企业模拟运作校内实习总结

企业模拟运作 校内实习 总结 E区客户公司 吴燕生 03014629 经过了五 个星期的努力，我们的校内实习终于在同学们繁忙的业务 和厚厚的单据凭证中结束了。五 个星期的企业运作流程模拟操作实习，使得我们这些即将走向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作 的 流程和各种行政规范 及相关的程序 有了更加深刻的认识和了解 ，而不仅仅只是停留在简单的书面理论知识上。 五个星期的时间并不是一段很 长的时间，但是，在这不长的时间里，我们却作为企业的法定代表人， 亲身经历了一个企业从创办、 注册、 寻求合作、 开展业务、商务谈判、 资金收付、 财务控制、 报税纳税等等的各种业务操作，虽然这一切都比较幼稚而又 相比现实而言显得十分简单，但是，无疑，这五 个星期的校内实习让我们从简单的课本上的概念过渡到实际的操作中去，让我们对企业的流程运作从模糊的理解转变成为实际的运作和经历，使得我们事实上地明白 和清楚了企业运作的各种程序和流程。 经营企业是一项复杂的工作，既要符合各项法律准则，又要懂得如何与人沟通，要懂得如何与制造商进行协商和谈判，要知道怎样才能获取市场信息，要清楚各种适用的税务政策和会计制度等等的内容。可以说，企业的运作就是大学里所有学科学习内 容的浓缩版本。过去的三年多时间里，课堂上老师教给了我们许多许多的知识，但是真正的从实践中予经验于教学，这次企业模拟实习却是一个首创。 企业运作是一门复杂的艺术，其牵涉到企业内部的各个方面，同时也与企业外部环境的各个方面密切相关。企业不仅仅要与内部的各种因素打交道，更要与外部的各种机构进行业务来往，可见，企业的运作是一项系统工程，需要用全局的概念来进行理解和思考，而不能只以企业这个个体来考虑问题。作为企业经营者，既要关心企业的经营收益问题，同时也必须注意到企业的各种相关机构、各种外部的相关问题。简而言之，经营 企业不仅仅只是做企业，而是在构建一个系统，一个以企业为中心的系统。 在此次的校内实习过程当中，我担任的是一家客户公司 （华宏贸易有限公司）的角色。客户公司作为实习中的外部环境，作为配合内部环境存在的角色，并没有象内部环 境当中制造商公司那样繁琐的工作，也无需像内部制造商公司那样全面而又仔细地 考虑 各种成本问题，仔细地计算各种相关的广告费用 、管理费用、折旧费用等等的成本问题，但是， 这并不意味着客户公司就没有存在的意义，并不是说客户公司就没有任何可以学习到的内容。 客户公司同样要从自身的经济利益出发， 关心自己的业务交易 ，要懂得 更好地与制造商公司洽谈业务，争取以更好的价格来采购货物，并且要尽可能地争取较好地付款条件，以便有利于自己的资金流转，使得资金能够发挥更大的作用。而这一点，也是企业在实际运作当中所不断考虑的问题。 在实习过程中，我作为华宏贸易有限公司的法定代表人， 作为一名商人的角色，我很自觉地扮演好这个角色。 1、关注产品交易价格 在 每次的 订货洽谈会上 我 都 通过各种渠道去了解各个公司的交易价格，了解各个客户公司所能在制造商公司获得的各种优惠条件，并 极力地争取 自己的公司能 以更低的成交价格来交易。 作为一名商人，能够以更低的 成本获得产品，在与竞争者竞争的过程中便有了较大的优势，同时也能取得主动权，更好地参与市场竞争。 尽管在实习中，我们获取的利润仅仅只是合同交易金额中的 10，也就是意味着单件产品成交价格越高获得的利润才会越高。但是，事实上，在实际的市场操作中这是不可能的。任何产品都有它在市场上的销售价格，这个价格几乎是统一的，因此也就意味着在实际操作中，谁能获得更低的进货价，谁就能获取更多的利润。 而校内实习却忽略了 这一点，也 算得上 是校内实习 的缺点之一了。 2、学会管理财务风险 在本次校内实习中，我所代表的华宏贸易有限公司在基 础数据上显示的是有着共 1200 万元的债务，也就是每间制造商公司各 150 万元的债务。尽管指导老师为我拨付了其中百分之八十的资金，但是，面对众多的制造商公司，这些资金仍然是显得不足够的。而在实际操作中，我便很好地利用自己所学的商务谈判知识，与各制造商公司进行积极和全面的沟通，通过包括承诺订单等不同的方式来获得制造商公司的债务宽限，从而很好地解决了华宏公司的债务问题。 财务风险是任何企业都存在的问题，只有控制好 自身的财务风险，企业才能发展得更加顺利，这无论是对于实习来说，还是对于现实中的企业而言，都是成立的。作为 一家健康的企业，要发展平稳，善于管理财务风险是必不可少的一门课程，是其必不可少的一个环节。 3、及时进行业务登记 在校内实习中，由于要在较短的时间内完成三年的业务，因此各种票据 凭证相对较多。而各种单据凭证是模拟实习建帐所必须的，因此，即时地进行记录和登记对于模拟实习而言就是一件十分重要的事情。在实习过程中，我坚持一单一记录，无论是客户公司的各种送货凭证，还是与银行发生的各种资金往来，我都做好登记，以使自己能够更准确、更细致地完成企业建帐的工作。 通过本次校内实习，我提前认识到企业运作的流程，使得我不再只是感 性认识企业运作，而是能够以更加理性的看法来看待企业运作。 本次校内实习，我们担任了内部与外部环境的各个不同的角色，从不同的方面来对自身的专业知识进行了梳理和实践，虽然无法真正地做到与实际操作一样，但是，在模拟的过程中我们还是获益良多的。作为一名客户角色，虽然在模拟操作中无法运用上各种市场营销知识，但是我也运用到了其他课程的一些知识 ，如商务谈判的知识，生产运作与管理的知识等等 。 这些知识的应用，既使得我加强了对所学知识的温习，也使得我从实践上重新理解。 此次模拟实习并不是一次非常完满的实习， 其中也存在着不少的问 题，如缺少其他外部环境