（基础心理学专业论文）情绪和记忆提取信息对禀赋效应的影响.pdf

摘要 禀赋效应是决策心理学和行为金融学研究的一种重要心理现象。它对传统经 济学的理性人假设提出了挑战。传统经济理论认为：人们为了获取某商品愿意付 出的金钱数量和失去已经拥有的同样的商品所要求的补偿数量应该相同，换言之 自己作为买者或卖者的身份不会影响自己对商品的价值评估，但禀赋效应理论否 认了这一观点。禀赋效应是由于所有权的归属而导致的买方和卖方估价的差异， 对这一现象的解释，多数研究者认为可以用“损失厌恶 来说明，也有不同的研 究者从情绪和自尊的视角来研究，还有研究者从记忆的角度对其进行解释。本研 究试图探讨情绪和记忆提取信息对禀赋效应的可能影响。 实验1 考察了记忆提取信息对禀赋效应的影响。结果表明，不同的禀赋状态 对禀赋效应的影响，是通过记忆提取信息的中介作用实现的。结果表明了不同的 记忆提取信息可以有效的预测价格，即价值增值的信息与价格呈正相关，价值减 值的信息与价格呈负相关。卖方通过提取更多的价值增值信息而导致估价的偏高， 买方则是提取更多的价值减值的信息而导致估价的偏低。这种对估价的差异导致 了所谓的禀赋效应，即对于同一件物品，卖方的要价要高于买方的出价。 实验2 考察了情绪和记忆提取信息对禀赋效应的影响。结果表明，情绪是通 过影响记忆提取信息进而影响禀赋效应的。实验证明，在积极情绪状态下，卖方 所提取的价值增值的信息比价值减值的信息更多，而买方情况刚好相反。由于价 值增值的信息与价格呈正相关而价值减值的信息与价格呈负相关，所以卖方的估 价要高于买方的估价，即存在所谓的禀赋效应；在消极情绪状态下，记忆提取信 息似乎并不容易受禀赋状态差异的影响，所以产生了买卖双方估价相近，禀赋效 应消失。 总之，本研究的结果显示情绪与记忆提取信息对禀赋效应的影响，以及情绪 对禀赋效应的影响是通过记忆提取信息的中介作用实现的。 关键词：禀赋效应；情绪；记忆；决策 a b s t r a c t e r l d o w m e n te 岱：c ti sa ni m p o n a i l tp s y c h o l o g i c a lp h e n o m e n o no fd e c i s i o n - m a n n g p s y c h o l o g ya 1 1 db e h a v i o r a lf - m a n c e nr 印r e s e n t sas e v e r ec h a l l e n g et ov i e w so fm e “r a t i o n a l d e c i s i o nm a l 【e r _ a s s 啪e db yt r a d i t i o n a le c o n o m i c s t h e 柏d i t i o n a le c o n o m i c t 1 1 e o r ya 瑶u e dt h a tt h e r ew 嬲n od i s t i n g u i s ht ow l l i c ho n ew i l l i i l gt op a yt h ep r i c ef o ra c o m m o d i t ) ，a n do n ew i l l i i l gt ow a n tt h ec o m p e n s a t i o nt o 廿l es 锄ec o m m o d i 够i i lo m e r w o r d s ，t l l es e l l i n g o rb u y i n gc o n d i t i o nc o u l dn o t 碉e c to n e s e l fa p p r a i s e dt ot h e c o n l i i l o d 毋v a l u e b u te n d o w m e n te 疏c td e m e dt h j sv i e w p o n t h ee n d o w m e n te 脏c t i sc a u s e db yt h ed i 丘e r e n c eo ft l l eo w n e r s h j pf o rs e l l e ra n dc h o o s e r m o s tr e s e a r c h e r s 也o u g h tt 1 1 a tt l l i sp h e n o m e r l o nc a nb ee x p l a i l l e db yu s i n g “l o s sa v e r s i o n ，t h e r ew e r e s o m er e s e a r c h e r sw h os n j d i e df - r o mt h ev i e wf o rt l l ee m o t i o na i l dm e s e l f - r e s p e c t t h i s r e s e a r c he la _ b o r a t e st l l ee n d o w m e n te f r e c t 丘- o mt h ee m o t i o n 锄dt l l em e m o 巧r e t r i e v a l l a