（工商管理专业论文）外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析.pdf

0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 摘要 国际贸易在我国浩瀚的历史长河中一直以来就扮演着举足轻重的作用，成为 一个大国几千年兴衰史的缩影。新中国成立以来，我国国际贸易经历了从无到有 从弱到强的发展历程，八十年代起步，经过九十年代的大力推进，从2 0 0 1 年底 我国加入世界贸易组织开始，我国的国际贸易行业进入了高速发展的快车道，随 着时间的推移以及外贸体制改革的深入，先后出现了三种经营国际贸易的主要的 公司类型：大型国有国际贸易公司，中小型民营国际贸易公司，大型外资跨国贸 易服务公司。本文主要对改革开放以来伴随我国国际贸易行业的逐步发展而产生 的第三类新兴的跨国贸易服务型公司进行研究，试图探究这类公司的核心竞争能 力所在及其基于核心竞争能力的在中国的主要经营战略。 本文将从我国国际贸易行业的分析入手，包括分析我国国际贸易行业的发展 历程和主要的特点，以及三类主要国际贸易公司产生及成长的背景和各自的主要 特点，并每个类型的公司各举一两例。 在对我国国际贸易行业发展及特点分析的基础上，本文第二章将通过对第三 类新兴的跨国贸易服务公司与前两类公司的比较分析，综合内外部经营环境的分 析，并运用s w o t 分析方法，发现这类公司的核心竞争能力所在：对全球供应链 的整合与优化能力；优秀的管理与组织能力。分析其如何实现核心竞争能力的体 现和延伸，提出这类企业作为外资跨国公司在中国经营主要的三个经营战略：通 过优化和整合全球供应链以体现和提升核心竞争优势；提倡社会责任，向中国供 应商有效输出优秀管理思想与理念；注重中国元素，实现有效的跨文化管理，增 强管理柔性。 第三至第五章则分别着重讨论外资跨国贸易服务公司基于核心竞争能力的 在中国的经营战略，第三章讨论全球供应链的优化与管理，包括供应商选择与管 理，全球供应链环境下的物流管理，信息化系统管理等，并运用利丰贸易的实例 来进一步说明供应链管理的运作机制和竞争优势所在。第四章分析外资贸易服务 公司如何持续向中国供应商进行企业社会责任观念的教育，输入其优秀的管理思 想与理念，以实现供应商对社会责任的重视以及管理水平的提升，并运用宝礼行 贸易的实例来进一步加以阐述。第五章对外资跨国贸易公司如何在中国实行有效 的跨文化管理进行分析，通过对跨文化管理中主要问题的解读，剖析这类跨国公 司如何将中国优秀传统文化与西方科学的现代管理思想相结合，实现本土化的管 i i i 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 理，提升管理柔性和有效性。 关键词： 国际贸易、外贸、外资跨国贸易服务公司、核心竞争能力、经营战略、全球 供应链管理、社会责任、管理提升、跨文化管理 中图分类号：f 7 4 i v a b s t r a c t b e i n gav i v i dr e p r e s e n t a t i o no ft h ee b ba n df l o wo ft h o u s a n d so fy e a r s c h i n e s e h i s t o r y , i n t e r n a t i o n a l t r a d eh a sb e e np l a y i n gav e r yi m p o r t a n tr o l e a f t e r t h e f b u n d a t i o no ft h en e wc h i n ai n19 4 9 ，t h ei n t e r n a t i o n a lt r a d ei n d u s t r yh a su n d e r g o n e a d e v e l o p i n gc o b r s ef r o mn u l lt oe m e r g e n c e w i t ht h es t a r t u pi n19 8 0 s ，t h r o u g ht h e s t r e n u o u se x p a n s i o ni n19 9 0 s ，t h ei n d u s t r yh a sr u ni n t ot h ef a s t d r i v es i n c eo u r c o u n t r yi o i n e dt h ew t oi n 2 0 01 a st i m ew e n tb ya n dt h er e n o v a t i o nt ot h e i n t e r n a t i o n a lt r a d es y s t e mw e n td e e p e ra n dd e e p e r , i nc h i n a t h e r ea p p e a r e dt h r e em a i n t y p e so fi n t e r n a t i o n a lt r a d i n gc o m p a n y ：l a r g e s t a t e - o w n e di n t e r n a t i o n a lt r a d i n g c o m p a n y , m e d i u ma n ds m a l lp r i v a t ei n t e r n a t i o n a lt r a d i n gc o m p a n y a n dl a r g ef o r e i g n c a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n gs e r v i c ec o m p a n y t h i sa r t i c l ew i l lr e s e a r c hi n t o t h e3 1 n t y p e ：t h ef o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n gs e r v i c ec o m p a n y w h i c ha p p e a r e do nt h e b a s i so ft h ed e v e l o p m e n to fo u rc o u n t r y si n t e r n a t i o n a lt r a d ei n d u s t r ya f t e rt h e a d o p t i o no ft h er e f o r ma n do p e n i n gp o l i c y w e 1 1t r yt oa n a l y z et h ec o r ee o m p e t e n c e s o f t h i sk i n do f c o m p a n ya n di t sc o r e - c o m p e t e n c e - b a s e db u s i n e s ss t r a t e g i e si nc h i n a t h i sa r t i c l ew i l ls t a r tf r o mt h ei n d u s t r ya n a l y s i so f0 1 1 1 c o u n t r y si n t e r n a t i o n a lt r a d e b u s i n e s s ，i n c l u d i n gt h ea n a l y s i s o ft h ed e v e l o p m e n tc o u r s eo fo b rc o u n t r y s i n t e r n a t i o n a lt r a d ei n d u s t r ya n di t sm a i nc h a r a c t e r i s t i c s ，t h eb u r g e o na n dd e v e l o p i n g b a c k g r o u n do ft h o s et h r e et y p e so fi n t e r n a t i o n a lt r a d i n gc o m p a n ya n dt h e i rm a i n c ! h a r a c t e d s t i c sa sw e l l ，i na d d i t i o nw e uc i t eo l l eo rt w os a m p l e sf o re a c ht y p eo f t h e m f u r t h e rt ot h ea n a l y s i so ft h ed e v e l o p m e n tc o u r s ea n dc h a r a c t e r i s t i c so fo u rc o u n t r y s i n t e r n a t i o n a lt r a d ei n d u s t r y , t h e2 n dc h a p t e ro f t h i sa r t i c l ew i l lf o c u so nt h ea n a l y s i so f 廿l e3 r dt y p eo ft r a d i n gc o m p a n i e s ，m a i n l yc o m p a r e dw i t ho t h e rt w ot y p e s ，v i a 廿1 e c o m p r e h e n s i v ea n a l y s i so ft h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t ，t h e nb yt h es w o t m e n l o d t of i n do u tt h ec o r ec o m p e t e n c e so ft h i st y p eo ft r a d i n gc o m p a n y ：t h e c o o r d i n a t i n ga n do p t i m i z i n ga b i l i t yo f t h ew o r l d w i d es u p p l yc h a i n ，g o o dm a n a g e m e n t a n do r g a n i z i n ga b i l i t y a sf o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sd