2015年中国移动互联网市场发展研究报告.ppt

,2015年中国移动互联网教育市场 发展研究报告,2015/6/5,大数据,大价值,4,目录,1 互联网教育市场概述 1.1宏观环境 1.2发展现状 2 k12互联网教育市场现状 2.1宏观环境 2.2市场规模与用户规模 2.3融资情况 2.4困境与阻碍 2.5发展阶段 2.6典型细分市场 3 细分市场一：找家教平台 3.1产业链 3.2商业模式解析 3.3用户规模 3.4存在的问题 4 细分市场二：题库,4.1产业链 4.2商业模式解析 4.3用户规模 4.4存在的问题 5 细分市场三：在线教学 5.1产业链 5.2商业模式解析 5.3用户规模 5.4存在的问题 6 细分市场四：作业答疑 6.1产业链 6.2商业模式解析 6.3用户规模 6.4存在的问题 7 k12互联网教育厂商实力矩阵 8 k12互联网教育市场发展趋势,2015/6/5,大数据,大价值,5,目录,互联网教育市场概述,1, ,宏观环境 发展现状,大数据,7,2014年，中国互联网教育市场规模达到 841亿元人民币，20102014年间平均 复合增长率达到33.1%，预计2017年中 国互联网教育市场规模将达到1980亿元 人民币。,28.1%,32.2%,35.5%,36.7%,32.1%,32.3%,34.7%,0%,5%,30% 25% 20% 15% 10%,35%,40%,0,2000 1500 1000 500,2500,268 2010,343 2011,454 2012,615 2013,841 2014,1111 2015f,1471 2016f,1980 2017f,市场规模（亿元 人民币）,增长率,2015/6/5,大价值,互联网教育潜力巨大，预计2017年达到1980亿元规模 2015-2017年中国互联网教育市场规模预测,2015/6/5,大数据,大价值,8,2014年，中国k12互联网教育市场在整 体互联网教育市场中占2.7%。尽管占,比不高，但由于中国k12教育的需求几 乎都是针对中小学课程的培训辅导，满 足广大中小学生小升初、初升高以及高 考的巨大压力，因此市场呈现刚性需求。 考虑到整体互联网教育市场的快速发展， 未来k12互联网教育市场也有较大的增 长空间。,高等教育 42.6%,外语教育 21.0% 职业教育 29.7%,职业教育 29.7% 外语教育 21.0% k12教育 2.7% 留学教育 2.4% 学前教育 1.6%,k12市场呈现刚性需求，增长空间较大 2014年中国互联网教育各细分市场份额 k12教育 2.7% 高等教育 42.6%,2015/6/5,大数据,大价值,9,目录,k12互联网教育市场现状,2, ,宏观环境 市场规模与用户规模 融资情况 困境与阻碍 发展阶段 典型细分市场,大数据,11,2010-2014年，中国k12互联网教育市 场的复合增长率达40.9%。2014年，,市场规模为22.6亿元人民币，较2013 年增长25.4%。经过2014年的市场整,合与洗牌，行业的整体质量得到一定程 度的提升，部分领域开始出现清晰的盈 利模式。预计2017年市场规模预计将 达到43.7亿元人民币，市场潜力巨大。,5.7,8.1,12.9,18.0,42.2%,58.1%,40.0%,25.4% 22.6,23.7% 27.9,24.8% 34.8,25.5% 43.7,30% 20% 10% 0%,50% 40%,60%,70%,25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0,35.0 30.0,45.0 40.0,50.0,2010,2011,2012,2013,2014,2015f,2016f,2017f,市场规模（亿元 人民币）,增长率,2015/6/5,大价值,市场规模持续增长，未来潜力巨大 2015-2017年中国k12互联网教育市场规模预测,大数据,12,根据国家统计局2014年中国统计年 鉴数据显示，2013年处于k12教育阶 段的学龄人口约有1.62亿，未来几年数 量还将继续增长。