s p e c t s e x p e m e n t1i i l s p e c t st h a tt h em e m o 巧r e t r i e v a l 嬲p e c t s 甜f | e c tt l l ee n d o v v t n e n t e 毹c t t h er e s u l ti 1 1 d i c a t e dt l l a tt 1 1 ee n d o w m e n te 虢c ti sc a u s e db yr e t r i e v i n gd i 虢r e n t m e m o d ，a s p e c t s 丘o md i 丘e r e me n i 幻w m e ms t a t e t h ee x p e r i m e n tr e s u l ti n d i c a t e dm a t 1 e m e m o 巧r e t r i e v a l 唧e c t s c o u l df o r e c a s tt 1 1 e p r i c e t h a ti s ，m e e 妇陪c t so f v a l u e i i l c r e a s i i l g a n d v a l u e - d e c r e a s i n ga s p e c t s o np r i c ea r ep o s i t i v e 觚dn e g a t i v e r e s p e c t i v e l y t h es e l l e rr e t r i e v e sr n o r ev a l u e i n c r e a s i n ga s p e c t sw i l i c hc a 璐el l i 曲e r v a l 眦i o n t h ec h o o s e rr 缸e v e sm o r ev a l u e d e c r e a s i l l ga s p e c t sw m c hc a u s el o w e r v a l u a t i o n n l i sp h e n o m e n o ni sc a l l e de n d o w m e n te 毹c t e x p e m e n t2i n s p e c t st 1 1 a tt h ee m o t i o na i l dm em e m o 巧r e t r i e v a la s p e c t sa 丘e c tt h e e n d o 、m e n te 毹c t 1 1 1 er e s m tm i c a t e dm a tm ee n d o w m e n te f f e c ti sc a u s e db y r 嘶e 咖gd i 任e r e mm e m o 巧嬲p e c t sf b m d i 行e r e n te m o t i o ns t a t e t h ee x p e r i n l e n tr e s u l t i 1 1 d i c a t e dt l l a ts e l l e rr e t r i e v e sr n o r e l u e - i i l c r e a l s i n ga s p e c t sm a i lv a j u e d e c r e a s i i l g m 鼬p e c t si np o s i t i v ee i i l o t i o n c h 0 0 s e rr e 仃i e v e sm o r ev a l u e - d e c r e a s i n ga s p e c t s 廿l a i l v a i u e - i n c r e 鹊i n ga s p e c t si 1 1p o s i t i v ee m o t i o n b e c a l l s et l l ee 任e c t so fv a l u e - i i l c r e 嬲m g a 1 1 dv a l u e d e c r e a s i n ga s p e c t so np r i c ea r ep o s i t i v ea i l dn e g a t i v er e s p e c t i v e l y ，s e l l e r s v a l 删i o ni sh i g h e rt l l a i lc h o o s e r sv a l u a l i o n 1 h a ti ss oc a l l e de n d o w m e n te 虢c t i i l n e g a t i v ee m o t i o nc o n d i t i o n ， m em e m o r yr e t r i e v a l a s p e c t s a r en o ta f r e c t e d b y e n d o w m e n tc o n d i t i o n s ot i l es e l l e r sv a l u a t i o ni ss i m i l a rt 0t h ec h o o s e r