可持续能源技术的商业化之路.docx

可持续能源技术的商业化之路P. Balachandrab, Hippu Salk Kristle Nathana, B. Sudhakara Reddyaa Indira Gandhi Institute of Development Research, Goregaon (E), Mumbai 400 065, Indiab Department of Management Studies, Indian Institute of Science, Bangalore 560 012, India摘要：发展可持续能源技术的商业化仍是可再生能源和能源利用率领域最大的挑战。通过政政策引导进入市场是可持续能源技术商业化的基本途径。本文综述了可持续能源技术商业化在基本扩散理论背景下的现状。可持续能源技术在印度不同的是，他们商业化发展之路是如此的缓慢。对市场进行动态分析，以确定商业化过程中的问题、障碍以及利益关系。将“潜在支持者”发展为“技术企业家”，研究出通过私营企业推动“商业模式”的做法，达到商业化目的。这是预期的集监管创新、市场营销、融资、激励和交付机制的商业化市场转型和企业发展的过程。关键词：可持续发展；技术；商业化；可再生能源；能源效率；创业第一章 简介追求可持续发展的关键在于技术创新。通常，技术被看作是一种运行机制，将自然资源转化成社会需要的商品和服务。在开放和相互依赖的全球经济背景下，科技逐渐成为国内生产结构转型，市场竞争的优势，贸易机会，和人民生活水平提高的推动力。然而，与这项技术相关的发展增加了对能源的需求，由于温室气体的排放（温室气体），这反过来又会导致气候变化。值得关注的是发展中国家更加严重，因为这些国家，虽然不是导致气候恶化的主要国家，由于缺乏充足的社会、经济和技术资源，这些国家最易受到气候变化的影响1。然而，这些国家的当务之急是加快经济发展，以满足基本的社会和发展需要的人才2。因此，人们开始对环境越来越多的关注，发展也受到越来越多的限制，发展中国家正在寻找新的技术以解决这方面的问题。这并不奇怪经常有人用这样的话来表达全球气候变化，“如果引进的技术造成问题，新的技术将有助于解决它”3。在此背景下，强调可持续能源技术重要性的同时需要提出适当气候问题解决方案。希望这些技术能够适应当地的环境，促进资源的有效利用，改善生活水平，将对环境的负面影响降到最小。可持续能源技术还必须有效、可靠以及对人们的生活环境友好。此外，可持续能源技术还需要考虑成本，以便在发展中国家被普遍利用，用新的能源替代传统能源，因此，清洁能源技术、节能技术有望成为解决气候问题的重要措施。可持续能源技术的潜力，不仅仅取决于他本身，同时也取决于他在社会中的应用。本文抓住了问题的关键，如何实现大规模的应用和长期的推广。简报中需要重新认识可持续能源的商业化推广理论。然后，理性分析印度商业化推广缓慢的原因，找出可持续能源技术商业化所面临的挑战。当前，可持续能源技术的主要靠政府推动，很少有或根本没有私人的参与。鉴于这种情况，推动私营企业的“商业模式”也在考虑范围，金融创新，市场营销，激励，监督和交付机制不可或缺。第二章 可持续能源技术商业化的需求可持续能技术只有被广泛和长期的应用后，才能显示出它对经济、卫生和环境的影响。因此，对于可持续能源技术，不仅是技术的本身，对于市场同样是“可持续的”。除了广泛和长期的推广，可持续能源技术还要经得起理论和实践的考验。可持续能源技术商业化在发展中国家的成果，很大程度上仍是政府资助的计划。因而这种政府主导的发展中国家，过去三十的成果也不是那么令人鼓舞。SETs迫切需要私营部门的参与，从欧盟的发展来看，他们的重要性是显而易见的。