2015年第1季度，中 国k12互联网教育市场活跃用户规模达 到1280.13万人，仅占全国学龄人口的 不到8%。庞大的学生基数奠定了该领,域教育产业规模化的基础，在线教育的 发展潜力十分巨大。,926.60,1037.01,1087.77,1133.75,1280.13,12.9%,2% 0%,14% 12% 10% 8% 6% 4%,200 0,1400 1200 1000 800 600 400,2014q1,2014q2,2014q3,2014q4,2015q1,活跃用户规模（万人） 11.9% 4.9%,环比增长率 4.2%,2015/6/5,大价值,k12阶段学生规模巨大，在线教育需求潜力大 2014q1-2015q1中国k12互联网教育市场活跃用户规模,大数据,13,2015年第1季度，中国k12移动互联网 教育活跃用户规模达到27.49万人，环,比增长34.8%。由于k12用户群体的特 殊性，其接触手机、平板等移动设备的 频率远高于接触电脑的频率，加上经过 2014年的整合与洗牌，analysys易观 智库分析认为，k12移动教育用户规模,的增长率将进一步提高。,9.87,13.63,16.75,20.40,27.49,38.1%,22.9%,21.8%,34.8%,5% 0%,30% 25% 20% 15% 10%,40% 35%,5 0,20 15 10,30 25,2014q1,2014q2,2014q3,2014q4,2015q1,活跃用户规模（万人）,环比增长率,2015/6/5,大价值,移动教育用户规模将加速增长 2014q1-2015q1中国移动互联网教育活跃用户规模,2015/6/5,大数据,大价值,15,互联网+k12教育，必然趋势但长路漫漫 尽管k12互联网教育市场有巨大的发展潜力，但目前仍存在很多困难。 准入门槛较低，但对核心资源的要求程度较高 k12阶段的教育情况比较复杂，涉及到学校、老师、学生、家长甚至教育部门等多方群体，互联网教育企业需要解决他们各自的 需求，而各方的评价体系又存在差异性，因此单从市场层面推广的难度较大，更好的推广手段是跟体制内的多方机构合作，而这对企 业的核心资源以及整合能力等提出了较高要求。 用户获取成本高 一方面，k12 阶段的学生（尤其是面临升学压力的学生）时间基本上已被校内课堂和校外辅导班等排满，即使有零碎的休息娱乐 时间，他们对额外的网络学习也缺乏足够的主动性；另一方面，老师在传统教育制度下已经形成了自身的一套教学方法，很多老师不 愿意轻易去改变，并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在抵抗心理。再加上家长也有类似的抵触心理，因此企业需要花费较多时 间和精力去教育用户，用户的获取成本较高。 没有明显解决教学痛点 目前大部分的k12互联网教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率，可以在一定程度上缓解教学资源不足的问题，但对教学本质 的提升并不明显。尽管它们为教育带来了众多激动人心的创新，推动着教育质量的提升，但仍然缺乏牵一发而动全身、触及教育核心 价值的技术和产品。,大数据,16,2015/6/5,市场处于探索期末，整合和并购还将继续 中国k12互联网教育市场amc模型,大价值,市场启动期 (2016-2018),时间,a,b,c,h,i,ii,iii,应用成熟期 (2021-) vii,e,高速发展期 (2019-2020) vi f,g,v 整合和并购还将继 续,市 场 认 可 度,探索期 (1996-2015) 弘成教育旗下 的101远程教 育网作为国内 首家中小学远 程教育网站开 始出现 北京四中网校成 立，开创个性化 网络教育先河,互联网企业纷 纷涌入，创新 模式不断出 现，同时也有 大批项目倒闭 d iv,以弘成教育成立101远程教育网为标 志，k12领域从1996年开始踏上互联网 教育旅程。经过十余年的发展，传统线 下教育培训机构和互联网企业均纷纷涌 入，创新模式不断出现，但同时也有大 批项目倒闭。