宜昌长城汽车4S店C30vs其他车型.ppt

腾翼C30 VS 雅绅特,竞品对比系列,腾翼C30 VS 雅绅特,雅绅特简介 参数对比 主要攻击点 应对话术,雅绅特简介,北京现代雅绅特是一款于2006年3月16日上市的A0级轿车，售价区间为7.28-9.48万元，产品有1.4和1.6两种排量，上市推出贵族白、香槟银、柠檬黄、都市红、闪光银、天空蓝、魅力蓝七种颜色，消费群体定位于30岁左右的家庭用户。 在2008年底北京现代推出08款雅绅特，而在2009年6月又推出限量导航版，随之在8月再次推出双色车。 目前雅绅特在厂方指导价的基础上 全系优惠6000元。,雅绅特简介,动感外观 舒适空间 超群性能 至上安全,媒体综合评价： 优点：整体质量相对稳定，内部空间适中，价格较低刹车性能不错。 缺点：提速及加速较慢，油耗较高，减震偏硬，乘坐不是很舒适，安全配 置上的单气囊让网友比较失望。,官方主要宣传点：,参数对比,参数对比,车身短小 乘坐舒适性差 油耗偏高 发动机动力小 安全性差 整车性价比低,腾翼C30 VS 雅绅特 主要攻击点,车身短小 乘坐舒适性差,雅绅特是一款紧凑型的A0级小车，它在市场上的直接竞争对手为本田飞度和雪弗兰乐风这样的小型车，所以和腾翼C30这样的A级家轿相比自然是显得小了一号，不在同一个级别上。,车身短小 乘坐舒适性差,腾翼C30：后排采用全平地板的设计，乘坐非常舒适。 雅绅特：后排座椅不单没有中央扶手,就连后排头枕也是和座椅集成在一起的面包车式设计。 腾翼C30的后排头枕采用L型设计，最大限度的保障后排乘客的颈部安全。,腾翼C30,雅绅特,车身短小 乘坐舒适性差,腾翼C30具有A0级车型无法比拟的空间优势。 为了节省成本，雅绅特前排的中央扶手也是全系都没有。,油耗偏高 发动机动力小,雅绅特的车身重量要比腾翼C30轻，可1.4L的雅绅特百公里综合油耗已经高达7.1L，据车主反映实际开起来更是在8.5L油左右。 一款A0级小车油耗却比肩A级车，用车成本自然也高出不少。,油耗偏高 发动机动力小,油耗要比腾翼C30高，可发动机不论是功率还是扭矩表现却都要比腾翼C30小。 相比之下使用了VVT技术的C30在较低的转速范围内即可发挥出较强的动力表现。,在安全性上，小巧的雅绅特和A级车相比更不是同一级别上的车型：,安全性差 整车性价比低,雅绅特碰撞测试.flv,在美国安全保险协会（IIHS ）组织的NCAP碰撞测试中，雅绅特在正面40%偏置碰撞测试中得到的结果为Acceptable（可接受）。 而在侧面碰撞测试中，标配侧气囊的Accent获得的是Poor（差） 在同批次测试的小型轿车中，雅绅特名列最后。,安全性差 整车性价比低,IIHS NCAP试验不以星级评价，使用的是Good（良好），Acceptable（可接受），Marginal（及格），Poor（差）评价等级。 雅绅特的综合评测结果为可接受，为同批次测试车型中最差。,驾驶室的单气囊，手动调节的后视镜，雅绅特在减少安全装备的同时也降低了对驾驶者生命的保护。,安全性差 整车性价比低,小组讨论： 作为一名专业的销售人员，如何面对竞品比较？,竞品比较前的准备？ 如何应对主要竞品的优势？ 如何发挥腾翼C30的优势？,雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？ 和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？,应对话术,应对话术,雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？,应对要点：,问题分析 1、客户对合资品牌并不是特别了解，只是盲目追逐 2、客户并不太了解腾翼C30,1、帮助客户了解竞品车型的特点 2、帮助客户了解腾翼C30的优势,应对话术,雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？,应对话术： 您说的不错雅绅特是合资品牌，但是现在的雅绅特已经是全部国产化的车型，包括他的发动机和整车的各项配件也都是在国内生产的。 韩系品牌在合资车型里是做工最差的，连日系车都不如，安全性能得不到保障。 腾翼C30是长城公司倾力打造、全新开发的一款全球战略车型，从开发到上市历时4年，其开发设计和检测试验完全按欧盟标准进行，品质值得信赖。,应对话术,和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？,应对要点：,问题分析 1、客户并不是很了解竞品车 型只知道是合资品牌 2、客户并不太了解腾翼C30,1、帮助客户了解车型之间的差别 2、帮助客户了解腾翼C30的优势,应对话术,和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？,应对话术： 腾翼C30秉承了长城汽车一贯的优秀品质和扎实工艺，整车沉稳踏实兼具动感时尚。无论在性能还是产品品质方面都领先于其他同类车型