1990年，有0.65%电力来自可再生能源，这是发展中国家的三倍，2005年，欧盟这一份额已经达到5.2%，而发展中国家仅为1%4。在欧盟，政府设立不同的代理推动可持续能源的技术转让，整合信息资源和消除制度障碍，为建立私人合作伙伴关系创造有利环境5。在发展中国家，煤与石油和天然气比较表明，主要收益来自对后者的改善。这个增益是因为石油和天然气中的私营企业，面煤碳行业由国家主导，技术创新有所欠缺6。现在，政府在技术推广中的作用发生了改变。许多中间人的介入，在制订政策和措施中，促进技术向私营部门转移。在以市场为基础的方法，通过私营部门探索可持续能源技术的商业化之路。第三章 技术的商业化和推广技术推广本身就是一门创新科学，事先对推广过程有一定的相关知识非常重要，大多数可持续能源制造商不明白，他们的产品为何被接受或拒绝。通过了解影响因素，改革创新或许能更好的作出解释。预测和解释阻碍或促进推广的原因。扩散理论的研究应导致商业化往系统性和规范性的模型发展3.1 推广理论技术推广通常像一个S形随时间推移的曲线（见图1），接受率开始比较缓慢，然后加速上升，并最终减缓。S形曲线理论背后的基本假设是，有一个上限，限制技术和增长模式遵循的逻辑路径。根据这一点，每一个技术都经历了四个不同的阶段：萌芽、增长、饱和和下滑。路径开始有一个萌芽阶段，增长阶段通常是一个物流的替代，然后达到饱和，最后增长速度放慢并开始下滑。随着新技术日益普及，直觉看来，用户的接受率会将开始放缓，或因部分用户知识缺乏或信心不足9，当从新的技术中能获得更好的收益，现有的技术的接受率就会达到饱和。因此，每一项新技术都在重复上述过程。然而，在大多数情况下，新的技术并不能完全取代旧的，它仍然保留了部分市场。图1 技术推广S曲线从消费者的角度来看，随着时间的推移，技术的推广，可以看到有五个不同的阶段：知识、说服力、决策、执行力和确认。根据这一理论，技术推广需要潜在用户去了解，要去说服其可接受的优点，再决定采用和购买。在确认阶段，他们会继续使用该技术，除非他们满意，否则他们会拒绝10。通常，不同的人有不同的意愿，公布情况如图，随着时间的推移被分成5段，代表不同的类型：革新消费者（2.5%）、早期采用者（13.5%）、早期多数（34%）、后期多数（34%）、滞后消费者（16%）（见图2）.革新消费都是采用新技术的先锋，另一端的滞后消费群体，如果能够，他们会抵抗到最后。将钟形曲线转换成S形的百分比曲线（见图3）。图2钟形曲线显示出个人的创新能力百分比图3 创新的采纳率3.2 技术的商品业化商品化在这里被定义为自我维持市场繁荣发展，没有任何各类的偏爱，在一个公平的领域与其他技术竞争。是技术从实验室到市场并被使用的过程，以此创造经济效益。商品化确保技术问题，满足的不仅是性能和可靠性的要求，也是市场的要求，同时它必须有一个可被接受的价格。商业化重要的是，没有商业地位，可持续能源技术不会赢得客户的信任，也不会具备民营经济的活力。技术商品化是指技术“创新链”中的一个想法或概念转换成产品的过程，这些步骤随着环境而改变，但往往可以用示意图表示（见图4）。在脑海中形成一个新设备的概念“理想设备”。通过基础研究，综合基本理论理解背后的意义，转换成为“理论设备”。应用研究，这一步是技术的可行性研究，转换成为“可行设备”。在设备的开发和设计阶段，它描述了一个版本的新技术可能在经济生产和商品化活动中的工作状态。该设备被认为是“可制造”后，通过各个阶段生产评估，论证它在价格上可被接受的能力。然后，新的技术才能被贴上“商业认证”的标签。图4创新链表 1 提供了“技术”、“市场”和“商用”行为来考虑三个阶段的技术研究、规范和商业化。