热潮过后资本和企业开始,冷静，目前k12互联网教育市场处于市 场探索期末，尽管仍有新进入者，但企 业之间的整合和并购还将继续，成熟有 效的商业模式还有待摸索。,2015/6/5,大数据,大价值,17,中国k12互联网教育典型细分市场,找家教 平台 题库 在线 教学 作业 答疑,为家长和学生提供客观的优质师资信息，平台真实记录和展现教师教学及用户评价内容，并采 用lbs寻找师生、先试听再上课、线上担保支付等模式，为学生、家长和老师创建一个“高 效、快捷、安全”的第三方家教o2o服务平台。 根据学生目标科目的考点、考频、难度分布等，利用云计算、大数据、人工智能算法等技术， 为学生提供一对一智能出题服务，并根据其答题情况生成个人能力评估报告，准确评估学生当 前对各个知识点的掌握情况，并提供进一步的练习和测试建议。 应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学、图文并茂的随堂讲义、科学全面的学业测 评，提供教师备课、课堂教学、布置作业、在线评测、网络直播教室、学生个性学习中心等在 线教育应用工具和服务，为学生带来丰富的在线学习体验。 利用图片语音识别与搜索、大数据等先进技术，通过移动互联网为学生实时提供作业精准答案 及详尽解析、一对一答疑、众答等服务。,2015/6/5,大数据,大价值,18,目录,细分市场一：找家教平台,3, ,产业链 商业模式解析 用户规模 存在的问题,2015/6/5,大数据,大价值,19,利用互联网技术优势，让教师与家长直接对接 找家教平台商业模式产业链,教学方,个体老师 培训机构 名校大学生,学生家长,教师信息 学生信息 教学评价 课时费,线上/线下教学 找家教平台,信息流,服务流,资金流,教师信息 学生评价 学生信息 教学评价 课酬,找家教平台利用互联网技术优势，一方 面家长能在线上与教师预约课程，轻松与名,师建立直接联系；另一方面，学生可以在线 上或线下接受优秀教师的一对一私人辅导， 以确保补习效果的实现。 通过付费用户的真实评价体系，教师口 碑一目了然，给予家长自主选择好老师的权 力，同时也激励教师给予学生更多关注。 找家教平台在一定程度上化解了传统线 下培训机构/家教中介许多为人所诟病的弊 端，让不对称的教育信息变得更加透明，同,时也为个体老师提供了价值最大化的机会。,2015/6/5,大数据,大价值,20,找家教平台商业模式解析,定位,核心资源 核心能力 产品,交付与收费方式,客户,品牌,用户 线下渠道 整合能力 家教预约,家长预先缴课时费到平台，平台按完成课次支付课酬给老师,个体教师,培训机构,名校大学生,学生家长,找家教平台商业模式 为家长提供优质教师预约服务；为教师、培训机构提供展示、推广服务,内容 技术能力 线上教学,2015/6/5,大数据,大价值,21,找家教平台商业模式解析（一） 定位 一方面为家长提供客观透明的师资信息，并能以较低成本享受优质教师的个性化辅导教学；另一方面，为教师、培训机构等提供教学 展示、品牌推广的平台，并以低佣金（甚至零佣金）的方式提高个体老师的教学收入，实现名利双赢。 核心资源 用户：丰富优质的教师资源是找家教平台的核心资源，教师的数量和质量会直接影响家教的质量和学生的体验评价；而学生和家长 用户数量的提升也有助于吸引更多的师资入驻。 品牌：品牌是平台的重要无形资产，表现在平台师资力量、用户体验和粘性、售后保障等方面。 内容：教师与家长双方对彼此的评价是平台的重要ugc内容，这些内容质量的提升能促进平台师资信息透明化、提高精准推荐成功 率、约课成功率等，从而提升用户体验和粘性。 核心能力 线下渠道整合能力：在k12教育过程中教师水平成为决定教学效果的决定性因素之一，也成为教学平台/机构之间的主要竞争因素， 因此找家教平台需要有较强的整合线下优质教师资源的能力。 技术能力：教师水平再高，但如果与学生的特性不匹配，也会造成事倍功半的效果。平台要对老师的教学特点、擅长科目、学生的 学习习惯、需求特性等信息进行挖掘分析，为用户提供精准的个性化推荐。因此平台要有较高的大数据挖掘与处理、智能算法等技 术。