sv a l 呦t i o i l ， w i l i c he n d o w m e n te f l e c td i s 印p e a r s 1 1 1b r i e t h i sr e s e a r c hr e s u l tb a si n d i c a t e dt l l a tn l ee m o t i o na n dt l l em e m o r y r e t r i e v a l 嬲p e c t sa f f e c t 廿l ee n d o w m e n te 日、e c t t h ee m o t i o na f f e c t st 1 1 ee n d o w m e n te 岱；c t t h m u g ht h em e m o r yr e 仃i e v a l 嬲p e c t s k e ”r d s ：e n d o w m e n te 髓c t ；e m o t i o n ；m e m o 巧；d e c i s i o n - ma ：i ( i n g i v 关于学位论文独立完成和内喜剖新的声明 本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明：所呈芟的擘住论文是 拳人在孚师酌指导下独立完成酌，对所研究的谭题有新的见解。据我所知，除 支中特别加以说明、标注和致谢酌地方外，论文中不包括其他人已经发袁或撰 写过赍呜研究成景也不包括其他人为获得任啊教育、科研机构的学位或证韦而 使用过的材料。与我一同工作的周事对本研究所做的任何贡高乏均已在论文中作 了明确酌说明并表示了谢意。 学位审请人 学住论文作者) 冬名：垒塑玺 2 0j 牟多月艿日 美手拳位论文著作投使用授权书 本人经河南大学审核批准授予颈士学位。作为学位论文的作者，本人完全 了解并同意河南大掌有关保留、使用擘位张的要求即河南大学有权甸圈幂 图书馆、科研信恩却构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文( 甄腐文 本乖电子文本) 以供公众捡素、查阅。本人授权河南峡学出于宣扬、展览学校 学带发展和进行学术交流等爵的，j 可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手 段保存、汇编学住论文( 纸质文本和电子支本) 。 ( 涉及保密内容的学位论文在解密后运用本授权书) 学位获得者( 掌位论文作者) 壬名： 垄：塑垒 2 d 肜卑箩月艿岛 学位论文指导教师薹名 皆啪 1 引言 禀赋效应( e n d o w m e n te f f e c t ) 是指个体不愿意放弃自己已经拥有的东西， 当他打算卖掉他的东西时要价高于同样物品的买价的现象( t h a l e r ，1 9 8 0 ) 。研究 者已经通过不同的方法证实了禀赋效应的存在，包括实验室实验( k n e t s c h s i n d e n ，1 9 8 4 ：k a h n e m a ne ta 1 ，1 9 9 0 ；k o r o b k i n ，r u s s e l1 ，2 0 0 3 ； r a c h li n s k ， j e f f r e yj ，a n df q r e s tj o u r d e n ，1 9 9 8 ) ，经济学风格的市场实验( f r a n c i o s i ， k u j a l ，m i c h e l i t s c h ，s m i t h ，d e n g ，1 9 9 6 ) 和现场实验( j o h n s o n ，h e r s h e y ， m e s z a r o s ，k u n r e u t h e r ，1 9 9 3 ) 。 研究者从不同的视角对于禀赋效应进行解释。很多心理学研究者认为禀赋效 应是因为损失厌恶导致的。也有研究者从情绪方面对禀赋效应进行研究( y i n g z h a n ga n da v e l e tf i s h b a c h ，2 0 0 5 ；c h i e n h u a n gl i ne ta 1 ，2 0 0 6 ；) 和从记 忆提取信息方面来研究禀赋效应( e r i cj j o h n s o ne ta 1 ，2 0 0 7 ) ，庄锦英( 2 0 0 6 ) 认为禀赋效应的心理学根源是自尊。 通过以往的研究表明，情绪和记忆提取信息对禀赋效应都存在影响，而现有 的研究都是单独从情绪或记忆提取信息方面来研究，并没有将两者结合起来研究。 那么，情绪和记忆提取信息之间是通过怎样的方式来影响禀赋效应的呢? 对于这 个问题还有待进一步的研究和探讨。鉴于此，本研究试图把情绪和记忆提取信息 结合起来，研究它们对禀赋效应的影响。 2 文献综述 2 1决策 决策活动是人类的基本活动，它渗透于人类生活的各个层面，人类的一切行 为都是决策的结果。禀赋效应自然也是属于决策领域的内容。下面我们来了解什 么是决策。 从狭义上讲，决策意为“选择、确定策略 ，是一个动态过程。而从广义上讲， 决策包含判断与决策两种成分。