一半，以中青年为主，大多数选房者是一人前往； 购房者中，相当部分客户继续选择在奥园二次置业，可说明已入住业主对奥园的物业、环境等方面认同度高，对产品投资潜力持积极乐观态度； 绝大多数购房者充分认可奥林匹克品牌及实力，对其提倡的”科学运动、健康生活“理念较为欣赏； 客户普遍认为奥园的居住和投资价值高于市区某些较高档次楼盘，比如：他城等； 奥园推出的均为 110平米以上的大型户型，凭借省府板块优势，强调“大户人家”的奥园品牌推动可谓深入人心。客户响应度高，口碑好。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下