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文档简介

2019年职业学院的实训指导 课程名称：国际贸易实务 温馨提示：下周二上国际贸易实务课时交上 实训项目一：国际市场调研 【实训目的】 通过实训使学生能熟练运用市场调研的方法、技巧进行国际市场调研，并能制作国际市场调研报告 【能力训练任务及案例】 任务：制作国际市场调研报告 案例：学生以小组为单位，根据所选商品制作国际市场调研报告，并以PPT形式进行汇报。 【实训方法】 1、实务训练：学生分组汇报国际市场调研报告，并由学生组成的评委进行打分和评议。 2、教师演示一份国际市场调研的PPT样板，并有针对性的分析学生汇报中的问题。 【实训步骤】 1、学生分组展示、汇报国际市场调研报告。 2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。 3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。 【实训地点】 多媒体教室（或写2222，以下同） 【课时安排】 4学时 实训项目二：交易磋商 【实训目的】 通过实训使学生了解交易磋商的四个环节，并能正确撰写发盘函，应对客户还盘。 【能力训练任务及案例】 任务：对潜在客户发盘、还盘进行贸易磋商 案例：小组内同学分饰出口商品和进口商，根据各组拟定出口商品进行交易磋商 【实训方法】 小组进行交易磋商 【实训步骤】 1、教师要求各组内同学分饰出口商和进口 2、学生各小组内以书面的形式进行交易磋商 3、教师检查学生交易磋商的往来函电，并就疑点进行讲解。 【实训地点】 多媒体教室 【课时安排】 4学时 实训项目三：产品展示 【实训目的】 【能力训练任务及案例】 任务：制作商品出口计划书 案例：学生以小组为单位，根据所选出口商品完成出口计划书，并进行展示和汇报。 【实训方法】 1、实务训练：学生分组展示和汇报商品出口计划书，并由学生组成的评委进行打分和评议。 2、教师演示一份出口计划书的PPT，并分析讲解关键步骤。 【实训步骤】 1、学生分组展示、汇报出口计划书。 2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。 3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。 【实训地点】 多媒体教室 【课时安排】 4学时 实训项目四：贸易术语 【实训目的】 通过实训使学生掌握选择贸易术语的方法和技巧，能根据实际情况选择适当的贸易术
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