课件：从行销角度看两岸药业发展趋势.ppt

从行销角度看 两岸药品未来发展趋势,两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？ 结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。 内容大致分为：环境的变化与分析、自身,优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。 实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定决心戮力以赴，必然能取得成果。,环境的变化与分析 自身优势审视与定位 回到未来的思考模式 关键因素的探讨与检视,还有机会吗,？,？,？,？,？,？,红海,蓝海,经济不景气,竞争太激烈,限制一大堆,资料来源：Haver Analytics,发达国家面临： 财政赤字攀升 金融体系脆弱 失业比率居高 政治经济冲突,发展中国家： 有内需市场 有操作空间,全球药品市场销售及增长情况,到2015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资 成熟市场排名下降,资料来源：IMS健康市场预后，2011年4月。市场规模排名按美元计算。,前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）,2010 因低端受保护品牌的增加，使多数成熟市场受明显冲击,如果这一趋势持续下去，在2015年，受保护品牌的收入将低于2010年的收入。,来源：IMS健康 MIDAS，2011年Q2 MAT。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；,来源：IMS健康 MIDAS，2011年3月。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；,重点新兴药品市场- MAT增长（常量：美元）,甚至新兴药品市场也不能免于成本压力的影响,我有机会吗,？,？,？,？,？,？,如何定位,优势在哪里,踏出第一步,有哪些支持,已经进场,地利,人和,天时,不知不觉，事不关己 后知后觉，晴天霹雳 随波逐流，循序渐进 先知先觉，高瞻远瞩,状态为何？,处境为何？,产,学,官,品质 安全 效益,研发 分析 创新,政策 监管 扶植,经济力的来源,销,研,产,CMO,CRO,CPO,USA:300+ 欧洲:150+ 大陆:300+ 台湾:10- 2010全球市场 360亿美金 年增率16.3%,专利药、化药、中药、生技 剂型、医疗器材、原料、辅料 代工、保健、食品,活动推广 促销、个体、组织,商业通路、终端形态 行销模式、改变与创新 互联网、无人仓库,筛选、药理、毒理、 临床实验、注册证 专利、商标 文献、刊物,基础、治疗 预防、保健,无人工厂,台湾药品制造商（2012）：西药268家、人用生物制品25家、中药126家、医疗器材1066家。 截至2011年底，大陆实有原料药和制剂生产企业4629家。其中91家中药材企业通过中药材GAP认证。2011年底，共有中药保护品种1221个，其中初次申报品种311个，同品种108个，延长保护期802个。医疗器械生产企业14603家，其中：一类4051家，二类8147家，三类2405家。,台湾药品销售（2012）：药局7699家（兼营中药3071家、药物贩卖业4190家。 截至2011年底，大陆共有药品经营许可证持证企业440248家。其中法人批发企业11480家、非法人批发企业2373家；零售连锁企业2607家，零售连锁门店146703家；零售单体药店277085家。全国通过考试执业药师20余万人。,经济走势,外部环境,说出真话,SWOT分析,机会,竞争优势,竞争劣势,威胁,S,W,O,T,有利情境,不利情境,外部因素,内部因素,SWOT组合方法原理示意图,列出优势,列出机会,利用优势 抓住机会,列出弱点,列出威胁,利用优势 避免威胁,利用机会 改善弱点,将弱点威胁最小化,准备好了吗,？,？,？,？,？,？,愿景,心态,目标,状态,价值观,使命感,企业发展过程,成长,时间,成型期,定型期,转型期,Follow Me,Work Together,Leading Behind,Bossing 拍板定案,要去的地方是高度成长中？趋缓？下滑？ 要做的产业是高度成长中？趋缓？下滑？,T,过去,现在,未来远景,T1,T2,R1,R2,核心能力,使命感,领导技巧,落后了 分析 反馈 支持 个人因素多,超前了 分析 反馈 奖励 环境因素多,不变,需要关注的因素,产,销,人,发,财,法,没产品怎么办？,没人要怎么办？,不符规定咋办？,没有钱怎么办？,没有人怎么办？,没后续怎么办？,缺少就不行了吗？,产品特点与优势符合市场需求吗？ 产品能够顺利取得许可吗？ 是否已建构产品的保护伞？ 产能能够因应市场变化，及时调整吗？ 产品质量能够保持恒定吗？,产,生产是开始，提升是无止,短中长期的行销策略已经拟定了吗？ 行销策略有备案吗？ 行销模式是否符合区域条件的需求？ 行销伙伴是否坚守合作合约内容？ 过程中可能发生的问题与因应办法？,销,利他为出发，方能深大广,决策者、执行者共识程度如何？ 能否坚持长时间的磨练与考验？ 人才的选育用留是否符合阶段性任务？ 广结善缘，广建人脉。 回馈社会，建立正确团队心态。,人,对的人，能把对的事做对,资金储量与时间的比赛。 资金调度、运作必须符合现场即时需求。 损益平衡的预测估算与调整计划。 不同阶段财务灵活面的调控。 财聚人散，财散人聚。,开源很重要，节流不容易,财,对于现行各项相关法规是否熟悉？ 对已发生过的案例是否有所研究？ 长期发展可能面对的法规变化。 实时讯息的汇集与处理。 危机处理的模拟与训练。,牵一发动全身，参与因应,法,国家药品安全“十二五”规划（以下简称规划）13日公布，这是我国第一个关于药品安全的独立规划。按照规划，到“十二五”末，药品标准和药品质量大幅提高，药品监管体系进一步完善，药品安全保障能力整体接近国际先进水平，药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。 规划明确，提高药品标准包括：完成6500个药品标准提高工作，其中化学药2500个、中成药2800个、生物制品200个、中药材350个、中药饮片650个。提高139个直接接触药品的包装材料标准，制订100个常用直接接触药品的包装材料标准。提高132个药用辅料标准，制订200个药用辅料标准。 规划首次明确提出，全面提高仿制药质量。对2007年修订的药品注册管理办法施行前批准的仿制药，分期分批与被仿制药进行质量一致性评价，其中纳入国家基本药物目录、临床常用的仿制药在2015年前完成，未通过质量一致性评价的不予再注册，注销其药品批准证明文件。药品生产企业必须按药品注册管理办法要求，将其生产的仿制药与被仿制药进行全面对比研究，作为申报再注册的依据。 原文链接：新民网,产品能够升级吗？有后续产品上线吗？ 人力资源能够随着产业不断升级吗？ 企业经营模式能不断创新与发展吗？ 潮流产物与趋势的适应和融入。 只有想不到，没有做不到！,只想维持现状，就是落伍,发,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件