o i n gt r a d i n g b u s i n e s si nc h i n a , t or e a l i z et h ea p p l i c a t i o na n de x t e n s i o no ft h e i r c o r ec o m p e t e n c e s ， l e i rb u s i n e s ss t r a t e g i e sa r em a i n l y ：t or e a l i z ea n ds t r e n g t h e nt h e i rc o r ec o m p e t i t i v e a d v a n t a g ev i ac o o r d i n a t i o na n do p t i m i z a t i o no ft h ew o r l d w i d es u p p l yc h a i n t o v 竺! ! 垄! ! ! 蔓二壁 一一一 外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 一：= = ： a d v o c a t es o c i a lr e s p o n s i b i l i t y , e f f e c t i v e l yi n t r o d u c ee x c e l l e n t m a n a g e r i a li d e o l o g ya n d m e t h o d o l o g yt oc h i n e s es u p p l i e r s t oc a r ec h i n e s ee l e m e n t s ，i n c r e a s et h em a n a g e r i a l f l e x i b i l i t y , a n da c h i e v ee f f e c t i v et r a n s c u l t u r em a n a g e m e n t c h a p t e r3t oc h a p t e r5g o e sa h e a dt od i s c u s st h ec o r e c o m p e t e n c e - b a s e db u s i n e s s s t r a t e g i e so ft h ef o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n gs e r v i c ec o m p a n i e so p e r a t i n gi n c h i n a i nc h a p t e r3w e 1 1d i s c u s st h e o p t i m i z a t i o na n dm a n a g e m e n to fw o r l d w i d e s u p p l yc h a i n ,i n c l u d i n g t h es e l e c t i o na n dm a n a g e m e n to f s u p p l i e r s ，l o g i s t i c d i s t r i b u t i o nm a n a g e m e n ti n t h ew o r l d w i d es u p p l yc h a i ne n v i r o n m e n t ，i n f o r m a t i o n s y s t e mm a n a g e m e n ta n de t c v i aa ni n s t a n c eo fl i & f u n gt r a d i n gl i m i t e d ，w e 1 1 f u r t h e ri l l u s t r a t et h eo p e r a t i n gm e c h a n i s ma n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g eo fs u p p l yc h a i n m a n a g e m e n t i nc h a p t e r4w e 1 1a n a l y z eh o wt h ef o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n g c o m p a m e sp e r s i s t e n t l yc a r r yo u ts u p p l i e re d u c a t i o no ns o c i a l r e s p o n s i b i l i t ya n d i n t r o d u c et h e i rg o o dm a n a g e m e n tm e t h o d sa n de x p e r i e n c et o s u p p l i e r s ，f o rt h e mt o p a ym o r ea t t e n t i o nt os o c i a lr e s p o n s i b i l i t ya n dt o - a c h i e v em a n a g e m e n tu p g r a d e t h e i n s t a n c eo fp o l y e o n c e p tt r a d i n gl i m i t e dc a nw e l li l l u s t r a t et h i sp o i n t i nc h a p t e r5 w e ud i s c u s sh o wt h e f o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n gc o m p a n i e sa c h i e v e e f f e c t i v et r a n s - c u l t u r em a n a g e m e n ti nc h i n a , t h r o u g he x p l a n a t i o n so nt h em a i ni s s u e s o ft r a n s 。c u l t u r em a n a g e m e n t , h o wt h e yc a l lc o m b i n et h ee x c e l l e n c e o fb o t ht h e t r a d i t i o n a lc h i n e s ec u l t u r ea n dw e s t e r n s c i e n t i f i c m a n a g e m e n ti d e o l o g ya n d m e t h o d o l o g y , t oi m p l e m e n tl o c a lm a n a g e m e n ta n de n h a n c et h e f l e x i b i l i t ya n d e f f e c t i v e n e s so f m a n a g e m e n t k e yw o r d s ： i n t e r n a t i o n a lt r a d e ，f o r e i g nt r a d e ，f o r e i g nc a p i t a lm u l t i n a t i o n a lt r a d i n gs e r v i c e c o m p a n y , c o r ec o m p e t e n c e , b u s i n e s s s t r a t e g y , w o r l d w i d es u p p l yc h a i n m a n a g e m e n t , s o c i a l r e s p o n s i b i l i t y ,m a n a g e m e n tu p g r a d e , t r a n s c u l t u r e m a n a g e m e n t c h i n e s el i b r a r yc l a s s i f i c a t i o nn u m b e r ：f 7 4 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 前言 国际贸易是指世界各国、各地区之间货物和服务的交换活动，是各国、各地 区之间分工的表现，反映了世界各国在经济上相互依靠的关系。国际贸易的萌芽 可以追溯到奴隶社会时期，经过了封建社会的发展，在资本主义社会中真正成型。 面对着全球范围内国际贸易的不断升温，我国自新中国成立尤其是改革开放 以来，就积极参与对外贸易活动，凭借具大的成本比较优势和丰富的劳动力资源， 三十年来，我国的对外贸易行业取得了长足的进步，外贸行业已经成为我国的支 柱性主导行业，进入2 1 世纪以来外贸对我国g d p 的贡献率一度达到甚至超过 5 0 ，并且年年实现高额贸易顺差。伴随我国外贸的发展和改革的深入，越来越 多的企业参与到对外贸易的行列，先后主要出现了三类从事国际贸易的公司：大 型国有国际贸易公司，中小型民营国际贸易公司，大型外资跨国贸易服务公司。 - 研究对象： 本文主要研究在我国对外贸易中新兴的一个公司类型：外资跨国贸易服务公 司。这类公司一般为外商独资，主要向其国际市场的终端客户提供贸易采购服务。 作为跨国公司，他们在母国和其他发达国家设立总部和销售子公司，而在中国等 发展中国家设立采购子公司，核心业务是作为客户的贸易采购代理或直接作为客 户的供应商，向客户提供贸易采购服务，收取佣金或赚取差价。他们拥有巨大的 国际市场，主要是欧美一些大型连锁百货店、超市和著名品牌公司。而上游则通 过对中国等地低成本优势下的贸易采购和生产商的整合，形成了专业化和规模化 贸易采购的优势。他们不是传统意义上的中间商，而是为客户提供整个出口贸易 的增值服务组合，包括市场调研、产品设计与开发、原材料采购、工厂选择、生 产安排与管理、品质监控、出口批文办理、装货付运与融资等。 _ 研究内容： 本文试图探究外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力所在及其基于核心竞 争能力的在中国的主要经营战略。