好印象家私品牌规划方案

1 好印象家私品牌规划案 (陈海兵 ) 一个真正的企业必须创造两种价值： 一是货币价值；即把产品变为货币，实现有形资产的增值。 二是品牌价值；即在实现货币价值的同时创造无形资产 品牌。 只注重产品或货币价值的企业如同只看重眼前利益，企业永远无法发展状大，且有随时倒闭出局的可能。在实现从产品到货币的过程中同时创造出“名牌”，能使企业“名利双收”！好品牌能产生溢价，它可以通过产品价格的提升变品牌价值为货币价值。即使完全失去有形产品，也可以通过品牌复原整个企业。 第一部分：品牌是什么？ 我们认为 每个品牌背 后都有一个产品但并非每个产品都可成为一个品牌；品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装、价格、历史、信誉、广告等多种形式的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。 “ 消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产 ” 消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化。 2 企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从 “ 商品消费 ” 进入 “ 品牌消费 ” 时代。 在 “ 品牌消费 ” 时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成 知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。 品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。 第二部分：品牌检核 1、家具品牌意识不断增强 2006 年，品牌建设成为家具行业被提及率最高的一个词，甚至有人断言， 2006 年至 2010 是家具企业的 “ 品牌建设年 ” 。濮存昕与耀邦家具、吴若甫与华鹤家具、奥运冠军陈忠和与左右家私 最有影响力的大概算是葛优代言的曲美家具，一句 “ 家具好，车小 ” 的幽 默场景让人忍俊不禁，葛优一系列的演绎让曲美家具在全国的知名度和美誉度迅速提升，曲美品牌的迅速崛起，葛优功不可没。从这些现象可以发现 ,中国家具企业品牌意识在不断增强。 2、家具行业品牌制胜 当今家具市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争。在未来的家具消费中，品牌就是市场，品牌就是效益。因此要在新产品开发的同时，做好品牌建设，大力培育名牌产品，大中型企业都要有自己的品牌产品，主 3 要产区要建设自己的地区品牌，在国际家具贸易市场上，则要树立中国家具的整体品牌。以品牌建设来提升我国家具的市场竞争能力。 3、家具企业的品牌意识 缺陷 意识缺陷一：中小家具企业不需要做品牌 在传统观念中，经常有人认为 “ 中小家具企业不需要做品牌，做好销售就行了 ” 。这是一种完全错误的观点。 世界知名品牌的发展过程无一不是从一个很小的企业伴随着品牌建设而成长起来的。品牌就象企业培育的幼苗，越小越需要精心呵护。面对大企业、大品牌的竞争，中小企业的机会在哪里？出路就是努力以差异化、个性化去做品牌！只要精中精力、定位合理、策略得当，完全有可能在区域市场或细分市场做到第一品牌，从而对抗大品牌的竞争。 以广东为代表的华南家具就是一个例证，他们曾经不注重品牌，想以销售 和款式战胜市场；当以大连和北京为代理的华北家具以及以上海为中心的华东家具市场快速发展的时候，他们才意识到品牌的重要性。