美国决策研究专家黑斯蒂( h a s t i e ，r ) 给决策 下了一个比较全面的定义：“判断与决策是人类( 及动物或机器) 根据自己的愿望 ( 效用、个人价值、目标、结果) 和信念( 预期、知识、手段等) 选择行动的过 程。 这个定义包含三个组成部分：行动方案( 选项或者备选方案) 、对事物或者 现象的客观状态及过程( 包括结果状态、获取成功的手段等) 的信念( 常以效率 的形式表述) 以及对每种行动方案结果的愿望、价值评价( 常用“效用表示) ( 庄 锦英，2 0 0 6 ，p 卜2 ) 。 2 2 禀赋效应 2 2 1 禀赋效应的涵义 禀赋效应是决策心理学和行为金融学研究的一种重要心理现象。行为金融学 是基于行为学、金融学、社会学、经济学、决策学、心理学的理论来分析金融市 场主体( 决策者) 在金融市场行为中的心理特征，并以此来研究投资者的决策行 为及其对资产定价影响的一门学科( 舒灏，方璨，2 0 0 6 ) 。它对传统经济学的理性 人假设提出了挑战。传统经济理论认为：人们为了获取某商品愿意付出的价格和 失去已经拥有的同样的商品所要求的补偿没区别，换言之自己作为买者或卖者的 身份不会影响自己对商品的价值评估，但禀赋效应理论否认了这一观点。 禀赋效应( e n d o 砌e n te f f e c t ) 是指个体不愿意放弃自己已经拥有的东西， 当他打算卖掉他的东西时要价高于同样物品的买价的现象( t h a l e r ，1 9 8 0 ) 。 经济学者常常关心不同商品或服务的估价问题，并试图解释所估价格背后的 根源。对于商品价格的估计起源于两个概念：w t a 和w t p 。w t p 是指：买进一件不 属于自己的商品所愿意付出的最高金额；w t a 是指卖出相同的属于自己商品所愿意 接受的最低补偿金额。多数经济学者认为大部分商品的w t a 和w t p 应该是相同的。 然而，实证研究表明，甚至是对于同样的一个物品，w t a 和w t p 所给出的价格却 发生了很大的差异。具体而言，研究者对于物品估价的实验室实证研究表明：拥 2 有物品的人给出的w t a 的价格比没拥有物品的人给出的w t p 的价格要高 ( k a h n e m a n ，k n e t s c h ，t h a l e r ，1 9 9 0 ；k n e t s c h s i n d e n ，1 9 8 4 ：t h a l e r ，1 9 8 0 ) 。 对于一个物品的买价和卖价的这种差异取决于物品的所有权的归属，这种现 象就是所谓的禀赋效应( k a h n e m a ne ta 1 ，1 9 9 0 ；t h a l e r ，1 9 8 0 ) 。研究者已经 通过不同的方法证实了禀赋效应的存在，包括实验室实验( k n e t s c h & s i n d e n ， 1 9 8 4 ；k a h n e m a ne ta 1 ，1 9 9 0 ；k o r o b k i n ，r u s s e l l ，2 0 0 3 ；r a c h l i n s k ，j e f f r e y j ，a n df o r e s tj o u r d e n ，1 9 9 8 ) ，经济学风格的市场实验( f r a n c i o s i ，k u j a l ， m i c h e l i t s c h ，s m i t h ，d e n g ，1 9 9 6 ) 和现场实验( j o h n s o n ，h e r s h e y ，m e s z a r o s ， k u n r e u t h e r ，1 9 9 3 ) 。 2 2 2 禀赋效应的理论解释 禀赋效应( k a h n e m a n t v e r s k y ，2 0 0 0 ) 是对传统经济学理论中理性决策者 的一个重大的挑战，同时心理学家也在试图对这种偏离正常标准的现象进行解释。 在典型的禀赋效应研究中( k a h n e m a n ，k n e t s c h ，t h a l e r ，1 9 9 0 ，1 9 9 1 ) ，一半 的被试被随机的分给一个物品，比如一个咖啡杯。然后，所有的被试都参与到模 拟的市场中，即主试从拥有杯子的被试那里买杯子和卖杯子给没拥有杯子的被试。 实验结果是拥有杯子的被试要价是没有杯子的被试出价的2 到3 倍。由此可知， 物品的估价取决于它的所有权，甚至所有权是随机分配的。 禀赋效应是由于所有权的归属而导致的，对这一现象的解释，多数研究者认 为可以用“损失厌恶”来说明，也有不同的研究者从情绪和自尊的视角来研究， 还有研究者从记忆的角度对其进行阐述。 2 2 2 1 损失厌恶对禀赋效应的解释 损失厌恶是指一个人在损失一定数量的金钱时所体验到的恶劣心情远远大于 得到相同数量金钱所带来的愉悦心情。t v e r s k ya n dk a h n e a n ( 1 9 9 1 ) 研究表明： 中等或中小程度的金钱获益和损失的价值函数曲线斜率之比是2 ：1 。损失厌恶是 前景理论中的一个重要的前提。 前景理论是由卡尼曼和特沃斯基( 1 9 7 9 ) 在前景理论：风险条件下的决策 分析一文中首次提出的。它包含三个基本原理：( 1 ) 大多数人在面临获得情景 的时候是风险规避的；( 2 ) 大多数人在面临损失情景的时候是风险寻求的；( 3 ) 人们对相等数量的损失要比获益更敏感( 张迎春，2 0 0 8 ) 。 