大学生创业机会的寻找和捕捉.ppt

第九课、大学生创业机会的寻找和捕捉,能否成为一个成功的创业者，要看能否利用恰当的创业时机，掌握正确的创业方法,永远的坐票,生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。,他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。,创业提示,其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。,案例1海岛卖鞋曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋,该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。,第一节、大学生创业机会贵在寻找和捕捉,一、能等来的机会远少于主动寻找的机会二、无限风光在险峰，该出手时就出手,第二节大学生创业机会寻找的方法和途径,一、创业机会的来源。二、识别创业机会的具体措施三、培养发现创业机会的能力四、识别创业机会的常见方法五、如何选择创业商机六、选择适合自己的创业机会,中国过去30多年中出现的一些创业机会,当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会生产计算机，联想抓住了新产品这个机会。当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。,一、创业机会的来源,一、创业机会的来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。（一）技术变革1.新技术替代旧技术（数码摄影、摄像、数字手机）2.实现新功能、创造新产品的新技术出现。（互联网络）3.新技术带来的新问题新技术有利有弊，如何消除弊端，并使之商业化？互联网络不良信息传播，网络信息过滤软件等。手机、电脑辐射伤害，防辐射衣服等相关产品。,一、创业机会的来源,（二）政府政策变化对某些行业进入限制条件的放宽、监管放松如民用航空、资源开采、民办教育、函授取名公司、寺庙政策导向的变化如价格双轨制、国有企业改制、节能减排、计划生育（育儿培训）、住房制度改革,一、创业机会的来源,（三）社会和人口因素的变化妇女解放：家政、美容、纤体寿命延长：养老中心、老年人用品市场饮食文化社会发展，人口因素留学热,一、创业机会的来源,（四）市场需求条件1.市场出现了与经济发展阶段相关的新需求农村经济发展：家电、农用机械；居民可支配收入增长：少儿特长教育、留学服务机构、旅游2.当期市场供给缺陷产生的新的商业机会供给结构性缺陷：三峡水库建设工地、呈贡新城3.先进国家、地区产业转移带来的市场机会环保、劳动力成本高4.从中外差距中寻找隐含的商机人寿保险、汽车人均拥有（驾校、汽车美容）、税务代理、管理咨询、个人理财顾问,一、创业机会的来源,（五）行业差异1.知识条件2.产业生命周期3.产业成长性与动态性4.产业结构劳动密集型（服务业）、产品标准化、无规模经济、行业集中度较低、行业平均企业规模较小,一、创业机会的来源,竞争对手的缺陷,根据创业机会的来源分类问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,问题型机会,2005年，研究生还未毕业的方毅创办了杭州每日科技有限公司，投入研发手机数据备份器。他的创业灵感，来自生活中的一件小事：许多人用的手机一旦丢失，储存在手机里的通讯录也就没有了。能不能每天对手机数据进行“备份”呢？他联系了4个志同道合的同学，5个人凑了6万元创办了公司。,17,赵楠小丑快递公司,问题型机会,趋势型机会,19,慢递公司顾客寄出的是愿望客人并非想象中的新新人类，有的是路过的准妈妈，留给2010年5月才出生的宝宝一封信；有的是高中生希望父母在2019年时读到自己现在的心里话；还有即将做手术的病人寄给术后自己的祝福；以及失恋的男生选择在五年后告诉女友当初选择的无奈一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡给未来寄信，顾客的想法可谓五花八门。,案例2000年1月5日扬子晚报讯：根据国家有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售-背景：1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准；2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强制执行。问题：能否从中发现机会？,20,组合型机会,21,usb手套,案例2：从吸尘器想到的当盖伊鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”，他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。,他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费8001000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。,打工小子送菜送成千万富翁,1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。,几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。,不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。,把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势：1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建；3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车；4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；5、公司已通过IS09000质量认证；,几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。如今，该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目，享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。高军就是这样在抓住了一个小小的商机之后，在蔬菜配送这个不起眼的行当里，铸就了自己的千万身价。,返回,人口老龄化带来巨大商机,我国60岁以上的老年人口已经超过13亿，人口老龄化出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。快速增加的老年群体，无疑预示着在市场消费总需求中，老龄产品的消费总量将不断增加。据调查，目前城市老年人中有428的人拥有存款，老年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成为“朝阳产业”。较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起步。目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专用品开发得很少。