（工商管理专业论文）我国中小制造企业成为全球采购供应商的策略分析.pdf

0 4 2 0 2 5 4 6 9l 甜敏我田巾小琅0 墙企业成为个球爱购供府商的策略分析 中文摘要 今天，全球采购已经成为各国企业充分利用全球资源、降低生产成本、增强 竞争力、获取最大利润的重要手段。随着我国经济持续稳定的发展，越来越多 的跨围公司到我国建立跨国采购中心、研发基地和牛产基地，把中国作为全球配 置的基点。目前，跨国采购已经成为我围制造企业出口的丰要形式之一，我国 正在逐步成为全球的制造和采购中心 近几年，随着我围改革开放政策的进一步落实和制造行业的不断发展，越来 越多的中小制造企业如雨后毒竹般涌现出来。这些企业应该! f f l 舸完善自己蚋战 略和管珲体系，从而在全球采购的盛宴上分得一杯羹呢? 本交通过分析跨围公司在我国制造业实施全球采购的现状和对供府商及产 品选择和评价的方法，归纳了跨国公司在我围制造业实施全球采购的一般策略和 要求，并根据全球采购 匀运作方式和中小稍造企业本身的特点，进一步分析了我 国中小制造企业想要赢得全球采购合作伙伴关系应进行的战略、产品、各炎资源、 管珲体系以及技术品牌联盟等方面的准备和调整，希望镌够对中小制造企蚰的发 展有一些借鉴意义。 最后，木文通过对实践中的两个企业应对全球采购所采取的措施的分析，进 一步探i 寸了中小露造企业成为全球采购供应商的策略，并对未来几年的发艘趋势 作了分析预测。 关键词：全球采购跨国公司中小制造企业供应商策略 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏骢陶巾小制唐企业成为个球采购供府商的策略分析 a b s t r a c t i nc u r r e n tb u s m e s s s e t t i n g ，g l o b a ls o u r c i n gh a sb e e ns t r a t e g i cw e a p o nf o r c o m p a n i e st om a k eb e s tu s eo fg l o b a lr e s o u r c e s ，i no r d e r t oc u tc o s t 。i m p r o v e m a r g i n a n db u i l dc o m p a n y sc o m p e b t i v ea d v a n t a g e w i t hc h i n a sc o n t - n u o u s e c o n o m i cd e v e l o p m e n t ，m u l t i n a t i o n a lf i r m sa r eb u i l d i n gm o r ea n dm o r e s o u r c i n gc e n t e r s ，r dc e n t e r sa n dm a n u f a c t u d n g b a s e si nc h i n a 。t h u s m a k i n gt h i sc o u n t r yf o u n d a t i o no fm u l t i n a t i o n a lf i m l s g l o b a ld e p l o y m e n t c o n s e q u e n t l g l o b a ls o u r c m gb e c o m e so n eo ft h em o s ti m p o r t a n te x p o r t c h a n n e l so fc h i n a sm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s a n dc h i n aa sac o u n t r y b e c o m e sf o c a lp o i n to fg l o b a ls o u r c i n g i nr e c e n ty e a r s ，d e e p e n e de c o n o m i cr e f o r ma n dt h r i v i n go fm a n u f a c t u r i n g s e c t o rh a v er e s u l t e di na c c e l e r a t e dd e v e l o p m e n to fs m a l la n dm e d i u ms i z e m a n u f a c t u r i n gf i r m si nc h i n a t h eq u e s t i o ni s h o wt h e s es m a l la n dm e d i u m s i z em a n u f a c t u r i n gf i r m sc o u l dd e f i n ea n dd e p l o yt h e i rs t r a t e g yt og e ts h a r ei n t h eb a n q u e to fg l o b a ls o u r c i n g ? t h i sp a p e rr e v i e w sp r e s e n ts = t u a b o no fm u