八珍益母膏推广思路.ppt

八珍益母膏推广思路,产品策略, 简要分析： 市场中类似产品可以分为三类： 1、调养类，如乌鸡白凤丸； 2、补肾补气血类，如美媛春系列； 3、排毒类，如排毒养颜胶囊； 说明： 通过分析八珍益母膏的成分，可知益母草的功效活血祛瘀，在消费者的心目中是用于排瘀；其它成分是滋补调养。可以说功效涵盖以上三种类型。因此，八珍益母膏市场定位应该跳出传统的补气血、调经的圈子。作为一种以全新的机理，解决实际问题的女性抗衰老产品。,产品策略, 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 1、两大原因让女人不够新鲜？ A、淤毒多。 1、女性自身生理、病理、心理因素形成的气滞血淤； 2、现代生活及污染使体内毒素增多； 3、孕产、药流、妇科疾病、经常服用避孕药增加以上因素； B、气血虚。 30-45岁的女性，由于生理上的各种平衡被打破，以及家庭、事业负担的“超限损耗”，往往使之气血亏虚血海不足。,产品策略, 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 2、排补，才能解决问题 淤毒多，要排，气血虚，要补。 排而不补，会更虚；补不先排，虚不受补，补而无功。只有排补结合，才能恢复自然生理平衡，解决女人的诸多问题。 强调排补的目的，就是避免消费者对产品名称的偏差理解，八珍益母膏不只是益母膏，而是具有调排淤毒，润补气血双重功效的女性调养产品。, 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 3、排，要调排；补，要润补 A、调排：八珍益母膏针对女人血寒凝滞、肝气郁滞、毒淤体内，不是简单的一排了之，而是通过活血祛瘀、清热解毒、祛瘀生新的调理过程，将淤毒排出，使体内气血通畅。 B、润补：八珍益母膏针对女人相对虚弱的时候，以八珍汤滋润调养，采用循序渐进的方式修复机体的损伤，让虚弱的机体渐行恢复，因而补而不燥，不会出现虚不受补。 两者结合，达到补气养血、活血调经、祛瘀生新，调养出新鲜女人。,产品策略, 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 4、解决以下问题症状诉求 1、少经、色淡、色黑，经期紊乱。 2、脸色暗哑、色斑皱纹增多、头发枯黄。 3、心慌气短、腰酸乏力、失眠多梦、畏寒怕冷。,产品策略, 产品利益点： 传播语：新鲜女人惹人爱。 强调疗程服用，一个月经周期为一个疗程，大致为30天。 1、经血新鲜：服用15天，增强子宫活力和排卵功能，恢复子宫和卵巢健康，经期顺畅，改善量少、色淡、色黑状况，经血变得新鲜。迅速治疗痛经、腰酸乏力、手脚冰凉等经期不适症状。 2、气色新鲜：服用20天，消除脸色暗哑、萎黄，色斑转淡，脸色润红，有光泽。并能有效促进女性生理发育。 3、活力新鲜： 服用30天，根本改善由于气血亏虚带来的头晕心慌、疲乏无力、失眠多梦，让女人精力充沛，体态轻盈，回到20岁。,产品策略, 支持点： 1、方绝： 千年宫廷经典方剂“四物汤”和“四君子汤”加之益母草的组合，经典国药。 2、药纯： 最为完好地保留了中药的药性，与传统的中药汤剂最为接近，极易吸收，所以疗效也最为突出。 3、质精： 配伍精良，其君药与臣药纯度、活性、药效等搭配精确到点，每一味药的药效发挥最佳状态，因而，品质更高，疗效更确切。 4、安全： 通过高科技，让每味药都经过严格筛选，科学检测，合理配伍，剔除了不稳定物质对人体安全的危害。因而药效安全稳定。,产品策略, 目标人群 30岁以上职业女人； 孕产、人流、药流后女人； 夜生活丰富的女人； 理由： 1、症状高发人群； 2、具有消费能力； 3、 “新鲜”符合其心理需求；,传播策略,指导方针： 聚焦传播，强化终端，稳步升量，坚守阵地 整合优势媒体，分阶段传播，层层深入，稳打稳扎，形成一波波广告攻势，不断刺激和提醒目标消费者。