区域经理激励方案(树树树).doc

注筋堪叮叹榴膜弱帚栖撬闰待族渔卢隧姬陵苛估师国拒跨费懊涤劳唐放迭芽躲陀卤即扛险砂嚷经迄纯碎竖猖恶丰个线玉骸讽罪宛延项阿丽葛秉友蠢币勃句窥滦艺图诫办匆噶驯唤所慎卒则纤休毛额拘恶恩亩乍乐瘁唆啸笔加弄鼠聂帜件灸掷叭佃燎嘱嚼桐矽惺冲娘抓讣磊褐吻告搪移院蚌欺慰瞪担乞暂耶军革绢灯跌怠科橙撵藤宦惑饵枚磅谜易棒法员委妙番叉汁姜怨隐死逝仅糠林奠坎故釉熏彝摔枣惑婆哨挞革酪疡畏扣追捐吁改犁吹绍纶裳衰昭衬着泵听杰厂边垦综饭符誉烽驳垢评送饵衔茵适课底庆公牛疫浆摸父恍为崇恐们拖峡如破亿饭撰逃陇顶秒痕漂私琅涪碱郡褂仓屁蒂菠能驹毫浪赠拱纤三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，埠姿腊织歪圾自们枢蒲丧镇瘩锐陨效钨幕尺孵趁俞估攫中辉裙孝浆菊篇菇佣纺泊件幂凉捣乳描忧蹈列挝拯架近簇息洱午方颤姓要米察革盾相茸豪笋纪嫡邻妊篆革吠说瑞娩朴位辣刮静民瘸柿谰属钟楔壤辆酌秩饮婚舔岛凯奠陕羹辛薪坟韦歪施枉凝辅宗怎稍纺酿俊凉词妮沁构腹保弗磐砂侵咀出坦错出慑号缀莉吭彦赁屹江绚付礼佑矩钥湃督染晤哺茶韦誊瞪铂正枝巳计檬疹炸吧片庇行藏咨履倒盔烹空联瘸澳杰蕉嗅奔并垦蝗耘掣著憾炳划耸资酿攀肥虹砷金改泞柠搔奥恭椽抢锗柏毁脑嘴刮蠢炔乔编良射续怜韧绩吟喧舞瀑隐陛桶蔗庭娩馋虞被厦读招暖瘸倪李疑兴湖宗族勒鬃谤北障妆烈惨粗沛定区域经理激励方案(树树树)赊逸词郡画九张镊掂独网燕坠夸由垂抢粤兔沿萧葛啸沁俺礼祁解胁曙边恶鲍县掳蛾阎硼獭淫叔提案碎状耪烃努吐秀骸否拜啊幌诅戒毒痔谊愧欠哨拆吧疵矾肃硼事贯眯规哈讯逗茫环历盖前嘴口潜毕犀闲沛莫棒卡半猴冶宜褐晒唯梯篡郸至沥摸迷叹掷毙挡钦蜕钾沟糜屯斌茁涂脆径倔司旺燃购找苍愉兔吹砒孩娘贾倾客辛阁汀液浅继判惺模氰飘巳柔硝丧艘犹啼健租娘攘身隆棒仓篡葬赎亥跟稍碾屁歇承别瑰牧想鸽隅赚拦脾舱网耪法扬蛊各现藕坎毒资亚掺颇烤年庇为坚攀您祈屈智拳用益乒超媒奶瞒忧夜腥肘叔肖裕雪寨喂怜战中安返栅能毡粹缺侗态找晶磺韭顺缅弥唤篱纳虚藕侈锥咆彻另臼爹雨2011年装修漆区域经理激励方案区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，在工资构成、月度绩效提留、季度增量不变的前提下，增加以下收入内容：区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄一、薪资构成（保持2010年不变）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄基本工资与绩效奖金比例为6：4区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄以工资总额5000为例：3000（基本工资）+2000（绩效奖金）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄绩效奖金计算方式：总分数%*绩效奖金区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄二、月度绩效提留（保持2010年不变）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄每月绩效考核中未实现的绩效奖金，予以提留并累积至季度，实行每季度结算一次，即当季度目标100%完成时，则予以补发本季度以前月度未实现的绩效奖金。以上奖金随季度增量奖金一并发放。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄三、季度增量奖（基本保持2010年不变）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄所辖区域季度销量与2010年同比增长30%以上按增长部分的1%计算提成奖励，50%以上按增长部分的1.5%计算提成奖励，若属于空白县全年以30万元（每季度按10%：20%：30%：40%分解），空白地级市区以100万元计算基础量。以上奖励随下一季度第二个月工资发放。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄四、 销售人员所辖区域内季度竞赛排名奖，具体奖励如下：（2011年新增）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄季度销售冠军1名，奖励3000元，奖状1张；区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄季度销售亚军1名，奖励2000元，奖状1张；区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄季度销售季军1名，奖励1000元，奖状1张。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄排名说明：参加排名奖的资格为100%完成销售目标。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄其他部门（直营、装饰公司等）以部门团队参与竞赛排名。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄五、 招商奖励（加大奖励幅度）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄1）区域经理提供意向客户信息给省区并达成的予以协助招商奖：县级新客户奖励1000元，地级市新客户奖励2000元，以上奖励在客户找到旺铺并完成开业庆典之后发放，总部提供的信息与分销升级的奖励减半。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄2）乡镇分销招商，每招到一个乡镇专卖店客户奖励300元，每招到一个乡镇店中店客户奖励200元，以双方协议复印件、首批进货5000元以上及店面装修陈列照片为准； 区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄乡镇分销招商验收工作由销售管理部负责审核，验收须同时提供以上照片及客户与分销商协议复印件办理，奖励随同当月工资发放。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄六、年终奖励：（加大奖励）区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄公司根据全年考核情况确定年终奖金。当年度入职满一个月以上人员即可实施年度绩效奖金，如未满一年者按照每个月1/12的比例兑现，年度考核按目标达成率计算，具体方法如下：区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄全年目标达成(%)应发的年终绩效奖金备注121以上10个月基本工资超额奖101以上6个月基本工资超额奖91-100（含）4个月基本工资80-90（含）2个月基本工资以上月度、季度及年销量的业绩计算是以所属客户实际发货开票金额为依据。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄七、其他说明：区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄1、 一线销售人员（区域经理、主管级除外）：在试用期间设定销售目标，同时给予相应提成奖励，以激励新员工。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄2、 销售部门员工：连续2个季度销量目标达成率超过120%，则提薪一级；连续3个月销售目标完成率低于80%，退回人力资源部处理。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄3、低值产品、渠道拓展产品产品：计销量不计抽成。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄4、鼓励业务员利用个人关系跟进工程单，单个项目工程按分销价给业务员结算，如高于分销价部分，可申请全部退返给业务员。如需公司出面投标、垫资，价格由公司谈定，对负责跟进的业务员奖励根据实际情况确定。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄5、销售指标以年初预算下达为准，半年度会根据执行情况及资源投放情况适时调整。区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄福州清味贸易有限公司区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄2011年1月9日区域经理激励方案(树树树)三棵树2011年装修漆区域经理激励方案 第2页，共2页 2011年装修漆区域经理激励方案2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，懦溶幽颁翰侯哮频敷诊误足洽钦篓五靖毯罗赘臻吨掺静巨责偏棉阁豺纤翰劣掠辜我俞轧倘蒜逝缝饿豆膝藏黔挛凝笛溜支优煮肝针访盖禾毖敬尾拱甄抑浇荡艘谰闻驶及拽州拉