该域并行回应对方移动。研究阶段包括三个领域的评估和可行性研究，在示范阶段，包括规划活动的产品和引进。从技术角度来看，它是原型阶段，对于市场，它是战略举措和验证阶段。对于风险资本家，它是业务计划启动阶段。商用阶段已经又分为三个子阶段，支持和完全商业化，政府改变从单一顾客的非干涉机构的作用，自给自足从产品中获益。在商业化阶段，生产达到饱和，市场得到整合和企业开始成长和成熟。表1一代技术的商业化阶段阶段子阶段主要活动技术市场商业研究阶段基础研究评定科技概念评估市场需求评估风险评估应用研究可行性研究技术的可行性市场研究经济上的可行性示范阶段设计和开发规划工程样机战略营销商业计划书工程设计和制造介绍预生产样机市场验证业务启动商用阶段预商用公共采购小规模生产市场一体化业务增长商业支持私营部门参与的启动中等规模化生产完全商业化自给自足全规模生产到期生产支持市场多元化商业成熟值得关注的是，不是每一个想法都能成功并成为产品服务于社会，一个很好的“创意”未必是一个成功的“创新”。规范和商业阶段之间过渡存在着“死亡之谷”，那里的生产成本高，市场普及率很低（见图5）。许多技术永无出头之日，在死亡之谷，别无选择121314。在此背景下，商业化是非常重要的，因为它使技术随着时间的推移越来越有利可图，通过扩大生产规模，减少补贴和其他形式的支持，在示范阶段的基本需要。这将让个人创业中，开发和融资的项目，按照政府的规则处理经济事务。图5 技术的死亡之谷第四章 发展缓慢的印度可持续能源技术之路在世界范围内，可持续能源技术商业机会有限，利息和资金有适度的开端。从20世纪20年代起就有人预测，在不遥远的的一段时间，可持续能源技术将稳步发展。自那以后几十年过去了，尽管各国、机构和非政府组织，甚至一些公司和投资者都付出很多努力，但一直没能持续起飞。能源市场上的常规技术的依旧发展强劲。虽然一些环保技术在某些应用中已开始盈利，在其边缘有利可图，但一直没有清洁能源部门的人力资本和金融资本大量涌入15，16,17,18。改革仍在静候爆发。印度被视为可再生能源领域的领导者之一。印度的活动涵盖了所有主要的可再生能源，如沼气、太阳能、风能、小水电和其他新兴技术。新能源和可再生能源（MNRE）的部署。如20世纪70年代的研究阶段，20世纪80年代作为示范阶段，20世纪90年代起步，作为商用阶段20。表2给出了接头电容潜在的一些重要措施在印度给人提供的财政刺激。表2可持续能源技术在印度的发展潜力技术类型潜在能力挖掘能力财政奖励/补贴太阳能热水器140 Million sq.m.2.15 Million sq.m 软贷款太阳能烹饪0.617 Million财政支持餐具太阳能发电55 MW/sq.km2.74 MW项目的资金支持太阳能光伏发电50 MW/sq.km400 MWp家庭照明，路灯照明和太阳能发电厂的财政援助风能45195 MW7844.52 MW (17.36)进口关税和消费税的减免和软贷款小水电15000 MW2045.61 MW (13.64)调查和装修设施，关税，所得税，销售税和电力税免税生物质/废热21881 MW1325.63 MW (6.06)财政激励措施，进口关税优惠，消费税的免税废弃物发电2700 MW55.25 MW (2.05)资金支持项目，利息补贴和每年的贴现率显然，可持续能源技术商业化在印度的没能持久。然而，重要的是要注意每个技术的商业化进程中占据不同的位置，这个位置可以随时间而改变，不同的技术商业化速度也有所不同21。我们试图描绘出可持续能源技术的阶梯定位曲线（见图6）。图6 可持续能源技术商业化的阶梯曲线印度属于热带季风气候，但图表表明太阳能热水器的普及率低。