本文首先将分析我国国际贸易行业的发展历程 及主要特点，然后通过对第三类新兴的跨国贸易服务公司与前两类公司的比较分 析，综合内外部经营环境的分析，并运用s w o t 分析方法，发现这类公司的核心 竞争能力所在： 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 对全球供应链的整合与优化能力。 优秀的管理与组织能力。 进而分析其作为外资跨国公司在中国经营，为了实现核心竞争能力的体现和 延伸而采取的主要经营战略： 通过优化和整合全球供应链以体现和提升核心竞争优势。 提倡社会责任，向中国供应商有效输出优秀管理思想与理念。 注重中国元素，实现有效的跨文化管理，增强管理柔性。 由于编写时间和资料有限，加之作者水平的限制，本文的论述无法做到面面 俱到和细致入微，文中许多观点也可能有失偏颇，敬请您不吝赐教，批评指正。 2 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 l 我国国际贸易行业分析 1 1 我国国际贸易行业的发展历程及特点 中华五千年的文明，国际贸易的历史也是源远流长。对外贸易的繁荣与衰退 也见证了大国兴衰更替的历史进程。新中国成立特别是改革开放以来，我国国际 贸易行业进入了快速发展的时期。本文将首先从研究新中国成立以来我国国际贸 易的发展历程以及行业的主要特点入手。 1 1 1 新中国的国际贸易发展历程 ( 1 ) 改革开放前，新中国冲破帝国主义封锁，发展对外经济 新中国成立后面临的困难是：国内经济落后，百废待兴，生产力水平很低， 国际上受帝国主义的封锁和禁运。为了冲破帝国主义的包围封锁，新中国在外交 上“一边倒”，在经济上，积极发展与苏联、东欧社会主义国家的贸易往来，以 恢复发展国民经济，这也给当时中国的外贸体制打下了深深的计划经济体制的烙 印。 在当时的内向型保护贸易政策为主的背景下，为了活跃国民经济，引进中国 必需的生产生活资料，新中国也通过香港这个国际自由港，既大力发展与香港的 经贸往来，同时又以香港为中转站，发展与资本主义国家的外贸活动，这对当时 中国弥补经济的不足，争取更多的外汇发挥了重要作用。 为打破帝国主义的孤立，发展国际反帝统一战线，新中国尽己所能，大力援 助亚非拉第三世界国家，发展相互间的经济交流和文化互动，加深了中国与各国 人民的友谊，这对中国冲破重重阻碍，重返联合国，跻身世界政治大舞台，发挥 了积极的作用。 ( 2 ) 1 9 7 8 年后，中国全方位对外开放 1 9 7 8 年十一届三中全会提出对外开放决策后，原来实行的对外贸易政策已 不能适应国内外形势的变化，必须对外贸体制进行改革和调整。为了引进外资、 技术设备以及经营管理方法和经验，将中国商品打入国际市场，我国逐渐向世界 3 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 敞开了国门，形成了“经济特区一一沿海开放城市一一沿海经济开放区一一内地” 这样一个多层次、有重点，点、线、面相结合的对外开放新格局。后来我国陆续 加入a p e c 、w t o 等国际经济组织，积极参与世界经济竞争与协调发展。这一时期 我国国际贸易的发展大致可以分为五个阶段。 1 9 7 9 1 9 8 7 年，外贸体制改革的探索阶段。这一时期主要解决经营体制 高度集中的问题，增设对外贸易口岸，下放外贸经营权。但这一时期企业内部仍 然政企不分，体制上依然统负盈亏，许多措施还不配套，外贸改革仍停留在探索 阶段。 1 9 8 8 - - 1 9 9 0 年，外贸体制改革的发展阶段。这一时期采取了一些新的措 施，比如：对各地方和有关外贸总公司实行外贸承包制，超过指标部分的外汇 8 0 留在承包单位，2 0 上缴中央。在轻工、工艺、服装行业进行自负盈亏的试点 改革等。但这仍属于过渡时期，它没有改变旧体制最实质的问题。 1 9 9 1 - - 1 9 9 3 年，外贸体制改革的深化阶段。1 9 9 1 年开始取消出口补贴， 实行自负盈亏。注意运用汇率，关税等经济手段和发挥市场调节的作用，减少行 政干预，扩大企业自主经营权限。使外贸逐步走上统一政策、平等竞争、自主经 营、自负盈亏、工贸结合的轨道。 1 9 9 4 - - 2 0 0 1 年，外贸新体制的建立和推行时期。以外汇体制改革为突破 口，对外贸新体制的建立进行了探索。1 9 9 4 年出台了中华人民共和国对外贸 易法，在外贸领域初步形成了法律体系。逐步放宽外贸经营权的审批标准。建 立现代企业制度，实行企业股份制改造。转换企业经营机制，从单纯追求创汇数 量转向重视效益，从分散经营转向规模经营，促使大型外贸企业走向实业化、集 团化、国际化的发展道路。 2 0 0 2 年以后，与国际贸易规则全面接轨，深化外贸经营管理体制改革时 期。以我国加入世界贸易组织为起点，按照我国加入世界贸易组织的承诺，在完 善市场经济的大环境下，市场开放进入了一个新阶段。本国市场逐步开放的同时， 大幅度削减关税和非关税壁垒。加强对外贸易经营管理的透明度和信息公开。对 进出口经营权实行登记制度。随着我国经济的持续发展，对外开放的程度不断提 高，我国对外贸易进入了新的繁荣和发展时期。 4 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 1 1 2 新中国国际贸易发展的主要特点 中国真正意义上的对外贸易开放始于2 0 世纪7 0 年代末，在此后2 0 多年中， 中国从一个经济相对封闭的国家转变成为一个对外贸易依存度高达5 0 以上的 贸易大国。