房产营销的精髓在于绵远深厚的服务和生活文化的延伸.doc

房产营销的精髓在于绵远深厚的服务和生活文化的延伸.txt爱空空情空空，自己流浪在街中；人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！房产营销的精髓在于绵远深厚的服务和生活文化的延伸 2005-03-01 14:58近年来，我国的基础建设、房地产开发投资始终保持着较高的增长态势。基础建设和经济增长的过快节奏导致市场进入了一个非理性竞争的加速发展期。这一方面使得房地产以及一些相关高能耗、高污染行业在利益杠杆的驱使下进入了无节制的恶性膨胀阶段，给国民经济可持续发展战略带来了不确定性和“泡沫”风险。另一方面，各方资金的无序投入也加大了房地产非理性投资，增加了银行不良贷款的比例。为此，今年五月开始，国家实行宏观调控，调整了相应的产业政策和金融政策。采取了从行政手段到市场手段并举的策略，对过快的发展速度和过热的相关行业进行了适当的限制。面对五月后的一系列政策调控，房地产行业似乎提前入了秋。而与市场脉络最紧密相关，素有“房产市场晴雨表”之称的房产营销行业的反映就尤其敏锐了。其后的三、四个月中销售状况所呈现的震荡下降趋势也从另一个侧面反映了市场的不成熟一面。房产营销行业是否会随着房产行业整体进入一个较长的调整周期？面对这样的市场环境，我们必须对市场有一个前瞻性的、深入细致的分析思考。对营销策略也必须有一个崭新的合理定位。政策信号明显，市场趋势微妙众所周知，影响房产行业整体走向的因素很多，但由于中国市场经济的历程太短，政策因素依然是左右市场趋势的最重要因素。有时，政策上的调控甚至会成为让市场参与各方难以承受的一帖“猛药”。而市场参与者相对不太成熟的现状往往导致市场的忽冷忽热。因此，没有合理有效的政策来调节，也不行。确实，没有事先制定科学的游戏规则，更不利于房地产业的长远发展。合理的、健全的政策法规是行业健康发展的根本！ 目前，国家政策调控的系列举措施给出的信号是明显的。它也正左右着市场的发展态势。尤其是最近的加息社会反响较大。本次利率上调是央行九年来第一次加息，说明央行对当前储蓄增速下降比较担忧，希望通过提高长期利率来吸引长期资金，控制相关行业的投资风险。稳定市场经济。这样的重大举措，是市场化调控手段的必然。这表明：国家的宏观调控开始回到市场化改革的轨道上来了。综观国家系列政策举措，我们有理由相信，国家政策信号是明显的，它也将对房地产市场产生短期较大震动和中长期较深远的影响。然而，从目前的市场状况来看，政策的调控似乎没有产生很大的抑制作用，市场未来的趋势依然微妙。首先，我们来看看房地产到底是否过热？一个重要的争论就是2003年、2004年投资的高速增长有点类似于1991年1993年的状态。经过调查我们发现，2003、2004年的投资增长远远低于19911993年的增长，所以,看不到投资增长的危险。再者，从宏观调控的角度来看，我们认为的投资增长过快事实证明和实际情况有很大差距。今年进行土地和金融信贷的两条措施之后，投资基本上没有大幅度下滑，是因为现在的投资中民间投资占主导地位，这些投资在市场杠杆的拉动下还会上升，这个转化过程中投资速度或者投资增长更多地受市场调节控制。我们再看加息的影响，从欧美发达国家的加息经验来看，升息与房地产行业之间并不存在必然的负相关，其影响如何主要视其是否改变经济及企业盈利增速而定。从短期看，本次加息市场早有预期，加之央行此次升息幅度较为温和，所以对整个房地产市场的直接冲击并不大。不过，从中长期看，本次加息可能还只是新的加息周期的开始，而房地产公司的资金还是主要来源于银行贷款，因此加息直接导致企业的财务成本增大；再加上对于可能持续加息的预期，可能会使经济进入紧缩周期，对房地产的需求产生抑制作用。由此，行业景气局面也将有所回落，增长势头必然放缓。 实际情况也是这样，从有关权威数据显示的结果来看：今年固定资产变化的投资趋势差别非常大，2月到4月期间始终是高增长的过程，宏观调控之后有一个大幅度下降的过程，直到10月份连续出现了下降的趋势。