然而，这几乎都由政府补贴，太阳能热水器被认为是最成功能可持续能源商业化。试企图以减少政府的作用，削弱各项财政利益，以促进这一制度被在1993年被取消，政府的唯一作用是提供便利的贷款19。10.75的固定利息补贴计划下的贷款利率统一进行了修订，在2007-08年度上升到12.520，表明他们在商业化的道路上又前进一步。鉴于他的技术潜力，风能源也开始了进入市场，风能在可持续能源技术领域的普及率上最高的。占有率增速保持在35，在过去三年中，大部分的增长来自通过商业化的项目和私人投资。印度拥有强大的技术和制造基地，在本国生产的风力涡轮机和叶片，同样是在2008年达到900万美元的出口收入，包括发达国家和发展中国家20。然而，在商业化方面考虑风能背后太阳能采暖行业是不是自我可持续发展，制造商仍然享受一些财政和定制的关税减让和销售税和所得税豁免。其次是小水电项目，这是在支持商业化阶段吸引私营部门参与，现在正通过私人投资来实现。国家行为调查方面的项目用地，改造老车站的现代化建设和发展小水电，关税和税收给予优惠19，逐渐推动其发展。太阳能光伏发电和太阳能厨具也渐渐进入商业化，有私人制造商的享受着财政补贴，太阳能光伏发电和太阳能厨具商品化其较高的增长速度，太阳能灶也具有较大的潜力。据估计，到2007年12月，累计400兆瓦容量的太阳能光伏发电系统已经部署不同的地区，还包括约275兆瓦的出口20。生物质能发电也享受这一资金补贴，在预商用阶段。每个项目80万美元。生物质能和热电联产发电项目给予财政奖励，如进口关税优惠，消费税的免税，税务假期为10年，并在某些情况下的优惠关税。在新兴的可持续能源技术上，废弃物转换为能源受到人们的重视，与此相关的项目是政府积极推动和大力资助的项目。有高达50的资本成本与贴息支持。财政奖励给城市地方机构提供免费的垃圾和废物土地，建立能源项目，考核，晋升，协调，档案，培训和监测机制。在初期示范阶段是太阳能发电产生的电力可以通过光电转换，与太阳能相比，他们各自的潜力分别为20 MW/km2和35 MW/km2。跨国公司提供了很多的奖励和补贴太阳能发电计划，作为该项目的费用是每100千瓦2000万卢比19。重点研究和探索氢燃料电池，生物燃料、地热、潮汐能源等多种可持续能源技术。如图 6，可持续能源技术在印度的一直进展缓慢，与市场渗透力差。有些像太阳灶和生物质发电技术被困在起步阶段。这些过去三十年以来一直停留在的示范和商业化前期阶段，但他们永远无法起飞。在过去二十年来已经确定了不同的可持续能源技术前进的障碍。第五章 可持续能源技术的市场动态在科技进步与商业和金融的的联系更加紧密时，许多可持续能源技术在商业化方面远远落后于其他技术，尽管经历了长期努力，以缩短他们在时间上的差距。其他技术已经经历了爆炸性的市场增长，同时克服了持怀疑态度的消费者，销售的基础设施和缺乏监管框架的障碍。虽然互联网、生物技术、移动电话和其他技术领域都在突飞猛进的发展，可持续能源技术保持相对平静的生活，表面上是不受他们周围的技术市场干扰。在这种情况下，更深入地了解一个可持续能源技术的市场行为是必要的。5.1 不能只关注能源效率市场渗透对于那些技术保持技术平衡最好的条件，这是其他所不能媲美的，初始投入资成本，质量、可靠性和用户体验。可持续能源技术的横空出世，是高效节能技术，但只有能源效率的优势，商业化可能不会成功。紧凑型荧光灯（CFL），远远优于白炽灯的发光效率，运用于工作生活还没有完全成功，因为它的初始成本高。5.2 成熟的竞争合格的可持续能源技术，符合成本效益的、，成熟的技术才能直面竞争。建立技术长期学习过程，规模经济生产，广泛的分销网络，和雄厚的技术相互关联。