前景理论假设，个体对信息价值的判断依赖于价值函数。价值函数( v a l u e f u n c t i o n ) 表现为一条“s ”形曲线，该曲线是一条经验曲线，而不是由具体的数 值计算得到的。价值函数曲线有以下特点：( 1 ) 价值是在选择某一参照点之后被 分成“获益”与“损失 两个方面进行计算的。即与决策者现状( 参照点) 相比， 增加的部分为获益，减少的部分为损失。( 2 ) 价值函数在获益区呈凸型，在损失 区呈凹形，形成一条“s 形曲线，参照点为坐标原点。( 3 ) 价值函数在获益区平 缓，在损失区陡峭。这一特点导致损失的效用值远远大于获益的效用值。( 4 ) 在 零点附近，个体对损益值的变化特别敏感。这反映了价值曲线的边际递减特征( 庄 锦英，2 0 0 6 ，p 7 4 7 7 ) 。 具体到禀赋效应，参照点就是当前的禀赋状态，对于赋予状态下的被试面临 的是将要失去物品，而对于未赋予状态的被试面临的是得到物品( s e r g eb l o n d e l e ta 1 ，2 0 0 6 ) 。由价值函数的特点( 3 ) 可以得知，失去物品的效用值要大于获 得物品的效用值，所以才会出现禀赋效应，即拥有物品的人给出的w t a 的价格比 没拥有物品的人给出的w t p 的价格要高。 损失厌恶认为，一个人在损失一定数量的金钱时所体验到的恶劣心情远远大 于得到相同数量金钱所带来的愉悦心情。对于拥有物品者而言，放弃物品被视为 损失；对于要获得同样物品的人来说，放弃了一个获得此物品的机会被视为放弃 获得，所以放弃损失所体验到的痛苦比放弃得到所体验到的痛苦要大，因此产生 了买卖价格的差异。不少研究者认为禀赋效应是由于损失厌恶造成的，例如s t a k e a n dj e f f r e ye ( 1 9 9 5 ，2 0 0 1 ) ，a r y e s ，i a n ，a n df r e d r i c ke v a r s ( 1 9 9 8 ) ，s m i t h a n dh e n r ye ( 2 0 0 0 ) ，b l o c h ea n dm a x w e l lg r e g g ( 2 0 0 3 ) 。 基于此，c a r m o na n da r i e l y ( 2 0 0 0 ) 认为禀赋效应是由于“聚焦于放弃 而 产生的，即买方聚焦于他们将要放弃的钱，而卖方聚焦于他们将要放弃的物品， 4 而卖价则取决于拥有这些物品所带来的好处。 2 2 2 2 预期情绪与禀赋效应 前景理论将决策现状作为参照点引入价值函数但是决策现状并不是对结果 做出预测的唯一参照点。l o o m e s 等人认为预期情绪可以作为参照点改变效用函 数由此提出后悔理论以及失望理论( 庄锦英，2 0 0 3 ) 。l o o m e s 、s u g d e n ( 1 9 8 2 ) 和b e l l ( 1 9 8 2 ) 首先分别独立提出后悔理论，主要是说明预期情绪在决策中的作 用。该理论的核心思想是：如果决策者意识到自己选择的结果可能不如另一种选 择结果时，就会产生后悔情绪；反之，将会产生愉悦情绪。这些预期情绪将改变 效用函数，决策者在决策时总是希望把后悔程度降至到最低。许多研究证明了后 悔理论。例如，r i t o va n db a r o n ( 1 9 9 0 ) 发现，当母亲预期到自己的孩子将会死 于接种疫苗的后悔心情时，就不愿意给孩子接种此种疫苗，即便死于接种疫苗的 机会远远小于死于疾病的机会。在熟悉和不熟悉品牌之间进行选择时，消费者考 虑到选择不熟悉品牌造成不好结果时的遗憾要比选择熟悉品牌的遗憾更大，因而 消费者很少会选择不熟悉的品牌( s i m o n s o n ，1 9 9 2 ) 。p a r k e r ( 1 9 9 6 ) 等人的研究 表明，如果人们因违规驾驶而导致生命和财产损失的后悔心情事先得到提醒，那 么他们关于安全驾驶的态度和信念将会发生极大的变化。几年后，l o o m e s 、s u g d e n a n db e l l 又提出失望理论。该理论假设：失望是指当同时有数个结果，而自己的 结果却为较差时所体验到的一种情绪。与后悔理论一样，预期到的失望情绪通过 改变效用函数来影响决策，决策者在决策时会尽量避免失望情绪的产生。y i n g z h a n ga n da v e l e tf i s h b a c h ( 2 0 0 5 ) 研究了预期的消极情绪对禀赋效应的影响。 他们认为，对损失的消极预期阻止了人们进行某一物品的交易。在交易情景中， 买方提供一个低价以避免如果出价超过商品的价值而后悔。同样，卖方索要高价 是为了避免如果卖价低于商品价值而后悔。结果产生买卖之间持久的差价，即卖 价比买价要高，也就是所谓的禀赋效应。 2 2 2 3 当前情绪与禀赋效应 根据情绪一致性效应( e m o t i o nc o n g r u e n c yi n o d e l ，e c m ) ，在消极情绪状态 下，人们对物品或事件的评估更多的表现为消极面的评估；反之，在积极情绪状 态下，人们对物品或事件的评估更多的表现为积极评估。