,2015/6/5,大数据,大价值,22,找家教平台商业模式解析（二） 产品 找家教平台最终为用户提供家教预约平台和评价体系。对于部分涉及到线上教学的内容，还会提供线上视频/音频教学平台。 交付与收费方式 在支付过程中找家教平台作为第三方担保平台，预先向家长收取课时费代为保管，老师完成授课之后，一经家长确认，在扣除一定比 例的佣金后立即转入老师账户。 客户 找家教平台的师资来源主要由三部分组成：个体教师、名校大学生、培训机构。 由于在找家教过程中家长占据主要决策地位，因此平台上的另一部分用户以家长为主，学生较少。,找家教平台在2014年开始进击爆发，厂商处于争夺用 户阶段，竞争较为激烈,139.8%,39.9%,33.2%,84.5%,0%,20%,60% 40%,140% 120% 100% 80%,160%,0,1,2,5 4 3,6,0.62 2014q1,1.49 2014q2,2.08 2014q3,2.77 2014q4,5.11 2015q1,活跃用户规模（万人）,环比增长率,2015/6/5,大数据,2014q1-2015q1找家教平台活跃用户规模,365好老师,14.1% 突破网 9.4% 请他教 9.4%,365好老师 14.1% 突破网 9.4% 请他教 9.4%,其他 67.1%,大价值,23,2015年第1季度找家教平台厂商活跃用户规模占比,说明：基于2015年第1季度(易观智库.中国数字消费用户雷达)9.8万同源活跃数字消费者的互 联网和移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfotech 技术，帮助您有效了解数字消费者在pc和智能手机上的行为轨迹。,大数据,大价值,存在的问题,2015/6/5,24,找家教平台,学生和家长在认定一个家教老师之后通常不会 轻易变动，因此交易频率较低，并且双方建立 密切沟通和联系后完全可能抛弃平台。,找家教平台存在的主要问题 质量和安全问题较难控制。相较于找老师平台， 找机构平台的试错成本更低，因为传统培训机构 比个体老师更可控，背后的风险也小得多。,尽管这类平台号称去中介化，但教师通过平台获取 的单课时收入实际低于在传统线下辅导机构的收入， 尤其是重点学校的明星老师。因此目前这类平台更 大的作用是帮助个体老师和小培训机构获得流量， 而对明星老师的作用则并不显著。,2015/6/5,大数据,大价值,25,目录,细分市场二：题库,4, ,产业链 商业模式解析 用户规模 存在的问题,2015/6/5,大数据,大价值,27,题库商业模式解析 定位,核心资源,核心能力 产品,交付与收费方式,客户,品牌,内容,技术能力 个性化题库,个体：依靠增值服务收费,学生,教师,培训机构,教辅出版机构,题库商业模式 利用海量题库、大数据挖掘与分析技术，为学生提供个性化做题服务， 并提供评估报告，不断提升学习成绩,企业：产品/服务销售收费,2015/6/5,大数据,大价值,28,题库商业模式解析（一） 定位 在线智能题库，实现个性化学习，提高做题效率。 核心资源 品牌：品牌是企业的重要无形资产，表现在题库规模、推送精准度、用户体验和粘性等方面。 内容：海量、优质的试题能够保证学生的做题效率、提升个性化学习体验和学习效率，从而增加用户粘性，因此是题库企业的核心资 源。 核心能力 题库产品主要在练和测的环节提供服务，因此需要加大技术投入来优化练和测的学习环节体验，包括教学研发、机器学习、智能算法、 大数据挖掘与分析等技术。 产品 根据用户做题情况生成的个性化题库，并能智能调整出题范围和难度。,2015/6/5,大数据,大价值,29,题库商业模式解析（二）, 交付与收费方式 面向个体学生和老师时基本上都采取基础服务免费，增值服务收费的方式。增值服务包括收藏试题、下载试卷、论坛特权、礼品兑换 等。 面向培训机构、教辅出版机构等企业时，则是通过产品/服务销售方式收费。 客户 除了中小学生外，题库企业也面向老师、培训机构和教辅出版机构等：老师可以通过题库进行智能组卷、获取学生的测评报告；培训 机构和教辅出版机构则可以通过开放的题库api、教学系统等接入题库企业，享受海量优质题库资源。