l b n a t l o n a tc o m p a n i e s ls o u r c i n g b u s i n e s si nc h i n a ，a n a l y s e st h e i rm e t h o d o l o g i e st oc h o o s ea n da s s e s s c h m e s es u p p l i e r s ，a n ds u m m a r i z e sm u l t i n a t i o n a l ss o u r c i n gs t r a t e g y b a s e d o na b o v ew o r ka n df u r t h e rc o n s i d e r a t i o no nb u s i n e s sa t t n b u t e so ft h o s el o c a l s m a l la n dm e d i u ms i z em a n u f a c t u r i n gn r m s t h i sp a p e rp r e s e n t sk e ya c t i o n s t h e ys h o u l dt a k et ow i ng l o b a ls o u r c i n gp a r t n e r , i n c l u d i n gs t r a t e g i cj u d g m e n t ， p r o d u c ts t r a t e g y , r e s o u r c ep r e p a r a b o n m a n a g e m e n ti m p r o v e m e n t ，t e c h n o l o g y a n db r a n da l l i a n c eo p t i o n s a l lt h e s em i g h tb eo fv a l u et op r a c t i c eo fl o c a ls m a l l a n dm e d i u ms i z em a n u f a c t u n n gn r m s a tl a s tf e wp a g e so ft h i sp a p e r , t w or e a lc o m p a n ye x a m p l e sa r er a i s e d ，t o o u t l i n ew h a ta r et h er e a ia c t i o n st h e yt o o kt ob u d ds u c c e s s f u is t o r i e si ng l o b a l s o u r c i n g t h ep a p e ri se n d e dw i t hd i s c u s s i o no fk e yt r e n d so fg l o b a ls o u r c i n g ， w h i c hm i g h tt a k ep l a c ei nn e x tf e wy e a r s k e y w o r d s ：g l o b a ls o u r c i n g ，m u l t i n a t i o n a lf i m s ，s m a l la n dm e d i u m s i z em a n u f a c t u r i n gf i r m s s u p p l i e r , s t r a t e g y 一3 - 0 4 2 0 2 5 4 6 9 蚶敏 我陶t i i ，j 、制盛氽业成为个球采购供府商的策略分析 1 研究背景及选题意义 1 1 全球采购的起源和发展 个人或组织通过环境从其他人或组织购叉所需的商品( 有形的或兀形的) ，以 满足牛产或牛活的需要的活动称为采购。广义的“全球采购”就是将采购活动 扩大到全球范围内进行。这种“全球采购”早在公元7 - 8 世纪，封建社会就已 经开始。来自非洲的象牙、来自中国的丝绸、来自远东的否科等奢侈品，通过 航海贸易，满足不同地域人们的需要。 随着二十世纪资本丰义的兴起，困际航运技术日趋成熟，奘、j 、德、法等 国家开始在全球采购原材料，满足机械化大，丰产的需要。随着经济仑球化带来 国际分工的进一步深化，围家与囤家问的交流与合作的重要性与日俱增。一方 面，为提高本国商品在国际市场上的竞争力，蛩把国外客户需要的物品按时、按 地、按覆送待国际市场；另一方面，将本翻需蛩的原材睾 、半成品、设螯等商品 及时、经济、高质地采购到围内，满足围内经济发展和人民牛洒的需要。同时， 一件产品的牛产可能要经过十几道加工环市，其中转厂好几次甚奄其乍产过程涉 及到几个国家，这使得全球采购从原先的单一企业卫的流程进化成为全球供应链 中决定供应链效率的关键环符之一。 全球采购，就是指在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，在全球范 围内寻找供应商，采购质量最好、价格低廉的物 ，以保证产品的总成本最低。全 球采购已经成为现代采购种非常重要的方式，也是跨国公司寻求全球扩张，最 大化地利用全球优势资源，提高自身国际竞争力的重要战略手段。 