也就是说，当人们处于 一种情绪状态时倾向于选择和加工与该种情绪相一致的信息，表现出情绪的某种 启动交j 立( i n e s s k e ra n dn i e d e n t h a l ，2 0 0 2 ；r u s t i n g ，1 9 9 8 ，1 9 9 9 ) 。b o w e r ( 1 9 8 1 ) 和l s e n ( 1 9 8 9 ) 运用情绪记忆的连结语义网络模型来解释这种现象。认为每一个 具体情绪都与某一具体记忆结点相对应，记忆结点是由各种情绪纬度构成的。每 个情绪节点不仅有自己的触发器，还有效应器。效应器包括生理的自动反应、面 部和体态的表达、描述情绪状态的词汇、行为倾向与情绪相关联的主题以及相关 的记忆事件等。当某种情绪被激活时，情绪节点迅速将兴奋传到与之相连的各个 效应器，由此产生情绪一致性效应。因此，c h i e n h u a n gl i n 等人( 2 0 0 6 ) 认为， 如果某一物体与负性体验相连，人们将回忆起各种负性体验，并把负性体验投射 到这一物体上，相应，他们愿意接受可能的损失，如同他们从来没有拥有它。相 反，如果某物体与积极情绪相连，人们将回忆起各种愉快事件，并投射积极体验 于这一物体上，从而他们愿意部分或完全适应这一所有权。他们不愿放弃这一物 体，因为他们认为这是损失。即禀赋效应仅产生于被试感到高兴时，而当被试感 到伤心时不存在禀赋效应。 c h i e n h u a n gl i n 等人( 2 0 0 6 ) 用杯子在4 0 0 名被试中的实验证明，积极情 绪状态时，卖者对杯子的估价显著高于买者的估价，而在消极情绪状态时，买卖 差价不显著。也就是说，在积极的情绪状态下，禀赋效应显著；而在消极情绪状 态下，禀赋效应减弱甚至消失。 2 2 2 4 自尊与禀赋效应 庄锦英( 2 0 0 6 ) 认为禀赋效应的心理学根源是自尊，自尊是指人们对自我态 度的积极倾向。目前，社会认知领域的大量研究表明，个体往往把对自我评价的 积极倾向无意识地投射到与自己有关的人群或事物上。例如，n u t t i n ( 1 9 8 5 ) 在 一个实验中要求被试在一系列字母对中选择一个自己喜欢的字母，在这些字母对 包含的两个字母中，一个是被试姓名中的字母，另一个不是。结果，被试倾向于 选择自己姓名中的字母。n u t t i n 认为被试对自己姓名字母的偏爱是自我积极态度 的反应。f i n c ha n dc i a l d i n ( 1 9 8 9 ) 设计的实验更有意思，实验开始，主试告知 6 其中一组被试他们的生日与历史上某个臭名昭著的人物相同，告诉另一组被试他 们的生日与这一历史人物是不同的，随后，让他们对这一历史人物的行为进行评 价。结果发现，生日相同组的被试在评价这一历史人物时表现得更为宽容。有研 究者将这种共同生日技术应用于囚犯难题的研究中，结果发现认为与另一犯人生 日相同的犯人表现出更多的合作行为。总之，自尊导致个体对与自己有关的事物 或现象产生积极评价，具体到禀赋效应，当个体准备出售自己的某件物品时，该 物品与自我紧密相连，是自我的一部分，定价必然会高；而当个体准备购买的某 种物品尚不属于自己，并不是自我的一部分，因此定价必然低。 2 2 2 5 记忆提取信息对禀赋效应的解释 w e b e ra n dj o h n s o n ( 2 0 0 6 ) 提出了p a m ( p r e f e r e n c e s a s m e m o r y ) 框骞已，认 为决策( 或估价判断) 取决于从记忆中提取相关的知识( 包括态度、属性、早先 的偏好、情节或事件) ，这样才能做出更好的行为决策。他们假设：人们是在尝试 提取与当前情形相类似的过去的反应。人类记忆的本质是以这样的方式提取信息 并不总是仅仅产生一个精确的反应。因为提取取决于之前的编码、记忆表现 ( m e m o r yr e p r e s e n t a t i o n ) 、记忆搜索( m e m o r yq u e r y ) 、情境内容( s i t u a t i o n a l c o n t e x t ) 和先前的提取尝试，而这些将会导致其结果的多样性。与此观点相一致， 卡尼曼等人( k a h n e m a n ，r i t o v ，& s c h k a d e ，1 9 9 9 ) 认为，人们所报告的偏好常 常能预测将来的喜好，而这些用来预测的信息来自于所提取的信息。 基于此，e r i cj j o h n s o n 等人( 2 7 ) 认为禀赋效应是由于买方和卖方在记 忆提取过程中各自在记忆提取信息的内容及其结构存在差异而导致的，同时，这 些不同的提取信息可以有效的预测价格。而且，仅仅是改变对被试的询问问题的 次序就可以消除禀赋效应，即使是在被试没有所有权的情况下，改变询问问题的 次序也同样能够产生禀赋效应。e r i cj j o h n s o n 等人通过给一半的被试赋予杯子， 另一半被试则没有赋予杯子，证明了禀赋效应的存在。他们认为，买方之所以给 的价格低是因为他们在记忆提取过程中，更早也更多的提取关于杯子的缺点或钱 的优点的信息；反之，卖方则是更早也更多的提取关于杯子的优点或钱的缺点的 信息。而这些关于“杯子的缺点或钱的优点 的信息将会导致对杯子估价的偏低， 7 研究者把这定义为价值减值的信息；同理，这些关于“杯子的优点或钱的缺点 的信息将会导致对杯子估价的偏高，研究者把这定义为价值增值的信息。