加入w t o 后，中国的对外贸易活动更为活跃。外贸业务的开展在不同 发展阶段各有特点，尤其是自进入改革开放时期以来表现出以下几个主要的特 点： ( 1 ) 对外贸易经营权的放开 企业从事国际贸易业务的前提是享有对外贸易经营权。我国对外贸易经营权 在不同类型企业间的配置经历了由紧到松，逐渐放开的过程。改革开放前中国的 对外贸易经营权完全被国家控制和垄断，外贸进出口只由外经贸部下属的1 2 个 专业外贸总公司及其在各地的分公司经营。1 9 7 9 年以后中国开始进行对外贸易 体制的改革，允许其他企业经国家审批后经营进出口业务，但此类权利的获得仅 限于一些中资企业，外商投资企业的贸易权范围仅限于进口自己生产所用的原 料、零部件和生产设备，出口自己生产的产品。 2 0 0 1 年1 2 月中国加入w t o ，承诺在3 年过渡期内逐步放开贸易权的可获性 和范围。自加入w t o 时起，中国即取消中国企业和外商投资企业作为获得或维持 进出口权标准的任何出口实绩、贸易平衡、外汇平衡和以往经验的要求。2 0 0 4 年7 月1 日新的对外贸易法实施，外贸经营权实行备案登记制，标志着我国 在放开外贸权方面提前半年履行了入世承诺。 ( 2 ) 关税水平的逐渐降低 商品价格是决定一笔交易能否达成的关键，而关税对实际交易价格有重要影 响，较高的关税会抬高进口商品的价格。因此，对于在中国经营进出口业务的企 业来说，了解中国的商品进口关税率是基本要求。 改革开放之前，我国基本上是实行高关税保护本国产业的政策。1 9 8 0 1 9 9 2 年期间关税政策作了一些调整，但许可证和配额经营的大量存在，关税基本形同 虚设。从1 9 9 2 年开始，中国政府对关税税率进行了多次调整。2 0 0 1 年底加入w t o 后，中国进一步降低了关税水平，2 0 0 5 年中国关税税率已降到发展中国家的平 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 均水平以下。2 0 0 6 年中国进一步降低1 0 0 多个税目的进口关税，关税总水平达 到9 9 ，其中农产品平均税率为1 5 2 ，工业品平均税率为9 0 9 6 。2 0 0 7 年中国 的关税总水平降至9 8 ，其中农产品平均税率为1 5 2 ，工业品平均税率为 8 9 5 。下表1 - 1 是1 9 9 2 2 0 0 7 年中国进口的算术平均关税率。 表1 - 11 9 9 2 - 2 0 0 7 年中国进口关税税率调整步骤 年份 1 9 9 21 9 9 31 9 9 5 1 9 9 7 2 0 0 12 0 0 22 0 0 3 2 0 0 42 0 0 6 2 0 0 7 平均关税 4 3 23 6 42 31 71 5 31 2 1 1 1 0 49 99 8 率( ) ( 3 ) 出口退税制度的调整 出口退税是指一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在 出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等税款退还给出 口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以不含税价格进入国际市场，避免 对跨国流动物品重复征税，从而促进该国的对外出口贸易。 根据w t o 规则，各成员国可以对本国出口产品实行退税，但退税最大限度不 能超过出口产品在国内已征的税款。在此范围内，各成员国可根据自身情况确定 出口退税水平。中国有出口经营权的企业出口的货物可在货物报关出口后凭有关 凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。1 9 8 4 年中国开始执行 出口退税政策，1 9 8 5 年起扩大出口产品退税范围，1 9 8 6 年起加大出口退税的深 度。1 9 8 5 - 1 9 9 0 年间的出口退税主要是工商统一税、产品税和增值税。1 9 9 4 年财 税体制改革以后继续对出口产品实行退税。自2 0 0 4 年1 月1 日起，国家对出口 退税机制进行结构性调整。主要是降低或取消部分不利于环境保护或能源消耗严 重的产品类型的出口退税。 ( 4 ) 外汇管制的放松 外汇管制是一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制，以平衡国际 收支，维持本国货币的汇价，从而限制进口的一种重要措施。一国的外汇管制措 施会对本国企业的国际贸易活动产生较大影响。 改革开放以前，中国外汇短缺，一直实行比较严格的外汇管制，出口商出口 6 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱 外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 所得的外汇收入按官方指定汇价卖给本国外汇管制机关，进口商也必须在外汇管 制机关按指定汇价申请购买外汇。1 9 7 9 年后，开始实行外汇留成制度，1 9 8 5 年 1 月建立了外汇调剂中心，调剂各企业之问的外汇余缺。1 9 9 4 年结售汇制度取代 了外汇留成制度，同时银行间的外汇交易市场取代了外汇调剂市场。