虽然每个公司或实体进行全球采购的目的不尽相同，但最为重要的原因是以 下几点：( 1 ) 获得成本、价格收益：( 2 ) 便产品具有更好的质量保证： ( 3 ) 获得相关的技术；( 4 ) 获得可得资源。另外，为本地供应商引入竞争对手、满 足对销贸易的要求、占领国外市场等也是重要的原因。 目前，全球采购的运作模式主要有以下三种： 第一，以生产者驱动的全球采购活动及其策略。这种方式主要出现在资本和 技术密集型的行业中，如汽车、飞机、信息产品、重型设备等行业在这些领 域里，以制造能力而突出的大型跨国公司，成为全球采购网络的核心 第二，以购买者驱动的跨国采购活动或全球采购活动。这种采购一个非常 突出的特点就是以这些零售商、批发商和贸易公司所掌握市场需求的特点来提出 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏 我田巾小制建企业成为个球采购供府商的策略分析 对商品的包括样式、规格、质量、标准方面的要求，然后在全球范围内寻找最好 的牛产者或者供应商，由此形成全球采购供应网络这种采购方式在那些劳动 密集型的行业中和消费品行业中有着非常丰要的表现，比如说家电、服装、鞋类、 玩具和家庭日常用品行业。 第三，专业化的国际采购组织和围际经纪人所从事的全球采购和跨国采购。 对于大多数的中小型企业，如果自己来进行全球化的采购，一方面成本过高，另 一方面也缺乏充足的信息和号业的人才。 因此，在国际贸易领域中一些专业性 的采购组织和采购经纪人就应运而牛，成为面向中小企业的采购供应商。 中国加入世界贸易组织以来，跨围公司的全球采购业务为中囤企业提供了巨 大的商机，我围正在逐渐成为世界的制造中心和采购中心，据绕计，全球5 0 0 强 企业中已有4 0 0 多家在华投资，项目总数超过3 0 0 0 个。随着全球经济一体化和 中国进一步开放，全球采购将成为采购发展的一种趋势，中同企业既而临竹产r 峻 的挑战，也面临着新的发展机遇。 1 2 我国制造企业的现状及前景 新中国成立和改革开放以来，我围工业得到了很快发展，现代冶金设备、大 型电力设备制造业，飞机汽车制造业，大型精密机床制造业，高级冶金和重要有 色金属冶炼业，石油化学工业，有机合成材料制造业，电子计算机工业，船舶业， 航空航天业等的建立，都标志着我国工业发展的实力，中国现已成为世界第一制 造牛产大国。统计表明，中国已有1 0 0 多种制造产品的产量成为“世界第一”。 囊括了家电制造业、通信设备、纺织、医药、机械装备、化工等十多个行业。中 国的制造业直接创造围内牛产总值的1 3 ，占整个工业产值的8 0 寿右，占出口 总额的9 0 ，就业人员有8 0 0 0 多万。 我国目前尚未完成工业化阶段，在相当长时间内，传统产业，特别是加工制 造业，仍然是中国具有比较优势的领域，具有广阔的发展前景。对工艺技术较 成熟，市场较稳定的大批量生产、大众化消费性制造业而言，我国具有劳动力丰 富、制造业加工能力强等优势。 中国制造业影响了全球经济布局。2 0 0 4 年1 2 月6 日出版的美国商业周 刊的封面标题就是“c h i n ap r i c e ( 中国价格) ”这篇报道广征博引，举证了 许多制造业产品的中国报价后指出，中国价格“是最让美国工业界胆战心惊的词 汇。你必须把产品售价削减3 0 ，否则就将失去顾客。从家具生产商到网络设 0 4 2 0 2 5 4 6 9 坩敏我硼i l i 小制造企业成为个球采购供府商的策略分析 备公司，几乎所有制造商都受到了冲击。”根据媒体的调查，中国制造占到了 世界玩具市场的7 0 。自行车占6 0 、鞋占5 0 ，微波炉占5 0 。中国东郝 沿海地区的一个小城镇浙江义乌目前牛产着欧美市场大约8 0 的圣诞礼品，世 界各地民众正在享受着“m a d ei nc | i n a ”带来的便利。 低成木的比较优势是“中国制造”走向国际市场的基础。中国制造业的成 本优势，丰要由三方面所带来的。 第一个方面是数目巨大的劳动力。据一位美国专家调查的结果，2 0 0 3 年， 美国制造工人的平均时薪金为2 1 “美元，而中国只有6 4 美分。我国1 5 6 4 岁之间的青壮年劳动力数量巨大，为中国提供了源源不断的低劳动力成本优势， 这种低成本优势在2 0 年内不会丧失。从教白程度来看，中围的劳动力与其他发 展中国家相比较具有相对较高的素质。 从受教育程度来看，大专及以上的人口 数2 0 0 0 年比1 9 9 0 年高! i j 近一倍而且这一比例随着中国高等教白事业的不断发 展，将呈现高速增长的态势，这为中围的经济发展提供了相对充足的高素质人才。 第二个方面是较低的原材料、扁动成本和运营成本。在中国许多行业，工 厂和建筑物的建造成本以及后续的运营成木比其他国家和地区要低2 5 至q5 0 。 这可以部分追溯到低廉的上地成本、建筑成本、宽松的环境管制和其他标准( 如 安全标准) ，以及税收鼓励政策。这些营造了中国制造商的低成本结构，加强了 制造商的竞争优势。 第三个部分是较低的知识信息和研发成本。当今社会知识和信息大范围传 播，集中表现在中国制造业产品质量方面的显著进步，大规模制造的企业管珲知 识在中国有了用武之地，这种知识的进步，是中围成本优势的重要来源。 然而，中国的优势远不仪是低成本。从宏观环境来看，中国日新月异的基 础设施和支柱型产业也是中国制造业发展的毛要马 i 动因素。