老年人日常生活所需的商品品种比较单一，有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老人体型的服装等，一般商场很少有卖。关涉老人精神生活的家政服务项目，现在也不多见。老年人想比较充分地满足相应的物质消费需求和精神消费需求，还真有些伤脑筋。,不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统计，老年人患各种疾病的比例高达60至80，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。再如养老保险需求。有27的城镇老年人和94的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超过30。这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。,返回,竞争对手的缺陷就是自己的商机,奥普是什么？绝大多数人会回答是“浴霸”，而事实上，它是一个企业名称。之所以会出现这种情况是因为奥普的浴霸在品牌认知度上以64.6%遥遥领先于其他对手。在奥普流行一句话：可以被仿冒，不可以被超越。这种自我的良好感觉来源与它的核心竞争力：强大的技术优势。传统的浴霸灯罩与灯头间的连接主要靠胶泥粘住，时间一长就容易脱落乃至爆炸，质量堪忧。奥普却将灯罩与灯头的连接处换成螺丝。如此一个小小的改动给它的产品带来的是10年来没有一次脱落或爆炸事件发生。南山奶粉针对市场上销售的奶粉必须用沸水冲才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，进行技术攻关，生产出了可以溶于凉水，喝了不上火的奶粉，市场份额迅速上升。,以上两则案例告诉我们，竞争对手的缺陷就是自己的商机。盯住别人的缺陷，并生产出弥补缺陷、填补市场空白的新产品，那么，赢得更多市场的机会也就来了。,返回,案例3：另类的录像带出租商店当吉姆麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子简决定开创一项事业。麦凯布夫妇喜欢电影，因而办一家录像带出租商店似乎是很自然的。由于他们那一地区的大部分商店出租同样的电影录像带，他们特意去查找电影目录以看看到时出租什么为好，结果发现有不少不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店时看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。,当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台内摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果顾客蜂拥而至，来租电影院通常不愿上演的电影。现在，麦凯布夫妇通过免费电话向全美出租电影录像带，一年的生意达，500万美元。吉姆麦凯布说“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜。我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”,返回,二、识别创业机会的具体措施1信息情报中有机可乘。2社会潮流中审时度势。3竞争失误中有机可乘。,个人生活中的创业,个人生活经历和工作经历个人爱好偶然发现(旅途、参加活动、看节目)有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)他人建议教育(课程)亲友从事的行业家庭企业等。,返回,三、培养发现创业机会的能力,发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：1、要培养市场调研的习惯2、要多看、多听、多想。见多识广，识多路广3、要有独特的思维4、要用积极的心态去发现创业机会,案例4：牛仔裤的发明牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,四、识别创业机会的常见方法,新眼光调查通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会,识别创业机会的常见方法,1、新眼光调查注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。,识别创业机会的常见方法,2、通过系统分析发现机会实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。,识别创业机会的常见方法,3、通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。,识别创业机会的常见方法,4、通过创造获得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。,五、如何选择创业商机,（一）创业机会的四大特征它很能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在机会之窗存在的期间被实施你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务,下一页,六、选择适合自己的创业机会要根据自身资源优势选择创业机会分析创业机会的可行性,比如你有现成客户，典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司；或者你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长；或你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人等等。,案例,曾经做过中学数学老师后来创办了“好孩子集团公司”的宋郑还在创业之初，就是通过一位学生的家长，得到了第一批童车的订货。之后不久，宋郑还在准备把自己设计的好孩子童车投入到生产遇到资金短缺的问题时，同样还是通过一位在银行做主任的学生家长的帮助使问题得到解决。资源的整合为宋郑今日的事业提供了重要的支持。,第三节创业机会评估,尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本并非所有机会都适合每个人尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。,有价值创业机会的特征,有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。,机会评价的方面,1、行业和市场是否有市场，顾客是否有购买力并愿意购买产品或服务，考虑合适的价格、地点、时间市场的大小（需求量）和行业增长速度做好市场调查，收集深层次信息2、“机会窗”的大小机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。因此，适时性很重要，然后的问题就是决定窗户打开的时间长度，能否在窗户关闭之前把握和抓住机会。创业机会存在于一个动态的、发展的背景之中，从长远来看，创业机会的价值取决于现阶段的市场空白的大小以及其能够持续的时间。创业机会是一个移动的目标，表现为一个时间窗口。也就是市场存在的有一定长度的发展空间，在这一时间和空间限度内，创业者能够完成创建企业直至获取相应收益。