以其多年的家具生产及销售经验，一批迅速成长的家具品牌终于使他们站稳了中国家具市场的头把交椅。 意识缺陷二：家具企业作品牌不如做渠道、做终端、做招商 “ 招商热 ” ：只想做招商不想做品牌，对渠道经销商承诺多兑现少，产品是好的，推广是大的，经销商死活是不管的，这种粗放的方式也成就了一些产品，但终究成就了了大气候。 “ 终端热 ” ：典型的外强中干，比拼终端形象、终端广告、终端价格，纯粹肉搏式竞争；在对 手没有跟进的时候，能够收到一定效果，当 4 有实力有品牌的对手出现时就即刻烟来。 渠道、招商、终端是建树品牌不可或缺的环节，如果仅仅注重靠比拼招商的短期效果、终端的表面形象，在短时间内会收到一定的效果，你的投入大一点，销量就多一点，当你的投入减少时，销量就下滑。如此下去，入不敷出，很少企业能够长期支撑！花这些钱不如做品牌，品牌能给企业持续性效应，给消费者带来长久的满足和消费，给企业带不长期的利润。 意识缺陷三：做品牌不如做促销 家具行业中大部分企业认为，做品牌太慢，不如做促销来得快。他们大多只看重短期效益，没有长 远打算。 销售可以复制，促销可以复制，渠道建设可以复制，只有品牌是企业在发展过程中形成的不可复制的核心竞争力。品牌的效益是持续并且持久的，它不只是长期效益，还有短期效益。品牌的传播过程，就是和消费者进行深度沟通与交流的过程，良好的传播比一惯的促销战更有销售力。 在品牌的传播基础上，适当进行一系不动声色是促销活动，往往会收到事半功倍的奇效； 在成都家具市场既有品牌效应又做了大量促销活动的当数青田家私和星期六家具，其部分模式可以借鉴。 意识缺陷四：做品牌不如去模仿 家具行业的同质化现象极其普遍，国内家具缺乏独到 设计，抄袭模仿现象严重，更谈不上个性和品牌了。特别是一些后起的小家具厂，他 5 们自身实力相对较弱，没有独自的设计力量，为了能在行业内站稳脚跟，就靠抄袭其他品牌的作品生存，渐渐地，他们尝到了甜头，以至于形成了 “ 做品牌不如去模仿 ” 的惯性思维，这种做法实质害了自己，这就是这些小企业始终不能形成自身品牌的重要原因。 没给自身定位、目光短浅是形成这种局面的根本原因。大品牌也是从小做大的；今天的小企业也许就是明天的大品牌，只要我们在成长的道路上始终以品牌思维做指导，处处以 “ 创名牌 ” 为发展方向，在产品设计、质量、传播、渠道、 终端上强力整合，一步步为品牌发展打下坚实的基础，就能逐渐形成具有自身个性的家具品牌。 意识缺陷五：品牌很难做 品牌在大多数人心中都很抽象，说他抽象，是因为他是属于无形资产的范畴，品牌存在于人们心中，但又在每个人心中呈现不同的品牌形象，他因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。或者说他是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。 但品牌又是有形的，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等的无形总和。 说它难，是因为他涉及到的环节较多，企 业较难整体把握，特别是中小企业。说它不难，是因为树品牌必须有战略性眼光，把握关键环节则可在较短时间内对消费者形成影响力。 意识缺陷六：做品牌花费很大 许多中小企业怕做品牌，他们认为竞争不过大企业，且花费太大。 6 那么，你有策略性的品牌规划吗？你有计划性的品牌传播吗？其实只要把无规划而花费的冤枉钱和计划不当所浪费掉的钱用来做品牌就够了。