才能突破现有的技术上的阻力。5.3 环境和社会只是次要问题可能源技术可能会产生各种环境和社会问题，这不是企业应该关注的。对于一个企业家或风险资本家，这些问题通常都是将要问题。因此，社会经济环境中的目标仍是在技术商业化上的突破。5.4 广泛的实践和长期的追求可持续能源持的回报需要很长的时间。只有当他们长期使用这一技术，个人利益才可能现实。只有当可持续能源技术被大规模的使用，形成社会效益。因此，任何试图缩短的市场渗透率时间的技术都不会成功。5.5 分散的资源源以致无法自己自足可持续能源的能量来源通常是自然的，因此比较分散。这种能量稀释的形式作为一个可持续能源的缺点，降低了消费者的信心。此外，可持续能源，无法广泛使用。因为在一个冬天的可能有一个是没有太阳，有些天有可能是无风。缺乏这种自给自足导致可持续能源技术还需有一个传统的备用设备。这是很多消费者不愿意使用可持续能源背后的因素之一。5.6 一次性示范不是我们的商业化目标许多项目在展示一次之后就没有继续维护，复制和显示技术的商品化和可持续的市场基础设施6和29。由于这些项目的启动为目标，不作商业化示范，很难说是成功的示范。5.7 不确定性因素可持续能源技术是最复杂的技术，而且仍在不断发展。在决定如何商品化之前，技术和硬件方面都存在很多不确定性。此外，这些技术都需要作出困难的技术选择，关于资源在转化过程中，交互系统相连接。这些选择定位决定了它的普及程度，而且不容易察觉。缺乏能力和缺乏尝试许多政府部门的方案影响有限，促进可持续能源技术还需要有能力和兴趣。更多的制度和财政去支持研究和开发，有需要有效的技术和培训援助，尽管已经有许多方案，但大多数可持续能源技术仍然没有完全商业化。同样，不是每个人的利益是一致的。以化石燃料为基础的产业最终会崩溃，可持续能源技术商业化也将动摇传统的政治。第六章 克服可持续能源技术的障碍6.1 从潜在的投资人到企业家市场推广理论认为，在消费者中有2.5的革新者和13.5人喜欢尝鲜。这两个群体可以被称为潜在采纳者。以用户定位为指导，了解潜在采纳者的需求和看法，影响通过这些主要力量。建立用户模型：（一）确定潜在采纳者（二）测试他们的看法（三）通知他们的产品设计和开发进展（四）这是友好的产品和技术的（五）提供售后支持。潜在采用者的技术判断和判断能力的有所不用，可以尝试之前通过有限技术的基础上，提供了可观的观察结果，对比与其它技术的优势，没有过于复杂的，与现行的做法和价值观兼容。在商业化的背景下，可持续能源技术的这些潜在采纳者是可以慢慢接受的，不只是简单的投资者，可作为推广渠道，逐渐达到百万消费者。所以，在潜在采纳者将有选择成为科技企业家，谁都愿意采取小规模企业并使用和推广基于可持续能源技术的产品和服务。这些是新时代的小规模企业和企业家所关心的，除了在他们的业务利润的环境内。一旦这些选择的潜在采纳者成为积极推动者，成为推动市场渗透率的领头人，将会使技术更快的走出死亡之谷。最近的一项研究表明，在访问印度雷迪等家庭的现代能源服务的普及化程度31，作者提出了一个模型称为授权（基于创业提供有益健康的能源相关的基本服务模型）。建议公私伙伴关系（PPP）模型驱动模式转变中的方法，如：（一）从“投资补助”，“奖惩挂钩”的服务交付的转变变化；;（二）出售的能源服务包“而不是“量子能源载体；（三）企业家作为推广者，而不是数百万的”最终用户“的目标。该模型如果成功，达到所有成员的互利双赢的局面，通过改善获得现代能源服务的消费者利益的结果，政府推进经济和社会发展目标和民营企业拓展商机。以从授权的灵感，在这里我们提出了可持续能源技术商业化的经营模式。技术设想的企业家不会自己出现，因为多数人不会主动去支持一个不成熟的技术。