高速公路系统和港 口吞吐能力的迅速提升推动了国内和国际贸易，这对于一些来亚洲寻找供应商的 跨国公司来说尤为重要。基础设施建设速度使得中国从印度等同样具备低成本 优势的国家中脱颖而出，因为考虑到物流等因素，在中国实现贸易的便利性更高。 支柱型产业的发展，如钢铁行业及石油化工，提供了更多接近国际标准的原材料， 这也有助于促进加工制造行业的发展。 不过，中围制造业的弱势也不容忽视。首先，在我国制造业出口当中，起 主导作用的是服装、机电、家电、集装箱、船舶等产业；这些产业主要是利用我 国低成本的比较优势发展起来的，但是在国际市场上，更多的是用别人的品牌。 而原产地则是中国，这使得中国企业只能获取低利润。 0 4 2 0 2 5 , ：1 6 9 谢敏我陶，i j 小制造企业成为令球粟购供府商的策略分析 另外，我国大多数加工型企业自身技术研发能力较弱，过多的技术来源于国 外，国内的科技无法满足“中国制造”发展的需要，导致中国制造企业只能从国 外寻求技术支持。长此以待会导致中国企业对国外技术的依赖越来越强烈，而 国内的技术越来越薄弱的恶性循环之中。 在整个制造业的价值链体系中，低端牛产制造环节获取的利益、分享的利润 是最少的，多数利润都被研发、设计、服务等环节获得了。如果自身没有关键 的核心技术和相应的研发能力，“中国制造”就只能承担牛产的仟务，在一定阶 段下这可能是一种必然选择，t 日肯定不是企业的长期发展之策。因此，中国的 制造企业积极参与全球供应链，通过进入围际市场，不断提高自身的管珲水平和 产品的附加值，具有深远的历史意义。 1 3 全球采购对我国经济和中小制造企业发展的意义 从宏观上讲，跨围公司全球采购大举进节中国，将对我国围民经济的发展起 到极为积极的影响和作用。 苗先，全球采购必将促进出口和产品结构的升级。 由于跨国采购代表的是 国际需求，我国企业通过参与跨国采购，丰动按照国际i 恬场来调整产品结构和技 术结构，将会带动我国整个经济结构的升级和产品结构的升级。其次，通过跨 国采购活动和全球采购网络，我国有竞争力的制造业产品可以更加直接地进入国 际市场，进一步扩大我国的对外贸易规模。另外，全球采购采购能够有效地促进 和维护我国的竞争性市场结构。这是因为，全球采购进入中围市场，实际上是给 我们中国企业更多地参与国际竞争的机会。这种国际竞争将迫使围内企业采取 符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求自身发展，而不是以恶意价格 竞争和依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势。这将使我国市场 经济中的竞争水平得到提高，真正发挥市场机制的作用来促进中国经济的发展。 从微观上讲，全球采购的迅速发展及其在中国市场日趋频繁的采购活动，对 中国制造业，特别是中小制造企业发展有着许多积极的影响。这样的影响主要 表现在三个方面： 第一，这种国际采购活动为我国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数 国内企业提供了一个开拓国际市场、并建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口 的机遇；第二，有利于国内企业加快与国际市场接轨的步伐，熟悉和适应国际市 0 4 2 0 2 5 4 6 9 哪墩 我固l i 小制造企业成为令球粟购供应商的攮略分析 场的运作规则，按照国际市场要求进行产品结构调整和技术创新，提高产品质量 和管珲水平，为企业最终走向国际市场做好思想准备和物质准备：第三，我国企 业在全球化供应链的环境中逐步培自自身的牛产网络和采购网络，学习全球采购 的资源配置方式，在与国际对手竞争的过程中建立起自己的竞争优势。 在全球一体化的经济发展趋势下，我国的中小制造企业要积极提升生产和技 术能力，丰动走出国内市场，进入国际市场。由于受到我们国内企业自身条件和 规模等等方面的影响，许多国内企业还没有树立很好的国际品牌，在国际市场上 还没有建立良好的信誉。所以对大多数中小制造企业丽言，目前最现实的选择， 就是靠跨国大企业提携，通过全球采购的浪潮参与到全球供应链中去，为今后的 迸一步发展奠定扎实的基础。 1 4 本论文选题的目的和意义 根据业内人士预删，中国制造业在未来的十到二十年时间里还有很大的发展 空问。全球采购在中国的发展，薅中国的制造企业来说k p 是机遇又是挑战，谁 抓住了这个机遇，谁面对挑战丰动出击，谁就能实现跨越式的发展。企业该如 何抓住全球经济一体化的发展机遇，丰动加入全球供应链的战略伙伴关系中，从 而进一步提升牛产和技术能力? 本文分析了跨国公司在我围制造企业实施全球采购的现状和策略，并存此肚 础上对我国中小制造企业的优势和劣势迸行分析，力图寻找出这类企业中小制造 企业应对全球采购所应采取的策略，对中国中d , * j j 造企业的发展具有一定借鉴意 义。 另外，笔者木人是工科背景，具有制造行业质量管珲经验，m b a 学习期间 进行过全球采购的实习工作，毕业后也非常希望从事全球采购方面的工作。术 文的选题和写作过程对笔者本人也是一个知识的探索和总结过程，对笔者今后的 职业发展将起到积极的作用。 0 4 2 0 2 5 4 6 9i g i 敏我陶i i i 小制遣企业成为伞球粟购供应商的荒略分析 2 跨国公司在我国制造业实施全球采购的策略分析 2 1 跨国公司在我国制造业实施全球采购的现状 从2 0 0 2 年开始，中国已成为吸引外资最多的国家。