使之与终端推广有机配合，促进销售。 聚焦传播：在传播诉求上收缩战线。集中人群、集中症状、集中 媒体进行突破；同时以差异化机理主张、产品个性和承诺诉 求区隔市场，并力求在传播风格和形式有所创新； 强化终端：通过媒体广告开路，强势终端人员拦截，达到地空结 合，让消费者由感观到行动上接受购买产品； 稳步升量，坚守阵地：以做实终端，稳步提升销量，坚持就是胜 利作为目标，严谨规划广告投入。,传播策略,传播战略 保健品操作手法：概念先行，集中引爆，症状诉求仅随其后。 “调排淤毒，润补气血”对于目标人群来说是一个全新的概念，通过保健品的操作手法，集中火力炒作概念，可以迅速将产品有关的知识灌输到消费者心中，加之目标人群所关注的症状紧随其后，强势输出，让产品的记忆更为明确突出。 广告特色 报纸、电视、夹报全面出击 通过高空与地面传播整合的方式，深入浅出的说理，打动消费者心，达到传播效果的最大化。,电视广告, 表现方式 1、以情感带出症状。 情感作为一个结构框架，可以在篇幅的需求的基础上增删症状诉求的内容。 2、对比的手法。 表现服用前后身体、心理的巨大差异，形成鲜明对比，突出产品功效。 3、女性生活化场景。 自然、亲切的生活场景，能引起消费者的强烈共鸣。,电视广告, 表现风格 电视作为强势媒体，影响力十分巨大。因此，电视广告的表现风格，对于产品的形象塑造起着很大的作用： 人物情感自然流露的； 场景画面时尚优美的； 节奏开展轻快平和的； 情节设计幽默诙谐的； 证言内容权威可信的；,电视广告, 广告版本 以30秒为蓝本，在起基础上进行扩展或缩减。 1、2分钟：功能利益证言形象机理 2、1分钟：功能利益证言形象机理 3、30秒：功能利益证言形象 4、15秒：功能形象或证言形象 5、5秒：功能或形象,电视广告, 电视广告创意： 30秒 镜头一：唐伯虎跌入时空隧道来到现代，一排的“秋香”在他面前； 镜头二：面对一排蒙着头盖的秋香，唐伯虎使劲一切招数没试出秋香，有点失望； 镜头三：突然想出一个办法用鼻子闻，果然认出秋香； 解说词：新鲜女人闻出。 镜头四：秋香被唐伯虎抱着腰，自豪地对着其他“秋香”说； 解说词：新鲜女人惹人爱。,十月份广告,媒体投放规划,十一月份广告,媒体投放规划,十二月份广告,媒体投放规划,夹报,1、目的： 利用夹报的自行可控性和监管相对较松的优势，全方位介绍八珍益母膏，让消费者全面了解产品，增加销售。 2、传播途径： 报纸夹报、街面分发、药店发放等。,夹报,3、版面规划： A1版 1、头条女人健康新主张：做新鲜女人 结合八珍益母膏的几大优势，阐述八珍益母膏让女人经血新鲜，气色新鲜，活力新鲜，让女人成为新鲜女人。 2、八珍益母膏，经典国药调养新鲜女人 从产品的成分、机理、功能等方面来讲述八珍益母膏的特点。（方绝、药纯、质精、安全） 3、右通栏相关链接 产品新闻等小消息，关于女人健康问题的小消息。,夹报,3、版面规划： A2版 1、主标题：女性注意：几大问题让女人不新鲜 副标题：健康女人标准：经血新鲜，气色新鲜，活力新鲜 有针对性的选择几大女性健康问题，并分为不同人群（如生了小孩后的，孕产、人流、药流后女人性生活频繁的），就女人从有健康问题到成为新鲜女人进行分析阐述。可以选择不同人群，并加以人群特点进行报道，带有病例性质。 2、专家文章现代女性健康问题突出 根据现在社会的情况，就女性健康问题进行专家分析，并提出护养、治疗建议，与产品要有一定的切合度。 3、表格或者分析数据 以表格或者数据的形式列举现代女性的一些疾病的基本情况，引起女性的关注。,夹报,3、版面规划： A3版 1、新鲜女人 新鲜生活 撰写几个女性故事（分人群），体现她们从以前的“问题女人”到现在的“新鲜女人”，其生活