把握商机领跑财富.ppt

把握商机，领跑财富,解放前：扯了二尺红头绳 计划经济年代：杀猪过年、打牙祭 改革开放后：看春节晚会，逛商场 近些年：交际、运动、旅游、读书,春节消费从生活必须演变为一种文化,怎么过年？,展业环境渐变宽松,市场对保险认同度高了 客户平均收入提高了 春节消费市场稳定了 满期客户资源集中 消费种类多元化了,鼠精灵 人精明,鼠精灵为12生肖之首 学会借势和把握机会,寿险人所希望的春节,要见得到想见的人 要有接洽的理由 要别人有时间见你 要别人有好心情见你 要别人见你时有钱,天时地利人和,关注的几类人群,企业主 债权收回了 债务清偿了 财富增加了 工人放假了 有空打牌了,关注的几类人群,白领、公务员 发奖金了 有时间了 追求时尚消费,关注的几类人群,打工返乡族 带着成就感回家 养老保障仍是重点 正月15又要出发,回家啦！,营销策略：,以春节拜年为接洽借口 以送达红利汇报喜讯为借口 以满期给付为拜访借口 传递公司资讯、春晚广告信息 举办小型家庭聚会 最大程度索取转介绍 触动对方的保险神经 身价、时尚、理财、保障、亲情责任 重点关注压岁钱市场,压岁钱的来历,压岁钱知多少,古代是一枚小铜钱 80年代10元 90年代50元 现在？ 独生子女，众星捧月 从商家庭，用金钱替换亲情 特殊人物，压岁钱意味深长,正确引导,赞美客户人缘、财力和责任心 专款专用（建立孩子独立健康的个人教育保障体系） 压岁钱与保险的关联（打消不吉利的想法） 长期投资（用每年的固定投入换取未来巨额收益） 资金灵活运作（用钱生钱，理财观念从小培养）,专业规划,帐户掌控：监护人 交费期限：10年以上 规划用途：教育、健康、理财 产品规划：组合致胜,古代叫压祟钱，是在除夕夜放在孩子枕头下帮助孩子驱“祟”保平安的。其实您看，保险和压岁钱概念及其相似：压岁钱一年给一次，保险也是每年交一次；压岁钱是祝福平安，保险是提供真正的保障；压岁钱一般是摆着不用的，而保险是备着供急需的，我们真应该换个观念，帮我们的孩子用活用好压岁钱！,压岁钱话术,现在孩子的独立性越来越强了，我们做父母的应该好好引导一下。比如个人资产的打理。学校里都针对孩子的压岁钱做了大量的工作，比如成立“学校储蓄所”，银行也开设了压岁钱变未来学费的教育储蓄产品。但作为家长，更应该从长远为孩子考虑健康、保障、财富累积和理财观念建立。而我恰恰是这方面的专家，我可以为你提供一些参考意见。,压岁钱话术,刚才听你孩子介绍，压岁钱已经让他变成个小富翁了，你的人缘真好，能有这么多的人关心你的孩子。不过作为朋友要提醒你，现在孩子接触社会信息太多，对他们的诱惑也太多。去年就有孩子拿着压岁钱去打游戏机、进娱乐场所、买高档消费品，让家长们很是担心。这块隐形资金你一定要帮他用好啊！作为家长可以引导孩子，让他要珍惜所拥有的财富，帮他做一些积极的消费，比如用在学习、运动、慈善方面，还可以作些长远的规划，比如将来的学费、创业资金积累、个人理财和保障，您看呢？,压岁钱话术,可怜天下父母心，现代的父母更加不容易了！不仅要保孩子平安，还要让孩子接受良好的教育、实现超人一等的梦想，比如学钢琴、学美术、学舞蹈，穿衣要穿品牌，吃饭要吃品味，上学要上名牌，家长的压力真大呀！其实有时候我们可以用孩子的压岁钱帮他来规划未来，不要小看每年一次的压岁钱，每年二、三千，10年20年坚持做下来，会变成一笔不菲的财富，恐怕你都不能想象！不相信？我算给你看！,压岁钱话术,其实每个家长都希望孩子将来吃穿不愁，保障齐全，但平时就是下不了决心给孩子做完善的规划。我问你，孩子每年积累的压岁钱目前管理得如何？ 1、平时都用完了 你看，都觉得压岁钱是节令性的财产，随孩子性情，平时用也用了，连一样大件也没能置办，孩子也没有养成珍惜财富的良好习惯，真蛮可惜的，今年可不能这样了，我们是否该考虑从今年开始帮孩子打理好这一笔每年固定拥有的财富呢？我可以给你一些建议！ 2、我帮他存着呢，一分不少 你真是一位有责任心的好父亲，有些父母仅着孩子的性子花钱，没能帮孩子养成好习惯，但是你做到了，值得恭喜！ 但这些每年都固定收入的外快，你是否帮孩子打理好了呢？现在CPI指数居高不下，1000元存在银行到明年可能只能买90