无糖食品策划案.doc

为什么要作夕阳情？ 选择投资项目?为何选择无糖食品产业 ?随着生产力的发展，人们的生活水平断提高，糖尿病患者急骤增加。因为糖尿病是慢性、全身性、终生性疾病，若病情控制不好，反复无常，则可引发多种心、脑、血管等慢性并发症，故常称为“百病之源”，严重威胁人们的健康及生命安全。且患病人群的年龄在不断地降低，直接威胁青少年人群的健康！ ?而血糖高又是“百病之源”糖尿病的根本成因！ 我国糖尿病人是增长最快的病症，生活越好，发病越高，所以又称“富贵病”，富贵就是有钱，即有消费能力，所以确定了一定有市场。 消费群体:糖尿病患者、高血糖、高血脂及关心自身和家人健康的人群。中老年人为首要市场目标人群。 无糖食品不只是给病人吃的，随着生活水平的提高，所有关心健康的人，中老年人、青年、孩子都是消费目标！因为大家都知道，治病不如防病，得病不要发展出并发症，还要享受好的生命质量！ ?好的生命质量就是活得健康，活得愉快！ ?确定了夕阳情在产品、服务上的两个赢利点。 ? 作为投资一个项目，介入一个产业，首先是要看它的发展趋势： ?1、无糖食品已被人们普遍认可。 ?2、现实得以认同，市场及消费群已然存在！ ?3、消费人群只会增加（自然性的）。 ?4、产品系列的无限扩展性，趋于生活化（品牌生命周期长）。 ?5、其它服务项目，边际产品也可获利。 ? 无糖食品产业的内外环境分析： ?作为一个新进入健康行业的企业或个人，战略必须明确定位，才能成功！员工才有信心，企业才能顺利发展！如何确定企业战略？首先是各种环境的分析： 1.经营环境分析： 政府：减少疾病、提高人民素质。减少公费药品、医疗费用、财政支出。 群众：谁都想多活、活好，硬朗、快乐！ 社会喻论：无糖的总是好的！ 前景：无限光明！ 2、行业环境分析： 同行业情况：生产厂家多、市场营销公司少，产品自然销售就知足了。 ?无远大目标，无领导品牌，无规模化运营。 3、微观企业内部环境分析： ?夕阳情经过十多年的摸索总结出了，产品促销、驱动模式、整体运作、组织结构等成熟的经验，让加盟者都能够站在巨人肩上共享成功喜悦。 降糖产品市场特点： 1、可待续增长性市场； 随着国家经济的发展，人民生活水平的快速提高，高血脂、高血糖将威胁80%中老年人的健康，每年新增患者超过1000万人，相应防治费用增加超过200亿元/年。且患病人群的年龄也不断降低，直接威胁青少年的健康，也意味着消费群体的扩大。 2、?6000多万的糖尿病人，14000多万的高血糖人群，造就了巨大的市场容量，糖尿病80%多发于中高收入家庭（家庭月收入在2000元以上），而且经济发达的地区发病率越高，如北京、上海的发病率甚至达到了812%。?“富而惜命”的购买心理创造了强大的市场购买动力。而经济较发达的地区因文化、健康意识的不足，发病率增长速度更快！ 3、长期依赖性，具有消费稳定性； 一旦确诊为糖尿病，就得终生治疗，因此，效果好、服务好、使用方便、经济、无副作用、生活化的无糖食品，可保持稳定客户群体和持续增长的市场份额。 消费渴求新的疗法； 实现由单纯药物治疗向食物治疗的转变，在消费中得以认识。并且抑制食欲、控制饮食严重的影响了人们的生活质量。通过食物治疗糖尿病、控制高血糖的方法是市场渴求的最终解决办法无糖食品的市场最大优势！ 4、?缺乏行业领袖，市场呼唤大品牌进入！ ?无糖食品市场品牌繁多，但均为单一产品，小品牌，小规模运作。国家的教育，数百厂家的宣传，人民意识的提高，使这个市场已成熟。随者发病人群的不断扩大，发病年龄的不断下降，人们的消费能力不断提高，无糖食品市场缺乏行业领袖，迫切需要领导性企业来整合市场，规范行业，制定统一的行业标准。这正是夕阳情公司携手有志者进入降糖市场的最好时机，共同造就“中国无糖食品产业第一品牌” 夕阳情的目标覆盖全国的加盟连锁店 ?集合全国有志者的力量共同把无糖产业建立成中国经济市场中的一个新兴健康行业“无糖食品行业”。 市场上的公司谁也不比谁聪明多少，大家都知道健康产业将成为未来最赚钱的行业之一。许多著名大企业以开始涉足健康产业，如李嘉成、海尔等。现在就看谁下手更快，谁的运作方式最科学，谁就会成功！ ?所以公司经过两年的整理策划，以对市场前瞻性的清晰思路建立了自己的市场思想体系，开始有步骤的进行战略布局。这将对今后中国的无糖产业宏观走向将产生深远影响！?而且我们深深懂得事业要做大，竞争只是市场的一面，更重要的是必须懂得合作与资源互补，明确的分工、紧密的合作、合理的配置资源，在市场竞争中的大统一运作，能够趋利避害、快速成功。