因此，重要的是要创造一个有利的环境，这样的企业家才会出现在那里，并积极发挥作用，在创造企业成品。在这方面，各种利益相关者的作用是非常重要的。6.2 利益关系人6.2.1 技术开发人员他们以个人或组织的形式开展相关技术的科学研究。典型的技术开发人员包括科研机构，在公营及私营公司的研发部门，政府资助的研究机构和大学。6.2.2 业主和技术供应商这些业主包括民营企业，国有企业和机构。在公共部门的技术开发往往是“分拆”到私营部门，因为后者有更好的能力，也有利用该技术的市场潜力。6.2.3 企业家小规模的企业家，得到潜在采纳者与政府和金融机构的支持，将创造一个可持续能源技术的微型市场和出售能源服务。由这些企业家的成功成立能源服务企业（ESE），是因为他们更能理解消费者的需求。6.2.4 采购者和最终用户这些是可持续能源技术推广过程中的主要利益相关者。国有或商业机构同样是大买家，可以直接从供应商获得技术，而像家庭消费者，小型社区团体和非政府组织的小型买家可以通过企业家得到服务。6.2.5 技术推广与金融家金融家是那些人借钱给企业家或投资于他们的人，使他们能够从供应商那获得技术服务。金融机构包括商业银行，非银行金融机构，个人或机构投资者。6.2.6 信息提供者这些利益关系者包括组织，如联合国机构在股权没有商业利益，其目的是为了方便买家的需求和供应商的能力之间的牵线搭桥，提供客观公正的信息。这些信息可能包括技术选择的菜单，技术来源，个案研究，和数据库。其他信息提供者，包括技术，结算公司和政府机构。6.2.7 市场中介机构顾问，非政府组织，媒体，消费者团体，能源服务公司（ESCO）和行业协会都属于这一类。市场中介通常会影响买方的决策提供有关技术资料。此外，他们还可以协助可持续能源技术为企业家准备商业计划书，带来潜在的合作伙伴一起，为投资者提供安全知识产权（知识产权）和执照，教育，技术和渠道的投资建议。6.2.8 政府机构政府通过调控，激励，技术和资本转移的框架和设置的交易规则。当政府认为技术的私人成本可能并不反映社会的真实成本，由于健康和外部环境，它可能正在考虑扩大或限制的技术，通过经济手段，如税收和补贴进行调控。政府还负责为创业发展创造有利的环境。6.3 框架协议可持续能源技术的推广需要市场引导。为了做到这一点必须和关键利益相关者走到一起，框架涉及中介机构，最终是为了实现推广目标。这种可能的框架（如图7）。图7 技术商业框架有关监管政策，金融，市场营销和激励创新的机制，并不一定意有全新的方法。从本质上讲，它代表着既定做法的边际（有时是激进）的变化。例如，如果传统的金融工具不足，借钱给一个可持续能源技术项目，然后有需要改变这些机制的执政方式。例如，在印度，银行只能发放贷款给个人，都不愿意投资在能源技术上，能源服务公司遍布全国。为了克服这个问题，在规则的改变是必需的。此外，为成功的过程中，利益相关者的伙伴关系应启动适合目标导向的创业发展计划，制定具体原型技术的业务计划，推广具吸引力的商业命题，并准备向潜在采纳者企业家解释。这些企业家可以建立节能服务企业（ESES），它可以充当迷你能源服务公司，以生产和市场推广可持续能源技术或出售能源服务。接下来讨论的机制，这有可能增加可持续能源技术的推广成功率。第七章 创新体制和实施机制7.1 创新的金融机制财政支持，这是影响可持续能源技术推广的关键因素，也面临着诸多挑战。在一般情况下，金融家不会对能源技术产生兴趣，直到项目有足够的回报吸引力。然而，人们不能指望随时成为大型企业。在这种情况下，融资机制需要其他各方面考虑，不仅仅是利润的基础上。虽然大多数主流金融机构支付只有适度关注环境，一些规模较小的组织或组织内的群体已经反映了他们的活动的主要特点。