传播什么和怎么传播是很专业的两个课题，解决不好必然会做一些无用功，甚至负功，大笔钱财花掉了，效果却往往不尽人意。理财要请专家，品牌投入也是在帮企业理财，哪些钱该花，哪些钱不该花，花 在哪里，花多少合适，都是理财专定要解决的问题，真正的专家不但能解决规划和传播的课题，还会让投入更有效果，让财富增值。 4、消费者眼中的家具品牌 消费者对家具产品品牌认知逐渐增强； 家具产品定位同质化； 产品种类多，市场不专一，难达品牌化、规模化； 产品设计单一 ,没有充分考虑实用性； 设计管理机制不健全，设计师队伍薄弱； 消费呈现：随流行及认品牌两大趋势； 消费者越来越重视终端的装修，增强产品的价值感； 5、好印象家私品牌检核 （ 1）、无品牌文化，缺少品牌核心价值！ 好印象家私没有明确的品牌文化，缺乏品牌核心 价值，诸如品牌各功能层次的明确定位、品牌主张、品牌基因、品牌形象以及明确的产品线线规划等。严格地说，缺乏品牌核心价值或者品牌核心价值定位不准确的品牌都不能称之为真正的品牌。好印象家私要想成为名牌，创造无形资产，就必段在品牌基础上下功夫，为创造名牌打下基础。 7 （ 2）、品牌缺乏知名度、美誉度、忠诚度！ 好印象家私目前主要做省外三四级市场及省内三四级市场，在一线市场影响极小，没有提升其品牌知名度；同时好印象家私质量较低、款式及加工工艺较落后，没有形成较高的美誉度，加之售后服务工作没有及时跟上，更难形成品牌忠诚度。 好印象家私目前仅凭成本优势占有一席之地。它既不能创造品牌，反而有损品牌形象并陷入价格战，从而使产品利润越来越低，品牌附加值几乎为零。 （ 3）、品牌形象差，无视觉冲击力！ 好印象家私品牌视觉形象较差，没有强烈的视觉冲击力，未能体现设定的品牌核心价值，与品牌的目标定位相冲突，中英文形象风格不统一，更与 LOGO 图形风格相悖离。给人的总体感觉是没有个性和品牌独特的风格，不容易让消费者识别并产生强烈记忆。 （ 4）、产品形象差、质量差，对品牌损伤较大！ 品牌是产品属性、名称、包装、价格、广告等多种形式的总和。但其最重要 的是产品本身，满足消费者的使用价值是品牌建设的基础，因些良好的产品形象、过硬的产品质量是树立名牌的基础。好印象家私产品款式落后、质量不过硬对产品造成了极大损伤。因此，在创建品牌时需要提升产品形象和产品质量。 第三部分：品牌构建模式及品牌名称 对于企业品牌处于构建初期和传播费用相对较少的香江而言，应该采取节约资源的单一品牌的法则。所以，单一品牌模式是香江木业目前 8 客观合适的选择！ 1、香江木业产品命名背景 香江家私厂旗下拥有 “ 好印象 ” 家私品牌，因其企业品牌 “ 香江 ”之商标已被人注册，所以目前企业品牌与产品品牌异 名。这种现象一是会增加消费者的思维存取成本，二是会增加企业的传播成本，不便于品牌的推广。建议品牌名称为好印象家私，企业名称为四川好印象木业有限公司。 2、香江木业好印象家私品牌命名原则： “ 香江 ” 品牌意境相当不错，但已无法获得商标注册，不考虑。 “ 好印象 ” 品牌意境比较适知家具行业特质，基本适合企业精神及发展方向，其品牌文化内涵比较深刻，所以新产品命名必须继承原有品牌资产，即首先在 “ 好印象 ” 三字基础上考虑。 命名必须具有家具行业环保、美观、时尚等行业特质。 充分考虑企业后期推广资源问题。 “ 好印象 ” 品牌名称联 想关联度与家具联想关联度相当高；因此，“ 好印象 ” 品牌名称比较适合家具行业特质，我们建议继续采用 “ 好印象 ” 品牌名！ 中文名称：好印象 英文名称： Home in sun 英文释意：阳光里的家 名称释意： “好”译为 Home，“印”译为 in，“象”译为 sun。