跨国公司在华投资呈现 出以下辛要特点：一是项目规模较大，二是投资地域集中，三是技术含量较高， 四是研发投入增多，五是投资方式灵活。目前，全球5 0 0 家最大的跨国公司已 有4 0 0 多家在华设立研发机构、采购中心、销售中心、牛产企业或区域总部，其 中通用电气、惠普、戴尔、柯达纷纷宣布在华设立采购中心，丰要集中在上海、 广州、深圳、青岛等城市，在上每目前就有2 0 0 多家跨围公司的采购机构。 据不完全统计，2 0 0 0 年以前跨国公司在我围的采购额尚不足1 0 0 亿荚元， 而仪三年之后则高达5 5 0 亿美元，占当年我围出口总额的1 3 。仪在深圳一地， 就密布着多家跨国零售企业的地区性总部、采购中心和配送中心。在上海，上 氟跨围采购促进中心和上海跨国采购服务有限公司正式成立不剑一个二# 月，就有 1 8 4 家跨国公司地区总部和中围总部进驻。许多跨国公司将中国作为重要的采 购基地，甚至把全球采购中心迁至中国。沃尔玛全球采购中心已从香港搬到深 圳，开展独资经营进出口业务：家乐褐在上海设立了全球采购中心，并陆续在中 国境内陆续建立若丁区域性采购中心：麦德龙也把上海和天津作为中国南北区域 采购供应枢纽。以2 0 0 4 年为例：沃尔玛在中困的采购颈为1 8 0 亿荚元，家乐倘 为3 2 亿美元，麦德龙为2 6 亿美元，宜家为l o 亿美元。占其全球采购量的2 0 。 2 0 0 4 财年西门子在华采购额达到2 2 0 亿元人民币。通用汽车、摩托罗抻、i b m ， 这些世界顶级的工业跨国公司，每年也要各自从中国采购1 0 亿至2 0 亿美元不等 的配套产品。通用电气将越来越多的业务总部迁至中国，在华采购达到一年5 0 亿美元。全球5 0 0 强之一的韩国l g 集团目前在中国的采购额已占其全球采购颧 的2 5 左右，在未来数年内，其在华采购额将占其全球采购额5 0 寿右。 联合国机构这两年的来华采购敛额也翻了一番多。主要采购农产品、信息 技术以及药品等。跨国公司之所以看好中国，主要是中国制造的产品与其他国 家同类产品相比，不仅质量上毫不逊色，价格上还占有明显的优势 以翠丰集 团为例，它在中国采购的产品金额占到总体的豫，但是数量却能占到1 5 ，在中 国采购的价格比在东欧、南欧等国家采购的利润高。 根据全球供应商网站最近的一项调查，在未来几年内，8 0 0 4 0 的供应商将寻找 更多的机会从中国采购商品和原材料。全球管理咨询公司科尔尼2 0 0 4 年对全球 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏我饵巾小制建企业成为全球粟购供府商的策略分析 2 7 5 家国际采购商的调查显示：到2 0 0 9 年，7 2 的公司将会从中国采购原材料， 远大于他们从加拿大、墨西哥和西欧的采购数量。而在1 9 9 9 年，只有3 0 的公 司会这么做。正是外资的大规模进入，使中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业 中心也使跨国公司在中国大量采购。 在中国采购逐渐成为跨围公司控制成本，提高竞争力的必然措施，中国已经 发展成为世界应链中最重要的一环。根据推算。2 0 0 6 年跨国公司在我围的采购 额将超过6 o o 亿美元。不过我们不难发现，这一数量并不多。举例说明，世界 5 0 0 强中零售集团一年全球采购2 万亿美元，在中国采购只占3 ，世界汽车零 部件采购量一年l 万亿美元，在中国采购量不到1 ，由此推算，中国制造企业 还有很大的发展空间。 2 2 跨国公司在我国制造业实施全球采购的策略 2 2 1 全球采购的形式、商业模式和合作模式 一、全球采购的形式： 目前，跨国公司在中围进行采购的形式大体分为4 个层次。 ( 一) 试探深浅。一螳围外公司刚刚认识到中围市场的重要性，可能从中 围采购一些基础商品，佣宄全属于试探性质。 ( - - ) 采购零部件或成品。这是沃尔玛等目前大多数在华跨国公司的采购 模式。 ( 三) 全方位采购。不仪采购商品和配件，而且延伸到了产品设计和工程 等服务和人才蓖畴。 ( 四) 实施一体化采购战略。将中国看作市场和供应基地的结合体，进而 实施一体化采购战略。 二、全球采购的商业模式： 跨国公司通常使用以下三种商业模式来从中国和其他低成本国家进行采购。 ( 一) 通过当地独资或合资的外商投资企业：这些跨国公司的独资或合资企 业往往比较了解中国的经济环境和供应商，并可以对质量进行更紧密的控制。同 时，公司也便于和供应商开展更为长期和直接的合作。当然，伴随这些好处而 0 4 2 0 2 5 , 1 6 9l 射敏 我田中小制造氽业成为个球采购供府商的策略分析 来的是更大的挑战，例如需要公司在不同国家甚至大洲之间协调不同工厂的外包 项目，并管理相应的订单履行情况和运输分拨。 ( - - ) 通过贸易代珲：贸易代珲可以帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负 责打珲其后的订单履行以及物流。他们作为第三方的服务提供商可以免去客，、 处珲复杂琐碎的日常操作的烦恼，甚至可以膂客户进行一些较小规模的投资。侗 是，跨国公司在选择贸易代坪的时候也比较谨慎，需了解贸易代珲的能力水平和 责仔履行情况，并保持自己的控制权。 ( 三) 建立匦际性的采购办公室：这是目前破最广泛采用且最成功的方式。 跨围公司通过采购办公室来评估、选择和发展当地供应商，利用一批专业的采购 团队来专门负责打珲从订单到物流管坪的相关事宜。一个典型的围际采9 国办公 室功能包括：对当地供应商的评估、选择和谈判：采购订单管_ 珏i ! ；采样、设计和 工程支持：物流协调和管珲；产品质量检验和控制等。 “国际采购办公室”通常可以为公司带来采购成本和采购周期的夥署下降。 当地的圆际采购办公室还可以促进各种形式的采购信息在全球征田内的公司各 部门之间得到充分的沟通和萸享。 在采用这种方式时，公司内部各个商业f i | ：f 门 的大力支持兀疑是其成功的关键。除此之外。该办公室管珲自营或外包的物流 的能力也至关重要。总的来说，这种方式被认为是将新的采购目的地围家或地 区融入原有的全球供应链的最佳方式。 一些跨国公司已经通过在当地建立合资或独资企业的方式歼始了全球采购， 迅速获得了当地的产品并抢占了当地市场。此后一两年，它们可能会建立国际 采购办公室来服务全球和本地市场，并通过采购种类更多的产品来获得更高的采 购收益。跨国公司律律在不断的实践中进行采购策略的再评伯和调整，优化采 购流程和现有的供应商基地，增进和关键供应商的合作伙伴关系，从而不断提高 其全球采购策略的总体绩效。 0 4 2 0 2 5 4 6 9 哪敏我晴f ，小制造企业成为个球采购供戍商的策略分析 三、全球采购的合作模式 合 作 笑 系 承 诺 高 低 基于伙伴关系的采购 夺不确定是否激励对方 拟定与供应商的目标是一 致的 夺 供应商可能会获取所有的 创造价值 采购协同 充分利用供应商能力 健使双方都改进 需要供应商有相当强的能力 消极的采购模式 夺 “价格接受者” 夺 没得剑该争得的利益 夺不晕j 丁监控 达尔文式竞争模式 需要极大的采购论价优势 激励供府商但可能造成其不 满与敌对 不能推动相且问的协同改进 低 高 竞争性定价承诺 图2 1 全球采购的合作模式 ( 奇料来缉：从合作到协作中国纺织服装企业应对全球采购的策略，硬士论文) 图2 1 中。不同象限表现了不同的采购商与供应商的合作与竞争关系。啊 实上，很少有跨国企业会采用“消极的采购”方式( 图中芹下方) ，而“采9 内胁 同”( 图中右上方) 是一种比较珲想的共赢关系，是采购方和供应方追求的状态， 目前仪有很少数企业能够达到。在现阶段，全球采购的合作模式丰要是“达尔 文式的竞争模式”( 图中右下方) 和“基于伙伴关系的采购”。 2 0 世纪9 0 年代初，依格纳托一洛佩兹( i g n a t l 0l o p e z ) 在通用汽车公司时。 提出了“达尔文式”的竞争方法，强调加强供应商之间的竞争。他认为：“在 商业中，你得不到你认为应得的，你得到的是你谈判的结果。”这种“达尔文 式”的竞争模式是被专业人员所习惯采用的典型方法，也是现阶段跨国公司在我 国制造业实旖全球采购所普遍采用的采购方式。 基于伙伴关系的采购是全球采购的新变化。对跨国公司而言，在全球范围 内采购有相当大的风险，对供应商通常要进行前面系统的考核。与供应商建立 合作伙伴关系是出于一种长期战略的考虑，是降低成本的手段之一。全球最大 的零售超市沃尔玛与其供应商之间的合作伙伴关系就是这种采购方式的表现。 全球采购协同意味着参与采购的不同企业之间的整合与协调，要求全球采购 的不同组成部分互相配合，互相学习，通过识别自身的机遇和能力的匹配关系来 发展业务。采购协同的关键不是采购的技能，而是范围更广泛的一套组织能力 0 4 2 0 2 5 4 6 9 阱瑷 我田小小制建企业成为伞球粟购供府商的策略分析 对中国的制造企业来讲，。达尔文式”的采购模式成为我们进入国际市场的 敲门砖，企业应该抓住这一机遇，提高自身的管珲水平和技术能力，争取发展“基 于伙伴关系”的采购模式，同时着眼于未来，进一步发展企业的核心竞争力。提 升自己在全球供应链中的重要性，为发展“采购孙同”的采购模式作出努力。 2 2 2 全球采购管理 一、全球采购的流程 跨国公司在进行全球采购时，通常回遵循一定的步骤( 圈2 2 ) ： 0 4 2 0 2 5 4 6 9 埘敏 我田一i 叫、制造企业成为个球粟购供府商的策略分析 二、全球采购的组织架构 跨国公司自身的组织结构在很大程度上影响者其进行全球采购的方式。以 下是常见的几种架构。 ( 一) 分权制企业的全球采购 图2 3 中。每个业务单位都作为企业的利润中心管理自己的业务。每个业 务单位的牛产线和市场定位都不同。这种分权制组织结构在生产线繁多、市场 群体各异的公司中比较普遍。 在这种结构中，每个业务单位都同时负责围内采 图2 3 分权制企业的全球采购 ( 二) 集权制企业的全球采购 在集权企业的系统中，商品经珲一般负责整个企业的物品采购。全球采9 1 勾 经珲与商品经珲并行开展工作，并向负责采购的丰管部门进行汇报( 如图2 4 ) 。 图2 4 集权制企业的全球采购 0 4 2 0 2 5 4 6 9 坩敏我圈巾小制睹企业成为个球采购供应商们策略分析 ( 三) 有些公司采用混合结构的采购系统，在分工司或者业务单位层次上实 行分权镥采购，同时具有集权的全球采购部门用来支持不同的运营部门或业务单 位。其架构图在此不再赘述了 三、全球采购考虑的成本因素 由于实施全球采购，特别是当今在低成本国家实施的采购，丰要原因之一就 是有较好的价格。