公司发展战略规划范文

1 / 20 公司发展战略规划范文 不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢 ?那你知道它的内容有哪些书写要求吗 ?下面学习啦小编为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。 一、历 史 回 顾 *公司于一九九 X 年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。 *创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入， 速食面市场逐渐饱和， *企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮 ;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快 企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量2 / 20 进展速度 均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从二零零 X 年起， *公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了 000 国际质量体系认证、 品质量安全市场准入认证、害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为 *公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器 ! 从二零零 X 年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求， *公司即开始进行营销渠道 的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商 沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商 家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势 ;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国 为打响品牌之战开了好头，起了好步 ! 十年多了，风雨兼程， *公司还能够生存 据统计，中国企业，能够生存五年的， 100 家中不到 10 家 并积淀了巨大的发展潜力，实属不易 ! 十年多 了，历经沧桑， *公司依然在市场的激流中飘摇起伏 而五年往往即造就一个品牌 并潜伏着许3 / 20 多的经营风险，实堪惋惜 ! 二、 析 *公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁 ;具备优势，又不乏劣势 具体分析如下： (一 )环境中的机遇 (1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经 济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 、食品饮料行业里，国内生产企业，特别 是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大， *要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低， *公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 、从 *目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果 汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚4 / 20 可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 (二 )环境中的威胁 (威胁之一： 机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁 (主要表现在价格方面 )。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全 、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈 (价格、经营手段等 )，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 威胁之二： 食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 威胁之三： 食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份 ”相适应的通路及零售店。而推广品5 / 20 牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。 威胁之四： 无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”， 除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售 窗口，也很重要。现在国内的一些 A 类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。 威胁之五： 从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一 线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等 ;从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。 威胁之六： 今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、 料、 料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。 6 / 20 (二 )*公司营销强势 ( 信息反应灵，产业调整快，产品换代快 所谓的“船小好调头” ; 包装灵活多样，精美新颖 包装即广告 ; 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽 ; 多渠道并举 (总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格 ); 有效的质量控制，一定的成本优势。 (三 )*公司营销弱势 (1、营销弱势内容 缺乏资源优势 (如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原 料生产基地、果汁原料生产基地等 ); 缺乏资金优势 (不具备与第一梯队企业相抗衡的实力 ); 缺乏品牌知名度与影响力 ; 不具备独立的科研开发能力 ; 管理与行销整体水平有待提高。 、弱势应对策略 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品 ; 短期内不宜作大型的市场运作 (如电视广告投放，大型促销活动的举行等 ); 7 / 20 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素 做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌 露出 ; 不轻易涉足高科技产品行列 ; 市场拓展应有序进行，不能冒进。 三、发 展 战 略 (一 )可供选择的战略分析： 1、总成本领先战略 该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合 *公司目前的核算体系及经营方式。 、集中化战略 许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是 为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面 *前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。 、差异化战略 大多数成功的大企业均采取这一战略，对于 *的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差8 / 20 异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好 (尽管产品是一样的 )。个性鲜明的销售服务网络、新颖独 特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。 、适应性战略 随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略”。这也是 *公司目前的最佳选择。 *公司整体上没有优势，局部上却会有优势 或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体 借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 (二 )总体发展战略确立 1、实行“八化”管理，打造起飞平台。 “八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。 、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高9 / 20 “ *”在行业内的地位。 、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值 (包括无形资产 )的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群 体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。 四、发展路线 综合以上 析与发展战略陈述， *公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装 ;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示 ;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势 使 *公 司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌 ! 第一部分 团发展战略规划的现状基础 企业所处发展环境 第二部分 团产业发展方向定位 目前涉足的业务领域基本分析 ( )地产业鸟瞰 10 / 20 ) 行业总览 ) 产品供需格局 ) 开发商与市场分割 ( )药医疗市场简析 ) 医药零售业布局 ) 医疗器械产供销 ( )吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ) 市场消费容量 ) 综合开发预期 势型 (I)团 析 (略目标 (确确立房地产主业地位 ) 历史与现实的结合 ) 扬长避短与借船出海 ( ) 房地产主业加强与拓展战略 ) 项目开发与资源储备 )资金运筹 )市场营销 )合作与借势 ( )风险因素与规避策略 地产配套开发 ( ) 战略目标 11 / 20 ( )整合现有配套业务 ) 三位一体的统一经营管理 ) 形成次主业开发业务链 ( )次主业拓展战略 ) 内部市场化运作 ) 积极向外渗透 ) 适度资金倾斜 ( )风险因素与规避策略 弃医药医疗，伺机培育新增长点 ( )战略目标 ( )收缩退出现有医药医疗业务 ( )以冰雪娱乐旅游补充现金流来源 ( )深度开发长影物业管理资源 ( )寻求其它业务增长点 ( )风险因素与规避策略 车长影，横向联合 ( )战略目标 ( )与长影以资本为纽带的长期合作 ( )满足主业规模化需求的资本运作 ( )风险因素与规避策略 第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理 新的集团运作模式 ( )企业整体经营布局 ) 资 (集团 )有限公司 12 / 20 ) 地产开发有限公司 ) 程开发有限公司 ) 业管理有限公司 ) 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司 ( )集团总部组织架构设计 ) 总部功能定位 ) 部门与岗位设置 ) 制度管理体系 ( )各子公司组织架构设计 ) 主营业务与指挥系统 ) 部门与岗位设置 ) 制度管理体系 ( )股权关系与股本结构梳理 ( )二级法人治理结构 第四部分 团人力资源战略 人力资源战略规划与决策系统 ( )五年规划期人力资源需求分析 ( )分期引进与人力资源配置决策 招聘选拔与录用系统 ( )集团内部人力资源管理体系 ( )人力资源引进渠道 ( )招聘与录用流程 ( )内部培训与在职教育 ( )长期在职教育计划 ( )总体内容 13 / 20 ( )实施方法 ( )经营层与员工持股方案提升 ( )薪酬福利系统建设 一、切实加强职业道德建设 从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的 矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。 二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高， 共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。 三、加强公司制度建设 坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业14 / 20 的和谐发展打好基础。 企业生存的关键是什么 ?说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工 口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展 ?怎么生存和做强 ?以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、 制订战略，明确目标，实现 企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的15 / 20 发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群 策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司 20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、 突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领 域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到 “人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活16 / 20 水平和审美观念的提高，对周围环境 越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸 ;同时准备在舟山购买 23 亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为 企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。 三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 (一 )实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现 /人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才17 / 20 来源 1 )制定措施，借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 )招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的 全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 )立足岗位，加强培养 。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题 ;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经 济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。、人才管理 1 )建立人才激励机制，使人能尽其才 。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套18 / 20 “事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造 ;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理 ;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策 ，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感 ,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 )鼓励学习，不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 ) 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业 不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 (二 ) 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公 19 / 20 司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整 和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、 将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。、 拟设