广东顺德康格斯红棉苑推广策略沟通112P.ppt

康格斯红棉苑推广策略沟通,2012/03/26 康格斯项目组,人们眼中的康格斯： 在顺德中心区（虽然有点儿偏，但毕竟是在大良） 70万平米别墅大盘，品质还不错 自然景观园林优越 丰富的休闲生活配套 社区商业配套设置 最重要的是：价格相对便宜,整体不错， 而且，价格优势很明显？ 那不买我们的理由是什么？,太偏？ 想在附近打个车都很不容易？ 太不方便？ 而且会觉得没面子？,区位问题，在政府没有明确规划前，基本没办法解决。 即使在传播上站住“大良中心”的位置，但当客户到达现场，会产生相当大的心理落差，并不利于销售。,“唯一的办法”就是将我们的优势最大化。 也就是拔高调性、提升项目整体形象，将价格优势做到最大。,给足客户面子，以较高的形象提升客户预期，并以相对低的价格造成超值印象，快速走货。 比如97折冲筹，开盘85折销售 再配合我们的产品、园林、配套等等,所以，我们的定位： 花房后院的大家风范 又或者 诗意生活居所,案名： 汀 兰 苑 天 鹅 苑 喜 悦 里,但 是,这和雅居乐以及博澳城的推广差不多， 产品同质化，传播上又没有区隔，在区位上及其他方面都没有优势， 而且，基本放弃了更多的溢价空间。,雅居乐花园 总建面：580000平方米 占地面：210000平方米 开发商：雅居乐 均 价：6000-7000 位置：大良南区,博澳城： 总建面：80万 总占面：30万 开发商：兆辉地产 位 置：伦桂路,30-40岁之间 家住大良，在大良工作的，本地人 有稳定的经济收益 不一定有房，但一定有车 已婚，有小孩的三口之家 大多是首次置业 普遍会选择较大的户型,不急，再来看一下我们的客户情况,认为车是男人的第一张脸 作为土生土长的顺德本地人， 受传统面子思想的影响， 没房也要有车 所以他们基本都有车,为了面子，他们追求较高物质标准,首次置业也要一步到位， 100以上的户型是主要选择 周边环境的质量也较高,他们是 很懂得享乐的一群人,所以， 住的既要能显示脸面， 又要方便享乐生活,ok，那我就给足你面子， 给足你乐子！ 有钱人才能拥有的玩物， 够不够有面子？ 那70万的超大玩物呢？,定位： 全球享乐示范区,抑或者： 城中心70万超大玩物！,70万平米超大玩物？ 在顺德，绝无仅有，独一无二， 一个全新的产品，一种全新的体验， 对于拥有者来说， 不仅可以带来享受生活，更能体现出独特的身份。,如果细看我们的项目， 其实我们有很多好玩的、可以奢享的东西 只要稍加组合和改进， 它们就可以构成一个超出人想象的享乐生活平台！,那么多的奇思妙想和享乐空间， 不用挤公园，不用跑运动场， 不需专程到度假村度假， 足不出户，轻松即享。 不用找乐子，乐子自然回来找你， 还会不会觉得我们这儿交通不便？ 全顺德，甚至全广东、全中国，都找不到第二个， 还会不会觉得住在这里没有面子？,当然，我们还需要更多的亮点 关于享乐平台的 进一步设想,点歌广场,广场设有隐藏音响， 并设有点歌台， 满足广场休闲蹦迪、广场ktv,one day boss体验店,在这里，体验从未有过的经历， 做一天老板，怎么做，做什么，玩乐嘛，自己决定！,花房书吧,找个好玩的地方看书，花香、书香，最好还有咖啡和茶香。心情愉悦至极。,露天电影院,隐藏在树林之间，却从来不隐藏趣味，和爱人一起坐在大树底下， 重温着一幕幕经典的爱情画面。,以及一些有趣味的小建议,空中菜地,在城市里，能上的去的屋顶可别浪费了，弄块菜地，满足一下现实中“摘菜”的乐趣。,可以设置在社区里，既环保节能， 又可以锻炼身体，一举多得， 当然，洗衣的效果就要看骑车人自己的了。,脚踏车洗衣机,当人们不需要的时候， 它们隐藏在路面里， 而当路人需要坐下小憩， 则可以通过设置在一旁的控制器 控制三个独立桌面的高度， 高了就是桌子，矮的就是凳子， 高低随意搭配。,弹出式休闲椅 （当然也可以是麻将桌）,可以认养的树，拿来给孩子量 身高最棒了。它会记录下孩子 的成长。孩子的童年应该有更 多乐趣。（不只是为女儿准备 以后外孙也可以用哦。）,可认养的 量身高的树,躺在草坪上晒太阳超舒服，还有特别功能 六岁了？ 那你的体型很标准。 要继续保持。,最舒服的大草坪,就是这样，开启明天， 开启一种全新的生活模式,所以，案名： morning 轻松 享乐 国际化,传播第一阶段： morning,开启全新的生活模式,今天是你的生日，我怎么可能忘记， 我尽了一切努力去为你准备好生日party。 但你不喜欢我选的酒店， 你不喜欢我邀请来的朋友， 你不喜欢主厨做出来的所有菜式， 你甚至不喜欢我今天的发型 但party结束，你依然牵着我的手，随我回家。 morning，开启新生活。 在mornin到处都是好玩的，压力从来都不大， 不管是为了自己还是她，必须果断下手！,大学还没毕业的时候，我们就在一起， 你说会给我足够美好的生活： 大大的房子，漂亮的汽车， 每天早晨都会有一束玫瑰花， 并且，陪我周游世界 但这么多年过去了， 我只得到了一个调皮的小孩， 还有三个字，“黄脸婆”。 morning，开启新生活。 在morning，没什么不敢想，也没什么享不到， 还有什么好烦呢？,传播第二阶段： 推出70万平米享乐平台 morning 城中心 70万平米超大玩物,还有什么是咱玩不起的？ morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,80%的人一干正事就犯困 还有20%，不干也困 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,会玩的男人更有味儿 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,特无聊？挺没劲？那都是别人的事了 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,走着玩？坐着玩？躺着玩？ morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,想当一个无聊的人？有点儿难 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,大部分人，一辈子都不可能拥有 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,天天都有乐子来找你 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,爱玩的不少，会玩的不多 morning城中心70万超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩,传播第三阶段： 对产品做深入解读,“晚回家的男人，真的都在花园里聊天。” 只有景观亭和花园的社区，太过时了！ 在morning，我们不止有花园，还有湖边花园， 还有围绕着两个自然湖的8个大大小小的草地花园！ 对了，我们甚至还搞了16个超大的空中花园， 连我们自己都没想好要怎么玩！ morning城中心70万超大玩物， 开启新生活。,“老爸、老婆、老板、老友” 16个空中花园，找谁一起去？ 只有广场和花园的社区，太过时了！ 在morning，我们不止有花园，还有空中花园， 还有足足16个超漂亮的空中大花园！ morning城中心70万超大玩物， 开启新生活。,“设计师？教师？医师？大师？” 玩的地方多了，人物也