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挑战杯的创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果以下是小编整理的挑战杯的创业计划书欢迎阅读 服务介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高人们对营养摄入的要求越来越高但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员社会的发展和民众对营养的需求十分明确营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕 公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案创办营养检测咨询指导中心本中心将通过对顾客的营养检测实施营养服务并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数 具体检测方案： 1)测定个体基本营养状况能量相关测定、矿物质测定、维生素测定 2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标 3)其他营养状况指标多项 4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标 5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果 6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导膳食指导 技术指标： 1.指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定 2.操作简单：二周培训即可掌握检测手法30分钟即可进行一次居民营养全面检测 3.评估报告智能化：即时的营养评估分析智能系统完成复杂的计算标准 4.指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项 5.生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面 通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务通过不同人群不同的健康标准生物波模型通过严格的规范的数据分析解读方案使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化检测分析技术国际领先营养方面可以实现指标全面、快速准确更重要的突出了平衡的理念可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系可以检测到食品级保健食品的吸收实现最好的配伍为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案 公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心进一步转化为健康管理中心且能与各个行业进行战略性的合作如下： 1)餐饮业：营养检测评估营养调理营养教育食品开发营养配餐特色餐饮培训和连锁 2)美容业：营养检测评估美容与营养和健康营养调理具有竞争力美容业 3)健康养生会所：增项开发营养检测评估营养调理各种养生保健方法应用 4)健康体检机构：增项开发营养检测评估营养调理增加健康体检内容 公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等地段面积大致在70140平方米为宜原则上检测室要独立一个检测室最多放两套设备并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)配置智能化营养检测分析设备2台可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产设备租赁费用为每月3000元购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台) 人员及组织结构 本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等对其要求如下： 1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士 3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识; 4)有相应的经营管理能力有一定组织协调能力和社会活动能力具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群; 5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师; 6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(); 7)遵守公司的形象统一政策及统一指导认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式; 市场预测 需求分析： 1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析： (一)政策法规： 1.中国营养改善行动计划规定今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格; 2.年国民营养条例出台所有幼儿园和学校社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师： 3.年10月25日国家劳动和社会保障部公布第四批新职业正式确认“公共营养师”成为新职业; (二)健康的需求：个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高对由于膳食不合理营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视调整消费结构投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业为从业者提高了职业身份和社会认知度 营养师职业地位与前景：2021年将出现公共营养师全球需求高峰目前家庭营养顾问年费8千元左右企业营养顾问年费4万元左右营养顾问是一个高职自由职业群体一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右 2、营养检测咨询指导中心建设需求分析： 1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)有系统的定期临床体检建设有自己的食堂没有专业的营养师、不了解群体营养可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位 2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆以及上述机构(服务人数100500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位服务于本机构这样可以大大减少管理和经营成本 营销策略 1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式同时总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助并不定期进行市场巡查及时发现并解决检测中心经营过程中的问题 2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等 3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品总部还将为检测中心提供后续研发的产品丰富产品结构增加利润空间 4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩 5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导费用另议 6、服务支持：开业初期一周内总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业相关费用由“中心”负担 7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.(健康使者工作站) 8、技术培训：签约后总部统一培训新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导并定期举办店长、骨干人员的集训不断提高“中心”人员的专业水平总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致 9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群 公司还具有全面的管理流程模式如下： 1.服务流程自全面的健康信息采集开始 2.操作标准一致的检测手法 3.系统的营养评估标准模板 4.具有个性化的营养指导和调理方案 5.