因此，跨国公司必须将在国内采购和国外采购进行总成本的 比较，才能做出正确的选择。 无论是与国内供应商还是与国外供应商进行交易，都存在共同成本。 困内 采购与国外采购的差别在于；围外采购必须包括与外围交易必用年t l 关的附加成 术。 ( 1 ) 共同成本：国内采购和囡外采购都要发牛的是欺同成本。共同成小包 括供应商的单位购叉报价、加工费、供应商的运输赞等。 围际运输一般需婴与 业人员指导，对各个承运公司进行评价，提出最佳的运输方案，这种最佳力式包 括与其他公司联合进行国际装运，以取得最优的运费。国际运输成本常常是囤际 采购总成本的重要组成部分。 ( 2 ) 国际交易成本：固际采购会产牛一些附加成本，这在国内呆购是没有 的。例如，由于长距离运输以及装运处翌 ! 的增加，围外采购的包装要求和成本 通常较高。另外，进口的每种产品都要支付关税。 国际装运还要收取保险费。 其他成本包括港口停泊费、装卸费等。所有这些费用，包括由于突发事件的处 置而产牛的费用究竟由采购方支付还是由供应商支付，都需在合同中作出清晰的 界定。 2 3 跨国公司全球采购对供应商的选择与评价 2 3 1 选择供应商的原则 总体来讲，跨国公司希望通过全球采购找到：具有稳定高质产品的、长期的、 少而精的、有足够合作精神的、互惠互利的供应商。 为了实现上面的目标，跨国公司在选择全球供应商时要评估企业以下几大体 系：品质保障体系、采购价格体系、交货供应体系、外贸流通体系、环保认证体 系、电子商务应用体系、安全品质体系、社会责任体系等。 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏我田t f 叫、i 6 葺矗企业成为个球粟购供府商的鬣略分析 传统的供应商选择使用的基本准则是“q c d s ”原则，也就是质量、成木、 交付与服务并重的原则。茜先，要确认供应商是否建立了稳定有效的质量保证 体系和持续可靠的检测系统，以便于对产品随时进行检测，这是保证产品质量的 关键：其次。运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的 价格谈判实现成本节约：第三，确定供应商是否拥有足够的生产能力，牛产设备、 人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力：第四，供应商的配送物流系统是否 健全，售前、售后服务是否良好。 近几年来，跨国采购的全球采购标准日益提高除了以上“o c d s ”以外， 在供应商评他时还要考核环保认证体系、电子商务应用程度、安全品质体系、社 会责仟体系等几方面的内容。供应商只有完全通过这些考核标准，才能破跨围 公司评为一级核心供应产品企业，才会得到稳定的采购订单。 2 3 2 评价供应商的主要标准 跨国公司在选择供应商时一般覆盖以下的绩效类型： ( 1 ) 企业业绩 包括财务状况、同行业中的信誉和地位、近年销售状况、企业发展i m 荣等。 选择财务状况不好的供应商意味着有很多风险，例如，供应商存在破产的危险， 在资金方面对爻方过分依赖，缺乏进一步提高技术和扩大牛产的能力等。 ( 2 ) 管珲能力 供应商的管珲能力非常重要，因为它决定了供应商经营活动并影响其未来的 竞争力，其本身的发展规划和战略对合作的成败有着直接的联系。 ( 3 ) 全面质量管理水平 包括供应商的质量管理体系、管珲过程和质量珲念等方面的内容。跨国公 司不仅要评价与供应商质量相关的问题，如缺陷数量，统计过程控制等，还要评 价与之相关的安全、培训、设备维护情况等。i s o f l 0 0 0 标准、质量奖等可作为 参考。 ( 4 ) 成本结构 了辩供应商的全部成本，包括直接人工成本、间接人工成木、物科成本、制 造或工艺运营成本以及总的制造费用成本。另外，供应商是否有成熟的成本核 算体系以及采取了不断降低成本的改善措施。那些厂房里满地都是废品废料的 供应商显然不能为采购方带来利润。 0 4 2 0 2 5 4 6 91 日 敏我田小小制造仑业成为个球采购供府商的策略分析 ( 5 ) 员工能力 合格的、高素质的、稳定的和有上进心的员工是保证供应商提供合格产品和 企业不断发展的原动力。对员工的培训和激励与企业提供的产品和服务质量有 蓑密切联系。 ( 6 ) 牛产和技术能力 供应商是否有完善的牛产计划系统，是否能够利用物料需求计划( m r p ) 体 系确保所需零部件的可得性，历史的及时交付绩效如何，定货需要多长的提前期， 资金设备规划和战略如何，是否有必要的设计能力等等。这些评价的目的是确 定供应商对宄成定单的把握和控制程度。 ( 7 ) 电子商务能| 了 采购方和供应商双方电子交流的能力逐渐成为签订采购合同的一种需要。单 企业与企业旧的电子商务( b 2 b ) 正成为企业问进行沟通和交易的必备工具。供 应商必须具备电子商务平台和具备辫l 关知l 识的人员，才可能成为采购方的合作伙 伴。 ( 8 ) 符合环境要求、职业安全要求和丰十会责仟 企业追求不仪仪是自身赢利，还需要_ ) c 寸相关方，包括股东、员工、顾客，供 应商、以及社会负责仟。供应商必须符合相关的环境保护，职业卫牛以及卒十会 责仟的法律和标准的要求。 ( 9 ) 企业环境 包括社会文化、政治法律、经济技术、自然地珲环境。事实上，这些因索 对双方的长期合作是十分重要的。 ( 1 0 ) 更长期潜在关系 供应商是否重视发展与自己的合作伙伴关系? 