因为现在是速度经济时代，谁快谁赢！ 加盟夕阳情的优势：?、资金小投入、共享大品牌； ?、降低各种费用成本（价格低是最大的竞争力）； ?、市场影响大、消费者容易认同； 夕阳情无糖连锁店，各地市场（空缺）现在还有，谁早占领谁就获胜，开个单店费用约为六万元。夕阳情无糖食品的多样化、系列化快速为加盟者开业、盈利，节省了时间、成本。 ?夕阳情专业无糖食品店可以说是一个快速、稳定、盈利并且可以传承产业！ 抓紧现在，成就未来！要成为参与国家未来专业无糖食品产业中最著名品牌企业的投资人。 夕阳情专业无糖食品加盟运作的原因和成功店的要求： ?国内现有健康产业的主要两大行业；药品行业、保健品行业。 药品有其特定终端网络医院及因其所需必须去药店。（暂不述） ?保健品行业的终端投入是药品行业终端投入的10倍，如同养广告！ ?三株、红桃、脑白金等大品牌保健产品网络虽健全，但是别人的终端网络药店、超市！别人的终端销售人员售货员！产品的持续性差，品种单一！顾客的选择性大，多家公司产品在眼前，消费者易动摇！终端人员对产品的好易恶怠！企业白白投入市场巨大的广告支出，提升了产品、企业名誉，但只是在巨大的广告支出下的暂时现象，一旦单一产品出现周期性下降，公共渠道必为别人所利用！而夕阳情建成的加盟连锁店是永恒的自身渠道，加盟店经营者是商业合作伙伴，是主动推销者，是市场统战者，而商、超、药店则不同。加盟连锁店的优势还有：入店消费者无论选什么产品都是我们的！可以说夕阳情的加盟连锁店开到哪里，就在哪里形成近乎垄断的市场地位，自己的品牌终端！ 夕阳情加盟店成功条件： 、本行业内品种多且齐全，能满足大多数消费者的需求；? 、各店要按市场化方式经营，而不是企业内部核算； 、让足够的加盟专卖店覆盖一个城市（区域）形成整体的影响 力；（做到抬头能见,就是品牌） 、一定要采取“店堂式销售”与“行销销售”相结合； 夕阳情的市场战术细化： 市场战、商品战、价格战、品牌战、通络战、终端战、客源战。 降糖市场状况： 据世界卫生组织统计数据显示； 我国糖尿病确诊人数已超过6000万，糖耐量升高者14000多万。 我国高血脂患人数已有17000多万。 统计显示；我国是世界上糖尿病、高血糖、高血脂患者最多的国家，糖尿病发病率已高达8%。并且以每年15%的高速度激增，每年新增糖尿病人高达数百万人以上。 消费能力： 据全国糖尿病指导委员会统计数据表明； 城市糖尿病患者2300万人， 用于降糖产品的费用为人均2000元/年?费用：460亿元/年。 乡镇糖尿病患者3700万人， 用于降糖产品的费用为人均1000元/年?费用：370亿元/年。 以确诊人群的降糖市场容量即为：830亿元。 而14000多万名糖耐量升高者也将是无糖食品产业的最终大目标市场！ ? 夕阳情专业无糖食品全国连锁定位： 无糖食品在市场中出现以来，一直归属于保健食品类或普通食品类，没有形成自己的一个独特行业，公司总部将以汇集国内多家大型无糖生产企业，共同建立全新行业，与药品、保健品、并驾其驱的一个行业，成为国内市场中巨大的健康产业市场中最重要的关键行业之一。? ?无糖食品产业要拥有自己的理念及消费市场，必须脱离现有的保健食品行业。保健品市场的竞争纷乱，恶意夸大效果，虚高价格及各厂家恶意欺骗消费者，急功近利，不重视自己的渠道建立的短期行为使得保健食品行业中形成了各领风骚，两三年乃至一两年，然后销声匿迹的恶性循环，而新上市的保健食品为了在这短暂的二三年中获取最大利益，不得不更大的虚夸，更大的欺骗。这种行为必使得广大消费者对保健食品产生了很强的逆反心理，从而拒绝消费。使得国内保健市场份额自九十年代以来逐步下滑。而我国社会又在向老龄化过渡，国际人口专家已定言中国已开始进入老龄化社会。一方面是市场销售在萎缩，另一方面是潜在消费群的不断增加。保健食品行业的无序，混乱，是无糖食品产业独立创建新行业的必然结果。 建立一个全新行业，树立一个全新标准，为社会，市场引进一个全新的健康理念：“无糖食品，健康食品健康饮食，饮食健康”。 无糖食品产业是一个可以长期消费的快速消费品产业，是具有可持续性和发展性的产业。建立一个有规范的行业标准是行业健康发展的基础和保障，在现代市场中行业标准不是由政府设定，而是由市场中主导企业来制定行业游戏规则的，IT中的微软、电器行业中的海尔长虹、医药中的同仁堂等等，行业中的主导企业以信誉、实力、技术、网络优势确立的自身标准，也即为行业的游戏规则