从音译名称上译 9 得天衣无缝。 Home in sun 英文意思可译为“阳光里的家”、“家在阳光里”、“阳光般的家”等等。它的英译独具深意。 Home in sun 既是英文名称，又是英文广告语，在名称创意上考虑到好印象家私未来国际化的需求。 Home in sun 的含义与好印象家私“原生态、阳光、时尚”品牌定位完全吻合，可谓“好印象”英文品牌名称之绝配。 第四部分：品牌核心价值 一、目标群体定位 消费者年龄结构 经过我们近三周的调查显示，在 20 至 60 岁的消费群体中， 2030岁的消费者占居了 42%； 3140 岁占居 22%； 4150 岁占居 16%； 5060 岁则占居 10%左右。由此看来，年轻的一代还是家具消费的主流，这与他们时逢安家立业，追求多元化的生活方式有关。然而，我们也幸喜地看到有一部分超过 60 岁以上的老人在光顾市场。家具消费可谓人人有关！ 消费群体文化结构 消费群体的文化程度普遍看高。参观者本科以上学历达 46%；大专占 32%；而一般文化程度的则寥寥无几。这似乎在告诉我们的家具设计与生产者，现在的消费群体知识结构与生活态度在发生变化，他们已不仅仅满足家具的功能需求，而在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。 10 消费者收入状况 收入的高低直接反映了消费者购买家具的欲望和能力。调查显示，家庭月收入在 10003000 元占居了 26%； 30004000 元占 43%； 4000 元以上占 31%。如果按三口之家来测算生活水平的话（本次调查的三口之家占总数的 56%），应该有一定的经济积蓄来添置家具的，关键是我们的目标消费群体的价格定位在哪一个档次上。 消费者住房面积状况 人们的住房条件的改善为家具配套提供了一个发展空间。在所调查的群体中， 6080 平方米居住面积的占 30%； 80100 的占 20%； 100 以上的占 38%。随着国家对房地产市场的严格控制，特别是房贷市场的确不断紧缩，小户型将会逐渐走俏市场占据主导地位。 消费者对家具的基本要求 舒适实用， “ 好 ” 的占 80%； “ 一般 ” 的占 20%。 从上面的回答，我们可以知道顾客对产品的基本要求了。现代居室环境应注重 “ 以 人为本 ” 的功能需求，而像过去那样把家具作为摆设，放置后 “ 威然不动 ” 甚至于 “ 传宗接代 ” ，已不能适应人们生活方式的变化了。 消费者对家具颜色的要求 家具颜色 “ 与室内装修协调 ” 占 36%； “ 是我喜欢的颜色 ” 占52%； “ 反映木材色 ” 占 12%；而 “ 无所谓 ” 的几乎没有。 家具的色调与现代居室环境相协调，同时又能体现出房间主人的性情和爱好，将是未来家具流行色调的个性化主题。因此，作为家具设计 11 师应密切关注身边流行色的变化和各种职业人员对色彩的嗜好。 消费者对家具环保的要求 环保要求 “ 无毒无害 ” 占 60%； “ 符合有关规定 ” 占 36%； “ 无所谓 ” 只占 4%。 我们可以看到， “ 无毒无害 ” 的家具是每一个消费者的强烈愿望，只不过他们从专业角度上，对环保型家具的质量检测标准还不太清楚，只要 “ 符合有关规定 ” 就可以了。所以说，我们的家具生产厂家应该多为顾客着想，严格把握环保检测标准关，将专业化的标准解释为通俗易懂、一目了然的大众化说明，使大家买得放心，用得放心。 消费者对家具材质的喜好 家具用材 “ 木材 ” 占 42%； “ 人造板 ” 占 6%； “ 金属 ” 占 5%；“ 塑料 ” 占 2%； “ 皮革 ” 占 10%； “ 织物 ” 占 12%； “ 玻璃 ” 占 16%； “ 其他 ” 占 7%。 