,大数据,大价值,存在的问题,2015/6/5,31,题库企业,用户获取成本高。k12 阶段的学生（尤其是面临升 学压力的学生）时间基本上已被校内课堂和校外辅 导班等排满，即使有零碎的休息娱乐时间，他们对 额外的网络学习也缺乏足够的主动性。,题库模式存在的主要问题 题库开发难度大。真正优质智能的题库从筛选题 目、给题目贴标签，到搭建知识体系框架、梳理 知识地图，再到通过机器学习、大数据分析学生 做题行为、智能推荐题目，都会给厂商的教学研 发带来很大的压力。,面向学生用户的题库目前基本上以免费为主，盈利 比较困难。需要通过其他模式获取充足的现金流， 如为学校、培训机构等企业用户提供产品或服务。,2015/6/5,大数据,大价值,32,目录,细分市场三：在线教学,5, ,产业链 商业模式解析 用户规模 存在的问题,2015/6/5,大数据,大价值,34,在线教学商业模式解析,定位,核心资源 核心能力 产品,交付与收费方式,客户,品牌 技术能力,内容 在线教学平台,按课时收费,学生,教师,家长,在线教学商业模式 围绕老师、学生和家长的需求，提供个性化教学，逐渐向教育本质靠拢,线下收费,用户 渠道整合 能力,2015/6/5,大数据,大价值,35,在线教学商业模式解析（一） 定位 围绕老师、学生和家长的需求提供互动教学服务，打造个性化的智能教学平台，逐渐向教育本质靠拢。 核心资源 品牌：品牌是在线教学平台的重要无形资产，表现在课程质量、互动教学的体验和用户粘性等方面。 内容：在线教学平台的核心内容包括海量优质的课程和题库、科学的测评机制。 用户：由于在线教学平台的目的是围绕老师、学生和家长提供服务，因此只有当这三方用户都在同一个平台上时，才有可能实现真正 的互动教学，用户的粘性才会增加。 核心能力 技术能力：在线教学产品实际上包含了教、学、练、测各个环节，因此需要加大技术投入来优化各环节的学习体验，包括教学研 发、视频制作、智能算法、大数据挖掘与分析等技术。 渠道整合能力：学校几乎是唯一能将老师、学生和家长统一连接起来的地方，在线教学平台如果能与学校进行合作，就能获取大规 模、稳定的用户。同时，教育相关的政府部门、在线教学以外的k12厂商、其他互联网厂商等都有机会成为其合作伙伴。因此在线教 学平台需要具备较强的渠道整合能力，打通产业链上下游。,2015/6/5,大数据,大价值,36,在线教学商业模式解析（二）, 产品 以结果为导向、以学生为中心的个性化教学平台。 交付与收费方式 在线直播/点播视频通常按课时来收费。 对于转型互联网的传统线下教育培训机构，通常也会在线下收取学费，提供线下+线上教学服务。 客户 学生可以通过在线教学平台观看直播/点播课视频、在线作业、答疑、测评等；老师则能组建网上班级、布置作业、智能组卷、获取教 学评估报告等；家长则可以实时获取学生的学习报告、并及时与老师或学校沟通。,在线教学市场成传统线下机构与互联网企业争夺用户 的主战场,一起作业 35.1%,学而思网校,北京四中网校 7.3%,一起作业 35.1% 学而思网校 30.7% 北京四中网校 7.3% 101远程教育网 2.6%,清大学习吧 0.7% e学大 0.6% 全课网 0.4%,快乐学 0.3% 其他 22.3%,大价值,37,2015年第1季度在线教学厂商活跃用户规模占比,30.7% 说明：基于2015年第1季度(易观智库.中国数字消费用户雷达)27.5万pc端活跃数字消费者的 互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfotech技术，帮助 您有效了解数字消费者在pc上的行为轨迹。,15.0%,15.7%,8.0%,-15% -20% -25%,-10%,5% 0% -5%,20% 15% 10%,50 0,100,200 150,300 250,207.14 2014q1,238.15 2014q2,275.52 2014q3,-23.0% 212.24 2014q4,229.17 2015q1,活跃用户规模（万人）,环比增长率,2015/6/5,大数据,2014q1-2015q1在线教学活跃用户规模,大数据,大价值,存在的问题,2015/6/5,38,题库企业,用户获取成本高。