而这种 买卖双方的估价差异正是禀赋效应。 和e r i cj j o h n s o n 等人的研究相类似，c a r m o na n da r i e l y ( 2 0 0 0 ) 认为禀 赋效应是由于“聚焦于放弃 而产生的，即买方聚焦于他们将要放弃的钱，而卖 方聚焦于他们将要放弃的物品。他们认为禀赋效应是聚焦于钱和物品，而e r i cj j o h n s o n 等人认为禀赋效应是聚焦于钱和物品的优点和缺点。 2 2 3 禀赋效应对传统经济学的影响 禀赋效应对传统经济学理论的影响主要体现在它挑战了科斯定律( c o a s e t h e o r e m ) 和修正了传统经济学中的无差异曲线的性质。 科斯定理指出( k a h n e i i l a ne ta 1 ，1 9 9 0 ) ，财富的变换方向不会影响价值的 诱导，产权的内部界定与经济有效性无关，即只要交易成本为零，财产的法定所 有权分配就不会影响经济运行的效率，资源配置的最终状态与产权配置的初始状 态无关。也就是说，物品的价格独立于物品的初始所有权。但许多研究表明，对 于同一件商品，买卖之间的心理价位具有很大差别：购买者的心理价位总比出售 者的心理价位低得多。h a 砌a c ka n db r o w n ( 1 9 7 4 ) 曾经进行过一项调查，发现猎 人因为猎场被毁要求最低补偿的价格为1 0 4 4 美元，而只愿意付出2 4 7 美元以保护 猎场免受毁坏。 微观经济学开篇的理论之一就是，两条无差异曲线永远不会相交。这个结果 依赖于这样一个暗含的前提假设：无差异曲线是可逆的。也就是说，如果有一个 人拥有x ，并且在保留x 或者用x 与y 相交换之间没有差异的话，那么当他拥有y 时，用y 与x 相交换对他来说也是无差异的。但由于存在损失规避心理，这个可 逆性就不再成立。克莱齐( 1 9 9 0 ) 用实验的方法证实了这个观点( r i c h a r dh t h a l e r ， 陈宇峰等翻译，2 0 0 8 ) 。 8 2 3 情绪与记忆在禀赋效应中的作用 2 3 1 情绪在禀赋效应中的作用 美国著名的决策研究专家h a s t i e ( h a s t i er ，2 0 0 1 ) 在心理学年鉴上发 表文章，提出了未来需要解决的决策领域的1 6 个问题，情绪是其中的问题之一。 情绪与人相生相伴，自然渗透到人们决策的方方面面。而禀赋效应也属于人类决 策的领域，所以不少的研究者也在试图探究情绪与禀赋效应之间的关系。y i n g z h a n ga n da v e l e tf is h b a c h ( 2 0 0 5 ) 从预期情绪的角度来研究禀赋效应，研究了 预期的消极情绪对禀赋效应的影响。他们认为，对损失的消极预期阻止了人们进 行某一物品的交易。在交易情景中，买方提供一个低价以避免如果出价超过商品 的价值而后悔。同样，卖方索要高价是为了避免如果卖价低于商品价值而后悔。 结果产生买卖之间持久的差价，即卖价比买价要高，也就是所谓的禀赋效应。 c h i e n h u a n gl i n 等人( 2 0 0 6 ) 从当前情绪的角度来研究禀赋效应。他们通过对 4 0 0 名被试进行情绪启动后结果证明，禀赋效应仅产生于被试感到高兴时，而当被 试感到伤心时不存在禀赋效应。情绪启动是人们研究情绪与记忆关系的重要范式。 现有文献中，情绪启动至少包括如下三种含义：指个体对于在情绪效价上与启动 刺激相似的靶刺激更为敏感；指个体先行加工具有一定情绪效价的刺激后，使得 后继加工也易于蒙上相应的情绪色彩；视个体的情绪状态即为一种准备状态( 启动 状态) ，这种准备状态( 启动状态) 将对个体的认知活动产生影响，是为情绪启动( 陈 京军，2 0 0 7 ) 。在实验室研究中，情绪启动的方法通常包括以下几种：回忆过去具 有情绪色彩的生活事件；观看图片或电影；让被试做出面部表情；以实验任务激 起某种情绪( 石林，2 0 0 0 ) 。 2 3 2 记忆在禀赋效应中的作用 由w e b e ra n dj o h n s o n ( 2 0 0 6 ) 提出了p a m ( p r e f e r e n c e s a s m e m o r y ) 框架 得知，决策( 或估价判断) 取决于从记忆中提取相关的知识( 包括态度、属性、 早先的偏好、情节或事件) 。与此观点相致，卡尼曼等人( k a h n e m a n ，r i t o v ， 9 s c h k a d e ，1 9 9 9 ) 认为，人们所报告的偏好常常能预测将来的喜好，而这些用来预 测的信息来自于所提取的信息。基于此，e r i cj j o h n s o n 等人( 2 0 0 7 ) 认为禀赋 效应是由于买方和卖方在记忆提取过程中各自在记忆提取信息的内容及其结构存 在差异而导致的，同时，这些不同的提取信息可以有效的预测价格。而且，仅仅 是改变对被试的询问问题的次序就可以消除禀赋效应，即使是在被试没有所有权 的情况下，改变询问问题的次序也同样能够产生禀赋效应。 