用 “ 木材 ” 制作家具是人们心目中永恒的想法，关键是怎样把木材的品质发挥得淋漓尽致。另外， “ 玻璃 ” 、 “ 织物 ” 和 “ 皮革 ” 等材料能体现家具产品的质感和亲和力，也受到了人们的欢迎。 消费者对家具使用年限的要求 使用年限 大多数集中在 “ 58 年 ” 占 46%； “ 1015 年 ” 占 38%；而 “ 30 年以上 ” 只占 16%。 家具，目前在人们的心目中并不要 “ 传宗接代 ” 了，作为一般的耐用消费品，只要有 510 年的使用价值就足够了。这为家具产品的升级换代，进行未来市场的供需预测，提供了宏观的参考依据。 12 消费者参与设计的要求 参与设计 “ 能 ” 占 52%； “ 一般 ” 占 36%； “ 无所谓 ” 占 12%。 从上面的回答可以看出，消费者有近一半的人愿意与家具生产的厂商一块进行设计产品，形成供需互动的营销新模式。这在国外的家具商场比较普遍，比如在家具店设立专职的室内设计师和厂家的设计人员，为顾客的房间布置和配套家具提供专业依据和方案。 家具个性化需求 希望家具 “ 与众不同 ” 占 38%； “ 跟上时髦 ” 占 12%； “ 只要自己喜欢就行 ” 占 50%。 家具的 “ 时装化 ” 引起了业界的关注，而不赶时髦，追求个性是现代居家的概念，是从 “ 跟从型 ” 消费转向 “ 理智型 ” 消费的具体表现。所 以，家具生产厂商不应该急功近利，盲目跟从 “ 热销 ” 产品，也许您现在的产品就有人喜欢呢。 家具个性化需求 符合身份 “ 是 ” 占 84%； “ 无所谓 ” 占 16%。 由于职业与身份的不同，消费者偏爱能反映自己职业特点和个人爱好的家具产品，因而能符合自己身份的家具产品成为了大家追求的共识。 调查小结 他们是年轻的一代，主要年龄在 25-45 岁之间。他们时逢安家立业，追求多元化的生活方式。 他们的文化程度普遍看高，大专以上学历占 80%左右；消费群体知识结构与生活态度决定他们已经不仅仅满足家具的功能需求，而在寻找 13 一种新的生活 方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。 他们的家庭月收入平均 3500 元左右，在城市里过着自己悠闲而富裕的生活。 他们大多都有自己的安乐窝，面积在 60-100 平方之间；随着房价的上涨，新生派的户型将会变小。 在他们的眼中，家具的性质有了本质的改变，与父辈们不同观点是家具已经不是作为摆设，现代居室环境他们更注重 “ 以人为本 ” 的功能需求。 他们认为家具的色调与现代居室环境相协调，同时又能体现出房间主人的性情和爱好，将是未来家具流行色调的个性化主题。 家具环保是 “ 好家具 ” 的基本要求，虽然他们对环保型家具的质量检 测标准还不太清楚，但对 “ 绿色生态家居 ” 的要求是他们的强烈要求。 用 “ 原木 ” 制作家具是人们心目中永恒的想法，但原木家具目前价格比较昂贵，他们也选择一些款式新颖的板式家具。另外， “ 玻璃 ” 、“ 织物 ” 和 “ 皮革 ” 等材料能体现家具产品的质感和亲和力，也受到他们的欢迎。 在家具的使用年限上，作为一般的耐用消费品，他们认为只要有 510年的使用价值就足够了。 由于每个家庭的住房户型不同，每个人的爱好各异，而市场上往往又难以买到适合自家又令自己喜欢的家具，所以，参与设计是大多数人的愿望，虽然这个愿望较难实现。 由于职业与身份 的不同，他们偏爱能反映自己职业特点和个人爱好 14 的家具产品，因而能符合自己身份的家具产品成为了大家追求的共识。