结售汇制度 要求企业的外汇收入都必须结售给指定银行，当企业需要使用外汇时，只要提供 进口合同等有效证明，就可以按当时汇率用人民币买回外汇。 1 9 9 6 年1 2 月1 日我国实现了人民币经常项目下的自由兑换，但出于国家经 济和金融安全的考虑，资本项目尚未放开。可以预见，随着中国贸易自由化进程 的深化，最终将实现完全的人民币可自由兑换。 ( 5 ) 汇率制度的改革 汇率的变化会直接影响商品的本币和外币价格以及企业的实际进口成本或 出口收入，因此一国的汇率制度和现行汇率对于国际贸易而言是极为重要的。 改革开放以前，人民币汇率固定，长期高估。从1 9 7 8 年到1 9 9 4 年，中国的 汇率制度经历了从高估的官方汇率到双重汇率，再到汇率并轨，实行有管理的浮 动汇率的过程。双重汇率制可分为两个阶段：1 9 7 9 1 9 8 4 年，实行内部结算价， 对贸易收支的结算采用较低的汇率( 2 8 元人民币兑换1 美元) ，其它用汇维持 公开的官方汇率( 1 5 元人民币兑换1 美元) 。1 9 8 5 1 9 9 4 年为第二阶段，建立外 汇调剂中心，调剂市场的汇率按供求关系浮动，银行则挂牌执行公开的官方汇率 ( 2 8 元人民币兑换1 美元) 。1 9 9 4 年的汇率改革，使人民币官方汇率并轨到1 美元兑换8 7 0 元人民币，并实行有管理的浮动汇率，汇率由银行间外汇交易市 场上的供给和需求所决定。从1 9 9 4 年1 美元兑换8 7 0 元人民币到1 9 9 7 年l 美 元兑换8 2 8 元人民币，此后，人民币汇率一直稳定在8 2 7 8 2 8 之间。2 0 0 5 年 7 月2 1 日，人民币小幅升值为1 美元兑换8 1 1 元人民币。2 0 0 6 年3 月后人民币 汇率不再有官方宣布的一次性调整，而是根据外汇市场供求和国际主要货币之间 汇率的变化自主浮动。之后人民币对美元一直保持小幅渐进升值，2 0 0 6 年5 月 突破l 美元兑换8 元人民币，2 0 0 7 年5 月达到1 美元兑换7 7 元左右人民币。 至2 0 0 8 年8 月的1 美元兑换6 8 元人民币左右。 1 2 我国国际贸易公司的类型及特点 7 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及任中国的经营战略分析 建国以来，尤其是改革开放以后，我国的对外贸易取得了举世瞩目的成就， 首先是国有外贸企业在促进国民经济发展过程中做出了巨大贡献，但与之形成鲜 明对照的是，曾经为我国的外贸事业立下赫赫功勋的国有外贸企业，在经济持续 快速发展的今天，它们的生存和发展却遇到了前所未有的巨大压力。随着外贸 经营权的全面放开，众多民营企业开始纷纷通过各种渠道自营进出口贸易，严重 动摇了传统国有外贸企业基础的稳定。“入世 后，国内和国际两个市场的联络 更加紧密，为大型跨国公司在我国的经营与扩张创造了良好的环境，一批外资跨 国贸易公司进入中国市场并快速成长，这也削弱了传统国有外贸企业与民营外贸 企业的市场优势。尤其国有外贸企业在日益激烈的竞争面前，暴露出其很多不足， 国家对外贸行业的政策保护也日趋减少。 以下分别介绍建国以来在我国对外贸易行业的发展历程中，先后出现的三类 主要的国际贸易公司的背景与特点。 1 2 1 国有传统型国际贸易公司 大多数国有外贸企业是在建国初期至改革开放初期的历史背景下成立的。建 国以来至1 9 7 8 年改革开放以前，与单一的计划经济的国家经济体制相适应，当 时我国建立了由外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指 令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。1 9 7 9 至1 9 8 7 年期间，简政放 权是这一时期外贸体制改革的主旋律。高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局 面被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。经过简政放权、扩 大了省一级外贸自主权。外贸公司的数量显著增加。据统计，自1 9 7 9 年下半年 至1 9 8 7 年，全国共批准设立各类外贸公司2 2 0 0 多家，比1 9 7 9 年增加了1 1 倍多。 至9 0 年代以前，中国对外贸易经营的主体仍是国有外贸企业，在1 9 9 0 年全部对 外贸易额中，国有企业占有8 1 9 的份额。 例：中国电子进出口总公司 中国电子进出口总公司是1 9 8 0 年4 月经国务院批准设立的全国性外贸企 业，是以各类电子技术、设备、元器件的进出口为主并兼营其它的综合型企业。 公司目前拥有境内外5 8 个全资和控股子公司，5 个驻外办事处，2 0 0 多个独 资、合资、参股企业。2 0 0 7 年底资产达8 2 6 2 亿元，实现销售收入1 3 2 2 1 亿 元。 8 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 公司成立以来，坚持为我国电子工业和国民经济发展服务。坚持改革，坚持 贸工结合、贸技结合、进出结合。坚持以进出口业务为主，开展多种经营、全面 发展。从1 9 8 0 年至2 0 0 7 年，公司进出口总额达3 8 9 亿美元，其中进口1 8 1 亿美元，出口2 0 8 亿美元。