说明3P和公司与个人介绍.ppt_第1页
说明3P和公司与个人介绍.ppt_第2页
说明3P和公司与个人介绍.ppt_第3页
说明3P和公司与个人介绍.ppt_第4页
说明3P和公司与个人介绍.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,销售技巧之,说明3P和介绍公司与个人,制作讲解人：郑 斌 二零零九年五月十四日,面谈前准备的思考？,准客户可能会有什么样的疑虑？ 我要如何开启面谈？寒暄、说明3P 如何让准客户对公司建立充足的信心？介绍公司 如何让准客户了解并开始喜欢我？介绍自己,寒暄（建立关系）,营销员 ：刘先生，你好（握手）我是上次电话与您联系的阳光保险的阳光，这是我的名片（双手递上）。 准客户：你好。这边坐下谈吧。 营销员：刘先生，很高兴能有机会和你见 面。看你们公司每个员工都朝气蓬勃，公司的效益一定不错吧。 准客户：还好啦。 营销员：听李先生说你们以前是同事，是吗？（适当寒暄：共同话题，推荐人，适当的赞美）,说明3P（目的，过程，收获）,就像我在电话里跟您讲的，最近我为李先生做了家庭理财服务，他认为非常有价值，所以特别推荐我来拜访你，希望您也能从中受益。目的,说明3P（目的，过程，收获）,今天，我会先简单介绍一下我们公司的情况，然后会和您一起做一下您家庭财务的需求分析，整个过程大约30分钟时间。过程,说明3P（目的，过程，收获）,在做完分析后，您就可以清楚地了解家庭财务的抗风险能力。如果您希望我们为您提供进一步的规划，我会非常乐意；当然，如果您目前没有需要，也没关系，我只是希望您能象李先生一样，介绍一些您关心的朋友给我认识，看看他们是否需要我的服务，您觉得这样可以吗？收获,介绍公司,注意点： 简洁，突出重点、关注点 7/38/55定律 公司统一的展业夹 新闻媒体网站的相关报道,介绍公司,营销员：刘先生，您之前有没有听 说过我们阳光保险？ 准客户：不太了解。 营销员：那就让我为您简单介绍一 下，好吗？ 准客户：好的。,介绍个人,营销员：刘先生，至于我个人的情况是这样的 （事先设计一份1分钟自我介绍，包括个人经历、入行原因、选择阳光保险作为事业转折点的原因、个人的职业成绩，让准客户进一步了解你本人，认可并接受你）,介绍自已,（例： ） 营销员：我毕业于中山大学，主修金融 投资管理，参加工作三年了。 准客户：那你怎么会选择做保呢？ 营销员：是这样的，也是一个偶然的机会接触到这个行业，透过一段时间的了解，我发现寿险不仅是一个朝阳行业，而且也是一个传播爱与责任的一个行业。,介绍个人,而阳光保险是业内非常有实力、有发展潜力又专业的公司，在这样的行业和公司里发展，让我有长远、明确的职涯规划。同时，随着社会的发展，会有越来越多的人需要专业的理财和保险规划服务，而保险真的可以为我们每个家庭带来最及时最需要的帮助，真的是成人达已，我觉得这样的工作很有价值。我现在得到了很多亲友的支持甚至一些原来陌生的朋友的认同，业绩和团队也做的不错，上个月都升了主任了。我会象您经营自己的生意一样在这个行业长久经营下去的。,总结,充分的面谈前准备是为了更顺利的面谈和成交
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论