网络营销实训之宝贝衣家.doc

一 公司名称：宝贝衣家二 目的：“宝贝衣家”始终认为育儿这样重要的事情，不只是妈妈一人肩负的责任，而应该让每个人都可以积极、快乐的参与。我们通过为育儿者提供可以安心使用的产品、贴心专业的服务，希望育儿者在育儿生活中能露出喜悦的笑颜，并将这种育儿的喜悦和幸福的感动传递到全社会，使养育孩子成为一件人人都感到幸福快乐的事情。凭借高品质的精选产品，专业的客户服务，赢得了全国超过百万家庭会员的信赖和支持，成为家长眼中值得信赖的品牌；孩子成长不可缺少的伙伴；打造一个充满新生活情趣的儿童生活馆；这些都是我们为之奋斗的目标。三 销售产品：儿童服饰四 产品特点：产品品种多元化且系列感强，在追求个性经典的同时强调单品之间的可搭配性。产品的设计、选料和用色上一脉相承，服装和饰品可自由选择，随意组合，充分夸张个性、流行、经典的产品风格。5 L# w a在产品设计上以经典、简洁、时尚、自然、大气的款式，都市穿着的形象，欧美大牌的感觉，基本中有创意，经典中带时尚，特别注重功能性、可穿性，以及细节设计、工艺效果精品的概念和效果。五 产品面向对象：2-12岁六 消费对象心理： 装消费因为受到家长与儿童的影响，所以儿童服装的消费心理也融合了家长与儿童的心理。一、儿童服装的消费心理1求实心理求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。儿童服装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要是低收人工薪阶层。2求新心理求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。3求名心理求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。服装本来就是人类社会生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。名牌服装的专卖店和高档精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可*，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。4模仿心理模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面；其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。追“星”穿着也是一种求名心理。“还珠格格热”时很多儿童喜欢穿着有“还珠格格”图像的衣服。七 优劣势分析： 优势：1.产品都是自主生产，价格相对于市场上同类产品更加便宜，更加迎合大众的消费能力。 2.设计绝对新颖，适合现代年轻妈妈们对潮流的追求。另外公司专门设立品质控制部，做到产前、产中、产后三检验，严把质量关，在 加工工艺上，采用世界先进工艺水平与生产流水线，独具匠心的设计确保了每一款产品做工精巧、趣味可爱。同时我公司将会及时网 页上更新推出的新品，及时带来潮流的动态。 3.公司产品都采用优质布料，质量绝对令人放心，同时我公司推出三包政策，假一罚十。 4.公司在主页增添留言版板块，方便消费者对我公司的商品提出意见，对于这些意见我公司将积极采纳，争取做消费者满意的商铺。 劣势：1.由于网络上这种商业存在很多，而且常常有些商家在换季时促销手段，对我公司造成了很大的竞争压力。 2.我公司网店成立不久，在如此巨大的市场竞争压力下 ，要及时打出自己的品牌是一段艰难的道路。 八 产品介绍彩虹公主双层裙价格：99.00颜 色：粉红、黑色材质：100%棉尺寸： 100 110 120 130裙长 51 54 57 60胸围 27 29 31 33肩宽 25 27 29 31袖长 8.5 9 9.5 10宝贝物语：别致的双层裙摆设计，才会有蓬蓬的感觉哦！夏天女宝宝最爱穿的连衣裙，胸口的蝴蝶结设计，更添女宝宝的可爱乖巧，推荐款俏丽女孩两件组价 格：109.00颜色：红印花材质：T恤100%棉，吊带裙70%棉，30%聚脂纤维尺寸：90 100 110 120胸围：56 60 64 68肩宽：26 28 30 32袖长：9 10 11 12宝贝物语：精良的做工，人性化的设计，给宝贝想要的柔软舒适的面料帅气字母连帽拉链衫价格：119.00颜色： 卡其绿色、普蓝色材质： 大身100% 棉, 罗纹95%棉,5% 氨纶尺寸： 120-150平装袖 衣长 胸围 肩宽 袖长120 46 75 32