统一管理模式的档案系统使营养平衡和健康管理系统连接 财务规划(3年) 启动资金：200000元 1、开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月) 房屋租金或购买店面：10000元 门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元 办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等) 申请执照：1000元(非一般纳税人资质) 人员开支：按5名员工计平均工资2500元/月.人 2、收益预测：(普通店购买营养检测仪) 1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)： 营养咨询5人：5X50元=250元 本店营养检测(当日出报告)25人：3X100元=300元 健康检测100元/人X3=300元 制定营养食谱5人：5X50元(均价)=250元 制定健康方案(2日出报告)：5X180元=900 特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元 用品筛选5人：5X70元=350元 营养补充剂推广：500元/日 日均流水金额：3390元 2)运营月均接待下列客户量： VIP高级会员2人：2X3000=6000元(大客户委托综合调理) 清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店每次5人以上总部派专人携带设备赴现场支持) 提成：2720元/人 月均月流水金额：6000元+2720元+3390X20=76520元 其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计 购买设备预计：半年回投资 租赁设备预计：每月盈余(按照每日流水1000元)500010000元 还有与各行业进行合作后的收益另计根据各收益比例进行分配资金 一、企业概况 xxx发展有限公司成立于20xx年12月位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良其中：专业技术人员20人全部是大专以上学历能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格而且销售额连续两年名列前两位获得用友集团的表扬和鼓励 公司内部管理制度合理适宜外部社会关系广泛良好经过不断地改进和完善已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系 为适应业务发展的需要壮大经营规模进一步增强核心竞争力公司决定启动以“追求客户全面满意扩大市场占有份额”为主旨的二次创业 我们相信通过努力在以北京用友集团为后盾桓博公司将成为更具综合实力的企业也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平做出更大贡献 二、营销计划 公司不仅注重短期目标更加重视长期发展公司将秉承“重诚信竭精心尽全力为客户着想让客户满意”服务理念在日常业务中不断丰富公司品牌内涵努力拓宽渠道扩大市场知名度及美誉度激活市场带动人气力求在天津大部分地区实现销售增长成为天津地区财务软件的最大代理服务商 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业个体经营和一般事业单位在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位占领这部分增值潜力最大的市场 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务推动软件信息化的普及 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期为了降低企业的运营成本大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持 6.广告宣传：开展有计划有目的的广告活动在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位提供尽可能多的培训和知识讲座专门针对会计人员的业务应用环节逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点并且保证初期的广告投入预算迅速提升知名度预计年广告费10万元 7.推广计划：年下半年开始投入5万元建立自己的网站并且丰富网站内容建立会员机制提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广在各大传媒中广告投入吸引用户注册我们的会员并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品以此扩大我们的客户群体 三、产品服务 用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商是中国最大的独立软件供应商在中国ERP软件市场拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商 (1)软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用用友财务通正是基于这种环境以“精细核算卓越理财”为核心应用理论面向中小企业及组织的财务应用提供企业投资融资决策从而帮助企业全面实现电算化管理本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统其中财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块用友财务通提供数据接口可实现向U8管理软件的平滑过渡满足企业业务发展的需要 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求为企业提供多种灵活的业务处理方法准确及时汇总财务数据出具多角度业务分析报表规范业务流程加速资金周转降低运营成本提高企业盈利能力及市场竞争力帮助小型商贸企业高速发展 3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计 他具备五大产品特性 1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套具有丰富的产品线主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备 (2)软件优点说明： 1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享 2.技术特点： (一)严密的安全技术 a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性 3.应用特点： 全面支持小企业会计制度满足更多小企业管理需求a.业务流程自由选择企业灵活选择自己的业务处理流程b.报表统计与分析角色化按应用角色多角度进行业务分析c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式d.财务业务一体化管理更加全面掌控企业物流资金流信息流e.规范企业管理有效控制企业财务经营风险f.丰富快捷的财务业务等分析处理快速支持企业决策g.完善的资金管理提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务 (3)产品服务对象 1.财务通：基础版：面向小型企业小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等 2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计将成功的管理经验与业务实践应用产品化把管理要素合理预置在软件中让更多的企业通过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值 3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商 四、业务收入 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准 其中收入主要以软件销售收入为主软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅年均软件销售额超过80万元服务费收入超过15万元用友配套耗材销售收入超过10万元计算机硬件及网络工程实施收入10万元 五、竞争情况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCWResearch)的研究表明年上半年中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元增长率32%;同期ERP规模达到11.9亿元增长率为29%有关资料显示截至到年底天津地区共有各类企业和组织近10万家其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右仅占0.5%市场发展潜力十分可观(一)中小企业ERP需求旺盛年中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度年中小企业将会延续年的快速增长态势增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度继续成为拉动ERP市场增长的主导力量 (二)中小企业用户ERP选型慎重 通过调查研究表明中小企业用户在ERP选型时更加慎重