东风标致活动总结活动方案执行及数据分析.ppt

东风标致 吴江畅远11月12-18日,活动总结,市场部,目录,3. 活动全程回顾,4. 活动总结,4.活动广宣,3. 活动全程回顾,5.活动总结,6.活动经验,3. 活动全程回顾,7.活动感悟,Part1,活动概述,活动概述,活 动 概 述,汽车行业传统的“金九银十”旺季到来后，市场稳步回温，四季度迎来冲刺年度销量的决胜时期。各类品牌的促销纷繁上演，抢占市场，竞争激烈，不容懈怠。新款408升级上市，强劲的媒体宣传带引发热点与关注，同时一批老款408亟待清仓；目前苏南区域存在明显库存压力，其中308所占比重较大，方案的目标直指降库存冲销量。 本周活动主要以添油加促升升不惜团购为主，买车送油，即为此营销活动核心卖点之一，实在优惠，引发注目。 送油方式新颖特别：以抽奖方式获取，购买总量越多则油量抽奖额度越高，另外，逢尾数某一幸运数字的层层抽奖，中奖几率极高，激发参与。,Part2,前期筹备,报名组数：50 报名人数：73,前期筹备,吴江车网硬广连接地址：/,投放媒体精简集中，以信息针对性强的专业汽车网站，高覆盖率、高关联度的百度推广以及具有形象感与及时性的电台广告，优化组合得最大效益。,方案执行线上媒体选择易车网推广,易车网首页显示软文主题,方案执行线上媒体软文连接,汽车之家软文连接,易车网,/79320/news_2054129.html,/79320/news_2052841.html,/79320/news_2052820.html,/79320/news_2044923.html,/79320/news_1984210.html,/79320/news_1985401.html,/100038011/news/201211/3500176.html,/100038011/news/201211/3501412.html,/100038011/news/201211/3500163.html,/100038011/news/201211/3492879.html,/100038011/news/201211/3492869.html,/100038011/news/201211/3492297.html,方案执行线上媒体软文连接,吴江车网,奥杰汽车网,/html/MarketingInfo/12111615230830679.shtml,/a/news/carmarket/2012/1108/32464.html,/html/News/1211161653474508.shtml,/html/ActionRequire/12111516383487225.shtml,/html/ActionRequire/12111516431116911.shtml,软文数较多，详情请查询软文广宣汇总,Part3,活动现场,活动现场,现场签到,主题背景,线上宣传持续进行至团购会前，人气及意向线索统一收集，结合线下店头邀约集客。线上报名集客+线下集客，将线索统一汇集至媒体团购会，有效促成订单。,团购活动现场,活动现场,就坐指引牌,活动现场现场物料布置,茶歇,金蛋环节,Part5,数据统计,活动数据统计,到场情况,成交情况,邀约目标,10批,30批,总共成交5台,经销商邀约,活动数据分析,Part6,活动总结,活动总结,活动仍需改进之处,问题： 1. 销售顾问邀约数比以往下滑度增大，客流量减少 改善点：应提高销售顾问自身的