香雪兰神农水培训课件.ppt

广州优客百货销售有限公司,第一章、香雪兰产品讲述 第二章、香雪兰产品销售技巧,演讲朱永萍,1.香雪兰神农水研发介绍 2.香雪兰神农水主要成分介绍 3.神农水三项创新自主技术产权介绍 4.神农水五大神奇效果介绍 5.香雪兰神农水搭配介绍 6.香雪兰神农水功能介绍 7.香雪兰绿色生肌系列介绍,第一章 香雪兰产品讲述,香雪兰神农水,拥有自主技术产权的精华水,“古有神农尝百草，今有植物神农水”加拿大华裔营养学、生物学双科博士nacy博士领衔的香雪兰护肤研发团队，历时5年，探寻近3000种原产地植物成分，经5000次攻关性皮肤临床实验，创造性的研发这款具有高效复合功能的神奇精华水神农水！, 神农水四种核心植物成分：,绣线菊（收细肌肤） 高原雪耳（嫩白光亮） 雪菊（高倍保湿） 银杏叶（赋活抗衰）,雪菊,银杏叶,高原雪耳,绣线菊, 神农水三项创新自主技术产权：,AIT营养自动导入技术 （Automatic infiltration of technology）-解决肌肤吸收问题 ACT营养自动反趋技术（Auto-cycle technology）-解决肌肤持久养护问题 SAET肌肤自动延展技术（Skin automatically extend the technology）-解决肌肤自身体质问题, 神农水五大神奇效果让你的肌肤年轻3-10岁,细致毛孔、循环补水、平滑精致、嫩白无瑕、通透光亮,亲历肌肤年轻奇迹 1滴：瞬间润泽柔滑即时提升肌肤通透度 1周：毛孔明显改善毛孔细致，肌肤平滑细腻 1月：青春年轻美肌肌肤白皙有光泽，让你看起来更动人！,随意搭配，细肤必备！ 百搭神水，细肤必备！ -小明星 大配角- 用乳液，也能用！ 用面霜，也能用！ 用精华，也能用！ 用面膜，也能用！ 配什么，都能用！ -肌肤细滑 年轻奇迹-,明星单品,水纯露-特效补水护理产品(2011.06即将上市) 神农水-特效细肤修护产品(2012.03正式上市) 甘醇蜜-特效滋润护理产品(2011.12正式上市),香雪兰“绿色生肌护理系列”,（水纯露产品图设计进行中）,充满着青春、成长、希望！ 诠释着自然、健康、生命！ 预示着无限的生机与活力！ 香雪兰品牌的灵魂与追求-绿色生肌！ 香雪兰崇尚自然与循环，这意味着品牌和产品的优质与安全！ 香雪兰崇尚青春与希望，这意味着品牌和产品的创新与时尚！ 香雪兰钟情绿色，因为绿色赋予了香雪兰独特的品牌使命， 能够诞生健康的、活力的、青春的美丽肌肤！ 香雪兰-绿色生肌、活力无限！,绿色生肌,香 雪 兰 ， 绿 色 纯 天 然 你 爱 自 然 ， 自 然 更 爱 你 ！,第二章 香雪兰产品销售技巧,1.同类精华水价格大比价 2.护肤品销售实战演练 3.连带销售提高你的业绩,通货膨胀、物价高涨的年代，神农水率先打破迷局，告诉你好产品本来就不贵！,工厂直销价 打破化妆品暴利神话,“168” 只卖“68”,砍掉一切中间环节，砍掉一切花俏包装，不做广告，不送赠品，从工厂直接到达消费者，为的只是让所有消费者以合理的价格得到该拥有的好产品。,工厂直销价 只卖“68”神农水价格大PK,没有香雪兰神农水之前，你会看到市场上的精华水都是怎么卖的： XXXXX精致精华水，一瓶1980元！ XXXXX红石榴精华水，一瓶388元！ XXXXX生机之水，瓶168元！ 市场上真正的精华水，都是卖到100元以上！ 难道好的精华水都是要这么贵吗？事实真相，不是这样！ 香雪兰神农水，用工厂直销价，带你解开迷局。给你真正实惠！ 香雪兰神农水=细肤精华水+保湿精华水+嫩白精华水+抗皱精华水 这样的一瓶精华水，在当前的市场上最低也要卖到168元！ 今天，工厂直销价只卖68元！,1.我始终使用一种品牌，不想换来换去! 应对话术：*其实，科学地尝试一种自己喜爱的护肤品，无疑是一件值得参与的事情。但我们的皮肤在不同的年龄阶段，所需要营养成分也不一样，所以一款产品用到一定的时间建议您还是换一下好. 经典语言：生命中爱要始终如一，生活却需要多姿多彩，让我们一起去尝试最新的时尚吧！,护肤品销售实战演练,应对话术：*一分钱一分货，说的是性价比 经典语言：有时价格不等于价值（比如华丽的产品包装，巨资的广告投入）。然而在物品上，只有需要才有价值。 现场危机：价位的高与低是个人消费能力的感觉！不能因为你的心理价位来否定产品的功能，不给自己体验实惠而美丽机会！ 双赢语言：如今化妆品市场的同质化现象说明了化妆品行业竞争的激烈，而产品的质量、产品的效果就是最好的见证！,2.价位那么低怎么能说是好产品呢？,应对话术：长期使用一个品牌是对的，但是，科技在不断地进步，你应该享受高科技的护理，这样才能使肌肤长久保持健康状态。 现场危机：肌肤护理除了感觉，还有变化！如果长期使用一种产品，而延缓衰老的功能未能发挥，就要考虑改变这种状况！ 双赢语言：我当初就是由于长期使用的产品没有改变，才去尝试这个品牌，结果就如今天你见到的我！,3.我一直在使用*品牌，觉得不错！,连带销售提高你的业绩，提高你的收入、,情景一： *女士买了一支上价格的面霜，她是懂护肤的人，你可以温柔的关心一句，家里其他的护肤品还有吗？ 如果她说没有了，你可以让她带上一支适合她皮肤性质的神农水，这样你就多了5元的奖励了！如果她不能接受的话，就让她带上我们的赠品回家使用吧，她会回来的。,*女士来买了一款美白的洗面奶，那么 她肯定希望她的皮肤能够更亮白，我们 就可以为她选一款美白细肤神农水，她 会感谢你的。,谢谢你！,情景二：,*女士来买紧致精华水，可惜价格太贵，你可不想这样