当然，家具的 “ 时装化 ” 也能吸引一部分人的眼球；相反，不赶时髦，追求个性是后现代派的居家理念。 二、品牌核心价值 家具消费者写真 20-30 岁， 1977 年 -1987 年生，适逢中国改革开放，他们从小就过着富裕的生活，他们不懂得什么叫吃苦；少年不识愁滋味，快乐、时尚是他们生活的全部；虽然个人经济收入较低，虽然他们花钱时时还需要父母资助，但他们在消费上从不吝惜。 在家具消费上，他们喜欢简洁、明快、流行的造型，在 色彩上他们喜欢鲜艳夺目的色彩，而对家具的实用性要求较低；在价格上，他们倾向中低价位的产品。 时尚、流行、简约、个性、环保、自然、人性化。 30-40 岁， 1967 年 -1977 年生，童年的生活并不算富裕，但这一阶段的人赶上了网络时代，他们既有新时代年轻群体的时尚追求，又善于打理生活、懂得节约，他们是社会的中坚力量，多年打拼使这个年龄阶段的消费者目前已有较丰厚的物质基础。虽然懂得节约，但也保持与时代同步；他们大多都有了自己单独购买的房屋。 在家具消费上，他们一样喜欢简洁、时尚的造型，在色彩上他们喜欢鲜艳中透露稳重 大方，而对家具的实用性要求较高，注重环保、生态，崇尚自然。在价格上，他们倾向中档价位的产品。 40-50 岁， 1957 年 -1967 年生，奋斗大半辈子，生活的个性已基本 15 定型，稳重、成熟、大方是他们的性格。他们大多已儿女成人，有了自己固定的收入并有大量积蓄；在不断改善家人生活的同时，也不断在为儿女操持；生活的阅历使他们不以时尚为主，而以实用为主。 在家具消费上，他们以实用为主，环保、生态、自然、实用、稳重、大方是他们的选择的标准。当在，他们也不是完全落舞，在以此前提下，尽可能追求自我定义的时尚是他们与时尚同步的地 方。在价格上，他们倾向中档至中高档价位的产品。 从消费者的消费习惯及消费文化上以及调查我们发现： 从实用性上讲，生态环保是家具消费追求的永恒话题！ 从艺术性上讲，流行时尚是家具消费追求的永恒话题！ 至此，一个全新的概念呼之欲出： 来自原生态的时尚 为什么要原生态？ 原生态是家具消费的需求 如前所述，家具的生态环保是消费基本需求，但看似简单的两个字却没有几家企业能做到，这是行业的难点，也是我们的机会！ 只有满足了消费者需求的产品才是真正能被市场认可的好产品，我们要抓住这个行业的机会，同时以不一样的手段超越竞争对 手，从而更胜一筹地占领市场。 原生态是环保家具的自证 倡导原生态的概念，提倡生态家居，是以品牌自身达标为前提，这在前提意识上给消息者一个自证，有利于品牌的树立和传播。 行业内的其他企业往往为环保而环保，他们就技术上下足了功夫， 16 但收效甚微，我们将从概念、款式、命名、颜色、传播、技术等进行全方位的原生态包装，从而达到从表象到深层给人一种实实在在的生态环保的感觉。 当我们在测试品牌联想度的时候，被测试者听到 “ 好印象 ” 三字时，联想到最多的是云南印象、九寨天堂印象、桂林山水印象、黄山印象等等，这些原生态自然景区闻名中 外，给人留下了极好的印象，他们不但自己刻骨铭心，而且进行长期的口口相传；他们不但为这些景区给他们留下的好印象而感动，更让他们向往的是这种原生态的生活和环境。 家是人的依靠、是生活的全部、是生命的意义，如果你生活在一个充满绿色的自然生态之家，你将会一种什么样的感受？ 为什么要时尚？ 世界家具的领头羊 意大利家具畅销世界之谜 世界上主要的家具生产国有 50 多个，然而，面对激烈的竞争意大利家具却长盛不衰。 意大利的家具设计者们善于把握其国内深厚的艺术文化。作为文艺复兴的发源地，同时也是文艺复兴式家具创始和发展的温 床，几千年来，古罗马文明更是给意大利的家具设计师们提供着源源不断的灵感源泉。 