是否有长期合作的意愿? 是 否愿意与自己共享信息并按照要求事实改进? 对供应商来说自己是特殊用户还 是一般用户? 评价供应商发展长期的伙伴或联盟关系的意愿有助于跨国公司准 确地选择那些有合作可能的供应商。 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏 我嘟l | 小制睹企业成为个球采购供府商的策略分析 2 3 3 供应商评价和选择的审核过程 l确定土要的供廊商评价类骨j l i为每一评价类掣赋予权重 i - i确定子项目升赋予权重 i i确定类犁帛i 子项目的评分系统 评价供府商 i l i比较评价结果升做出选抒决定 i l近续审核供府商绩效 开始调卉 讳核年l l 选扦 供府商 - 3 持续的供廊 一j 商绩皴检声 图2 s 供府商评价和选择的审核过拌( 资料来源采购与供应链管理第一版) 在实践中，一些跨国公司已经开始建立供应商数据库，数据库中不仪包括供 应商的基本情况( 如地址、银行账号等) 、历次付款记录、质量检测报告等，甚至 包括历次的谈判记录和针对重要的采购品行业所做的基础研究报告。跨国公司 会定期根据这个指标体系和数据库与主要的供应商进行交流，回顾合作关系，制 订改进计划。 图2 6 _ - 2 9 列举一著名制造业跨困集团进行供应商选择时的部分要求和评 价表： 竺! 丝! ! 竺堕竺 垒堕! 尘型垒尘兰兰壁丝全堡墨些堡壁塑丝墼竺坌堑 图2 6 供府商信息要求 j 到堑型堂衄女鲤照型q 业2 丛堕熊墼鲤韭a g 丛生区让曲陵芷让丘i 隧盟吐 i ( e r a z y l a d t 曲l eo fc o n t e r 酗黼l i s t o , y 厂 嘁呻衄删 3 6 ll 盛罡锅目弘钾积ii 髓n 聊日 到ui s o i t $ c m z e i s o i t s “ l j 岫洲胁蝴蝴柏 型l j 咖潍麾弹镏吼蝉e 沈曩j 蔓麟e s 剃* 自嘲l 坼瞪蛳啦c 9 i 【i 霍 被 f 鲫趣m 礁d m 即耐酣吁咖嘶翎o1 r 蛐t e s t 只| i 到u 彻舯j l l 干。日醐ij q 袖_ d 柚 llm 如强妯e y 陬帅嘶河n 枷田广l 岫o e 5 啤哪 4 0 lfi m s o i i 斑船b h 趴) li # 4 墟 。 厂广1 峰蜘刊黼邮出妇 4 1 ji 脚r 汩帅& c 哪d 椰l ；吝户舱铺辛jll l 舱船i 村- 犯 纠u 硷8 嘛曲o f i 唧眦l j 囊_ n 蛙日t 甜u 翱f 唧棚c e i 口f c 萱匹寰夸聃h l 图2 7 供应商文件要求 1 9 0 4 2 0 2 5 4 6 91 日i 敏 我嘲t i 叫、m 4 建舍业成为个球粟购供府商的藏略分析 毫 堪i 耄 o 罟苦 器呈g 罟 矗： 箸箸若 孳基 l 兰主薹呈 簦 毒 蘸 喜言 嚣； ； 睾萎 葚g o 銎； 冀 薹主 霎； 器； 珥2曼 菩 喜 i ， 童 暑 霉 u u- 主要l耋爹 萝 三；譬 。_苦 8 言 要l ； 蚕 主 瓣 l l薹l ， 毒 三 ； 兰 差 孽i垂 ： 薯 ； 詈 a h-a nuu 若 兰 若 兰o。譬。 olo 量羚 ； 昌。警 串；i 垂 m 镁 嚣蚕 卓卓 孚 宝宝景 罩 星掌枣呈景 i ；! 主；垂 呈 兰 o ：o口| 口 一疆 ； ： ： 嚣i 置盂 2 强 景 量罩霎 景 雾星景 景星 蜜 景 辫l 囊 鼍 一 斗 l 鲁 口 蕾 o互d 串 参i 轴 耋；垂 耋 ，掰 ；l 葛置蠢 驱 星景星景景晕景景景景罩景 辫l 羹 斗i l ； - 害；委 图2 8 供应商审核结果记录 2 0 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏我田i f i 小制嫱企业成为仝球采购供府商的藏略分析 司；l ；”“ 蛊： ： f 昌。 q 7 f 叫n “ 警 # 兮蛞；宴 羚 们 嚣垂 斟2 号 童；。 矮： l p 蚤鞭 l3 马 霎 己 c o 。 墨 蕾 0 g 寻 母 ， 一 冰 噩 薹喜 宝 萎萋量萎i 枣 县 讳；亚互 3 曼 盘 晕 。 。 羹 亨 号 8 口 瓣垂 盘 r 冀亚攀 ， 摹 鲻亚一 ， 墨 景 呈 1 西。 宣 ， 暑 姐 ；子 i 蓥嚣量善l 毒 鲁口 鞴萋 j 景 嚣l 2 j 吕， j 鲁 堡 苫三 ； 薹 _ 赢 嘏 j 僻 + 霉z 訇 萎。置詈2 耋 矗 娶雪 牟 奸l召 蠢i 霉 # 量 - 缶 | 磊 ： 再螫g 王 豫 z 茎 垒 器 口 一 等量 毋 斥l 盈王 。 鲁口 辩冀 b ， 们堡 l一 嚣 誓-辛 嚣 誓一 曩罨 景 睾蠢蠹睡 ， 景 皋鞘； 童| 。 舜2 搽 嚣皿 ， o l墨 赫 l 3 _ 涮 ： 胡 l 曼 周 一 蓄 呈 芹 ；誉 孑 置 i 搴醚； j 餮 。 豢 睾酬_ l j 壶 | 蒜 黏 森生 兰 萼 色 磊砉 ： 童 碡 舀 i 蛔 堕 湖 5 l 嗣 岩 l p 瑚 氲 睾嘲； 薹：。 彗喜 暑 瓣嚷 暑 讳圣 图2 9 数据库信息 一2 1 0 4 2 0 2 5 4 6 9 谢敏我陶巾小制詹食业成为个球粟购供府商的策略分折 2 4 跨国公司在我国实旌全球采购的趋势 ( 一) 采购战略：继续在我国各大城市设立采购中心 除沃尔玛将其全球采购中心由否港迁至深圳，开展独资经营进出口业务以