2012企业微博营销大会-炎黄网络CEO管鹏演讲实录.doc

5月26日，V5推推发起人、炎黄网络CEO管鹏在“2012企业微博营销大会”上表示，提高企业微博的效率主要有四点。第一点，活动要与粉丝有共鸣性；第二是明星效应；第三是做活动一定要有达人分享；第四点是整合营销。（商印网） 演讲实录： 大家应该都知道我，我的网名叫老K，也是腾讯微博的电商观察家，腾讯微博180万粉丝，新浪微博80万粉丝。 V5推推实际上是腾讯的平台，最早来源于腾讯微博开始之前的一个话题，它实际上来自两个，第一个是V5是很时尚的人，推推来自Tutur，是互相推动你，微博一定是活的。 战略方法就是使用这个话题来发微博，我们一直提倡的是互转，而不是互听，互听是一方面，最重要的是要推动。 这个是我们各地的QQ群，而且所有的推友都是草根自发的，我们做了一个活动，这个旗帜是我们网友自己花钱，那个上面有我们的旗帜，上面有马化腾的签名，是来自V5推友，真正的草根行动，自己花路费，每一个省到下一个省去接力，目前已经基本上快接力完成了，去了好几十个省。 我们实际上一直在传递一个草根的力量，也获得了包括芙蓉姐姐等明星的支持。这个是小马哥在我们旗帜上签名的。 V5推推很多人问我它是干什么的，我把它定义为建立腾讯微博最大的关系链。很多人的粉丝并不多，但会得到很多粉丝的关注，因为微博实际上是互动的人脉的关系链，不要在意粉丝数有多少，而在于这个平台获得了多少人脉，通过这个人脉获得了多少关系。我收到很多作家写的书，这些是我在QQ群上得不了的，我们这个是关注于互动。 炒作微博一定要做细分，我们已经做细分化了，比如说我们有V5公益等等，这些是我们的思路。 我们看到整个微博的活动是企业营销的中心，我晒干货，我实在的告诉你们，什么是推升微博的效率，我目前为止通过V5推推没有接过一个商业的单子，但在和腾讯一些平台和品牌合作的时候，包括和网博会等合作的时候都会看到效果。我看了一下，我说一下如何提高效率，我总结了四点。 第一点，活动一定是粉丝有共鸣性，为什么呢?因为中国闷骚的的人多，所以这个微博绝对是给这些人，和他们聊自然要和他们互动。一样的道理，当你去做汽车类的活动的时候，一定是汽车类的粉丝会成为你最主要的粉丝的扩展的来源，哪怕是个汽车达人，但粉丝不多，但他一定是你活动中最重要的人。所以内容和匹配度要有共鸣。实际上越有这些东西越火爆，越炒作的东西在微博中活动的时间就越短。所以说如果有炒作用争议话的话题，包括贞操女神等等，这方面会很多。还包括刚才说的360说“机霸”这个摆明了就是在骂人。 第二点，明星效应。我们在座的有一位明星效应有很高匹配度的就是许松的腾讯微博会，这个就是一个明星效应。如果说你有匹配的明星的活动，比如说我们V5推推经常给他送专辑，只要一送就后面跟着很多的粉丝。每一次的投票的时候，粉丝都是最多的。包括我记得很清楚的是去年做微博的达人的评选，超女和超男，特别是超女，我们做其他的评选都不火，我们两个月的时间做到45万，我们把超女都放在里面侯选，他们光注册QQ号码，粉丝的力量是无穷的，就达到了4到5万个，这个是腾讯新增的号码。所以说明星的效应绝对是微博最火的保障。包括以前送李开复的书等等，这些配合活动效果都会很好。 第三点，做微博活动一定要有分享达人。这个有两种，第一个是要有微博红人，比如说刚才说的300万粉丝的，这些人都是有粉丝群体的，他们会成为粉丝达人，比如说给杜子建老师送一个产品，他说这个产品不错，那肯定会有效应。虽然说粉丝不多，但会有大量的人关注这个产品。 还有人说自己没有钱，怎么办?没有钱就有美女，比如说有20个美女都是用这个产品发了一条微博，大家就会想为什么有这么多的美女来用这个产品，这个会得到一个很好的造势。还有腾讯，因为我是做整合推广的，比如说推广营销大会，我告诉大家，整个的微博大会，所有的宣传口径重点就是通过微博和V5推推与商家合作推出来的。 刚才老符说的是对的，时间是有限的，整个的这个会议我实际上接手到和大家一起做只用了一个月的时间，当然我再次要向到场的朋友们表示感谢。我认为虽然只用了一个月的时间，但我相信一定打60分的。 