,第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。,5,10,20,时间年,市场规模,产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。,市场,机会窗口,国产移动电话发展的机会之窗,以中国国产移动电话发展为例。当国外移动电话生产巨头摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国公司大举进入中国市场后，由于中国移动电话消费不同于国外消费者仅把移动电话当作通话工具的特点，机会之窗展现在国产移动电话厂商面前。当波导、TCL、海信等企业先后进入之后，经过几年的竞争，机会之窗逐渐闭拢。如图3.1,机会之窗,市场规模,时间,图3.1国产移动电话发展的机会之窗,产生创业机会之窗的原因产生创业机会之窗的原因主要有三点:第一，一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的新机会所取代，而现有机会就会结束。第二，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比例，新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少。,第三，在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部分创业利润。总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某具体机会的动力。决定机会之窗长短的因素不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间长一些，可获利的时间也长一些。,这个周期的长短取决于许多因素。首先，是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、专利保护或垄断合同，这些都可以延长机会的生命。其次，减缓信息扩散的速度。最后，如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。,机会窗口告诉我们什么?,创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)2.也不能太晚.(跟风容易失去机会)成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。不同产业存在不同的机会窗口动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。适度的前瞻性是创业者必需的素质,机会评价的方面,3、创业者的个人目标和能力动机、风险承担、知识、技能、特质4、团队管理团队管理在风险决策中是一个重要的衡量尺度。团队在相同或相关行业和市场中具备的技能和经验，经常决定了企业的成功或失败5、竞争必需具备某些竞争优势6、资金、技术和其他必需的资源7、环境8、可行性研究和创业计划,一个好的创业机会意味着成功的一半。但并不是每一个创业机会都适合于创业，都能创业成功。只有科学的识别和筛选创业机会，才能为创业管理的进行奠定良好的基础。看一些失败的例子,万燕才起飞，却折了翅膀,1956年，美国安培公司研制成世界上第一台磁带录像机。作为一种图像播放设备，录像机虽然存在很多缺欠，但在几十年里，它的替代品一直都没有出现。1992年4月美国国际广播电视技术展览会上，C-Cube公司展出了MPEG解压缩技术，这项技术在当时本无新意，几乎所有的参展公司都把它看成一种压缩技术的变形而已。但是却引起了当时还是安徽电视台研究院技术员姜万勐的注意，他认识到：MPEG技术可把74分钟的图像和声音经过压缩，存储在一张12cm的CD光盘里，从而创造出一种新的视听产品，这无疑可以成为一个新兴产品兴起的开端。C-CUBE公司的董事长孙燕生是美籍华商，两人想法一拍即合，将MPEG技术开发为电子消费产品。姜万勐当即投资7万美元，请C-CUBE公司为其做一种板卡。当年12月份，又投资50万美元，VCD影碟机诞生。看到实验室成果后，双方共同投资1700万美元成立万燕公司，各取姜万勐、孙燕生名字中的一个字。,就在这个博览会之后不久的12月，VCD影碟机诞生，“万燕”的第一代产品于1993年9月面世并通过了国家鉴定，1994年初万燕产品进入市场推广阶段，这时一款VCD的定价为5300元。1994年，在电视广告的黄金时段，出现了如下的画面：关凌抱着一堆碟片，朗朗说到：“小影碟特便宜”，所有的中国老百姓也正是由这则广告正式听闻“VCD”这个颇有些洋味的概念。为了打开这个市场，姜万勐倾尽了所有的财力，仅1994年一年，万燕的广告投入费用就达2000万元人民币，然而享受这一丰硕成果的却并不是万燕公司本身。1995年4月，在“万燕”耗巨资推出第一代VCD产品后一年，胡志标筹集80万元的资金，在中山市东升镇成立“爱多”公司。,11月，“爱多”投下重金在央视打出广告。随后，又以420万元的价格请影视巨星成龙做品牌宣传，1997年又以2.1亿元巨资夺取中央电视台广告标王，一时间声名鹊起。从1996年开始，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，销量从1995年的60万台猛增至1996年600多万台，1997年销售达到1000万台。只用了短短5年，VCD影碟机累计销售已有5000万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却在这个产业中，从“先驱”成为“先烈”，其市场份额从100跌到2。同一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司，在VCD市场已经黯然失色。,一个无中生有的产品，面临的最大问题就是如何让消费者认知和接受。大部分先行品牌的做法都是采用高频率的广告轰炸，但这是一种非常冒险的行为，失之毫厘，就会让自己在市场引爆前弹尽粮绝，为他人做嫁衣，成为先烈。推出产品后，万燕投入了数千万元广告费教育市场，同时向11家音像出版社购买版权，推出碟片。几年的呕心沥血，终于开创了一个市场，打造了VCD这一品牌，并形成了一套成型技术，但是先期的投入过大，使得万燕在VCD市场刚刚打开局面的关键时刻财源枯竭，市场动作不得不延缓。没有申请专利保护，同时资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。,世界第一部数码相机诞生于柯达,赛尚先生于1973年加入柯达，整个七十年代都是一个人独立贡献者身份工作于KAD研究室，在1973年与柯达一位主管短短1分钟的交谈，促使他寻找合适的存储介质、建造原型，那位主管简单的提到说有一种硅材料可以感光，可以尝试能否应用到新型相机中。他在1975年设计了首部数码相机和回放系统，现在仍在柯达服务，负责柯达商业事务部的IP保护工作。,柯达：错失数码相机头班车,在持续亏损8个季度之后，柯达在前年（2006年）第四季度终于扭亏为盈，但全年仍亏损6亿美元。2007年是柯达三年重组计划的最后收官之年。在过去的2年中，从柯达总部罗切斯特到遍布全球的众多卤化银和胶卷工厂被相继关闭或出售，一些业务被外包或卖掉，有3万人为此丢掉了工作。,格兰仕：低成本教育消费者,90年代初，国内微波炉的产量已经突破10万台，但基本以出口为主。中国的消费者对它的印象就是“可以热剩饭”，谁会花费近千元来尝这个鲜？1995年，格兰仕投资数万元，以合办栏目的方式，在全国几百家新闻媒体上开辟微波炉知识