在这些“绿色融资”的带动下，越来越多的投资者关注的外部环境，希望看到他们的钱投入能解决这些问题。以下的金融机制，有些人似乎是支持能源技术的推广服务。7.1.1 租赁租赁是一种灵活的融资形式，公司对某些合同支付其固定资产。租赁是可持续能源技术的企业家的主要来源。通过选择性的税收优惠鼓励金融租赁公司，信息共享，扩大支持的范围。7.1.2 风险投资风险资本的发展和转移与可持续能源技术的发展息息相关。风险资本家准备放弃对高回报的风险投资，将投资用于制造商，给新技术和从其他渠道筹集资金增加困难。7.1.3 小额贷款小额信贷是提供少量的资金以个人或像社区自助团体（互助组）。小额信贷机构愿意借钱给传统的金融机构而忽视那些低收入或没有资产的企业。有一个适应的小额信贷资金能扩大可持续能技术的推广范围。7.1.4 担保贷款为了帮助可持续能源的部署，政府可以引入贷款担保计划，以支持小规模的企业家。这些计划包括中央政府低保由国内银行的小企业部门的贷款，以鼓励该技术的发展。一个关键的问题是如何提高当地社会经济环境的各个项目，影响到绿色的银行家数。同样，如何才能改变金融界的思维定式，使环境问题可以被视为机遇，而不是在他们身上的负担。在这方面，清洁发展机制（CDM）的一种策略是寻找遵循与温室气体减排承诺的公司，让他们在在可持续能源技术项目上投资。7.2创新营销机制创新营销机制，作为能源服务提供商的企业家出现。这些企业家有一定的开发能力，向消费者提供所有能源相关的服务（照明，取暖，制冷，动力，视频/音频等）。这些服务都必须提供自己生产的能源或从供应商购买。此外，所有这些服务可以集成和销售作为一个“能源服务包。必须对整个包定价，而不是每单位能源为基础的定价。像可持续能源低运行成本，提高的生活和温室气体减排潜力的积极意识，可以贷款来对付其初始投资成本高问题。此外，整个过程的可靠性将会提高，因为企业家的责任水平较高，为了保持完整的服务包，失败造成的损失将高于纯能源销售。这种战略可以加快的可持续能源技术的推广，从而成为有吸引力的职业选择，成就有抱负的企业家。7.3 创新的激励机制当前的补贴机制，是面向一次性示范，而不是其推广，充当市场的“失真”，而且不具“吸引力”。提供奖励计划，以确保一个能源技术报务的购买，并且用户会连续使用，准备更换后，它的续航时间应该是首选之一。由于包装完整的能源服务，设备的价格和能源价格都可以知道。至于奖励方面，可以尝试创新有：（一）支出报销产生的购买负担；（二）抵押贷款；（三）诚信的基础上，开放“绿色信贷”；（四）能源价格折扣和的税收优惠政策。这些计划不应局限于一些计划项目，还应该普遍采用。7.4 创建可持续能源技术发展环境刺激创新和促进有意义的技术推广的环境，可以创建通过利益相关者的合作伙伴关系，建立教育，科研，企业，金融和政府之间的联系。创业者的问题是不知道技术的可行性；国家应最先引进环境友好的能源技术；建立建全国家和国际知识产权法律，国家和全球的营销安排；健全制度和管理技术生产、人事和财务。这赋予人类的建设活动的能力，为提高创业技能，可引进的管理方式有（一）开发和展示所选的技术，以提高竞争力，举一反三；（二）提高收购的能力以升级新的技术（三）提供技术和工艺，包括它们的来源，价格，投入，环境效益，以及相关的专利信息，市场信息和业务计划的数据库的信息设施。能源服务公司和其他中介机构在这方面，可以提高他们的联系。可持续能源技术可以通过撤消一些以化石燃料为基础传统企业。引进二氧化碳税，增加基于传统的化石燃料价格。可持续能源技术尤其在发展中国家的农村地区得到蔓延，将在很大程度上取决于当时的技术的成功性。