2 3 3 情绪与记忆在禀赋效应中的作用 由以上研究可以得知，情绪和记忆都对禀赋效应有影响，而研究情绪对禀赋 效应的影响表明其研究结果并不一致，且以往的研究只是证明情绪与禀赋效应存 在相关，并没有实验证明情绪是如何对禀赋效应产生影响的。从记忆对禀赋效应 的影响得知，禀赋效应的产生是由于被试间不同的记忆提取过程导致的。情绪对 禀赋效应的影响也很有可能是由于不同的情绪导致不同的记忆进而影响禀赋效 应。在此，我们首先来了解一下情绪与记忆之间的关系。 关于情绪和记忆关系的理论，目前研究者提出了许多理论模型，主要有：b o w e r 的连结语义网络模型、t e a s d a l e 的整合认知子系统模型、l a n g 的生物信息模型、 l e v e n t h a l 的层次加工模型、p h i l i p p o t 等的情绪记忆整合模型、d 锄a s i o 的初级 与次级情绪系统、l e d o u x 的情绪记忆模型。本研究主要介绍b o w e r 的连结语义网 络模型。 b o w e r 提出了第一个情绪记忆模型，叫情绪记忆的连结语义网络模型。按照 b o w e r 情绪记忆的连结语义网络模型，每一种基本情绪( 比如愉快、愤怒、恐惧等) 在记忆网络中是以结点的形式表征的，复合情绪是由基本情绪的许多结点同时激 活构成。每一个基本情绪的结点都与其他许多结点相联系，如表情行为、自主反 应模式、评价唤醒、语言标签等，根据激活扩散原理，一个情绪结点被激活后， 相联系的其他结点也同时被激活，这样当愉快的结点被激活时，相应的自主反应 与表情行为也被激活。每一个情绪结点与引起该种情绪体验事件的命题表征也是 相联系的，因此，一个情绪的激活同时也诱发了对此情绪体验的激活，当愉快情 l o 绪结点被激活时，相应的愉快体验的命名、体验也被激活。 b o w e r 情绪记忆的连结语义网络模型认为：人们在特定情境下体验到特定的情 绪时，那种情绪将会同事件一起被储存在记忆中。也就是说，这涉及到两个方面： 心境一致性记忆( m o o d c o n g r u e n tm e m o r y ) 和心境依赖性记忆( m o o d d e p e n d e n t m e m o r y ) 。( 王振宏，蒋长好，2 0 0 8 ) 心境一致性记忆是指当新信息的情绪效价与 当前心境状态一致时，新信息更易于在记忆中被编码。例如具有消极情绪效价的 信息在消极的心境中学习比在积极的心境中学习会记忆得更好。为什么会发生这 种情况呢? 这是因为情绪事件激活了相应情绪的结点，如果已经被一种心境状态 所激活，它将会有更强的激活，这种双倍的激活强化了表征情绪和事件的不同结 点与命题之间的连结。心境依赖性记忆是指在一种特定的心境状态下编码的信息， 当在相同的心境状态下提取时比在不同的其它心境状态下提取更好。也就是说， 如果与学习该信息时的情绪相同时回忆一个信息，那么将会显得更容易。( 王翠玲 和邵志芳，2 0 0 4 ) 。原因是因为当信息被编码时，结点激活所产生的连结，包括了 个体在某种心境状态下编码信息时的情绪结点。当人们在提取时，与心境编码相 应的情绪结点的激活是信息提取的另外一个线索。例如b o w e r 的项研究发现， 对被试进行愉快和悲伤两种心境的启动，然后要求他们回忆童年时期的事情，结 果发现在愉快心境下的被试回忆出更多有关童年时期愉快的事件，而在悲伤心境 下的被试回忆更多的却是童年时期不愉快的事件。心境一致性记忆和心境依赖性 记忆说明人们在编码和提取信息时，对于那些和当前情绪信息一致的内容会表现 出了某种选择性的敏感化( 王振宏，蒋长好，2 0 0 8 ) 。 3 问题提出与研究假设 3 1 研究现状 在以往的研究中，研究者已经通过不同的方法证实了禀赋效应的存在，并且 从不同的视角对于禀赋效应进行解释。其中，从情绪对禀赋效应的影响来看，得 到的结果并不一致( y i n gz h a n ga n da v e l e tf i s h b a c h ，2 0 0 5 ；c h i e n h u a n gl i n e ta 1 ，2 0 0 6 ；l e r n e re ta 1 ，2 0 0 4 ) 。y i n gz h a n ga n da v e l e tf i s h b a c h ( 2 0 0 5 ) 研究了预期的消极情绪对禀赋效应的影响。他们认为，对损失的消极预期阻止人 们交易某一物品。在交易情景中，买者或许提供一个低价以避免如果出价超出商 品的价值而后悔。同样，卖者或许索要高价以避免如果卖价低于商品价值而后悔。 结果产生买卖之间持久的差价而导致了禀赋效应。c h i e n h u a n gl i n ( 2 0 0 6 ) 等人 根据情绪一致性效应研究了当前情绪对禀赋效应的影响。他们认为，如果某一物 体与负性体验相连，人们将回忆起各种负性体验，并把负性体验投射到这一物体 上，相应，他们愿意接受可能的损失，如同他们从来没有拥有它。这样对于卖方 而言，对于物品的要价( w t a ) 降低，而买方的出价( w t p ) 相对提高，买卖双方 的估价相近，禀赋效应消失；相反，如果某物体与积极情绪相连，人们将回忆起 各种愉快事件，并投射积极体验于这一物体上，从而他们愿意部分或完全适应这 一所有权。他们不愿放弃这一物体，因为他们认为这是损失。这样对于卖方而言， 损失的是物品，所以对物品的要价(