公仔面方便面网络广告投放方案.doc

公仔面方便面网络广告投放方案前言近年来，随着人们生活节奏不断加快，其饮食更追求方便、安全、美味、优质、价廉，方便面正符合这一需求，因此方便面越来越受广大消费者青睐。提起方便面，很多人会想到“康师傅”，它已成为中国方便面生产厂商的龙头。珠海市金海岸永南食品有限公司是由香港永南食品有限公司与珠海经济特区西部发展总公司于1993年合资兴办，注册资本8400万港元。主要生产和销售公仔牌系列方便面。公司位于珠海市金湾区三灶镇琴石工业区，占地4.29万平方米。康师傅是中国方便面生产厂商的龙头，而且国内还有统一、今麦郎、白象、好劲道等方便面品牌，其市场占有率也很高，并一直与康师傅竞争着。面对市场上的激烈竞争，“公仔面”该如何保住扩大市场份额？一、市场分析：随着经济的飞迅发展，生活节奏的加快。各种快餐及方便面随之而生，其的产生满足了当前人的生活需求。现在越来越多的人喜欢吃方便面。目前，方便面已成为国际性的方便食品。据初步统计，全球每年方便面的消量为600多亿份，而其中大约1/3被中国消费掉了，年人均消费21份。韩国人均消费80余份，日本约50余份，新加坡约30余份。尤此可见我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。在当今21世纪，中国的方便面行业得到了飞迅的发展。二、投放策略：投放形式：我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广1、硬广告：具有直接、明了等特点。通过做一些微电影、简单的宣传片放到优酷、奇艺等视频网站来进行宣传。2、软广告：更容易让顾客所接受。通过请一些专业的写手写一些软文。或者制作一些关于该品牌的事件。将其发布在各大网站。例如：新浪微博、微信、论坛等社交网站。并且请专业人员进行推波助澜。3.网络促销活动：可以和淘宝、京东、凡客网站等合作。实行大促销活动。例如：买二送一。满200送50元等促销活动。三、竞争中分析1、竞争状况分析：主要的竞争对手有康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等。有人选择白象方便面是因为它最便宜，选择好劲道和福满多是因为这两种面价格定位在中低档，再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色。这些竞争对手都在不断地做广告、做宣传，也在研究开发适合不同人群的口味的产品2、竞争对手的广告分析：康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等。在电视广告上投入了大量的广告费用。四、广告的目标1、随着社会的快速发展，人们的生活节奏无形的被加快，进而人们对食品更为讲究方便快捷，进而加速了各种方便食品的产生。虽然康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等方面便已经占领了大半江山。2、我们要达到的目标(1)研发全新口味的方便面，做好广告宣传工作。(2)推出口号，加以大肆宣传，使其深入人心。(3)重视企业文化，让企业文化独树一帜。能够影响消费者。五、目标市场选择1、市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有上千万的人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。根据调查显示大学生和上班族是主要的消费人群。大学生因为懒或者学习太忙没时间吃饭。方便面是他们的首选。上班族因为工作繁忙没时间吃饭。同样会选择方便面。所以我们只要能抓住这两类人群。对他们制定针对性的宣传影响。应对策略：1、在学生常用的社交网站进行宣传。二、开展线上线下促销活动，通过与学校的小卖部合作。2、市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。同时在同行业的竞争对手纷纷各想奇招努力在市场站稳脚跟，竞争力越来越激烈。应对策略：1、研发新口味，要迎合大众的口味。2、通过和淘宝、京东等开展网上购买平台。3、重新进行目标市场策略决策的必要性面对传统市场的饱和，在现代网络发达的今天，将方便面市场扩充于网络市场成为时代的必然产物，尽管现在已经存在部分网络宣传，但并不成熟，网络市场成为新的竞争空间。六、广告预算网站硬广告微电影、宣传片优酷、奇艺