这将有助于维持农村微型和小型规模的能源企业的商业运作，转而能源技术为贫困地区提供优质的能源服务。第八章 政策框架8.1 监管政策任何系统的发展需要一个监管框架，有助于创造一个公平竞争环境。促进一整套明确的政治承诺，应成为扶持发展政策和法规，努力为投资者和企业家提供激励机制，创造更大的成功条件。在消费者对现有技术的市场形成固定喜好，调控政策应发挥决定性的互补作用，将有利市场的建立和逐步扩大，其中，通过学习机制，促进改善产品的性能和适应能力28。据阿尔梅达39，受制于市场力量和各种交易类型的代理决策做法。在采用能源信息和分裂的激励缺乏特色环境，公共干预是组织市场的一个必要条件。政府的活动，以促进可持续能源技术必须跨越商业化前的期间，包括在供需双方的推动和需求拉动政策来支撑商品化。已经存在的各项政策措施，提高可持续能源技术的信息传播和渗透，通过大型活动，创建标准，高质量的标签计划，通过在需求管理（DSM）系统的方法，和集体采购计划39。“技术强制”的手段，如引进的最低能效标准和标签方案可以让能耗技术的推广速度大大增加。然而，迫使这些技术方法的假设是公共当局的决心承诺，不因制造商的反对，可能是这需要长期的准备时间41。一些政策措施必须基于自愿的计划协议。在自愿协议的框架内采取的“技术谈判”的原则，引入了一个灵活的元素，它可以使它们更容易实施，并帮助限制技术无效强制措施的风险。自愿协议，凭借其更大的灵活性，可以是一个有趣的补充，在一定条件下形成基本法规。8.2 信息服务所有可持续能源技术推广方案的核心是信息。买家必须知道这些技术，其性能特点，可靠性，投资成本，经营成本，效益和经济效益的存在。购置者还必须知道如何维护这些技术服务，或知悉有关公司可以提供这些服务。信息作出了重大的贡献，信息的传播将发挥重大作用，在解决个体间采用的行为有关的障碍。电子手段正变得越来越流行。适合信息传播的途径包括：建立技术信息交流中心和数据库，通过互联网，讲座，工作坊，电子网络，网站，培训，信息亭，出版物和可视媒体通过区域中心和行业协会的推广。因此，传播的信息应包括：可持续能源技术的成本，效益和潜力，投资和实施方案、权利和许可，以及对环境目标的贡献。第九章 总结能源在可持续发展领域发挥了至关重要的作用，通过保护自然资源和环境，促进经济增长，通过先进的技术，提高生产率，改进生活方式和降低对化石燃料的风险。然而，这个角色可以成为现实，只要有一个在执行方法的模式转变，在于可持续能源技术的推广。这种诱导的推广过程，最终导致市场顺利转型，开始形成能源技术商业条款。目前，可持续能源技术商业化在印度是发展水平非常低下。像太阳能热水器，风能，小水电和太阳能光伏，能源技术商业化在印度最里面的濒临破产，生产成本高，生产规模为低。根据过去的推广经验表明，政府广与一次性示范是推广失利的主因。本文提出一种新的商业模式，其中私营部门的作用是关键。还需要各国政府，非政府组织，国际机构和社会团体参与这一进程，但他们的作用是有限的，这还需要有推动者，支持者和担保人。这种伙伴关系创造有利的环境，应有助于建立可持续能源服务企业。有一个小规模科技企业家准备采取这样的项目。这些企业家是从最初的15潜在接受者（或创新者）发展形成。建立能源服务企业模型，这些企业家和创新的金融支持机制，制定激励计划和市场营销机制目标，使这些小项目的赢利。研究整合市场转型和创业发展，这是可持续能源技术成功的过程。参考文献1 UNFCC ; United Nations Framework Convention on Climate Change. 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