k12 阶段的学生（尤其是面临升 学压力的学生）时间基本上已被校内课堂和校外辅 导班等排满，即使有零碎的休息娱乐时间，他们对 额外的网络学习也缺乏足够的主动性。,在线教学模式存在的主要问题 1对多模式的直播和录播课程基本上都是单向输 出，互动效果差，用户的完成率低。,同时满足老师、学生、家长三方需求需要与学校、 教育部等政府机构合作，因此对平台的资金链、资 源整合能力等要求非常高。,2015/6/5,大数据,大价值,39,目录,细分市场四：作业答疑,6, ,产业链 商业模式解析 用户规模 存在的问题,大数据,40,2015/6/5,大价值,利用对互联网资源的分配能力，提高学生学习效率 作业答疑商业模式产业链 作业答疑厂商基本上都通过移动端为学生 提供答疑服务。答疑方式主要有两种：一种 是人工答疑，即老师在线答疑或学生互相解 答；一种是自动答疑，即利用图像识别、题 库搜索等技术自动匹配题目和答案。除了答 疑功能外，还会利用大数据分析学生的薄弱 知识点，推荐相关学习视频，提升学生学习 效果。,2015/6/5,大数据,大价值,41,作业答疑商业模式解析 定位,核心资源 核心能力,产品 交付与收费方式,客户,品牌 技术能力,内容,作业答疑平台 按提问次数和类型收费,学生,教师,作业答疑商业模式 利用对互联网资源的分配能力，提高学生学习效率,用户 渠道整合 能力,2015/6/5,大数据,大价值,42,作业答疑商业模式解析（一） 定位 通过老师在线答疑、学生互相解答、或利用图像识别等技术自动匹配题目和答案。除了答疑功能外，还会利用大数据分析学生的薄弱 知识点，推荐相关学习视频，提升学生学习效果。 核心资源 品牌：品牌是作业答疑平台的重要无形资产，表现在题库数量、响应速度、问题解决率等方面。 内容：海量优质的题库是保证学生能迅速获取准确答案的前提条件，后续的相关学习视频则是增强用户粘性的有力武器。 用户：对于采用ugc方式答疑的平台来说，老师和学生用户的数量会直接影响答疑效率，从而影响用户体验。 核心能力 技术能力：自动答疑的最大优势是能够产生规模效应，因此厂商需要在图像识别、题库搜索、机器挖掘以及人工智能等技术方面加 大投入。 渠道整合能力：纯粹的答疑工具仅仅能解决学生学习过程中的答疑环节，但不能提供完整的学习提升解决方案。如果能够获得外部 更多资源（如在线教学平台、教育部）的支持，将大大推动教育资源共享，有助于从根本上解决用户的教育难题。,2015/6/5,大数据,大价值,43,作业答疑商业模式解析（二） 产品 以作业答疑为主、个性化教学方案为后续服务的平台。 交付与收费方式 大部分作业答疑产品都采取完全免费的策略，少部分产品根据提问次数和类型进行收费。 客户 学生可以通过平台快速获取作业答案，同时复习巩固相关薄弱知识点，与老师和同学交流互动，提高学习效率；老师一方面能利用平 台帮助学生解决作业难题，另一方面也可借助平台进行辅助备课。,大数据,大价值,存在的问题,2015/6/5,45,题库企业,简单的答疑功能很难从根本上帮助学生提高学习成 绩，因此很容易遭到来自老师和家长的反对。,作业答疑模式存在的主要问题 答疑产品对题库的依赖非常大，无法及时覆盖新 的知识点、考点等，很可能会成为这类产品进一 步发展的壁垒。,随着技术水平的提高和普及，厂商目前的技术壁垒 会逐渐消失。未来厂商的竞争会从纯粹答疑功能的 竞争上升为生态的竞争，这对创业型互联网企业来 说将是一个巨大的挑战。,2015/6/5,大数据,大价值,46,目录,k12互联网教育厂商实力矩阵,7,2015/6/5,大数据,大价值,48,领先者象限典型厂商分析：一起作业网 一起作业网于2011年正式上线，致力于为老师、学生和家长提供在线互动教学服务。截止2015年3月，一起作业网的用户数突破1200万人， 2015年第1季度活跃用户数接近100万人。未来，一起作业网将致力于打造中国领先的中小学智慧教育平台。