总经理职责及考核方案.doc

总经理职责及考核方案 一、概述为实现公司经营目标，稳固现有市场，不断开拓国际市场，搞好内部管理，不断激发全体员工的工作热情和创造开拓能力，公司决定实施总经理聘任制，按三年为一任期，对总经理以年薪制考核与利润目标绩效考核奖励制，从而使总经理及经营团队的收入与公司的经营业绩相吻合，建立合理的公司管理体系构架，提高公司管理水平，提升公司品牌影响力，最终实现公司的年度盈利目标和发展。 二、总经理的职责与权限总经理在董事会领导下行使其所赋予的总经理职责，公司总工程师、营销总经理、生产部经理、采购和外资等负责人直接对总经理负责，财务部经理直接对董事长负责。 （一）主要职责 （1）战略 1.1 根据市场需求和竞争情况，向董事会提报年度经营战略方针、经营计划、投资方案； 1.2 向董事会提出重大技术、设备改造更新建议； 1.3 向董事会提出公司中长期战略发展目标建议。 （2）运营 2.1 主持公司的日常经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案，实现年度经营目标； 2.2 根据董事会决定的年度财务预算方案组织制定公司经营预算方案并组织、控制、执行2.3 主持组织公司的生产销售管理工作，建立研发、采购、生产、质检、销售、物流和服务等流程规范，保证公司正常运营。2.4 负责新产品的市场调研与开发，及时调整产品结构，使企业产品能满足市场要求。 （3）机构建设 3.1 拟订公司内部管理机构设置方案及人员编制和薪酬方案，报董事会批准； 3.2 组建公司管理团队和经营班子，招聘和培训技术队伍、生产队伍，保证公司正常运转。 3.3 提请董事会聘任或解聘总监级管理人员（财务总监、生产技术总监除外），并提出总监级管理人员的奖惩建议； 3.4 创建适合公司运营和发展的企业文化； 3.5 保持公司管理层人员的相对稳定性。 （4）领导 4.1 按照董事会安排，组建管理团队，带领团队共同努力，实现公司经营目标； 4.2 拟定公司的基本管理制度并实施、改进和推广，规范公司日常经营管理活动； 4.3 加强管理干部和员工的培训，提高公司员工整体素质水平； 4.4 保证公司经营运作的合法性，保证公司、员工安全以及公司、员工的合法权益不受侵犯； 4.5 在权限内代表公司对外开展商务活动。 （5）控制 5.1 决定公司具体规章制度，组织建立和完善公司的工作程序； 5.2 按确认模式管理公司，保证公司生产经营管理活动有序进行，控制管理不善带来的经营损失； 5.3 建立健全公司质量体系，保证提供符合标准的产品和服务，控制成本及质量风险； 5.4 健全公司财务管理制度，定期向董事会提出营业状况和财务状况报告，并接受质询； 5.5 根据公司实际和市场变化及时调整经营策略，避免公司损失，规避经营风险和市场风险。 （二）领导责任 （1）对未能及时提出公司发展战略规划、未能适应市场变化并及时提出调整方案负责； （2）加强管理，保证公司的正常运营，保持公司持续发展和盈利，对公司因管理不善带来的亏损和损失负责； （3）完成年度内公司的经营目标及计划，对因管理造成公司发展偏离规划目标和计划的完成负责； （4）加强生产和质量检测管理水平，保证公司顺利生产和产品的开箱合格率，为因质量造成的实际和市场信誉损失负责； （5）对由于上级质量管理单位进行市场抽检产品的不合格及由此而造成的损失及市场信誉降低负责； （6）加强公司团队建设，对公司管理团队的稳定性和发展负责；（7）对由于其个人行为而导致的负面影响及损失负责。（8）负责催讨原来的债权、债务。 （三）权限 （1）决策权 1.1 公司年度生产计划的提报，并参与决策； 1.2 公司行政管理和生产管理制度的制定和修正； 1.3 公司销售政策的制定和建议权； 1.4 公司人力资源战略的制定和建议权。 （2）人事权 2.1 公司高层管理者考评、薪酬、任免的建议权(报董事会审批同意。财务部经理除外)； 2.2 基层工作人员（部门副经理以下）绩效考评、组织架构和薪酬制度的制定、聘任和任免权； 2.3 组织机构规划和调整权； 2.4 人员考评结果的审批权。 （3）财务权限 3.1 预算内 元现金限额费用的签审权及 元以上费用的审核权。 3.2 重大项目投资的预算申报建议权。 三、总经理的报酬及其考核 （一）基本年度工资 总经理的基本年薪为 万元，每月 元按工资管理规定发放。（二）个人技能工资的考核（该考核结果列入绩效考核之中）1、个人技能工资的考核标准。个人技能工资按以下标准进行考核：考核项目考 核 目 标说明专业知识及能力工作知识丰富，能自我启发，主动学习，判断力强，其知识和能力均能满足本岗位职责及其各项要求。沟通及交往能力1、团队合作能力：关于合作共事，建立和保持良好的团了工作氛围；2、解决矛盾：能够采用各种有效的办法来解决经营管理过程中人与人之间的各种矛盾，从而使工作得以正常开展。个人影响力1、团队发展：建立团队合作意识并成为其核心，并引导团队完成各项计划与目标。 2、说服与应变能力：具有较强的适应环境的能力，协调关系，说服他人。领导能力 1、评估考核：能合理地评估考核下属的技能及绩效，从而达到考核起到的激励目标； 2、教育和培训：采用方式多样的教育和训练手段，使下属能够较快地成长和发展； 3、授权：善于分配工作与权力，引导部属完成任务； 4、责任管理：充分与部属进行沟通，使各岗位均能达到责任管理的目标。续上表考核项目考 核 目 标说明判断和决策能力 1、创新能力：工作中有较大的创新，提出新想法、新措施，规避风险，锐意求新。 2、解决问题的能力：能够分辩关键问题，并得到及时的解决。 3、决策能力：善于提出可行方案，对所做的决策有良好的权衡和判断评估。计划和执行能力1、准确性：制定合理的计划，并按照计划与目标要求严格地得到执行。2、效率：合理利用各项资源，工作效率高，目标与计划完成迅速；3、计划和组织：各项工作均能有组织、计划地执行，并达到最佳的效果。客户服务 1、了解客户需求：善于与客户沟通，把握客户的真实需求，双方关系协调良好； 2、客户管理：通过完善的客户管理控制信用风险，引导双方关系，提高销售成功率； 3、市场开拓能力：能够根据公司的产品特点，分析市场因素，在保持和发展原有市场的基础上，善良发现新业务机会，建立良好的市场网络机制。2、根据个人技能的考核标准，对每一考核单项目标按A、B、C三档考核，其中类为高（超过设定的技能目标）、类为合格（达到或基本达到要求的技术能目标）、类为低（没有达到要求的技术能目标）。3、考核结果达到类的按1.0-1.2系数，B类的按8.0-1.0系数，C类的为8.0以下。4、综合考核按单项考核的平均值计算。 （三）绩效工资（干股分红）年度绩效工资根据其完成的年度利润指标进行考核。1、 年度考核指标基数年度项目 年 年 年生产数量（台）销售额（万元）利润额（万元）年度目标根据公司提出的考核基数（以销售额与利润额为基数）进行考核（见上表）。2、考核当达到考核的利润基数时，其年度的绩效考核部分为年净利润企业干股10%的利润（注：该利润为税后及资金回笼后的利润，以下同）。当超出考核的销售额与利润基数时，超出部分为企业干股13%的利润；当超出目标50%时，超出部分为企业干股