1 9 9 2 年以来，公司进出口总额在全国5 0 0 家最大 进出口企业中名列前茅，出口连年超过l o 亿美元，同世界上1 4 0 多个国家和 地区建立了贸易关系，出口商品达6 0 0 多种。 1 2 2 中小型民营国际贸易公司 自1 9 9 9 年国家取消对非公有制经济从事外贸经营的限制，特别是2 0 0 1 年底 我国加入w t o 以来，民营企业大量获得进出口经营权，并逐渐成为我国外贸领域 一支重要的力量。据统计，广东省1 9 9 9 年底拥有外贸经营权的私营企业仅有4 5 9 家，而到2 0 0 2 年底这一数字已达到6 1 0 0 多家，民营外贸企业的比例由不到1 0 提高到占据半壁江山。浙江省2 0 0 2 年新批进出口经营资格企业3 2 0 0 多家，其中 私营企业占8 0 多。 随着民营外贸经济的迅猛发展，各地具有地方特色的块状产业优势正在逐步 转化为出口竞争的优势，例如浙江省就已初步形成温州打火机、温岭皮鞋、慈溪 小家电、绍兴纺织服装等在国际市场颇具竞争力的出口商品基地。如义乌的”中 国小商品城”，已设立国外贸易机构2 0 0 多家，2 0 0 2 年义乌小商品销往1 4 0 多个 国家和地区，出口额达1 2 亿美元，外贸出口成为小商品城新的经济增长点。 从目前的情况看，虽然国有外贸公司出口仍继续增长，但其比重已在逐步下 降。”私营进国有退”的格局正在出现。到2 0 0 1 年底，浙江省以产权制度为核心 的国有外贸企业改革已基本完成，改制面达到9 6 以上，除了省级外贸公司外， 地县一级外贸领域已基本全是私营企业。至2 0 0 4 年6 月底，上海有经营实绩的 外贸企业超过1 0 3 万家，其中约四分之三为民营企业。 例：上海新西亚礼品进出口有限公司 上海新西亚礼品进出口有限公司主要经营家居装饰品、工艺礼品、日用礼品 等产品的进出口业务。主要品类为各种圣诞礼品、相框、画框、蜡烛及烛台、装 饰盒、名片夹、杯垫、各类杯盘、厨房卫浴用品等。 9 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 上海新西亚的前身是于1 9 9 4 年成立于宁波的新西亚工艺礼品厂，是一家从 事工艺礼品、家居饰品制造的企业，公司成立初期规模较小，仅加工一些较为简 单的相框、烛台，或从外协工厂采购半成品后完成最终的装配和包装程序。自九 十年代中期公司不断参加广交会，华交会以及国外的一些交易展览会，既了解了 市场，又伴随着中国外贸事业的蓬勃发展而获得了越来越多的客户和订单，快速 发展壮大，于2 0 0 0 年在上海成立了上海新西亚礼品进出口有限公司，成立之初 上海公司的主要功能是作为对国外客户的销售公司和样品展览室。 上海新西亚成立后一方面继续致力于市场与新产品的开发，不断获得新的客 户，另一方面不断拓宽国内的采购网络和丰富自己的产品，与大量江浙一带的中 小型礼品生产厂家合作，大量的订单实行外包生产策略，宁波新西亚则主要负责 协调外协工厂的生产，或进行最后的装配环节。公司规模继续不断扩大，1 0 年 间由1 9 9 4 年宁波一个小规模工厂发展到如今上海新西亚年出口额近4 0 0 0 万美 元。 1 2 3 大型外资跨国贸易服务公司 随着改革开放以来我国吸引外资力度的加大，大量外资企业纷纷落户中国， 到2 0 0 2 年我国外企数量已达4 0 万家左右。这还只是开始，随着中国加入世界贸 易组织以及向外资开放中国市场承诺的逐步兑现，越来越多的外企迅速抢滩中国 市场，2 0 0 4 年新成立了4 3 万家外资企业，而2 0 0 5 年则上升到4 4 万家。外资 的进入有利于中国与世界经济的接轨，也有利于外资企业通过跨国经营实现全球 范围内资源的最有效配置，优化其产供销整条价值链。 近3 0 年来，以巨大的成本比较优势为基础，世界制造业的重心很快向我国 转移，我国迅速成长为世界超级工厂，外贸的发展也随之水涨船高，一日千里， 中国制造正快速占领全球的广大市场。外贸体制的改革主要是经营权的放开吸引 了国内大量民营企业加入外贸行业，同时这一硕大的蛋糕也受到了外资的青睐。 外资直接投资中国的国际贸易市场主要有以下几种方式： 直接在中国以独资或合资的方式，利用我国原材料及成本的优势，设立 生产型企业，所有或部分产品出口到国际市场。 成立独资或合资的外贸型企业，或者并购中国的外贸型或工贸一体型企 l o 0 6 2 0 2 5 2 0 7 范一柱 外资跨国贸易服务公司的核心竞争能力及在中国的经营战略分析 业。 直接在中国以独资或合资的方式成立国际贸易服务型企业。 本文将主要讨论最后一种方式的外资跨国贸易服务型公司。区别于外资生产 企业或直接贸易商，这类公司一般为外商独资，主要向客户提供国际贸易采购服 务，专注于某一细分市场，比如日用品，装饰品，促销礼品等，定位于整个供应 链的中端，在国外市场端成立销售办事处，在中国和其他一些具有成本优势的发 展中国家成立采购办事处，核心业务是作为客户的贸易代理或直接作为客户的供 应商，利用中国和其他发展中国家的低成本优势进行贸易采购。其下游拥有着因 全球背景下区位优势所获得的巨大国际市场，主要是欧美一些大型连锁百货店、 超市如沃乐玛、t e s c o 和著名品牌公司如可口可乐、宝洁等。而上游则通过对中 国等地生产商和出口商资源的整合，逐渐形成了专业化、本地化和规模化贸易采 购的优势。位于中端关键节点的这些贸易服务公司实际上充当的是中间整合协调 者的