创意餐盘网络营销--策划方案.doc

.“创意餐盘” 网络营销策划方案策划人：侯梦芝、陆娟、贺书顺指导老师：陈志雄策划时间：2012/4/25目录一、前言二、环境分析1、政策环境2、社会经济环境3、文化环境4、技术环境三、行业分析四、消费群分析五、产品分析1、产品概念2、品牌定位3、渠道选择4、餐盘分类六、分析七、网络营销行动推广八、营销目标九、费用预算一、前言随着人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，各行各业都对消费需求进行分析，然后推广自己的产品。受过高等教育的人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我们的创意餐盘应运而生。创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐厅等，市场发展空间很大，特策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标，建立品牌形象，开拓创意餐盘市场。二、环境分析1、政策环境：中国餐盘市场的快速发展，十二五的到来新的行业政策新的行业法规都将陆续出台。国名经济的发展、人民币升值、人力资源成本上升等等因素都将影响行业发展。因此要掌握好形势，并保持平衡的发展。2、社会经济环境：消费者收入水平直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平。中国持续增高，人民生活水平提高，购买能力也将越强。3、文化环境：各地文化，各阶级文化环境都有差异，人们的生活 方式，价值观念和消费习惯都对市场需求有着很大的影响，因此要把握目标市场的文化特征和文化背景。4、技术环境：研究目标市场技术环境，科学研发新产品促进老产品的改进，抓住消费需求。三、行业分析餐盘是一个很传统的餐具行业，但是发展空间很大，目前竞争强度也很强。餐盘同类产品主要都是在区别在材料上，有玻璃的，塑料的或一次性的，不锈钢的，木质的，瓷质的等等，其中竞争较大的应该是瓷质的景泰蓝餐盘。但是在创意上我们比较占优势，所以我们基本避开了竞争。四、消费群分析每个产品都有市场细分定位，从而有一个明确的目标。根据创意餐盘的特点，目标顾客特征要有热爱生活，喜欢艺术时尚感等的特征，她们的消费眼光高，购买能力也高，敏感点是对新鲜的事物感兴趣，对浓厚的艺术感感兴趣。所以目标消费群体就定位于热爱生活，热爱艺术的高要求消费群体，年龄阶段为1838岁，其中年轻人占70%，中年人占30%。五、产品分析 1、产品概念创意餐盘是特别针对喜欢艺术，消费高要求的人群设计的 ，提供各式各样的创意，将对生活的艺术发挥的淋漓尽致。2、品牌定位我们的品牌定位个性是：时尚，艺术，创新。价格定位为中等档次，材料种类多样，主要以创意为主题。3、渠道选择所处销售阶段为产品投入期，渠道则会选择网络营销推广。4、餐盘分类 荷叶形态餐盘帽子形态餐盘笑口常开双层果盘画框餐盘岩层水果盘打结果盘印象餐盘过山车果盘趣味磁盘套组度絡环拼盘拉链餐盘地壳形态水果盘优美纸质餐盘奇异餐盘社交专用盘六、分析 内部外部 S1、新颖有创意时尚富有艺术感2、品种形势多样3、企业有自己的网络营销渠道W1、企业背景实力都不强2、市场不成熟，竞争力弱3、企业经营阻力大，经营战略不完善O1、消费需求多，市场空间大2、国家给与餐具行业政策支持3、更容易受高消费人群的青睐1、利用时尚新颖的特性吸引消费群体，开拓市场2、利用各种政策优势获得消费者对品牌的形象信赖3、利用网络营销，展开各种宣传推广1、扩大市场，增强市场占有率，增强企业实力2、经营战略考虑全面，提升消费者对品牌的忠诚度，占据餐盘市场竞争优势T1、传统餐具竞争力大，如景泰蓝餐盘2、创新技术不够完善不能满足所有人的生活方式1、利用富有艺术感的创意餐盘，避开传统竞争市场2、利用企业自身优势，改善创新技术，尽量吸引更多的潜在顾客1、降低成本，保证质量，避免竞争2、减少经营阻力，创意产品目标市场定位准确 七、网络营销推广行动1，网络营销搜索引擎推广 网络广告 网络资源合作 推广 营销 营销 博客营销 论坛营销 网络整合营销利用网络促销活动、集团销售、团购式经营等方式结合网络营销拓展商圈，发展市场份额。2、营销策略（1）产品策略 品牌定位在创意餐盘上，不仅仅是普通的餐盘，推销的更是一种“创意”。（2）品牌策略 主要竞争对手为普通餐盘，创意餐盘更方便，更富有艺术感，更给人以美的享受.（3）定价策略 创意餐盘推销的是“创意”，所以不再单单卖的是餐盘，而是一种精神。根据市场销售情况，对不同类型产品进行合理定位，主要定位于中高档次消费。（4）关系策略 投入资金与经销商共同进行节假日的促销活动营销活动的效果预测：通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。八、营销目标、1、战略目标：树立品牌扩大品牌知名度，扩大市场范围，实现企业巨大利润，扩大销量，增加市场占有率。并且不断设计更多更好更方便更有创意的产品。2、财务目标：该项目的运作周期长，投入大，对于投入产出的收益，需进行战略性规划。资金投入与产出比例力求1:1.1 ，力保1:0.93、销售目标：2012年年底达到20万以上，2015年年底占市场份额的60%以上九、费用预算1、市场调研费用：10万元2、终端销售网点建设费用：10万元3、网络广告网络广告设计