,学生 语音打分 教材同步 趣味练习 随时随地 自主学习,老师,网上班级 听力口语 教材同步 组卷功能 教学报告 教学评估,家长 微信报告 及时跟踪 家校沟通 共同学习,一起作业网业务模式 以作业为切入 口，统一三者需 求,3 帮助师生轻松获取优质教学资源 搭建优质课件和习题资源的分享平台，设计并推出数 百种学习应用，免费提供给所有用户。 4 实现因材施教 利用大数据技术和智能算法对每一个学生的学习情况 进行分析，根据学生在作业中反映出来的薄弱知识点，定 向推送学习内容和测试题目，有效提升学习效率。,一起作业网促使教与学向教育本质靠拢 1 简化传统教学中一些比较繁琐的过程 利用独有的纠正英语发音细节的语音技术，帮助学生 通过互联网完成口语练习，系统自动批改口语作业。 2 将学习过程趣味化 采用游戏过关模式进行听写单词练习。,一起作业网未来平台化发展战略 内容平台化 和第三方内容提供方合作，如韩国文康绘本、台 湾爱儿优课件等世界各地有较强内容产出能力的 供应商 发动个体老师贡献智力和经验到内容平台上，如 借助于语音合成技术的口语教学、组卷等教学工 作 素质教育平台化, 在学生端，通过与注重青少年素质教育的第三方 （如斑马小镇、鲨鱼公园等）进行合作，提供素 质教育内容 在家长端，引进儿童心理和儿童健康类的内容方 进行合作 大数据减负平台化 主要依靠技术驱动，通过对用户行为数据的累积 和分析，制定能够让教与学都相对更优化的标 准。,2015/6/5,大数据,大价值,49,蒲公英教育计 划,圈子社交 视频学习,作业答疑,接入好未来、学大教育、四中网校等的课程视频，利用大数据分析学生的薄弱知识点，制定个性化 学习方案，推荐相关学习视频，提升学生学习效果。 核心功能：基于图片、语音搜索，自动在海量题库寻找最佳匹配问题，返回详细过程及答案。同时 也有数千名一线知名教师和学霸进行在线人工答疑。,利用“圈子”的社交功能提升学生粘性。据作业帮统计，每天作业帮圈子上的发帖数量超过100万,条。,联合教育部提供全国各地优质教学资源；与教育部合力推动“校帮校”活动，让教学资源丰富的学 校与教学资源相对薄弱的学校通过作业帮平台结成“一帮一”对子。,创新者象限典型厂商分析：作业帮 作业帮是百度知道于2014年年初着力打造的一款作业答疑产品，采用目前最先进的“图像识别”和“语音识别”技术，解决小初高学生在学习过 程中的困惑。2015年第1季度，作业帮活跃用户数接近10万人。接下来作业帮将进一步优化现有功能，建立技术壁垒和产品壁垒，通过拍照、答疑和 圈子牢固作业帮与用户之间的关系，并进一步疏通产品链条，构建更优质的内容池。,大数据,大价值, 收费高低直接影响家长对师资水平的判 断，高额消费换来的是让人不敢恭维的 教学质量 通过打出所谓“权威命题专家”“重点 中学骨干教师”等诱惑吸引学生家长关 注，但实际上任课教师以在校本科生和 研究生为主 咨询师、辅导员等都是低底薪高提成的 销售岗位，更关心签单成功率、续费率 和提成，而不在意教学成果和学生实际,学费高昂 效果甚微 过度宣传 师资有限 模式落后 唯利是图,通过采取老师自主定价的方式、奖学金计划等 补贴，家长可以给孩子选择原本在机构根本 “选择不起”的好老师 教师身份、教学资质均通过严格认证，保证教 师的真实性和专业的教学能力。如果首次授课 后发现教师身份与认证信息不符，给予用户 500元现金赔偿 付费用户真实评价，使教师口碑一目了然，激 励教师给予学生更多关注,机遇,挑战,教师的单课时收入实际低于在传统线下辅导 机构的收入，对重点学校的明星老师吸引力 较小 质量和安全问题较难控制。相较于找老师平 台，找机构平台试错成本更低，因为传统培 训机构比个体老师更可控，背后的风险也小 得多,需求 2015/6/5,补缺者象限典型厂商分析：365好老师 365好老师是2013年推出的家教o2o预约平台，利用互联网技术优势，一方面家长能在线上与教师预约课程，轻松与名师建立直接联系；另 一方面，学生可以在线下接受优秀教师的一对一私人辅导，以确保补习效果的实现。2015年第1季度，365好老师的活跃用户数为1万人左右。未 来需要在精准推荐、互动点评等功能方面进行更多创新，同时在品牌推广方面加大投入，提高市场份额。 365好老师的机遇与挑战,51,2015/6/5,大数据,大