意大利家具因其流行时尚受到世界各国的欢迎，对其推崇之至，很大的原因在于它独有的艺术风格以及优雅、美观的造型设计。他们紧跟时尚，不断的创新，不但设计不断推陈出新，而且不断更新花色品种和设计图样。据意大利多伊莫集团老板介绍，该厂的沙发和椅子面料每半月更新 2/5，布料质量不断提高。该厂采用了 “ 仿皮 ” 化纤布料，达到 17 了以假乱真的地步，而且还具备有不吸水、耐脏和耐洗涤等优点。不断更新，不断追求使意大利家具一直处于领先的地位。 流行时尚是家具消 费的需求 由于中国人口众多，劳动力相对廉价，知识产权保护措施不力，致使中国家具的款式普遍落后，创新意识薄弱，行业抄袭成风，市场上看不到绝对流行趋势。消费者买不到真正时尚漂亮的款式。 这是市场的空白，也是市场的机会。只有能满足消费者需求的产品才是好产品，一切以消费需求为导向，精研中国东方文化的博大，借鉴世界文化的精髓，实实在在为消费者设计出流行时尚的家具，为家具行业注入新鲜血液。 时尚设计是不被市场淘汰的有力保证 意大利多伊莫集团生产的家具每半月更新 2/5，他们不但紧跟市场流行趋势，还通过艺术设计不断创造流行 、创造需求。随着中国家具市场品牌的不断崛起，市场不断成熟，竞争对手在迅速发展，市场将面临不进则退的危险。加之电脑、影像技术的发展，一家有市家家抄袭的现象将越来越严重，原本具有竞争力的企业也会失去竞争力。因此，不断创造时尚，紧跟潮流才不会被市场淘汰。相反，不断创造给竞争对手以极大的压力，形成始终把对手抛在身后的格局，这样将会抢占更大的市场份额，获取更丰富的市场利润。 好印象家私，来自原生态的时尚 时尚，来自于原生态；生态，而不落于时尚 来自原生态，超越原生态 18 取材于自然时尚，满足于生活时尚 时尚款式来自于原生 态 好印象家具设计的原型取自于大自然的万物，它可以是花朵、可以是枝叶、还可以是动物等等，原生态的万事万物都可以作为家具设计的原型。 流行颜色来自于原生态 好印象家具设计的颜色取自于原生态，它可以是枝叶的颜色，也可以是花朵的颜色，还可以是动物羽毛的颜色等，大自然的任何颜色都可以用于家具设计。 产品取材来自于原生态 好印象家私取材不单单指大自然中的各类木材，它还可以是各种竹、滕、草、棕、芒、蕊以及植物果实等等。 因此，企业品牌的核心价值浑然天成。 根据好印象家私的品牌定位我们推导出品牌的核心价值是倡导 “ 时尚生态 家居概念 ” ： 原生态时尚家居 无处不在的自然之美，处处流露出一种人与自然的和谐统一，家有好印象家私，仿佛时刻置身于大自然，感受着原生态给人带来的惬意，更有时尚生活元素彰显我的心情与个性。在某种意义上达到人与自然的和谐统一。 如同麦当劳是洋快餐的代表，宝洁是日化用品的代表，好印象也是生态时尚家具的化身。 它代表了环保家具的方向，是传统家具的升级时代，是新一代家具 19 的标准，为人性家具给予更多、给予更好。 三、品牌形象与个性 假设 “ 好印象 ” 是一个人， 那么他是怎样一个人， 他具有什么样的形象和个性？ 他是这样一个人 他出生中国本土，深谙东方传统文化， 22 岁留意大利学习生态家居文化归来，有极高的中西方文化造诣。对居家文化科学与造型艺术有着独到的见解，能从生命科学和人与自然的和谐对居家科学进行有条有理地阐释。 他对中国家庭文化深有研究，特别是对中国式居家习惯深度了解，她精通家具设计，从家具的选材、款式、设计、摆设等都有着极高的造诣，注重实用性和艺术性相结合，注重健康，提倡人与原生态的和谐统一。 他以为中国人甚至世界提供健康、时尚、艺术的家具为己任，是一位专业的家