而房地产投资目前实际增长值仅仅占GDP比重1.82的很低比例，并非如想象的那样高速度、高风险。深入分析，我们也可以发现，房产政策调控仅仅是本轮宏观调控政策的一部分，而非全部。国家要解决的还是经济快速发展中的高能耗，低效率，重复建设，以及脱离经济规律的非市场均衡发展。历史不会简单的重复，即使是所谓的经济周期。但是人们的憧憬与恐惧依旧随之循环。所以，房地产行业的发展轨迹，还在理性恢复中。过热与过冷均非理性市场行为。目前的房地产行业发展正是处于逐渐进入理性的供求关系平衡区间，这个阶段会较长。把握需求态势，服务深度延伸博思堂公司作为房地产行业各参与方的参谋，对于市场应变有几个字的指导原则：即时研究，提前预判（研究忌浮躁，无主见）；趋势把握，顺势而为；立足需求，适应需求。我们认为，企业的发展与竞争，核心战略轻易不能变，但战术是需要随时调整的。面对政策的变化，就如人面对自然界的气候，是需要适应和找到生存策略的。但我们始终相信，企业的气候环境会越来越好的。房地产业带动相关产业链发展的源动力的作用，是有目共睹的。因此，行业良性发展必然是经济发展的内在的需要。而随着城市化进程和国家对行业调控战略上的高瞻远瞩和战术上的不断修进，必然会使房地产恢复到理性发展。我们预判，随即而来的每一次企业洗牌，是会给留下的市场参予者一个更加公平的发展空间和更加健康的市场气候。再者，长三角的经济发展有目共睹，集聚的产业链，集聚的人才优势，集聚的资金平台，和富裕起来的人们及其超前的消费理念，无不让世界称羡。由此，房价从绝地反击始，就节节攀高。长三角的土地变得瞬间稀缺起来，在中国的地域价值再次得以体现。我们的战略思路，也从苏州扩大到长三角。苏州，是一个梦幻城市。千年古城的人文底蕴，使苏州有了一个价值回归的过程。整个苏州城市的价值，在中国的版图中，在长三角的地位，是该体现了。体现在哪里？简单，人潮汹涌的流入，而且，还是五湖四海。博思堂，从创业开始，就把目光坚定的留在了这里。苏州房地产快速在江苏的底部跃然前矛，是和整个市场需求态势密不可分的。我们关注着它的价格“揭盖”，2000300040005000元/平方米。 。城市价值自身不断增值。它不断接受着上海的辐射，同时又辐射着周边。苏州综合竞争力已不容忽视，不再是仅仅依靠祖宗传下的旅游资源和历史文明。我们仿佛清晰的看到了未来苏州美好的发展蓝图。在苏州,我们代理销售的近四十个楼盘，各种业态的房地产分布在各地，使我们更深入的了解了大苏州、新苏州的概念。在这里，简单的营销不是我们的初衷。每一次，我们处于传统和创新间寻求平衡与突破。一个个难题在团队的智慧里解开；活力营销和服务深度延伸使我们走出苏州，南征（浙江，上海）北战（大庆等）；新营销理念，使我们首开代理公司的会员营销通路；通过社会资源整合，使专业不再是孤军作战；品牌建立靠厚积薄发。在苏州代理行业争得先机后，长三角成了我们大营销概念的演绎平台。承载地域文化，倡导新居理念行业内，经常把代理项目的成功与否，归结于项目的产品力，企化力，业务力和市场。前三项代理公司是能参予改变的，而后者市场因素所包含的政策变化，市场行情变化等不是代理公司所能左右的。然而，对于房地产参予的各方而言，市场又是敏感性很强的。故此，如何面对政策的变化来进行应变，始终是一个房地产行业随时随地要关注的核心。根据市场的需求态势，博思堂公司的战略框架始终是务实的发展，围绕房地产和其相关的专业平台资源的整合和服务的深度延伸。如房地产和教育、房地产和休闲、房地产和旅游、房地产和体育、房地产和工业、房地产和居住者相容、与居住有关的吃穿行及娱乐等，所有的课题都值得好好研究和具有很大的拓延空间，智慧与想象是需要用在我们精彩的生活中去的。我们始终认为我们并非在孤立的思考冰冷的钢筋水泥，而是生活的环境，居住的空间环境和居住的心理环境。所以，我们的企业文化也是传承着深厚的吴文化“海纳百四川、集思广益”的理念，即博思堂事业是必须用大气度开阔大视野，并在此基础上创建新的专业代理模式，区隔与他人。一流的公司制定标准，我们始终向该目标演进。局限的思维是代理业走向没落的根源，许多企业的沉浮已经见证了这一规律。博思堂企业的成立是从