谢谢你们，有你们的相信，明天会做得更好。 我今天请来了杜子建老师，为了来自五湖四海的朋友们能听到杜老师的干货。 说到这个目的就是为了整合营销。 这个是我联合朋友在微博上做了20个水杯，这个水杯不值钱，整个水杯的成本有多少?一个杯子顶多20块钱，400块钱。如果这个放在杜老师那边说，可能说不给做两万怎么做转图。这个没有用，一定要有结合点。结合点第一个就是造势。然后我们的活动强就强在于我是在母亲节期间操作的，母亲节是5月13日，我在活动开始之前3天做宣传，你给母亲送祝福，你要送礼品，不送也要送祝福。所以在策划的时候，我就说你给母亲寄语。点击了报名之后，我这个是一石三鸟，第一个是把东西送出去了，第二个让大家感觉有祝福的感觉了，第三个是可以在微博上免费点击参加报名，这个微博3天之内转了几千次，并不在于号有多牛，关键是要抓住热门时期。为什么大家都选择热门时期呢?只要是个节就做活动，它肯定会火，为什么呢?因为人都有跟风的欲望在后面。 这个是我个人的一个小活动，转了一万多次，这个是我对明星的爱好，并不是我和徐静蕾关系有多好，而是我告诉大家的是她的粉丝带来的效果，我只是在她生日前面两天做了一个预约，我首先表达了我是她的粉丝，然后把她送给我的各种签名照等签名的东西都送出去，让更多的粉丝分享明星的快乐，我接下来做了一个活动，为老徐送生日祝福，我送了几个礼品，这个礼品不花钱，是因为京润珍珠送给我的，我一方面讨好了老徐，一方面讨好的她的粉丝，一方面讨好了京润珍珠。最主要的这个活动是要有明星效应。 我会整合卖家资源，卖家有非常多的礼品，有非常多的活动，我做的就是在双十二之前3天做预算，拿出他们几家的礼品，他们拿出了几张签名专辑，就是这个活动，我告诉你们转播率只有2000多，但这些赠送的提供家都获得了非常好的回报。 这里面最重要的是话题，我的话题是载爱回家，转播送礼。过年了大家都想回家，带着礼物回家都会开心，中了奖送给父母更是开心。所以说是载爱回家，为什么选这个名字呢?我告诉你们，做活动，话题非常重要，因为载爱回家是没有人用的。所以只要是载爱回家有这个活动，在淘宝网店也有这个活动，在微博上也有活动，只要有这个词，都是几个卖家组合的活动，这个活动就有非常大的关联性，只要你用了这个话题，你就是参与这个活动的人，所以这个话题不管是在新浪还是腾讯都获得了非常好的效果，当天的数据证明了我还是有一点点的力量。 这个是发生在我们边上的小干货，这个是提供的礼品，我问老符给什么礼品，他说送陶瓷公仔，我就说好，送10个，这个东西小，我说今天送10个普通的公仔肯定是没有人愿意来的，这个陶瓷公仔是限量版的，我们要找的是，哪怕是贵，但是要没有。这个活动专发了7780次。 对于大家来说我还是一个菜鸟，只是给大家一个引导，但是我自己在用心用新浪微博，大家问我怎么用粉丝，怎么做好新浪微博。我告诉大家，我在微博上付出了自己的感情，我是个人化，我发了4万多条微博，我从开始注册就开始玩，我认为我的微博还凑合。所以做什么事情一定要付出，没有付出哪有回报，一定要吃苦。所以大家要明白，微博做得好不好，和你投入的时间和精力是有关系的，我不是专家，也从来没有说自己做营销公司，也没有数据，但我会用心体验，什么样的状态发微博会更好。 我在短短的时间内给大家做了一个分享。 微博就是你要把自己的微博定位，你是个人号，还是内容号，如果是个人号，一定不要天天发内部号，但是你一定要有一些东西是你的观点，比如说做你个人的号，你是喜欢玩汽车的，你除了发汽车的东西之外，还有自己在最近汽车上的心得，这个东西叫做个人号，这块一定不要往内容号上转。如果你只是转别人的，而没有自己的观点，那也不是好的个人号。你是个人号就不能情和爱，所以一定是发微博要选择合适的时间。我和周桥那边很早就认识，我给他们提出了一个要求，我们看能不能定时发送微博，微博是有高峰期的，新浪数据表明，早上的8点，中午的12点，晚上的6点，到晚上的8点是新浪的微博的高峰期，腾讯也类似。所以说微博一定是需要一些工具辅助的，这些工具不一定会让你觉得用了之后就成为了运营帐号的团队，而是在你需要的时候用需要